L'immobilier s'échauffe à nouveau, les courtiers reviennent en force sur le marché

Selon l'Association vietnamienne des agents immobiliers (VARS), au troisième trimestre, le marché immobilier a continué d'enregistrer des résultats positifs.

Entre le début de l'année 2023 et la fin du troisième trimestre de cette année, 5 565 agences immobilières ont repris leurs activités, avec l'ouverture ou la réouverture de nombreuses agences dans les zones à forte offre. L'Association estime qu'environ 70 % des agences et des courtiers souhaitant exercer leur profession à long terme ont repris leurs activités.

Selon le rapport d'étude de marché immobilier du troisième trimestre de l'Institut de recherche économique , financière et immobilière Dat Xanh Services (FERI), le marché immobilier s'est progressivement redressé. La confiance du marché continue d'évoluer positivement, comme en témoignent l'augmentation constante du nombre de recherches, de demandes d'informations sur les projets et de visites de maisons témoins.

Par ailleurs, des facteurs objectifs tels que les tempêtes, les inondations, les catastrophes naturelles ou le mois fantôme ont un impact sur le comportement des clients à court terme mais n’affectent pas la confiance de tous les acteurs du marché.

Il convient de noter que les investisseurs qui lancent activement de nouveaux projets créent également davantage d'opportunités pour les unités de courtage. Les projets se diversifient progressivement, tant en termes de types que de localisation ; la tendance à la migration vers le sud et vers le nord se fait de plus en plus évidente.

Les statistiques de VARS montrent qu'environ 70 % des entreprises de courtage et des courtiers ont repris leurs activités (photo d'illustration : Duong Tam).

Contrairement aux étapes de développement « à chaud », à ce stade, les investisseurs et les unités de courtage ne se développent pas largement mais se concentrent sur les produits et les marchés qui correspondent à leurs propres points forts.

Au cours du dernier trimestre, les agences de courtage ont mis l'accent sur la formation, l'amélioration de la qualité de leur personnel et la constitution d'une relève afin d'accroître leur compétitivité. Les programmes de formation sont diversifiés, couvrant les domaines suivants : connaissances juridiques, connaissance du marché, compétences relationnelles et leadership.

Certaines grandes entreprises ont mis en place de nombreuses politiques de parrainage et d'incitation pour encourager leurs commerciaux à étudier et à passer des examens afin d'obtenir des certificats de courtage. Les activités de recrutement ont également été renforcées, mais privilégient la qualité plutôt que le recrutement de masse.

Selon l'Institut susmentionné, à partir du 1er août, la loi sur le logement de 2023, la loi sur les affaires immobilières de 2023, la loi foncière de 2024 et la loi sur les établissements de crédit de 2024 sont entrées en vigueur et ont eu des impacts mitigés et ont créé un bras de fer dans la psychologie et le comportement des clients.

Depuis le dernier trimestre de l'année, le marché a montré des signes de reprise et d'amélioration progressive par rapport au troisième trimestre, notamment à Hanoï , qui a généré une forte demande à court terme. De plus, la nouvelle grille tarifaire foncière n'a pas été appliquée, ce qui a incité les acheteurs à se précipiter sur les marchés immobiliers alors que les prix n'ont pas encore augmenté.

En outre, les nouvelles réglementations offrent une meilleure protection aux acheteurs de logements et le statut juridique des nouveaux projets est mieux assuré, ce qui aide les clients à se sentir plus en sécurité et en confiance lors des transactions.

Cependant, M. Nguyen Van Dinh, président de la VARS, a déclaré qu'à ce jour, le pays ne compte qu'environ 40 000 courtiers immobiliers titulaires d'un certificat d'exercice. Ce chiffre est très faible par rapport au nombre total de courtiers en activité dans le pays.

De nombreux courtiers immobiliers ne participent pas à des cours de formation, à des cours de perfectionnement professionnel et à des examens de certification professionnelle parce qu'ils n'ont pas « peur » d'être sanctionnés par une amende.

Il a également souligné que des cours de qualité incertaine étaient organisés ouvertement parce que l'inspection et l'examen du respect des réglementations légales liées à la formation et à la promotion des connaissances sur la pratique du courtage immobilier et la gestion des salles de marché immobilières étaient encore laxistes.

Selon M. Dinh, lorsque la loi sur les activités immobilières de 2023 entrera en vigueur, l'équipe de courtage devra travailler plus sérieusement, opérer dans la salle des marchés et disposer d'un certificat de pratique.

Parallèlement, la salle des marchés doit être responsable de la gestion et du contrôle de ses employés. De plus, toutes les informations relatives au courtage et aux transactions doivent être pleinement divulguées et publiques, et seuls les projets immobiliers éligibles à l'exploitation peuvent être exécutés, négociés ou présentés.

« Cela contribue à éliminer des situations telles que le commerce détourné, l'introduction de projets « fantômes » ou la « fuite », entraînant de graves conséquences pour les consommateurs et affectant la réputation des véritables investisseurs », a souligné M. Dinh.

Source : https://dantri.com.vn/bat-dong-san/bat-dong-san-nong-lai-moi-gioi-o-at-tro-lai-thi-truong-20241021150336543.htm