Journalisme en transformation : diversifier les sources de revenus pour s'adapter à la nouvelle ère

(Dan Tri) - Les experts affirment que la presse a besoin de nouvelles capacités, notamment la capacité de produire un contenu approfondi, la capacité d'orienter l'opinion publique et la capacité de commercialiser l'information de manière efficace et responsable.

Améliorer les modèles commerciaux pour créer de nouvelles sources de revenus

Face à la baisse des recettes publicitaires et à la hausse des coûts de production, les groupes de médias internationaux recherchent des modèles économiques innovants pour assurer la pérennité de leurs activités. Certains médias, à travers le monde, ont su tirer parti du potentiel du numérique pour améliorer leurs contenus, générer des revenus, maintenir leurs opérations et se développer.

Le journalisme est reconnu comme un secteur lucratif et un moteur économique essentiel pour de nombreux pays. Cependant, l'ère numérique a engendré un défi majeur : l'information, autrefois rare, est devenue abondante. Face à cette situation, les médias sont contraints de repenser leurs modèles économiques afin de créer de nouvelles sources de revenus et de s'adapter aux évolutions du marché.

Le modèle publicitaire est l'une des structures économiques les plus anciennes et les plus répandues dans le journalisme moderne, notamment dans le domaine du journalisme en ligne. Ainsi, les agences de presse proposent du contenu gratuit aux lecteurs afin d'attirer un large trafic et de générer des revenus grâce à la publicité en ligne (bannières, vidéos , contenu sponsorisé ou publicité contextuelle).

Au Vietnam, ce modèle reste une source de revenus majeure pour de nombreux grands journaux en ligne. Cependant, face à une concurrence accrue et aux fluctuations constantes des algorithmes de diffusion de contenu sur des plateformes comme Google et Facebook, les agences de presse rencontrent de nombreuses difficultés pour maintenir un trafic stable et optimiser leurs revenus publicitaires.

Cela exige des médias non seulement qu'ils améliorent la qualité de leur contenu, mais aussi qu'ils investissent dans les technologies d'analyse de données, qu'ils personnalisent l'expérience des lecteurs et qu'ils développent leurs écosystèmes médiatiques pour s'adapter à un environnement numérique de plus en plus complexe.

Dans les relations interentreprises (B2B), les journaux peuvent se développer de multiples façons. D'abord, ils publient grâce à la publicité, tirant parti de leur envergure, de leur prestige et de leur notoriété pour attirer les annonceurs. Ensuite, ils proposent des services de conseil en communication aux entreprises, organisent des séminaires, des émissions-débats, des événements, et accompagnent leurs campagnes marketing.

Les agences de presse doivent innover dans leurs modèles économiques pour créer de nouvelles sources de revenus, afin de s'adapter aux tendances du marché (Photo : iStock).

Outre le modèle B2B, le modèle B2C (business-to-customer) offre également de nombreuses perspectives. Concrètement, ce modèle permet à la presse de facturer l'accès à son contenu ou à des abonnements, et de mobiliser des fonds auprès de sa communauté. Bloomberg propose une formule illimitée à partir de 210 USD par an (environ 5,5 millions de VND), incluant l'ensemble du contenu, les vidéos, les podcasts et l'accès à des activités exclusives. De même, le Financial Times et le Wall Street Journal ont également rencontré un franc succès avec leurs services d'abonnement en ligne.

Les deux journaux ont considérablement augmenté leurs revenus publicitaires et d'abonnements, ciblant des segments de lecteurs spécifiques, financièrement aisés, utilisateurs fréquents d'Internet et actifs dans des domaines tels que la finance, la stratégie d'entreprise et la banque.

Par ailleurs, le modèle de l'abonnement payant est également appliqué à de nombreux journaux dans le monde. Plus précisément, le modèle d'abonnement strict (ou paywall strict) exige un paiement immédiat dès l'accès à l'article et n'affiche que le titre ou les premiers paragraphes. Ce modèle est particulièrement adapté aux contenus exclusifs et indépendants.

Le Financial Times a mis en œuvre avec succès ce modèle, proposant des abonnements allant de 4 $ par mois pour les étudiants à 68 $ par mois pour un accès illimité. Malgré une possible perte de lecteurs au départ, le Financial Times a démontré son efficacité, générant 60 millions de dollars de revenus annuels peu après son adoption.

Un modèle plus souple est le système d'abonnement progressif, qui permet de lire gratuitement un certain nombre d'articles avant de demander un paiement. Ce modèle offre aux lecteurs la possibilité d'essayer le service avant de s'abonner.

Le New York Times a été un pionnier en adoptant ce modèle. À ses débuts, le journal offrait cinq articles gratuits par mois, puis facturait un abonnement de 2 dollars par semaine. Cela lui a permis de fidéliser un lectorat régulier tout en assurant des revenus stables. Aujourd'hui, le journal a opté pour un abonnement à prix fixe : 10 dollars la première année et 90 dollars les années suivantes.

Par ailleurs, le modèle combinant contenu gratuit et payant est également très répandu. Son principe repose sur l'attraction d'un grand nombre d'utilisateurs grâce à des produits ou contenus gratuits, puis la conversion d'une partie d'entre eux en clients payants via des utilitaires, des fonctionnalités ou des contenus approfondis réservés aux abonnés. Ce modèle se traduit souvent par la mise à disposition gratuite d'articles populaires, tandis que les analyses approfondies et les données exclusives sont réservées aux abonnés payants.

Le paysage global de l'industrie de la presse est en pleine mutation.

Le professeur agrégé Bui Chi Trung, directeur adjoint de l'Institut de journalisme et de communication (Université des sciences sociales et humaines de Hanoï), a souligné que le journalisme vietnamien, et plus particulièrement son économie, traverse actuellement une période charnière. L'ensemble du secteur connaît une profonde transformation, tant au niveau de son modèle opérationnel que de sa structure de revenus.

« Les modèles journalistiques traditionnels sont en net déclin. Parallèlement, les nouveaux médias, notamment les réseaux sociaux comme YouTube, TikTok et Facebook, connaissent une forte croissance et captent la majeure partie des ressources et des parts de marché publicitaires. Face à cette réalité, les agences de presse sont contraintes de restructurer leur modèle économique et ne peuvent plus dépendre de la publicité traditionnelle comme auparavant », a-t-il déclaré.

D'après le professeur agrégé Bui Chi Trung, la transformation numérique, la personnalisation des contenus et la fidélisation des lecteurs sont des sujets fréquemment évoqués. Cependant, ces activités restent fragmentées et manquent de stratégie globale.

« L’un des critères essentiels pour évaluer l’existence et le développement des agences de presse aujourd’hui est leur niveau d’autonomie. Or, dans les faits, dans nombre d’entre elles, l’autonomie n’est que de façade. Le nombre d’agences réellement autonomes est en réalité très limité », a déclaré le directeur adjoint de l’Institut de journalisme et de formation à la communication.

M. Trung a indiqué que la facturation des contenus, bien que souvent évoquée, reste une question cruciale sur le marché vietnamien. Le défi consiste non seulement à trouver un modèle économique adapté, mais aussi à concilier les objectifs, les fonctions sociales, les enjeux politiques et les pressions du marché.

Il est essentiel de bien comprendre que les produits de presse constituent une catégorie particulière de biens, à la fois informatifs et socio-politiques. S'ils sont considérés comme des biens, ils doivent également se conformer aux règles du marché.

Le journal Dan Tri est en pleine préparation du Festival national de la presse 2024 (Photo : Hai Long).

« L’instance dirigeante ne peut pas se contenter de laisser les rédactions se débrouiller seules ; elle doit changer de mentalité, les accompagner, les soutenir et les orienter. La presse doit être considérée comme un élément essentiel de l’appareil organisationnel, et non comme une entité indépendante fonctionnant selon les seuls mécanismes du marché », a-t-il déclaré.

Au Vietnam comme dans le monde, la presse n'est plus en mesure de rivaliser avec les réseaux sociaux et les plateformes numériques en termes de rapidité de diffusion de l'information. Elle doit donc adapter son rôle et se diversifier en intégrant de nouvelles fonctions, comme le développement d'un écosystème de contenu. La presse a besoin de nouvelles compétences : produire des reportages approfondis, influencer l'opinion publique et commercialiser l'information de manière efficace et responsable.

Selon lui, la presse doit devenir une plateforme intellectuelle, un lieu de convergence de l'information, du savoir et de la technologie, capable de se connecter aux services éducatifs, aux ressources de données ouvertes… Plus qu'un simple moyen de transmission de l'information, la presse doit assumer des fonctions sociales : connecter, guider et créer des espaces communs qui unissent la communauté. Cette évolution impose également des exigences urgentes aux institutions de formation au journalisme.

La presse doit personnaliser son contenu, l'analyser en profondeur et créer des espaces d'information spécialisés, pointus et hautement concurrentiels. Elle doit également comprendre son public, notamment les générations Z et Alpha.

La presse doit se sauver en opérant des transformations profondes : de l'espace (vers le numérique), des moyens de production (par l'application des technologies numériques), des ressources humaines (notamment numériques), et surtout de son moteur de production : la créativité. Parallèlement, dans ce processus d'innovation, elle doit préserver et promouvoir les valeurs fondamentales accumulées au cours de plus d'un siècle de développement de la presse révolutionnaire vietnamienne : les idéaux, le courage, l'humanité, le sens des responsabilités et l'intégrité. C'est là sa plus grande force.

« Dans ce contexte, la presse doit rechercher de nouvelles opportunités dans l'espace numérique. Elle ne doit pas se contenter de refléter la situation actuelle, mais proposer proactivement des solutions, en visant à ouvrir et à orienter le développement social », a-t-il déclaré.

Tirer parti de la science et de la technologie pour développer et augmenter les revenus

S'adressant au journaliste Dan Tri au sujet du contexte de la concurrence féroce que subissent la presse et les médias de la part des plateformes de réseaux sociaux, le professeur agrégé, Dr Ha Huy Phuong, maître de conférences à l'Académie de journalisme et de communication, a déclaré qu'il est vrai que les réseaux sociaux représentent aujourd'hui à la fois une opportunité et un énorme défi pour le journalisme traditionnel.

Face à la diffusion rapide de l'information sur les réseaux sociaux, notamment des informations non vérifiées, le journal Dan Tri se doit d'affirmer son rôle de chef de file dans la fourniture d'une information fiable, approfondie et professionnelle. Pour un développement durable, Dan Tri devrait privilégier les orientations suivantes :

La qualité du contenu est la priorité absolue. L'information doit être exacte, multidimensionnelle et faire l'objet d'une analyse approfondie. Il est notamment nécessaire de promouvoir les articles d'investigation, les reportages spéciaux et les séries d'articles critiques sur les politiques publiques – des contenus que les réseaux sociaux peinent à intégrer sérieusement.

Deuxièmement, placez les lecteurs au centre. Il est nécessaire d'exploiter les outils de données interactifs pour comprendre leurs centres d'intérêt et ainsi adapter le contenu en conséquence.

Troisièmement, il est important d'exploiter les plateformes numériques sans pour autant en devenir dépendant. La rédaction de Dan Tri devrait développer son propre écosystème de contenu (sites web, applications, chaînes vidéo, etc.) en parallèle d'une diffusion sur les réseaux sociaux. Il est essentiel de maîtriser les données des utilisateurs et de ne pas se reposer entièrement sur les algorithmes des géants du numérique.

La professeure agrégée Dr. Ha Huy Phuong a également suggéré des moyens d'utiliser la science et la technologie pour développer le journal et augmenter ses revenus.

À l’ère du numérique, les possibilités d’accroître les revenus de la presse sont immenses si l’on sait tirer pleinement parti des outils numériques. Le comité de rédaction de Dan Tri peut envisager les pistes suivantes :

L'une des solutions consiste à utiliser l'intelligence artificielle (IA) pour personnaliser le contenu en fonction du comportement de l'utilisateur. En proposant un contenu plus pertinent aux lecteurs, on augmente leur capacité à les fidéliser, à interagir avec eux et à générer des revenus (publicité, services à valeur ajoutée).

Deuxièmement, accroître la production de contenu multimédia tel que des podcasts, des vidéos de presse, des graphiques interactifs... afin d'améliorer l'expérience utilisateur et d'exploiter la publicité vidéo, une source de revenus en pleine croissance.

Troisièmement, il convient de mettre en place un modèle de financement raisonnable (abonnement ou don). Grâce à des contenus de qualité, tels que des enquêtes, des articles sur l'éducation et la santé, le journal Dan Tri peut tout à fait expérimenter des formules payantes ou le financement participatif.

Quatrièmement, exploiter sélectivement les données des utilisateurs : grâce à des outils de mesure, analyser le comportement d’accès, puis vendre des packs d’analyse aux unités ayant des besoins en études de marché, à condition de garantir la confidentialité et le respect de la loi.

Délégués participant au premier congrès du parti du journal Dan Tri, mandat 2025-2030 (Photo : Manh Quan).

Il a également suggéré quelques modèles économiques du journalisme que le journal Dan Tri pourrait étudier, approfondir et développer à l'avenir.

L'un de ces modèles est celui de l'abonnement : le Guardian (États-Unis) l'a mis en œuvre avec succès. La lecture directe est gratuite, mais le journal encourage les lecteurs à contribuer volontairement au développement du journalisme.

Deuxièmement, le modèle d'organisation multisectorielle presse-plateforme-service (Platform Media) : le New York Times (États-Unis) publie des journaux et vend des livres, des formations, des applications, etc., générant ainsi d'importants revenus. Dan Tri Newspaper peut pleinement exploiter la notoriété de sa marque dans les domaines de l'éducation, de la formation en ligne et du conseil pédagogique.

Troisièmement, concentrez-vous sur le développement du journalisme - données - technologie (rédaction axée sur les données) : exploitez le big data pour produire un journalisme plus précis, tout en développant des produits de données journalistiques spécialisés au service des entreprises (marché immobilier, consommation, éducation…).

Quatrièmement, le modèle des partenariats de contenu : le comité de rédaction coopère avec des organisations sociales, des instituts de recherche et des start-ups pour coproduire du contenu, partageant ainsi les coûts et élargissant l’audience.

M. Phuong estime que le journal Dan Tri doit considérer la presse non seulement comme un simple « messager de l’information » au sens traditionnel du terme, mais aussi comme une « plateforme informationnelle et sociale » jouant un rôle essentiel au sein de la communauté. L’innovation du modèle économique de la presse représente à la fois un défi et une opportunité pour affirmer le rôle du journalisme traditionnel à l’ère numérique.

Source : https://dantri.com.vn/kinh-doanh/bao-chi-chuyen-minh-da-dang-hoa-nguon-thu-de-thich-ung-ky-nguyen-moi-20250611130651647.htm