¿El 40% de los agentes inmobiliarios que dejaron sus trabajos durante tiempos difíciles han regresado al mercado?

Después de un largo período de estancamiento que dañó seriamente la "salud" del mercado así como de la comunidad empresarial inmobiliaria, desde finales de 2023, el mercado inmobiliario ha comenzado a mostrar signos de recuperación.

En la primera mitad del segundo trimestre de este año, el mercado inmobiliario se recupera, con una tendencia positiva mes a mes. Se han reiniciado, iniciado, anunciado e introducido al mercado una serie de proyectos inmobiliarios en diversos segmentos.

Junto con la recuperación de la industria inmobiliaria, los negocios inmobiliarios, especialmente los de corretaje, han iniciado la carrera por atraer recursos humanos, con atractivas políticas de reclutamiento para atraer personal de corretaje de alta calidad.

Datos de investigación de la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Vietnam (VARS) muestran que, desde principios de este año, el número de nuevos agentes que entran y regresan al mercado inmobiliario ha aumentado considerablemente. Solo en los primeros cinco meses del año, se estima que alrededor del 40 % de los agentes han regresado al sector, en comparación con el período más difícil del mercado.

Anteriormente, según las estadísticas de VARS, en 2023, aproximadamente el 70 % de los agentes inmobiliarios renunciaron a sus trabajos. Más del 90 % de los empleados del sector inmobiliario vieron reducidos sus ingresos. Se produjo una ola de despidos en la mayoría de los negocios relacionados con el sector inmobiliario.

En cuanto al corretaje, un informe publicado recientemente por el Instituto de Investigación Económica , Financiera e Inmobiliaria Dat Xanh Services (DXS-FERI) muestra que, si bien la tasa de corredores inmobiliarios que cambiaban de carrera solía ser superior al 30%, en el momento de la encuesta (primer trimestre de 2024), el 13% de los corredores que dejaron sus trabajos regresaron a la industria y se espera que el 55% de los corredores que dejaron sus trabajos se unan en un futuro próximo.

Los clientes miran la brújula de un proyecto inmobiliario en Hanoi (Foto: Ha Phong).

Las recientes observaciones del reportero Dan Tri también muestran que las plataformas de corretaje actuales están en plena competencia por la contratación de personal. Han lanzado numerosas actividades competitivas con políticas atractivas, salarios fijos y comisiones, con el objetivo de ampliar su escala y contar con los recursos suficientes para expandir el mercado y su cuota de mercado.

Según el Sr. Nguyen Van Dinh, presidente de VARS, antes de la lección de tener que abandonar el mercado en masa en el período anterior, los agentes inmobiliarios que acaban de incorporarse y regresar al mercado también han experimentado una revolución en su mentalidad, adoptando una mentalidad cautelosa. Los agentes han preparado sus conocimientos y habilidades profesionales para elegir el parqué en el que invertir.

"Los pisos de negociación con fuentes de productos diversas y de calidad, programas de capacitación y una cultura corporativa estándar y profesional son la opción prioritaria del personal del sector inmobiliario", afirmó el Sr. Dinh.

Para atraer y retener personal de corretaje altamente calificado, las empresas de servicios de corretaje necesitan desarrollar un plan de capacitación y desarrollo profesional. En particular, las empresas crean las condiciones y brindan apoyo financiero para que los corredores participen en cursos de capacitación, mejoren sus conocimientos y presenten el examen de certificación en corretaje inmobiliario.

Además, según el Sr. Dinh, es necesario investigar y desarrollar políticas de comisiones atractivas y paquetes de bonos flexibles y atractivos para motivar a los corredores excelentes o a aquellos que superan sus objetivos. Esto también crea un entorno de trabajo profesional, una cultura corporativa estándar con una trayectoria profesional clara y atractivas políticas de bienestar.

El director de una oficina de transacciones inmobiliarias en Hanói también comentó que recientemente, las actividades de la oficina han sido más dinámicas. Además de un mayor número de transacciones exitosas que en 2023, las actividades de reclutamiento de agentes también se han visto impulsadas durante este periodo.

Según el dirigente citado, el nuevo reglamento de la Ley de Negocios Inmobiliarios que acaba de aprobarse eliminará a muchos corredores inmobiliarios no profesionales, creando así un entorno empresarial inmobiliario sano y transparente.

Fuente: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/40-moi-gioi-bat-dong-san-bo-nghe-luc-kho-khan-da-tro-lai-thi-truong-20240608073306816.htm