El mercado inmobiliario está “despertando” después de un largo período de “hibernación”.

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Muchos corredores y expertos creen que el mercado inmobiliario experimentará mejoras significativas desde ahora hasta finales de año y hasta 2024.

Se han reanudado las operaciones comerciales.

El Sr. Hoang Ngoc Nhat, agente inmobiliario e inversor de decenas de terrenos en los distritos de Chuong My y Thach That ( Hanói ), comentó que durante el último año tuvo que invertir cientos de millones de VND en publicidad y atención al cliente para mantener las relaciones comerciales. Tras un largo período sin compradores, las transacciones se han reanudado gradualmente recientemente.

Desde principios de año hasta finales de julio de 2023, las transacciones inmobiliarias fueron prácticamente inexistentes. Hubo momentos en que me sentí desanimado y quise renunciar, pero aun así perseveré. Recientemente, el gobierno ha implementado numerosas políticas para eliminar obstáculos legales y crediticios, por lo que el mercado inmobiliario ha mejorado, al igual que la confianza de los inversores.

Gracias a eso, cerré tratos por dos terrenos en Thach That y vendí tres terrenos a clientes en Chuong My. Los tres clientes utilizaron apalancamiento financiero y tuvieron que vender con pérdidas, por lo que el precio bajó casi un 30 % en comparación con la temporada alta. El terreno es lo suficientemente amplio como para que los autos se crucen, y los inversores quedaron satisfechos, por lo que se vendió rápidamente, dijo el Sr. Nhat.

Los terrenos en zonas suburbanas también experimentan renovadas transacciones (imagen ilustrativa).

Según el Sr. Nhat, le lleva medio año encontrar un terreno que se ajuste a las necesidades y el presupuesto de sus clientes inversionistas. Una vez que encuentra un terreno, debe fotografiarlo y enviarle la documentación legal.

" En este punto, si un cliente acepta ver la propiedad, ya hemos logrado la mitad del éxito. El mercado ha mejorado, pero no significativamente. Muchos agentes inmobiliarios publican en redes sociales que afirman cerrar entre cinco y seis transacciones de terrenos al mes, con depósitos que ingresan constantemente en sus cuentas; todo esto es una estafa, no es real. Un agente inmobiliario que promedia una transacción al mes se considera exitoso y le va bien", dijo el Sr. Nhat.

Mientras tanto, la Sra. Nguyen Thi Hien (Thanh Tri, Hanoi), agente inmobiliaria, también dijo que para encontrar clientes, tuvo que invertir decenas de millones de dongs de su propio dinero para publicar anuncios de terrenos residenciales en venta en las comunas de Tu Hiep, Ngu Hiep, Van Phuc, Yen My, Tan Trieu, Thanh Liet, etc.

Desde ahora hasta finales de año, es más probable que los inversores compren bienes raíces. Desde la publicación del anuncio, varios inversores han consultado la información, demostrando que siguen interesados en invertir en bienes raíces.

Sin embargo, debido al período de estancamiento del mercado, los inversores siguen siendo bastante cautelosos a la hora de volver a invertir. Se han producido transacciones, pero son relativamente escasas. Los inversores también son muy selectivos en cuanto a las áreas en las que invierten y los precios de venta", afirmó la Sra. Hien.

Con el mercado impulsando la reanudación de la actividad, muchos agentes inmobiliarios están volviendo a la profesión y acelerando la publicación de propiedades en zonas suburbanas. Tras un período difícil, muchos inversores buscan generar flujo de caja para cubrir sus gastos de manutención, por lo que la oferta de terrenos en venta durante este período es bastante diversa.

Recuperación paso a paso

Tras esperar la recuperación del mercado, el Sr. Nguyen Ba Luyen (Thuong Tin, Hanói) decidió recientemente vender su terreno de 180 m² en la localidad de Thuong Tin con una pérdida de 570 millones de VND. El comprador fue un inversor local.

Debido a la presión de los pagos del préstamo bancario, decidí vender para reducir mis pérdidas y liquidar el préstamo. Al principio, pensé que sería difícil venderlo porque el mercado seguía estando difícil, pero después de casi dos meses, encontré un comprador. El terreno tiene una hermosa ubicación frente al edificio, y el grupo lamenta haberlo vendido por debajo del precio de costo. Actualmente, también planeo comprar un terreno más pequeño con menos capital para venderlo de nuevo a finales de año, calculó el Sr. Luyen.

El economista Le Dang Doanh afirmó que uno de los factores clave es la desaceleración de las tasas de interés. En comparación con principios de 2022, las tasas de interés para préstamos inmobiliarios han disminuido significativamente, con un promedio de entre el 1 % y el 3 % anual.

Tasas de interés más bajas en préstamos inmobiliarios ayudarán a que las transacciones inmobiliarias se recuperen (Imagen ilustrativa).

En concreto, el tipo de interés para los préstamos inmobiliarios al primer año que ofrecen actualmente los bancos es del 8% anual. Unos tipos de interés más bajos son un factor clave para impulsar la confianza de los inversores en el mercado y animarlos a volver a invertir.

" Cuando bajan las tasas de interés bancarias, significa que se intensifica la política de impresión monetaria. En ese momento, todos los sectores económicos se benefician y aumenta la plusvalía de todos ellos. El número de personas con ganancias acumuladas aumentará, lo que implica que aumentará la demanda de compra de viviendas y terrenos", afirmó el Dr. Le Dang Doanh.

En declaraciones a VTC News, el Dr. Nguyen Van Dinh, presidente de la Asociación de Corredores de Bienes Raíces de Vietnam y vicepresidente de la Asociación de Bienes Raíces de Vietnam, dijo que el gobierno ha implementado muchas políticas durante este período y que están teniendo efecto.

Además, los bancos están bajando continuamente los tipos de interés, creando un incentivo al crédito, lo que llevará a la activación de muchos proyectos, sobre todo los que están en su fase final, permitiéndoles acceder a capital y agilizar algunos trámites.

Parte de estos proyectos se reiniciarán, continuarán su funcionamiento y la actividad se reanudará. Cuando se realizan transacciones, los inversores se sienten más entusiastas, confiados y motivados, por lo que continúan participando en el mercado. Aunque el mercado podría no experimentar un auge tan grande como en los años anteriores a 2020, se producirá una reactivación de las actividades de compraventa, afirmó el Sr. Dinh.

Se han reanudado las operaciones comerciales.

Recuperación paso a paso

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