Le marché immobilier se dynamise à nouveau, les agents immobiliers reviennent en masse.

Selon l'Association vietnamienne des agents immobiliers (VARS), au troisième trimestre, le marché immobilier a continué d'enregistrer des résultats positifs.

Du début de 2023 à la fin du troisième trimestre de cette année, 5 565 entreprises immobilières ont repris leurs activités, avec l’ouverture ou la réouverture de nombreuses agences dans les zones où l’offre est abondante. L’Association estime qu’environ 70 % des agences immobilières et des courtiers qui envisagent de faire carrière dans l’immobilier ont repris leurs activités.

D'après le rapport d'étude de marché immobilier du troisième trimestre de l'Institut de recherche économique , financière et immobilière Dat Xanh Services (FERI), le marché immobilier s'est progressivement redressé. La confiance des investisseurs continue d'évoluer positivement, comme en témoignent l'augmentation constante du nombre de recherches, de demandes d'informations sur les projets et de visites de maisons témoins.

Par ailleurs, des facteurs objectifs tels que les tempêtes, les inondations, les catastrophes naturelles ou le mois fantôme ont un impact sur le comportement des consommateurs à court terme, mais n'affectent pas la confiance de tous les acteurs du marché.

Il convient de noter que les investisseurs qui lancent activement de nouveaux projets créent également davantage d'opportunités pour les courtiers. Les projets se diversifient progressivement, tant en termes de type que de localisation ; la tendance à l'expansion vers le sud et le nord est de plus en plus marquée.

Les statistiques de VARS montrent qu'environ 70 % des entreprises de courtage et des courtiers ont repris leurs activités (Photo d'illustration : Duong Tam).

Contrairement aux phases de développement « chaudes », à ce stade, les investisseurs et les courtiers ne se développent pas largement mais se concentrent sur les produits et les marchés qui correspondent à leurs propres atouts.

Au cours du dernier trimestre, les salles de marché ont mis l'accent sur la formation, l'amélioration des compétences de leur personnel et la constitution d'une relève afin de renforcer leur compétitivité. Les programmes de formation sont variés et couvrent un large éventail de domaines, allant des connaissances juridiques et du marché aux compétences interpersonnelles et au leadership.

Certaines grandes entreprises proposent des programmes de parrainage et des incitations pour encourager leurs commerciaux à étudier et à passer des examens afin d'obtenir des certifications de courtage. Les pratiques de recrutement ont également été renforcées, privilégiant la qualité au détriment du recrutement de masse.

Toujours selon cet institut, l'entrée en vigueur, le 1er août, de la loi sur le logement de 2023, de la loi sur les transactions immobilières de 2023, de la loi foncière de 2024 et de la loi sur les établissements de crédit de 2024 a eu des effets mitigés et a créé un conflit dans la psychologie et le comportement des consommateurs.

À partir du dernier trimestre, le marché a montré des signes de reprise et d'amélioration progressive par rapport au troisième trimestre, notamment à Hanoï , ce qui a généré une forte demande à court terme. Par ailleurs, la non-application du nouveau barème des prix fonciers a incité certains à se précipiter pour acheter un bien immobilier avant que les prix n'aient augmenté.

De plus, la nouvelle réglementation offre une meilleure protection aux acheteurs de maisons, et le statut juridique des nouveaux projets est mieux assuré, ce qui contribue à ce que les clients se sentent plus en sécurité et plus confiants lors des transactions.

Cependant, M. Nguyen Van Dinh, président de la VARS, a indiqué qu'à ce jour, le pays ne compte qu'environ 40 000 agents immobiliers titulaires d'un certificat d'exercice. Ce nombre est très faible par rapport au nombre total d'agents exerçant dans tout le pays.

De nombreux agents immobiliers ne participent pas aux formations, aux cours de perfectionnement professionnel ni aux examens de certification professionnelle car ils n'ont pas « peur » d'être sanctionnés financièrement.

Il a également souligné que des formations de qualité incertaine étaient organisées ouvertement car le contrôle et l'examen de la conformité aux réglementations légales relatives à la formation et à la transmission des connaissances en matière de courtage immobilier et de gestion des salles de marché étaient encore laxistes.

Selon M. Dinh, lorsque la loi de 2023 sur les activités immobilières entrera en vigueur, l'équipe de courtage sera tenue de travailler plus sérieusement, d'opérer dans la salle des marchés et de posséder un certificat d'exercice.

Parallèlement, la salle des marchés doit assurer la gestion et le contrôle de son personnel. De plus, toutes les informations relatives au courtage et aux transactions doivent être intégralement divulguées et publiques, et seules les opérations portant sur des projets immobiliers conformes aux normes en vigueur doivent être autorisées.

« Cela contribue à éliminer des situations telles que le commerce détourné, le lancement de projets fictifs ou la fuite, qui entraînent de graves conséquences pour les consommateurs et nuisent à la réputation des véritables investisseurs », a souligné M. Dinh.

Source : https://dantri.com.vn/bat-dong-san/bat-dong-san-nong-lai-moi-gioi-o-at-tro-lai-thi-truong-20241021150336543.htm