« Surfer sur les vagues, braver les vents », construire une carrière à partir de rien.

La créatrice et femme d'affaires Van Anh Scarlet : « Surfer sur les vagues, braver les vents », a bâti sa carrière à partir de rien.

Van Anh Scarlet n'est pas seulement une marque de mode prisée par de nombreux clients, c'est aussi l'un des choix préférés des artistes et des célébrités.

Van Anh Scarlet, créatrice et femme d'affaires, directrice générale de VAS.

Ce succès est le fruit des efforts inlassables et du travail acharné de Do Van Anh, une créatrice talentueuse et une femme d'affaires déterminée.

Le chemin qui mène d'un « marché de niche au sein d'une niche »

Il y a dix ans, le marché vietnamien de la mode était dominé par l'importation de vêtements chinois destinés à la vente au détail, et très peu de marques locales maîtrisaient l'ensemble du processus, de la conception à la production. À cette époque, la jeune Do Van Anh a perçu une opportunité : un segment de vêtements de créateurs répondant aux besoins des clientes pour des sorties décontractées et des soirées.

Diplômée en design d'intérieur de l'Université ouverte de Hanoï, Van Anh possédait de solides connaissances en esthétique et en théorie des couleurs, ce qui lui a permis d'aborder le monde de la mode sans difficulté professionnelle. Cependant, les finances représentaient un obstacle majeur pour cette jeune femme issue d'une famille modeste et sans soutien financier . Afin de réunir le capital nécessaire au lancement de son entreprise, Van Anh a exercé divers métiers : vendeuse de vêtements à la commission, animatrice et mannequin pour des événements.

En 2015, forte d'un capital d'environ 200 millions de dongs, Van Anh a lancé avec audace sa marque de mode, Van Anh Scarlet. Le nom Scarlet s'inspire de Scarlett O'Hara, personnage du film « Autant en emporte le vent », que Van Anh admire profondément pour sa personnalité forte et indépendante. Depuis, Van Anh Scarlet est devenu le nom emblématique de la jeune créatrice.

Lorsqu'elle s'est lancée dans la création de sa marque, Van Anh avait une vision claire de la voie à suivre : elle devait être totalement autonome, de la conception à la production en passant par la vente, en adhérant au principe selon lequel « ce qui est à vous vous appartiendra toujours ». Elle a mis en place un petit atelier de production, jonglant avec de multiples tâches simultanément, de la conception de prototypes à la supervision de la production, de l'emballage et de l'expédition.

À cette époque, les créations de Van Anh Scarlet représentaient un vent de fraîcheur dans le paysage de la mode vietnamienne, se distinguant par leur sensualité, leur audace et un style parfois axé sur la silhouette. Chaque pièce coûtait plusieurs millions de dongs.

« C’est un marché incroyablement difficile et exigeant, un créneau au sein d’un créneau. Mais un marché aussi restreint convient à mon capital, me permet de laisser libre cours à ma créativité et à mon talent artistique, et la concurrence y est moindre », a expliqué Van Anh Scarlet.

En choisissant d'ouvrir des boutiques dans des emplacements de choix de la capitale et en promouvant la marque associée à sa fondatrice, les produits de Van Anh Scarlet ont progressivement trouvé leur place. Pour atteindre ses objectifs commerciaux et développer son entreprise, cette entrepreneuse a dû, durant ses premières années, suivre de nombreux cours du soir en leadership, gestion des ressources humaines, gestion financière, etc. C'était aussi pour elle un moyen de canaliser son esprit libre d'artiste, une force créative certes, mais une faiblesse dans la gestion d'une entreprise.

Pour chaque collection lancée, Van Anh Scarlet suit une stratégie bien définie. « Se contenter de rassembler toutes les tendances de la mode dans une seule collection ne garantit pas le succès », explique la jeune créatrice. Généralement, une collection se compose de 10 à 15 modèles, dont 4 ou 5 sont des pièces maîtresses. Optimisées en termes de coûts de production, confectionnées avec soin, proposées à des prix compétitifs, faciles à porter et adaptées à la majorité des clientes, elles génèrent l’essentiel du chiffre d’affaires. 2 ou 3 modèles sont créés pour la promotion de la marque, ciblant principalement les artistes et les célébrités. Enfin, les modèles restants sont produits en fonction de la clientèle cible et du canal de distribution.

Grâce à une planification rigoureuse, la marque Van Anh Scarlet ne dispose quasiment d'aucun stock et ses promotions importantes sont très limitées. À l'occasion de la Journée internationale des femmes (8 mars), Van Anh Scarlet a choisi de remercier ses clientes en leur offrant une nouvelle collection, plutôt que de proposer des réductions importantes comme le font de nombreuses autres marques.

La flexibilité nécessaire pour «surfer sur les vagues et braver le vent»

Après près de dix ans dans l'industrie de la mode, Van Anh Scarlet a compris que la leçon la plus précieuse qu'elle ait apprise est la persévérance, la discipline et la détermination à atteindre ses objectifs jusqu'au bout. « En voyant à quel point mes parents ont travaillé dur, j'ai toujours voulu réussir vite, plus vite qu'ils ne vieillissent », a déclaré la femme d'affaires née en 1991, évoquant la motivation qui l'anime.

Elle a expliqué que le développement d'une entreprise se déroule généralement sans encombre à ses débuts, grâce au soutien de la famille et des amis prêts à tester le produit ou le service. Passé ce stade, l'entreprise traverse une période difficile où surgissent divers problèmes : baisse de la clientèle, mauvaise gestion, problèmes de produits, instabilité du personnel, etc. Même après avoir surmonté cette période, l'entreprise peut facilement stagner, obligeant le dirigeant à adapter constamment son modèle économique pour prouver sa valeur aux clients et empêcher la concurrence de copier son idée.

« Nombre d’entrepreneurs abandonnent à mi-chemin, voire seulement en partie, face à d’innombrables difficultés. Mais je crois en moi, je crois au chemin que j’ai choisi de poursuivre », a affirmé Van Anh.

Rester concentrée sur ses objectifs tout en faisant preuve de flexibilité à chaque étape, telle est la marque de fabrique de la créatrice Van Anh Scarlet. Si elle constate qu'un produit ne se vend pas bien ou qu'une boutique n'est pas rentable, Van Anh est prête à la fermer immédiatement.

« À mon avis, il vaut mieux soigner et traiter rapidement et correctement un problème plutôt que de le laisser s'aggraver. C'est ainsi que je gère mon entreprise. Certaines choses exigent de la patience, mais d'autres doivent absolument être réglées immédiatement pour éviter des pertes à long terme », a expliqué la PDG.

Au cours du processus de production, si une tendance de mode particulière émerge ou si une gamme de produits est bien accueillie par les clients, l'ensemble du personnel de l'entreprise concentre tous ses efforts sur la production et la mise en rayon du produit dans un délai de 3 à 5 jours.

La flexibilité a été essentielle au succès de Van Anh Scarlet pendant la pandémie de Covid-19 et le ralentissement économique, permettant à la femme d'affaires de préserver ses effectifs au lieu de procéder à des licenciements. Par exemple, pendant la pandémie, dans l'incapacité de vendre des vêtements de soirée, Van Anh Scarlet s'est reconvertie dans la production de vêtements d'intérieur, toujours des articles de créateur, mais à des prix abordables. De même, pendant la récession économique, la marque s'est concentrée non pas sur l'expansion, mais plutôt sur le renforcement de ses ressources internes.

Van Anh Scarlet explique que cette période est celle de la reconstruction pour elle et son entreprise, après quatre années de lutte pour survivre à la pandémie de Covid-19 et à la récession économique. Le nombre de boutiques a été réduit à quatre emplacements principaux, et la marque renforce également sa distribution via les plateformes de commerce électronique. La créatrice s'efforce de rester en phase avec les générations de la fin des années 90 et de la génération Z, notamment en ce qui concerne leur capacité d'adaptation au monde numérique. Elle est convaincue de disposer d'un avantage concurrentiel grâce à sa connaissance approfondie des clients, son aptitude à anticiper les tendances du marché, sa grande créativité et ses solides ressources internes, acquises grâce à sa propre usine de confection et à sa parfaite maîtrise du processus de production.

En 2024, la société VAS Trading and Manufacturing Company (VAS) de Van Anh Scarlet prévoit de lancer plusieurs nouvelles marques de mode, notamment du streetwear, de la mode pour la génération Z, de la haute couture artisanale, de la mode enfantine et des vêtements de bureau. Par ailleurs, la femme d'affaires souhaite renforcer la présence de la marque dans de nombreux pays à travers le monde , outre la Thaïlande, Singapour et la Chine, en développant fortement les canaux de vente en ligne et en ouvrant des boutiques dans les centres commerciaux.

« La mode vietnamienne est de plus en plus prisée par les célébrités internationales. Les artisans vietnamiens possèdent un savoir-faire exceptionnel en couture, en ornementation et en broderie. Je souhaite prouver au monde entier que les marques de mode vietnamiennes sont capables de rivaliser avec les marques étrangères », a affirmé la femme d'affaires Van Anh Scarlet.

Derrière chaque femme qui réussit…

On dit souvent que derrière chaque homme qui réussit se cache une femme. Alors, selon vous, quel est le secret d'une femme qui réussit ?

C'est… la solitude. Même les femmes qui réussissent reconnaissent rarement le succès d'une autre femme. Il n'y a rien de mal à cela ; c'est simplement que les femmes sont naturellement compétitives.

Au Vietnam, les femmes sont encore associées à de nombreux stéréotypes : on attend d’elles qu’elles soient vertueuses, gracieuses et éloquentes, et qu’elles concilient carrière et vie familiale. Ces stéréotypes les contraignent à faire preuve d’une plus grande résilience et d’une force de caractère accrue face à la pression. Cette résilience est particulièrement visible chez les femmes d’affaires.

Par ailleurs, les hommes préfèrent généralement les femmes douces et discrètes, si bien que les femmes de caractère ont moins de chances d'être appréciées ou comprises. Parfois, les femmes qui réussissent brillamment sont stéréotypées comme ayant des difficultés à trouver un mari…

Penses-tu que le fait d'avoir du succès en affaires t'empêche d'être célibataire ?

On pourrait considérer cela comme un sacrifice de ma part pour faire progresser ma carrière. Franchement, avec mon emploi actuel, je n'ai pas le temps de rencontrer qui que ce soit, d'autant plus que je me concentre sur le développement de mon entreprise après avoir traversé la crise du Covid-19 et la récession économique. De plus, la nature de mon travail m'amène principalement à interagir avec des femmes, ce qui limite les possibilités d'élargir mon réseau.

Quel genre d'homme conviendrait à Van Anh Scarlet ?

L'homme avec qui je choisis de passer ma vie n'a pas besoin d'être extrêmement exigeant, mais il doit être quelqu'un avec qui je peux partager des connaissances et une vision commune. Si j'épouse quelqu'un à qui je ne peux pas me confier ou avec qui je ne peux rien partager, alors je ne devrais pas forcer les choses.

À mon avis, une femme ne devrait se marier que lorsqu'elle dispose de ressources financières suffisantes, d'expérience, de connaissances et qu'elle a pleinement réalisé ses rêves, afin d'être prête à assumer des responsabilités et à partager sa vie avec une autre personne.

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