Facteurs influençant le commerce entre le Vietnam et la Malaisie
D'après les données des douanes vietnamiennes, au cours des neuf premiers mois de 2025, le volume total des importations et des exportations entre le Vietnam et la Malaisie a atteint 12,06 milliards de dollars américains, soit une hausse de 12,89 % par rapport à la même période de l'année précédente. Sur ce montant, les exportations se sont élevées à 3,89 milliards de dollars américains (en progression de 1,3 %), tandis que les importations ont atteint 8,18 milliards de dollars américains (en hausse de 19,37 %). La balance commerciale est restée largement favorable à la Malaisie, le déficit commercial du Vietnam s'établissant à 4,29 milliards de dollars américains, soit une augmentation de 42,36 % par rapport à la même période de l'année précédente.
Du côté des exportations, la structure des biens vietnamiens exportés vers la Malaisie poursuit son évolution positive, grâce aux atouts des industries de transformation et de fabrication. Les ordinateurs, les produits électroniques et leurs composants occupent la première place, représentant 16,9 % de la valeur totale des exportations, soit une forte hausse de 40 % par rapport à la même période l'an dernier. Viennent ensuite les machines, les équipements, l'outillage et les pièces détachées, avec une part de 9,6 %, en progression de 21,9 %. À noter que les véhicules et pièces de transport ont enregistré une croissance de 65,2 %, témoignant du développement de la chaîne d'approvisionnement industrielle entre les deux pays.
Ces chiffres de croissance sont indissociables de l'impact du CPTPP. Les importantes réductions tarifaires prévues dans la feuille de route convenue, conjuguées à une réglementation transparente sur l'origine, les normes techniques, les douanes, etc., ont offert aux entreprises vietnamiennes un cadre juridique beaucoup plus favorable pour accéder au marché malaisien. Il s'agit d'un avantage majeur par rapport à la période précédant l'entrée en vigueur du CPTPP, où de nombreux secteurs étaient encore confrontés à des barrières tarifaires et non tarifaires élevées.
En revanche, les exportations de nombreux produits vietnamiens traditionnels vers la Malaisie, tels que le fer et l'acier, les produits chimiques et le riz, ont continué de chuter fortement, enregistrant des baisses respectives de 28,4 %, 69,7 % et 53,3 %. Cette situation reflète à la fois la forte concurrence sur le marché et la nécessité d'améliorer la qualité, les normes et la valeur ajoutée des produits vietnamiens dans le cadre de l'Accord de partenariat transpacifique global et progressiste (CPTPP), de plus en plus contraignant.
Le vice-Premier ministre Tran Hong Ha, la vice-ministre de l'Industrie et du Commerce Phan Thi Thang, accompagnés de représentants de divers ministères et agences, ont visité les stands des entreprises vietnamiennes participant à la Foire commerciale.
D'après un rapport du Bureau commercial vietnamien en Malaisie, le marché malaisien présente un pouvoir d'achat considérable, une demande de consommation diversifiée et de nombreuses similitudes culturelles avec le marché vietnamien. En particulier, la participation à de nombreux accords de libre-échange, dont le CPTPP, a favorisé une grande ouverture et des barrières à l'entrée relativement faibles pour les produits vietnamiens. Par ailleurs, la Malaisie est confrontée à des pénuries d'approvisionnement pour certains produits essentiels comme le riz et les fruits de mer, secteurs où le Vietnam dispose d'un avantage concurrentiel.
Cependant, un marché ouvert implique aussi une concurrence intense. En tant qu'économie très ouverte, la Malaisie importe des marchandises de nombreux pays comme la Chine, la Thaïlande et l'Indonésie, obligeant ainsi les produits vietnamiens à rivaliser directement sur les prix, la qualité et les normes.
En particulier, les produits alimentaires se heurtent à d'importants obstacles concernant la certification halal : actuellement, au Vietnam, seule une organisation non gouvernementale est reconnue par JAKIM pour délivrer cette certification. Cela constitue un frein considérable à l'expansion de la part de marché des produits alimentaires vietnamiens en Malaisie.
Outre les obstacles techniques, de nombreuses entreprises vietnamiennes hésitent à accéder au marché en raison des différences linguistiques et culturelles ; certaines ont même été victimes de fraudes commerciales faute d'avoir utilisé les circuits de vérification officiels. Ces limitations montrent que le CPTPP ne sera véritablement efficace que lorsque les capacités d'intégration des entreprises seront renforcées en conséquence.
Promouvoir le développement de la marque pour les entreprises.
L'un des points forts de la coopération Vietnam-Malaisie ces derniers temps a été la promotion des échanges commerciaux, directement soutenue par le système des bureaux de représentation commerciale. Début octobre 2025, le bureau de représentation commerciale vietnamien en Malaisie a accompagné 21 entreprises de logistique malaisiennes au Vietnam pour participer au Congrès mondial de la Fédération internationale des associations de transitaires (FIATA 2025), créant ainsi un lien important pour le secteur de la logistique des deux pays. Par la suite, du 16 au 19 octobre 2025, le bureau de représentation commerciale a tenu un stand au Salon international du halal de Malacca (MIHF 2025), l'un des plus importants salons du halal en Malaisie.
Ces activités démontrent que, pour que le CPTPP puisse véritablement prospérer, il ne peut se limiter à un engagement formel ; il requiert des programmes de promotion concrets, en adéquation avec les besoins du marché et des entreprises. Le CPTPP ne prendra véritablement son essor que lorsque les produits vietnamiens seront concrètement présents dans les systèmes de distribution, les salons professionnels et les chaînes d’approvisionnement des pays partenaires.
Outre les facteurs tarifaires et techniques, le CPTPP place également les entreprises vietnamiennes dans un nouvel environnement concurrentiel en matière de stratégie de marque et de valeurs culturelles. Les études de marché montrent que, malgré une qualité de produit comparable, de nombreuses marques vietnamiennes sont désavantagées par des limitations en matière d'emballage, de design et de communication.
Les produits Aodai Coffee ont conquis le marché malaisien non seulement grâce à leur qualité, mais aussi grâce à l'histoire de leur marque, qui raconte l'histoire de la culture vietnamienne à travers leurs emballages.
L'histoire de Nonla Vietnam Global et de son café Aodai en est un parfait exemple. En s'appuyant sur l'identité culturelle de l'Aodai (vêtement traditionnel vietnamien), la marque a su s'imposer sur le marché malaisien. M. Nguyen Trung Chinh, fondateur et PDG de NONLA Vietnam Global Co., Ltd., explique que dans un secteur du commerce de détail ultra-concurrentiel, les entreprises n'ont que « trois secondes d'or » pour convaincre les clients lorsqu'ils se trouvent devant le comptoir. Lorsque la qualité du produit s'allie à une image professionnelle et à une identité culturelle clairement véhiculée, les produits vietnamiens peuvent pleinement rivaliser avec les marques internationales.
Du point de vue des agences de gestion étatiques, le premier secrétaire et chef du Bureau commercial vietnamien en Malaisie, Ngo Quang Hung, a salué les initiatives originales associant les exportations aux récits culturels, y voyant une orientation stratégique pour valoriser les produits vietnamiens dans un contexte de concurrence mondiale de plus en plus féroce. Alors que le Vietnam et la Malaisie ambitionnent d'atteindre un volume d'échanges commerciaux bilatéraux de 20 milliards de dollars américains d'ici 2030, le renforcement de la valeur de la marque revêt une importance accrue.
Pour atteindre cet objectif, le Bureau commercial vietnamien en Malaisie recommande aux entreprises vietnamiennes de se concentrer sur des points très précis : vérifier minutieusement leurs partenaires avant toute transaction ; privilégier l’exportation de produits certifiés halal ; investir résolument dans les canaux de distribution, envoyer des échantillons et participer à des salons professionnels ; innover dans la conception des produits pour répondre aux goûts des consommateurs locaux ; et coopérer pour présenter leurs marchandises dans la salle d’exposition du Bureau commercial.
En d'autres termes, le CPTPP a ouvert des portes, mais leur ampleur dépend largement des capacités de chaque entreprise. Ce n'est que lorsque les entreprises maîtriseront les normes, le marketing, la logistique et la communication autour des produits que le CPTPP deviendra véritablement un atout stratégique pour les produits vietnamiens en Malaisie.
Source : https://moit.gov.vn/tin-tuc/cptpp-ho-tro-hang-viet-tang-hien-dien-tai-thi-truong-malaysia.html
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