Markenaufbau durch Storytelling über Adlerholz

Frau Trinh Thi Kim Tuyen (geboren 1983) stammt aus Da Nang, einer Stadt am Schnittpunkt von Bergen und Meer, wo die Adlerholzverarbeitung eine lange Tradition hat. Mitte 2020 begann sie ihre unternehmerische Laufbahn. Dies markierte einen Wendepunkt und den Beginn einer anspruchsvollen Reise, auf der sie versuchen sollte, aus Adlerholz harmonische Klänge zu komponieren.

Das Motto „Erwecke die Seele“

Ihre Begegnung mit Adlerholz und dem Aquilaria-Baum ist eine Verbindung ihrer Liebe zur traditionellen Kultur, ihrer Sorge um den allmählich in Vergessenheit geratenen Identitätswert und ihres Wunsches, ein Produkt zu schaffen, das symbolisch für Da Nang und Vietnam steht. Sie hat miterlebt, wie viele Adlerholzarten kommerzialisiert, gefälscht oder künstlich hergestellt wurden und dabei ihren ureigenen spirituellen Wert verloren. Das bestärkte sie nur noch mehr in ihrem Vorhaben, die reine und edle Schönheit des Adlerholzes wiederzubeleben. Ihre Reise begann mit dem vietnamesischen Aquilaria-Baum – einem Baum, der Adlerholz nur unter widrigen Bedingungen hervorbringt.

Der Markenslogan „Erwecke deinen Geist“ ist seit den Anfängen ihr Leitprinzip: Den Geist erwecken, die reinsten und tiefsten Werte in jedem Menschen zum Vorschein bringen. Sie möchte, dass Dana nicht nur ein Ort ist, an dem man Adlerholz verkauft, sondern auch ein Ort, der die Seele erweckt und das Bewusstsein und die Verbindung zwischen Menschen – untereinander, zur Natur und zu sich selbst – stärkt.

Die Gründung eines Unternehmens mit Adlerholz glich einem beschwerlichen Weg. Die größte Schwierigkeit lag nicht nur in der Finanzierung oder im Markt, sondern auch in der Veränderung der Verbraucherwahrnehmung. Viele hielten Adlerholz für Luxus, nur für die Oberschicht oder für religiöse Zwecke. Sie hingegen wollte Adlerholz als ein Produkt etablieren, das Nahbarkeit, Heilung, Verbundenheit und Inspiration für ein schönes Leben vermittelt.

Für sie war die Gründung eines Unternehmens mit Adlerholz wie ein Spaziergang auf einem steinigen Weg.

Zudem sind die Beschaffung standardisierter Rohstoffe, die Sicherstellung manueller Produktionsprozesse und insbesondere die Technologie zur Konservierung natürlicher Duftstoffe mit hohen Kosten und komplexen Verfahren verbunden. Sie stand unter Liquiditätsdruck, musste sich Marketing, Markenbildung und Online-Vertrieb selbst beibringen und stieß bei der Einführung spiritueller Kulturprodukte für junge Menschen, für die Adlerholz etwas Ungewöhnliches ist, häufig auf Skepsis.

Frau Tuyen geht bei der Auswahl der Zutaten äußerst sorgfältig vor und legt stets Wert darauf, dass alles unter Kontrolle ist.

Sie lernte, die Geschichte des Adlerholzes aus einer neuen, jugendlicheren und tieferen Perspektive zu erzählen, und der Slogan „Erwecke deinen Geist“ ist die Botschaft, die sie an die Konsumenten sendet: Lebe achtsam, finde Frieden inmitten eines lauten Lebens mit dem ursprünglichen Duft der Natur.

Rückblickend auf ihren bisherigen Weg empfindet sie ihre Anstrengungen als schwierig, aber lohnenswert. 2022 gewann Dana Elite den ersten Preis im Wettbewerb „Startup Ideas“, der vom Frauenverband des Bezirks Thanh Khe in Da Nang organisiert wurde. In den Jahren 2024 und 2025 werden alle Produktlinien des Unternehmens den 4-Sterne-OCOP-Standard erfüllen. Das Unternehmen betreibt derzeit elf Filialen in Großstädten wie Da Nang, Hanoi , Hai Phong und Ho-Chi-Minh-Stadt und arbeitet mit über 50 Partnergeschäften und -agenturen zusammen. Dana Tram Huong hat seine Präsenz auf E-Commerce-Plattformen wie Shopee, TikTok, der eigenen Website und Facebook ausgebaut und gewinnt immer mehr Kunden.

Im Rückblick auf ihre Reise empfindet sie ihre Anstrengungen als schwierig, aber lohnenswert.

Sie verkauft nicht nur Produkte, sondern vermittelt auch ein kulturelles Erlebnis, eine Lebensphilosophie. Ihre Kunden sind nicht einfach nur Käufer, sondern Weggefährten mit gemeinsamen Werten: Hinwendung zum Guten, zur Reinheit, zum Frieden. Jedes Geschenk von Dana Tram Huong ist eine positive Botschaft; der Duft verbreitet sich nicht nur, sondern weckt auch die Seele – ganz nach dem Motto „Erwecke deine Seele“.

Ich bin bereit, meine Erfahrungen in der Entwicklung von OCOP- Produkten weiterzugeben.

Die Produkte von Frau Tuyen werden auf zahlreichen Messen ausgestellt.

Aus ihrer eigenen unternehmerischen Laufbahn hat Frau Tuyen viele wertvolle Lektionen und praktische Erfahrungen für junge Menschen gesammelt, die mit traditionellen Produkten – insbesondere solchen, die mit der vietnamesischen Kultur verbunden sind – ihre unternehmerische Reise beginnen. Laut Frau Tuyen ist es am wichtigsten, die Identität klar zu verstehen und die Geschichte auf eine neue Art und Weise zu erzählen, die die Emotionen junger Menschen anspricht.

Dana Elite plant, in naher Zukunft sein Produktsortiment mit Adlerholz zu erweitern, beispielsweise mit dem Adlerholz-Schmuckset „Duft und Schönheit der fünf Elemente“ (das demnächst als 3-Sterne-OCOP ausgezeichnet wird), Adlerholz-Uhren, natürlichem Adlerholz-Parfüm, hochwertigen Geschenkkollektionen… und bedient damit sowohl den nationalen als auch den internationalen Markt.

Markenaufbau durch Storytelling über Adlerholz

Das Unternehmen fördert den Export nach Japan und Taiwan (China), wo eine ähnliche Kultur herrscht und Adlerholz geschätzt wird. Gleichzeitig errichtet Dana Elite einen einzigartigen Erlebnisraum, in dem Besucher Adlerholztee genießen, den reinen Duft einatmen und erfahrenen Handwerkern bei der Herstellung von Produkten aus dem Aquilaria-Baum zusehen können. So wird Adlerholz nicht nur zu einem Produkt aus regionaler Herkunftsregion, sondern auch zu einem Highlight des Erlebnistourismus .

Einige der Adlerholzprodukte von Dana Elite

Als in der Gemeinde und im OCOP-System anerkannte Unternehmerin ist Frau Tuyen stets überzeugt: Kleine Unternehmen bedeuten nicht kleine Visionen. Dana Elite möchte eine Brücke für landwirtschaftliche und ländliche Start-ups schlagen, um ihnen die Möglichkeit zu geben, zu lernen, Marktzugang zu erhalten und eine Marke aufzubauen.

Sie teilt gerne ihre Erfahrungen in der Entwicklung von Produkten, die den OCOP-Standards entsprechen, im Produktdesign, in der Förderung von Kommunikation und sogar in der Unterstützung von Gründerinnen – Frauen, die wie sie selbst mit nichts als Leidenschaft und viel Unsicherheit begannen. „Ich glaube, wenn jeder Einzelne ein kleines Feuer am Brennen hält, wird die ganze Gemeinschaft erstrahlen“, so Frau Tuyen.

Und Adlerholz – ein Symbol für Frieden und Stabilität – ist das, was sie auf dieser Reise der Verbundenheit verbreiten möchte.

Kernelemente, die Dana Elite zum Erfolg verhelfen:

- Traditionelle Werte bewahren, aber innovativ sein.
- Manuell, aber wissenschaftlich.
- Spirituell, aber nah.

„Ein Unternehmen mit traditionellen Produkten zu gründen, bedeutet nicht nur, ein schönes Produkt herzustellen, sondern auch, eine authentische Geschichte zu erzählen, Emotionen und Werte zu vermitteln. Beginnen Sie mit Freundlichkeit, mit Herz. Lernen Sie dann viel über Marketing, Technologie und Management, um „den alten Geist in eine neue Art und Weise zu kleiden“.

Quelle: https://phunuvietnam.vn/xay-dung-thuong-hieu-tu-cach-ke-chuyen-ve-tram-huong-20250413235254275.htm