Le marché immobilier s'emballe, les vendeurs se rétractent et concluent des affaires rapidement, ce qui exaspère les agents immobiliers.

M. Le Minh Quoc, un agent immobilier professionnel du district de Hoang Mai ( Hanoi ), a raconté avec indignation son histoire après avoir eu du mal à amener de nombreux clients à visiter et à acheter une maison dans une ruelle de la rue Minh Khai (district de Hai Ba Trung), mais le propriétaire s'est soudainement rétracté de la vente.

Selon M. Quoc, début février, le propriétaire a demandé à son agence de publier une annonce pour la vente d'une maison de 55 m² sur 5 étages au prix de 8,5 milliards de VND.

« J’ai jugé que cette maison était bien située, sans défauts de feng shui et à un prix raisonnable, je l’ai donc choisie pour conseiller des clients ayant de réels besoins en matière de logement », a déclaré M. Quoc.

En près d'un mois, parmi une douzaine de visiteurs, un couple de Nam Dinh a accepté de payer 8,2 milliards de VND pour l'achat d'une maison destinée à leur fils étudiant à Hanoï. Il s'agit du prix le plus élevé parmi les offres, et il est proche de celui proposé par le propriétaire. L'acheteur a accepté de verser un acompte de 500 millions de VND et finalisera le paiement et les formalités administratives dans un délai de 20 jours.

Cependant, alors que tout était sur le point d'être finalisé, le propriétaire a soudainement annoncé qu'il n'accepterait pas l'acompte car « il voulait attendre plus longtemps en raison du prix élevé de l'immobilier ».

« Le propriétaire a annoncé que pour vendre immédiatement sa maison, le prix devait être de 9,2 milliards de VND, soit une augmentation d'un milliard de VND par rapport au prix initial. À cette annonce, non seulement l'acheteur a été choqué, mais même les agents immobiliers comme nous étions indignés. »

« Peut-être parce que de nombreux clients venaient visiter la maison et que le prix a été fixé rapidement, le propriétaire a regretté sa décision. Il avait également entendu dire que le marché s'améliorait progressivement, et a donc voulu augmenter le prix. Le propriétaire a soudainement changé d'avis, ce qui m'a obligé à présenter constamment des excuses aux clients, et j'ai même été soupçonné de collusion avec lui », a déclaré M. Quoc.

Dans une situation similaire, M. Nguyen Thanh Huy ( Ha Nam ) a déclaré que depuis début mars 2022, le propriétaire d'un terrain de 108 m2 dans la zone de l'hôpital Viet Duc 2 (ville de Phu Ly) a demandé à un courtier de le vendre.

« Le terrain est orienté plein sud, possède une très belle façade de 8 m de large, le prix attendu est de 25 millions de VND/m², mais après plus de deux ans de publication et de publicité sur les réseaux sociaux… personne ne s’est manifesté pour l’acheter », a déclaré M. Huy.

Début mars 2024, le marché foncier a montré des signes plus positifs, certaines personnes ont demandé à acheter, M. Huy a appelé le propriétaire foncier à plusieurs reprises et a accepté de conclure la vente à 22 millions de VND/m2.

« Le client s'était mis d'accord sur le prix, le propriétaire avait accepté de vendre, et mon agence avait pris l'initiative de louer un véhicule sept places pour emmener le client de Phu Ly à Hanoï afin qu'il rencontre le propriétaire et verse un acompte. Lors de leur rencontre, le propriétaire a soudainement changé de ton et a exigé 3 millions de VND supplémentaires par m². J'ai perdu une demi-journée à transporter le client, et la vente a été annulée. J'ai également été réprimandé par le client et j'ai dû débourser près d'un million de VND pour le trajet », a déclaré M. Huy.

M. Tran Thanh Hai, propriétaire d'une agence immobilière à Thanh Tri (Hanoï), a déclaré avec consternation que les cas de propriétaires de maisons et de terrains qui font volte-face et ne vendent pas leurs biens ne sont pas rares ces derniers temps, surtout depuis début février, lorsque le marché immobilier s'est chauffé et que les taux d'intérêt bancaires ont fortement baissé, ce qui a incité de nombreux investisseurs à se tourner vers l'immobilier.

M. Hai s'est lui-même trouvé dans cette situation. Fin décembre 2023, l'agence immobilière a été informée que son client devait vendre en urgence la maison voisine, dont le prix de marché en 2022 était d'environ 15 milliards de VND. Le propriétaire ayant besoin d'argent pour rembourser sa banque, il souhaitait limiter sa perte à 12 milliards de VND.

« Bien que trouver un acheteur à 12 milliards de VND ne soit pas chose aisée, vendre n'est pas trop difficile. Après avoir organisé cinq visites et obtenu un accord sur le prix, au moment de recevoir le paiement et de finaliser les documents, le propriétaire a soudainement annoncé qu'il ne vendrait pas. Il a expliqué avoir réuni les fonds nécessaires pour rembourser ses dettes et vouloir attendre une reprise du marché et une hausse des prix avant de vendre. Tous mes efforts pour trouver des acheteurs ont été vains », a déploré M. Hai.

D'après les experts, le marché immobilier montre des signes positifs et les prix ne baissent plus de façon excessive. Par conséquent, il n'est pas rare que les propriétaires fonciers décident de vendre leurs biens en attendant une hausse des prix.

Le marché immobilier est de nouveau en pleine effervescence, et de nombreux agents immobiliers sont amèrement floués. (Photo d'illustration)

« Lorsque le marché montre des signes de reprise, les investisseurs attendent également un prix proche du prix du marché pour vendre, afin d'éviter des pertes importantes. Par conséquent, de nombreux propriétaires ne vendent pas au prix initial pour espérer vendre à un meilleur prix. D'autres, au contraire, ne vendent plus car ils ont réussi à gérer leur trésorerie », explique M. Nguyen Van Dinh, président de l'Association vietnamienne des courtiers immobiliers.

Selon l'avocat Nguyen Doan Hong, directeur du cabinet Danang International Law Firm, il s'agit d'une situation courante dans les transactions immobilières.

Juridiquement, il est impossible de traiter cette affaire car la transaction ne repose sur aucun document ni engagement. Si les parties ont reçu des fonds et signé un contrat de dépôt, elles peuvent engager des démarches administratives et demander le remboursement de la commission prévue au contrat. En revanche, un accord verbal ne donne lieu à aucune sanction.

« Pour un bien immobilier, le propriétaire peut confier sa distribution à plusieurs courtiers ou agences immobilières. Par conséquent, avant toute transaction, ces agences ou courtiers doivent signer un contrat de vente exclusif précisant une fourchette de prix et une période d'achat-vente. Ainsi, même si le propriétaire ne vend pas son bien, le prix et le délai stipulés dans le contrat constituent un fondement suffisant pour intenter une action en justice », a conseillé l'avocat Hong.

PHAM DUY

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