Améliorer le modèle économique pour créer de nouvelles sources de revenus
Face à la baisse des revenus publicitaires et à la hausse des coûts de production, les médias internationaux recherchent des modèles économiques innovants pour se maintenir à flot. Certains médias et organisations de presse du monde entier ont profité de l'espace numérique pour innover en matière de contenu, générer des revenus, pérenniser leurs activités et se développer.
Le secteur du journalisme est reconnu pour sa rentabilité et son rôle moteur dans l'économie de nombreux pays. Cependant, l'ère numérique a engendré un défi majeur : l'information, autrefois rare, est devenue abondante. Cette situation a contraint les médias à innover dans leurs modèles économiques pour créer de nouvelles sources de revenus et s'adapter aux tendances du marché.
Le modèle publicitaire est l'une des structures économiques les plus anciennes et les plus répandues du journalisme moderne, notamment en ligne. Ainsi, les agences de presse proposent du contenu gratuit à leurs lecteurs pour attirer un trafic important, générant ainsi des revenus grâce à des formes de publicité en ligne telles que les bannières, les vidéos , le contenu sponsorisé ou la publicité contextuelle.
Au Vietnam, ce modèle est encore utilisé par de nombreux grands journaux en ligne comme source majeure de revenus. Cependant, dans un contexte de concurrence accrue et de fluctuations constantes des algorithmes de distribution de contenu sur des plateformes comme Google et Facebook, les agences de presse sont confrontées à de nombreux défis pour maintenir un trafic stable et optimiser leurs revenus publicitaires.
Cela nécessite que les unités médiatiques non seulement améliorent la qualité du contenu, mais aussi investissent dans la technologie d’analyse des données, personnalisent l’expérience des lecteurs et élargissent les écosystèmes médiatiques pour s’adapter à un environnement numérique de plus en plus complexe.
Dans les relations interentreprises (B2B), les journaux peuvent évoluer dans de nombreuses directions. D'abord, ils publient en s'appuyant sur la publicité, tirant parti de leur taille, de leur prestige et de leur marque pour attirer les annonceurs. Ensuite, ils agissent comme consultants médias pour les entreprises, organisent des séminaires, des talk-shows, des événements, soutiennent les campagnes marketing des entreprises, etc.
Les agences de presse doivent innover leurs modèles économiques pour créer de nouvelles sources de revenus, afin de s'adapter aux tendances du marché (Photo : iStock).
Outre le modèle B2B, le modèle B2C (Business to Customer) offre également de nombreuses perspectives. Ce modèle permet notamment aux journaux de facturer le contenu ou l'abonnement, et de mobiliser des fonds auprès de la communauté. Bloomberg propose un forfait illimité à partir de 210 $/an (environ 5,5 millions de VND), incluant l'intégralité du contenu, des vidéos, des podcasts et l'accès à des activités exclusives. De même, le Financial Times et le Wall Street Journal ont également rencontré le succès avec leurs services d'abonnement en ligne.
Les deux journaux ont considérablement augmenté leurs revenus provenant de la publicité et des abonnements, ciblant des segments de lecteurs spécifiques qui sont financièrement capables, des utilisateurs fréquents d'Internet et actifs dans des domaines tels que la finance, la stratégie d'entreprise et la banque.
De plus, le modèle de frais d'utilisation est également appliqué à de nombreux journaux dans le monde. Plus précisément, le modèle de péage fixe oblige les lecteurs à payer immédiatement après l'accès et n'affiche que le titre ou les premiers paragraphes. Ce modèle est particulièrement adapté aux contenus distincts et exclusifs.
Le Financial Times a mis en œuvre ce modèle avec succès, avec des forfaits allant de 4 $/mois pour les étudiants à 68 $/mois pour un accès illimité. Bien qu'il ait perdu un grand nombre de lecteurs au départ, le Financial Times a prouvé son efficacité, générant 60 millions de dollars par an peu après son adoption.
Un modèle plus flexible est le soft paywall, qui permet de lire gratuitement un certain nombre d'articles avant de facturer un supplément. Ce modèle offre aux lecteurs la possibilité de tester le contenu avant de payer.
Le New York Times a été le pionnier de ce modèle. À ses débuts, il offrait à ses lecteurs l'accès à cinq articles gratuits par mois, puis facturait un abonnement de 2 dollars par semaine. Cela lui a permis de maintenir un lectorat régulier tout en générant des revenus réguliers. Aujourd'hui, le journal est passé à un modèle d'abonnement, mais le tarif n'est que de 10 dollars par an la première année, puis de 90 dollars par an les années suivantes.
Par ailleurs, le modèle hybride de contenu gratuit et payant est également largement utilisé. Son principe de fonctionnement repose sur l'attraction d'un grand nombre d'utilisateurs grâce à des produits ou contenus gratuits, puis sur la conversion d'une partie d'entre eux en clients payants en proposant des utilitaires, des fonctionnalités ou du contenu approfondi exclusivement aux utilisateurs premium. Ce modèle se traduit souvent par l'accès gratuit à des articles populaires, tandis que des analyses approfondies et des données exclusives sont réservées aux abonnés payants.
L’image globale du secteur de la presse est en pleine mutation.
Le professeur associé, Dr Bui Chi Trung, directeur adjoint de l'Institut de journalisme et de communication de l'Université des sciences sociales et humaines de Hanoï, a déclaré que le journalisme vietnamien, et plus particulièrement son économie, traversait actuellement un tournant important. L'ensemble du secteur connaît une profonde transformation, tant en termes de modèle opérationnel que de structure de revenus.
« Les modèles journalistiques traditionnels déclinent rapidement. Parallèlement, les nouveaux médias, notamment les réseaux sociaux comme YouTube, TikTok, Facebook… connaissent une forte croissance et captent la majeure partie des ressources et des parts de marché publicitaires. Face à cette réalité, les agences de presse sont contraintes de restructurer leurs modèles économiques et ne peuvent plus continuer à dépendre de la publicité traditionnelle comme auparavant », a-t-il déclaré.
Selon le professeur associé Dr Bui Chi Trung, la transformation numérique, la personnalisation du contenu et la création d'une communauté de lecteurs fidèles sont des sujets fréquemment évoqués. Cependant, ces activités restent fragmentées et manquent de stratégie globale.
« L'un des critères clés pour évaluer l'existence et le développement des agences de presse aujourd'hui est leur niveau d'autonomie. Cependant, dans la réalité, dans de nombreuses agences de presse, l'autonomie n'existe que sur le papier. Le nombre d'agences pouvant être autonomes est en réalité très limité », a déclaré le directeur adjoint de l'Institut de formation au journalisme et à la communication.
M. Trung a déclaré que la tarification des contenus est une piste souvent évoquée, mais qu'elle demeure un point d'interrogation majeur sur le marché vietnamien. Le défi consiste non seulement à trouver un modèle économique adapté, mais aussi à concilier les principes, les fonctions sociales, les missions politiques et la pression du marché.
Il est nécessaire de reconnaître clairement que les produits de presse constituent un type particulier de biens, à la fois informatifs et sociopolitiques. S'ils sont qualifiés de biens, ils doivent également respecter les règles du marché.
Le journal Dan Tri est occupé à préparer le Festival national de la presse 2024 (Photo : Hai Long).
« L'instance dirigeante ne peut pas simplement laisser les rédactions gérer leurs propres affaires, mais doit changer leur mentalité, les accompagner, les soutenir et les orienter. La presse doit être considérée comme un élément important de l'appareil organisationnel, et non comme une unité indépendante fonctionnant selon un mécanisme de marché pur », a-t-il déclaré.
Au Vietnam comme dans le reste du monde, la presse n'est plus en mesure de rivaliser avec les réseaux sociaux ou les plateformes numériques en termes de rapidité d'information. Elle doit donc adapter son rôle et se tourner vers de nouveaux groupes fonctionnels, notamment le développement d'un écosystème de contenu. Elle a besoin de nouvelles compétences, comme la capacité de produire des contenus approfondis, d'influencer l'opinion publique et de commercialiser l'information de manière efficace et responsable.
Selon lui, la presse doit devenir une plateforme intellectuelle, un lieu de convergence de l'information, du savoir et de la technologie, capable de se connecter aux services éducatifs et aux ressources de données ouvertes. Plus qu'un simple moyen de transmission d'informations, la presse doit assumer des fonctions sociales : connecter, animer et créer des espaces communs qui unissent la communauté. Cette évolution pose également des besoins urgents aux établissements de formation au journalisme.
La presse doit personnaliser son contenu, analyser en profondeur et créer des rubriques d'information spécialisées, pointues et hautement concurrentielles. Elle doit également comprendre son public, en particulier la génération Z et la génération Alpha.
La presse doit se préserver en procédant à des changements profonds, de l'espace (vers l'espace numérique), de la force de production (application des technologies numériques) aux ressources de production (ressources humaines numériques), et surtout à la motivation de production – c'est-à-dire la créativité. Parallèlement, dans le processus d'innovation, la presse doit préserver et promouvoir les valeurs fondamentales accumulées au cours de plus de 100 ans de développement de la presse révolutionnaire vietnamienne, à savoir l'idéal, le courage, l'humanité, le sens des responsabilités et l'intégrité. C'est là l'arme la plus puissante de la presse.
« Dans ce contexte, la presse doit explorer de nouvelles opportunités dans l'espace numérique. Elle ne se contente pas de refléter la situation actuelle, mais doit proposer proactivement des solutions visant à ouvrir la voie et à stimuler le développement social », a-t-il déclaré.
Tirer parti de la science et de la technologie pour développer et augmenter les revenus
En partageant avec les journalistes de Dan Tri le contexte dans lequel la presse et les médias sont confrontés à une concurrence féroce de la part des plateformes de réseaux sociaux, le professeur associé, Dr. Ha Huy Phuong, maître de conférences à l'Académie de journalisme et de communication, a déclaré qu'il est vrai que les réseaux sociaux sont aujourd'hui à la fois une opportunité et un énorme défi pour le journalisme traditionnel.
Face à la diffusion rapide d'informations sur les réseaux sociaux, notamment d'informations non vérifiées, le journal Dan Tri doit affirmer son rôle de leader en matière d'information fiable, approfondie et professionnelle. Dans un souci de développement durable, le journal Dan Tri devrait promouvoir les orientations suivantes :
Premièrement, la qualité du contenu est la priorité absolue. L'information doit être précise, multidimensionnelle et faire l'objet d'analyses approfondies. Il est notamment nécessaire de promouvoir les articles d'investigation, les dossiers spéciaux et les séries de critiques politiques, des contenus que les réseaux sociaux ont du mal à prendre au sérieux.
Deuxièmement, concentrez-vous sur les lecteurs. Utilisez des outils de données interactifs pour comprendre leurs centres d'intérêt et cibler le contenu approprié.
Troisièmement, exploitez les plateformes numériques sans en dépendre. La rédaction du journal Dan Tri devrait développer son propre écosystème de contenu sur des sites web, des applications, des chaînes vidéo, etc., parallèlement à la diffusion sur les réseaux sociaux. Il est important de contrôler les données des utilisateurs et de ne pas se fier entièrement aux algorithmes des géants du numérique.
Le professeur associé, Dr Ha Huy Phuong, a également suggéré des moyens d'utiliser la science et la technologie pour développer et augmenter les revenus du journal.
À l'ère du numérique, les opportunités d'accroître les revenus de la presse sont immenses si nous savons exploiter au mieux les outils numériques. Le comité de rédaction de Dan Tri peut envisager les pistes suivantes :
L'une des solutions consiste à utiliser l'intelligence artificielle (IA) pour personnaliser le contenu en fonction du comportement des utilisateurs. En proposant aux lecteurs un contenu plus pertinent, leur capacité à fidéliser, à interagir et à générer des revenus (par la publicité et les services à valeur ajoutée) sera plus élevée.
Deuxièmement, augmenter la production de contenus multimédias tels que les podcasts, les vidéos de presse, les graphiques interactifs... pour améliorer l'expérience utilisateur et exploiter la publicité vidéo - une source de revenus en pleine croissance.
Troisièmement, établissez un modèle de collecte de frais raisonnable (abonnement ou don). Avec des contenus de qualité, tels que des enquêtes et des sujets éducatifs et de santé, le journal Dan Tri peut tout à fait expérimenter des formules de contenu payantes ou le financement participatif.
Quatrièmement, exploiter de manière sélective les données des utilisateurs : grâce à des outils de mesure, analyser le comportement d'accès, puis vendre des packages d'analyse à des unités ayant des besoins d'études de marché, à condition de garantir la confidentialité et le respect de la loi.
Délégués participant au premier congrès du Parti du journal Dan Tri, mandat 2025-2030 (Photo : Manh Quan).
Il a également suggéré quelques modèles économiques de journalisme que le journal Dan Tri pourrait apprendre, rechercher et développer à l’avenir.
Le premier est le modèle d'adhésion : The Guardian (États-Unis) l'a mis en œuvre avec succès. Il ne facture pas directement la lecture du journal, mais encourage les lecteurs à contribuer volontairement au développement de la presse.
Deuxièmement, le modèle d'organisation multisectoriel presse-plateforme-services (Platform Media) : le New York Times (États-Unis) publie des journaux et vend des livres, des cours et des applications, créant ainsi une source importante de revenus. Dan Tri Newspaper peut exploiter pleinement la puissance de sa marque dans les domaines de l'éducation, de la formation en ligne et du conseil pédagogique.
Troisièmement, se concentrer sur le développement du journalisme - données - technologie (Data-Driven Newsroom) : tirer parti du big data pour faire du journalisme plus précis, tout en développant des produits de données journalistiques spécialisés au service des entreprises (marché immobilier, consommation, éducation...).
Quatrièmement, le modèle de partenariats de contenu : le comité de rédaction coopère avec des organisations sociales, des instituts de recherche et des startups pour coproduire du contenu, partageant ainsi les coûts et élargissant l'audience.
M. Phuong estime que le journal Dan Tri doit considérer la presse non seulement comme un « passeur d'informations » au sens traditionnel du terme, mais aussi comme une « plateforme informatique et sociale » jouant un rôle essentiel au sein de la communauté. L'innovation du modèle économique de la presse constitue non seulement un défi, mais aussi une opportunité d'affirmer le rôle du journalisme grand public à l'ère numérique.
Source : https://dantri.com.vn/kinh-doanh/bao-chi-chuyen-minh-da-dang-hoa-nguon-thu-de-thich-ung-ky-nguyen-moi-20250611130651647.htm
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