¿El 40% de los agentes inmobiliarios que dejaron sus trabajos durante tiempos difíciles han regresado al mercado?

Después de un largo período de estancamiento que debilitó severamente la "salud" del mercado y de la comunidad empresarial inmobiliaria, el mercado inmobiliario comenzó a mostrar signos de recuperación a partir de finales de 2023.

En la primera mitad del segundo trimestre de este año, el mercado inmobiliario se recupera, mostrando señales positivas mes a mes. Diversos proyectos inmobiliarios de diversos segmentos se han reiniciado, iniciado su construcción, anunciado y lanzado al mercado.

Con la recuperación de la industria inmobiliaria, las empresas inmobiliarias, especialmente las firmas de corretaje, han iniciado una carrera para atraer talento, con atractivas políticas de reclutamiento para atraer corredores de alta calidad.

Datos de investigación de la Asociación de Corredores Inmobiliarios de Vietnam (VARS) muestran que, desde principios de este año, el número de nuevos corredores que entran y regresan al mercado inmobiliario ha experimentado un fuerte crecimiento. Solo en los primeros cinco meses, se estima que alrededor del 40 % de los corredores han regresado al sector, en comparación con el período más difícil del mercado.

Anteriormente, según las estadísticas de VARS, en 2023, aproximadamente el 70 % de los agentes inmobiliarios renunciaron o abandonaron la profesión. Más del 90 % del personal del sector inmobiliario experimentó una reducción de ingresos. Se produjo una ola de despidos en la mayoría de los negocios relacionados con el sector inmobiliario.

En cuanto a los corredores inmobiliarios, un informe reciente del Instituto de Servicios Dat Xanh para la Investigación Económica , Financiera y Inmobiliaria (DXS-FERI) muestra que, si bien la tasa de corredores inmobiliarios que cambiaban de profesión alguna vez fue superior al 30%, en el momento de la encuesta (primer trimestre de 2024), el 13% de los corredores que renunciaron habían regresado a la industria y el 55% de los que renunciaron esperaban unirse en un futuro cercano.

Los clientes examinan una brújula en un proyecto inmobiliario en Hanoi (Foto: Ha Phong).

Reporteros del periódico Dan Tri han observado que las agencias de reclutamiento están en plena competencia por encontrar talento. Estas agencias ofrecen incentivos competitivos, como salarios fijos y comisiones atractivas, con el objetivo de expandir su alcance y asegurar recursos suficientes para expandir su mercado y cuota de mercado.

Según el Sr. Nguyen Van Dinh, presidente de VARS, tras las lecciones aprendidas del éxodo masivo del pasado, los nuevos agentes inmobiliarios que entran y regresan al mercado han experimentado una transformación de mentalidad, adoptando un enfoque cauteloso. Los agentes se han preparado con los conocimientos y las habilidades profesionales necesarios, desde la selección de la firma de corretaje adecuada hasta su incorporación.

"Las agencias inmobiliarias con listados diversos y de alta calidad, programas de capacitación y una cultura corporativa estandarizada y profesional son la opción preferida por los profesionales del sector inmobiliario", afirmó el Sr. Dinh.

Para atraer y retener a corredores inmobiliarios de alta calidad, las firmas de corretaje necesitan desarrollar programas de capacitación y desarrollo profesional. En particular, estas firmas deben brindar oportunidades y apoyo financiero para que los corredores participen en cursos de capacitación y se preparen para los exámenes de certificación en corretaje inmobiliario.

Además, según el Sr. Dinh, es necesario investigar y desarrollar políticas de comisiones atractivas y paquetes de bonos flexibles y atractivos para motivar a los corredores destacados o a aquellos que superan los objetivos. Esto también creará un entorno laboral profesional, una cultura corporativa estándar con una clara trayectoria profesional y atractivas políticas de bienestar.

El director de una agencia inmobiliaria en Hanói también comentó que las actividades de la oficina han sido más dinámicas recientemente. Además de un mayor número de transacciones exitosas en comparación con 2023, la agencia también ha intensificado la contratación de agentes durante este período.

Según el citado dirigente, la nueva normativa de la recientemente aprobada Ley de Negocios Inmobiliarios eliminará a muchos corredores inmobiliarios poco profesionales, creando así un ambiente de negocios inmobiliarios sano y transparente.

Fuente: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/40-moi-gioi-bat-dong-san-bo-nghe-luc-kho-khan-da-tro-lai-thi-truong-20240608073306816.htm