Une poignée de main avec les agriculteurs

La « poignée de main à quatre »

Comme le disaient nos aînés, il faut tout apprendre : « Apprendre à manger, à parler, à emballer et à déballer », et maintenant, il faut apprendre à serrer la main. Une poignée de main est source de joie, mais elle peut aussi parfois, involontairement, susciter des critiques, perçue comme maladroite ou manquant d'enthousiasme.

Récemment, lors d'un forum, un homme d'affaires passionné a affirmé que le développement agricole durable exige une « collaboration à quatre » : les entreprises, les agriculteurs, les scientifiques et le gouvernement.

Cet article traite uniquement des relations entre entrepreneurs et agriculteurs. Les relations entre les différents groupes au sein de ces quatre secteurs seront abordées dans un autre article. Si d'autres personnes souhaitent contribuer, elles sont invitées à écrire également pour partager leurs réflexions. Chacun possède un talent inné pour l'écriture et le journalisme.

Dans le secteur agricole, hormis la chaîne d'approvisionnement en circuit fermé des entreprises, les agriculteurs gèrent la production (intrants), tandis que les entreprises se chargent de l'approvisionnement, de la conservation, de la transformation, de la distribution et de l'exportation (extrants). Intrants et extrants sont étroitement liés, voire interdépendants ; sans ce lien, le secteur est fragile. Sans intrants, point d'extrants ; disposer d'intrants sans extrants conduit à la stagnation. Il est donc essentiel que les deux parties collaborent, mais qui doit prendre l'initiative ? Un entrepreneur affirme que ce sont les entrepreneurs eux-mêmes !

Le ministre de l'Agriculture et du Développement rural, Le Minh Hoan, accompagné de représentants de la province de Nghệ An et du Département de l'Agriculture et du Développement rural de la province de Nghệ An, a rencontré les membres de la coopérative de reboisement du hameau 1, commune de Linh Son, district d'Anh Son, province de Nghệ An, et leur a offert des cadeaux. Photo : KN

Dans le secteur agricole, hormis la chaîne d'approvisionnement en circuit fermé des entreprises, les agriculteurs gèrent la production (intrants), tandis que les entreprises se chargent de l'approvisionnement, de la conservation, de la transformation, de la distribution et de l'exportation (extrants). Intrants et extrants sont étroitement liés, voire interdépendants ; sans ce lien, le secteur est fragile. Sans intrants, point d'extrants ; disposer d'intrants sans extrants conduit à la stagnation. Il est donc essentiel que les deux parties collaborent, mais qui doit prendre l'initiative ? Un entrepreneur affirme que ce sont les entrepreneurs eux-mêmes !

Un professeur réputé a conclu : un pays où les groupes de personnes sont cloisonnés se développera lentement. Dans la société, il est courant que les riches fréquentent d'autres riches, les pauvres d'autres pauvres, les personnes âgées de se réunir entre elles, les jeunes de se côtoyer entre eux, l'élite de discuter entre elle, et les gens ordinaires de se rassembler entre eux. De même, les hommes d'affaires siègent séparément dans des forums pour discuter des transactions commerciales, tandis que les agriculteurs restent seuls dans leurs champs pour parler de la récolte.

Quand chaque personne, chaque classe sociale, chaque espace est cloisonné, il est difficile de se comprendre et de collaborer durablement. Chaque jour, les médias relatent divers cas de ruptures de contrats entre entreprises et agriculteurs. Parfois, c'est l'entreprise qui manque à sa parole, abandonne la transaction et refuse d'acheter lorsque les prix baissent. D'autres fois, c'est l'agriculteur qui renie l'accord, rend l'acompte et refuse de vendre lorsque les prix remontent. Ce cercle vicieux, malgré une légère amélioration ces derniers temps, se répète à chaque saison. « Est-ce leur faute, la sienne, ou les deux ? » Y penser est déchirant !

La visite d'une rizerie dans un pays voisin m'a beaucoup fait réfléchir. Le propriétaire m'a confié que, lors du Nouvel An lunaire, les premiers visiteurs étaient les riziculteurs qui approvisionnaient l'usine en matières premières. Il a ajouté : « C'est grâce à eux que mon entreprise existe aujourd'hui, et je leur suis très reconnaissant ! » Il semblerait donc que la philosophie de ce chef d'entreprise ne repose pas sur le simple fait d'acheter et de vendre au plus haut prix, mais sur la gratitude et le partage.

Les agriculteurs ont besoin des entreprises pour consommer leurs produits agricoles, mais ils ont aussi désespérément besoin de poignées de main sincères de la part des entrepreneurs.

Unissons nos efforts pour aller plus loin, plus vite !

De nombreux entrepreneurs font part des difficultés qu'ils rencontrent dans leurs relations commerciales avec les agriculteurs. Ils se plaignent de divers problèmes : marchandage des prix, qualité non conforme aux engagements – parfois même en présence d'accords écrits, les agriculteurs vendent à d'autres acheteurs lorsque les prix augmentent. Tous espèrent une intervention gouvernementale assortie de sanctions sévères. Est-ce dû à une mentalité commerciale fondée sur le principe « acheteur et vendeur doivent s'entendre », créant des difficultés pour les deux parties, ou s'agit-il simplement d'un cas où « les deux parties sont fautives » ?

Le concept de troc, puis d'échange de biens contre de l'argent, et enfin d'argent contre des biens, est présent dans les théories économiques classiques depuis plusieurs siècles. La théorie moderne du management privilégie des approches non économiques, telles que celles fondées sur la culture, les croyances et la pensée communautaire.

Des agriculteurs de la province de Soc Trang collaborent à un projet visant à cultiver un million d'hectares de riz de haute qualité. Photo : HX

Les hommes d'affaires, malgré les nombreux défis et les difficultés qu'ils rencontrent sur le marché, possèdent indéniablement plus d'atouts que les agriculteurs. Leurs voyages leur confèrent une connaissance plus approfondie et, grâce à leur dynamisme et à la possibilité de se lancer dans d'autres activités en plus de leur métier principal, ils jouissent généralement d'une vie plus confortable. Les agriculteurs, quant à eux, sont confinés à leurs champs, leurs forêts, leurs enclos à bétail et leurs cages à poissons. Tout dépend de chaque récolte et de chaque cycle agricole. Parfois, ils privilégient les gains immédiats aux perspectives à long terme.

Les agriculteurs ont besoin des entreprises pour consommer leurs produits agricoles, mais ils ont aussi désespérément besoin de la confiance et de la sincérité des entrepreneurs. Une poignée de main est un engagement envers un partenariat à long terme. Elle redonne confiance après une récolte décevante due à des catastrophes naturelles ou à une maladie. Elle exprime la gratitude et la reconnaissance envers les agriculteurs. L'écrivain Nguyen Huy Thiep, qui écrit souvent sur les agriculteurs, se le rappelle à lui-même, et peut-être à tous les autres : « Ma mère était agricultrice, je suis né à la campagne. »

Les entrepreneurs façonnent la culture d'entreprise. En fin de compte, cette culture repose sur la qualité des relations entretenues. Rendre visite à ses proches dans sa ville natale, avec de petits présents mais une grande générosité, renforce le sentiment d'appartenance. Si vous vous considérez comme des membres de votre famille, traitez-les comme tels, et non comme de simples partenaires commerciaux liés par un contrat. Outre l'envoi d'employés pour acheter des marchandises, les entrepreneurs qui se rendent directement dans les champs, serrent la main et saluent les agriculteurs, procurent de la joie à tous. Organiser des visites de l'usine pour les proches, en partageant les méthodes de création de valeur ajoutée, accroît la fierté de chacun.

Les associations professionnelles ne sont pas réservées aux entrepreneurs et aux chefs d'entreprise. Les réunions et événements auxquels participent les agriculteurs et les fournisseurs de matières premières offrent des occasions de compréhension mutuelle, de partage des joies et des peines, et de collaboration pour un succès durable. Partager un repas ou assister à une fête favorise les liens. Seules des relations authentiques permettent de tisser des liens durables, et comme le dit le proverbe : « Le chemin le plus court vers le cœur d'une personne passe par son estomac ! »

Un écrivain célèbre a un jour fait remarquer : « Il y a des mains que j'ai touchées qui semblent appartenir à des personnes à des kilomètres de distance. Mais il y a aussi des poignées de main empreintes de lumière, qui vous laissent une sensation incroyablement chaleureuse. »

Allez, unissons nos forces pour aller plus loin, plus vite !

Source : https://danviet.vn/cai-bat-tay-voi-nong-dan-2024091216333545.htm