محصولات استارتاپی: به راه‌حل‌هایی برای مشکل تجاری‌سازی نیاز دارید

تشکیل تیمی از مربیان باکیفیت در هر مرحله، تشکیل یک «پلتفرم ایده» و «کارگاه نوآوری» برای آزمایش و بهبود محصولات... راه‌حل‌هایی برای غلبه بر مشکلات در خروجی محصول استارتاپی هستند؛ و از این طریق، سکوی پرتابی برای شکل‌گیری و پرورش «یونیکورن‌های» استارتاپی جدید ایجاد می‌کنند.

محصولات استارتاپی باید نیازهای بازار را برآورده کنند. عکس: ون هوآنگ

توسعه یک تیم مربیگری با کیفیت

در اکوسیستم استارتاپی، تیم منتورینگ به عنوان یک «راهنما» برای کمک به استارتاپ‌ها در جلوگیری از گمراهی در نظر گرفته می‌شود. این تیم نه تنها تجربیات را به اشتراک می‌گذارد، بلکه پایه و اساسی برای کوتاه کردن مسیر رسیدن به بازار است.

آقای نگوین بائو کواک، مدیرعامل و بنیانگذار BQ Training، معتقد است که دا نانگ باید بر ایجاد و توسعه روحیه مربیگری و راهنمایی تمرکز کند. این رویکرد، هنگامی که در سازمان‌ها، شرکت‌های کوچک و متوسط ​​و شرکت‌های علمی و فناوری اجرا شود، به بهبود کارایی و اثربخشی کار کمک می‌کند و به سمت ایجاد یک شبکه مشاوره حرفه‌ای برای استارت‌آپ‌ها و شرکت‌های کوچک و متوسط ​​حرکت می‌کند.

علاوه بر این، لازم است بر بهبود ظرفیت کارآفرینی و نوآوری از طریق برنامه‌های آموزشی سیستماتیک، مرحله‌ای و مناسب برای هر گروه از کسب‌وکارها، صنایع و ویژگی‌های صنعت تمرکز شود. در عین حال، باید سیاست‌های خاصی از مالیات، سرمایه سرمایه‌گذاری، زیرساخت‌های فناوری گرفته تا فضای ارتباطی... وجود داشته باشد تا روحیه جسارت برای شروع یک کسب‌وکار، جسارت برای نوآوری و جسارت برای به چالش کشیدن روش‌های قدیمی تقویت شود.

در همین حال، خانم وو تی کیم اوآن، رئیس دانشکده تجارت دانشگاه سوینبرن، گفت که یکی از دلایلی که بسیاری از استارتاپ‌ها در پیمودن مسیر طولانی با مشکل مواجه می‌شوند، عدم پشتیبانی به موقع و مناسب است. زیرا در هر مرحله از توسعه، استارتاپ‌ها نیازهای متفاوتی خواهند داشت.

اگر در مرحله انکوباسیون باشد، استارتاپ به یک مربی باتجربه نیاز دارد تا آن را در تکمیل محصول راهنمایی و همراهی کند. از این طریق، به استارتاپ کمک می‌کند تا نقاط قوت و ضعف خود را به وضوح ببیند تا محصول را متناسب با نیازهای بازار تنظیم کند. این مرحله بسیار مهمی است و تصمیم می‌گیرد که آیا محصول به اندازه کافی قوی هست که مشتریان را "تماس" دهد یا خیر.

هنگام ورود به مرحله تجاری‌سازی، استارتاپ‌ها نه تنها به یک محصول کامل نیاز دارند، بلکه باید همزمان دو مشکل دشوار را حل کنند: سرمایه برای گسترش مقیاس و استراتژی توسعه بلندمدت برای حفظ جایگاه خود در بازار. بدون حمایت یک مربی با تجربه در مدیریت، استراتژی و بسیج سرمایه، استارتاپ‌ها می‌توانند به راحتی با وجود پتانسیل محصول، در حالت "زایمان ناقص" قرار گیرند.

خانم اون پیشنهاد داد: «شهر باید سیاست‌های اولویت‌داری را تدوین کند که متناسب با هر مرحله از یک استارتاپ باشند. مهم‌تر از آن، باید به این سؤال پاسخ دهد: «بهترین حامی برای استارتاپ‌ها در هر مرحله خاص کیست؟» زیرا تنها زمانی که یک سیستم مربی باکیفیت و مناسب برای هر مرحله از توسعه تشکیل شود، می‌توان استارتاپ‌ها را به روشی پایدار و اساسی هدایت کرد. از آنجا، می‌توانیم به تدریج راه‌حلی برای مشکل تجاری‌سازی محصول پیدا کنیم.»

به همین ترتیب، آقای تران دانگ هوی، بنیانگذار شرکت فناوری زندگی محلی، همچنین گفت که علاوه بر شبکه مربیان، دا نانگ باید شرایطی را برای استارت‌آپ‌ها ایجاد کند تا به طور منظم از طریق برنامه‌های گفتگو محور، برنامه‌های آموزشی و ارتباطات تلفنی با سرمایه‌گذار، به متخصصان و صندوق‌های سرمایه‌گذاری داخلی و خارجی دسترسی داشته باشند.

این فرصت‌ها به استارتاپ‌ها کمک می‌کند تا بازخورد دریافت کنند، محصولات خود را تنظیم کنند، به سرعت نقشه راه بازار خود را تعیین کنند یا برای جلوگیری از هدر رفتن منابع، توقف کنند. آقای هوی تأکید کرد: «وقتی یک جامعه استارتاپی واقعی در دا نانگ وجود داشته باشد، اکوسیستم استارتاپی واقعاً شکوفا خواهد شد.»

از ایده‌پردازی تا کارگاه نوآوری

علاوه بر سیستم مربی‌گری، بسیاری از کسب‌وکارها و کارشناسان معتقدند که فضای آزمایش، برخورد و توسعه محصول، زمینه‌ای برای جوانه زدن استارتاپ‌ها است. بنابراین، ایجاد محیطی برای به چالش کشیدن ایده‌ها و تکمیل آنها و برآورده کردن نیازهای بازار، عامل تعیین‌کننده برای بقای استارتاپ‌ها است.

این شهر راهکارهای زیادی را برای رفع مشکلات خروجی استارتاپ‌ها اجرا کرده است. عکس: ون هوآنگ

به گفته آقای دو کوی سو، رئیس شرکت سهامی FiveSS Technology، جامعه استارتاپی در دا نانگ در حال حاضر از محصولات یکدیگر به خوبی پشتیبانی نمی‌کنند. در نتیجه، محصولات در ایجاد اعتماد با مشتریان خارجی مشکل دارند.

بنابراین، راه حل، ایجاد جامعه‌ای از مصرف‌کنندگان پیشگام است - کسانی که مایل به تلاش، ارزیابی و ارائه بازخورد برای بهبود محصول قبل از عرضه به بازار بزرگ هستند. در کنار آن، پشتیبانی از فضای نمایش محصول، اتصال استارت‌آپ‌ها به سوپرمارکت‌ها، پلتفرم‌های تجارت الکترونیک و شرکت‌های بزرگ نیز مورد توجه قرار می‌گیرد.

خانم نگوین تی کام تان، معاون مدیر مرکز تجاری فرودگاه دانانگ، پیشنهاد داد که این شهر باید یک «پلتفرم ایده» برای کسب‌وکارها و متخصصان تشکیل دهد تا نیازهای خود را ارائه دهند و ایده‌ها و راه‌حل‌های استارتاپی را به هم مرتبط کنند. این امر یک محیط رقابتی سالم ایجاد می‌کند، زیرا هر ایده استارتاپی هرگز منحصر به فرد نیست. وقتی یک نیاز خاص وجود دارد، بسیاری از استارتاپ‌ها برای حل آن به هم می‌پیوندند و در نتیجه عملی‌ترین و بهینه‌ترین راه‌حل‌ها را انتخاب می‌کنند.

خانم تان تأکید کرد: «این پلتفرم ایده‌پردازی، مکانی برای جمع‌آوری و ارتباط ایده‌ها و راه‌حل‌ها و ایجاد بستری برای کمک به استارت‌آپ‌ها جهت نزدیک‌تر شدن به تجاری‌سازی محصولاتشان خواهد بود. از آنجا، این پلتفرم برای اکوسیستم استارت‌آپ دانانگ ارزش ایجاد می‌کند و فرصت‌ها را به بازار داخلی و حتی فراتر از آن گسترش می‌دهد.»

در همین حال، خانم وو تی کیم اوآن تأکید کرد که پیش‌نیاز تجاری‌سازی محصول یک استارتاپ، مناسب بودن آن با تقاضای بازار است. اگر محصول، نیازهای واقعی مشتریان را برآورده نکند، هر چقدر هم که ایده جدید باشد، امکان تجاری‌سازی آن همچنان صفر است. استارتاپ‌ها باید به این عامل توجه ویژه‌ای داشته باشند، زیرا تنها زمانی که بازار محصول را بپذیرد، استارتاپ فرصت توسعه پایدار را خواهد داشت.

گزارش‌های آماری نشان می‌دهد که نرخ موفقیت استارتاپ‌های ویتنامی در جذب سرمایه از صندوق‌های خارجی همچنان بسیار پایین است، تنها حدود ۰.۵ تا ۱ درصد. در واقع، صندوق‌های سرمایه‌گذاری فقط روی محصولاتی سرمایه‌گذاری می‌کنند که واقعاً برای بازار مناسب هستند و پتانسیل تجاری‌سازی بالایی دارند.

در سال ۲۰۲۳، کل سرمایه‌گذاری خارجی در استارتاپ‌های ویتنامی به بیش از ۵۰۰ میلیون دلار آمریکا خواهد رسید. با این حال، تا ۶۰ درصد پروژه‌ها در مرحله بذری سرمایه‌گذاری می‌شوند، اما این سرمایه تنها حدود ۱۵ درصد از کل سرمایه را تشکیل می‌دهد.

با این اوصاف، کمبود ایده‌های استارتاپی وجود ندارد، اما گذار از ایده به محصول قابل اجرا و سپس تجاری‌سازی بسیار دشوار است. در واقع، تنها حدود ۲٪ از استارتاپ‌ها می‌توانند به مقصد نهایی تجاری‌سازی موفق محصول برسند.

در حال حاضر، مدل «کارگاه نوآوری» در بسیاری از دانشگاه‌های معروف بین‌المللی به کار گرفته شده است. در این کارگاه‌ها، دانشجویان، اساتید و استارتاپ‌ها می‌توانند با هزینه کم به زیرساخت‌ها، فناوری، تجهیزات و منابع دسترسی پیدا کنند و از طریق آنها یک محصول آزمایشی بسازند. پس از اثبات امکان‌پذیری نمونه اولیه، استارتاپ آن را به بازار عرضه می‌کند و در نتیجه خطر شکست و همچنین از دست دادن سرمایه را کاهش می‌دهد.

خانم اون تأکید کرد: «تشکیل زودهنگام چنین کارگاه‌های نوآوری نه تنها به استارت‌آپ‌ها کمک می‌کند تا در مسیر درست باقی بمانند و نرخ شکست را کاهش دهند، بلکه به توسعه قوی نوآوری و تکامل تدریجی اکوسیستم استارت‌آپ نیز کمک می‌کند.»

به گفته آقای وو تین دونگ، مدیر صندوق سرمایه‌گذاری استارتاپ‌های خلاق FUNDGO دانانگ، با توجه به خروجی محدود استارتاپ‌ها در دانانگ، این شهر باید به سرعت راه‌حل‌های کلیدی را تعریف و به روشنی پیاده‌سازی کند و راه را برای یک اکوسیستم استارتاپی نوآورانه هموار سازد.

«خروجی» باید به هدف اصلی در برنامه‌ریزی سیاست‌ها و سازوکارهای اجرایی اکوسیستم استارتاپی تبدیل شود.

برای باز کردن این گره، هماهنگی بین بخشی مورد نیاز است که در آن: دولت به عنوان نقطه کانونی هماهنگی عمل می‌کند؛ ادارات و شعب نقش سفارش پشتیبانی از سندباکس را ایفا می‌کنند؛ صندوق‌های سرمایه‌گذاری، سرمایه را تأمین و واگذاری را هدایت می‌کنند؛ واحدهای مشاوره از استراتژی و خروجی پشتیبانی می‌کنند؛ استارتاپ‌ها بر توسعه راه‌حل‌های کاربردی تمرکز می‌کنند.

منبع: https://baodanang.vn/san-pham-khoi-nghiep-can-loi-giai-cho-bai-toan-thuong-mai-hoa-3300164.html