Objectif de chiffre d'affaires fixé à 2 630 milliards de VND, envisager d'investir dans une nouvelle usine

Assemblée générale des actionnaires d'Imexpharm : fixation d'un objectif de chiffre d'affaires de 2 630 milliards de VND, examen de l'investissement dans de nouvelles usines

Imexpharm prévoit une croissance à deux chiffres en 2023, sur une base élevée. L'entreprise étudie des opportunités d'investissement dans de nouvelles usines, en plus des quatre sites de production existants, afin d'accroître sa capacité de production.

Lors de l'assemblée générale des actionnaires de la société par actions pharmaceutique Imexpharm (IMP) qui s'est tenue le 26 avril, Mme Tran Thi Dao, Le PDG d'IMP a déclaré que des décennies d'investissement dans la technologie ont permis à la société de posséder le plus grand nombre de lignes de production conformes aux normes EU-GMP au Vietnam, contribuant ainsi à la croissance record d'Imexpharm en 2023.

Actuellement, IMP possède 4 groupes de production, exploitant un total de 7 usines et ateliers. En 2023, les usines IMP2 et IMP3 ont obtenu la certification EU-GMP pour la 2e et la 3e fois consécutives, respectivement. Le groupe de production IMP1 a généré 50 % du chiffre d'affaires, tandis que le groupe IMP3 y a contribué à hauteur de 32 %.

L'usine IMP4 répond aux normes EU-GMP et a enregistré des ventes de 80 milliards de VND après 5 mois d'exploitation en 2023.

En 2023, le chiffre d'affaires total d'IMP a atteint 2 113 milliards de VND, soit une hausse de 26 % par rapport au taux de croissance global du marché (8 %). Le chiffre d'affaires net s'est élevé à 1 994 milliards de VND, en progression de 21 %, et le bénéfice avant impôt à 377 milliards de VND, soit une augmentation de 30 %. Sur les cinq dernières années, le taux de croissance annuel composé de l'EBITDA a atteint un impressionnant 17,5 %.

Dans la structure des revenus, le circuit OTC représente 51 %, tandis que le circuit ETC domine en termes de ventes, avec un chiffre 1,8 fois supérieur à celui du deuxième laboratoire pharmaceutique national. Cet avantage concurrentiel repose sur la plus grande capacité de production conforme aux normes EU-GMP du Vietnam.

Mme Dao a déclaré que l'entreprise a toujours conservé sa position de leader sur le marché vietnamien en tant que fabricant et distributeur d'antibiotiques de haute qualité, surpassant ainsi les entreprises nationales et étrangères. Ses initiatives de diversification de produits ont permis de générer d'importants revenus grâce à de nouvelles gammes, notamment les sirops contre la toux, les antipyrétiques et les compléments digestifs.

La part de marché nationale d'IMP dans la production et la distribution d'antibiotiques est de près de 9 %.

Pionnière dans l'investissement dans des usines respectant les normes GMP-ASEAN et possédant le plus grand nombre d'usines conformes aux normes EU-GMP au Vietnam (avec 11 lignes de production répondant à ces normes), IMP est idéalement placée pour développer son marché d'exportation à partir de 2023. Les produits d'IMP répondent aux critères internationaux SSE (Sécurité, Santé, Environnement) et MRO (Maintenance, Réparation, Exploitation), et la société possède en outre 27 autorisations de mise sur le marché (AMM) en Europe.

IMP a déposé 11 demandes d'enregistrement supplémentaires pour 6 produits en Europe, dont des produits complexes tels que l'ampicilline/sulbactam, portant à 27 le nombre total d'autorisations de mise sur le marché en Europe pour 11 types de produits.

En 2024, l'objectif est d'atteindre un chiffre d'affaires brut de 2 630 milliards de VND, soit une hausse de 24 %, dont 1 214 milliards de VND (en hausse de 12 %) pour le canal OTC et 1 216 milliards de VND (en hausse de 49 %) pour le canal ETC. Le chiffre d'affaires net devrait s'élever à 2 365 milliards de VND, soit une augmentation de 19 %, et l'EBITDA à 550 milliards de VND, soit une hausse de 18 %.

Selon Mme Dao, l'entreprise poursuit ses efforts pour maximiser le nombre d'inscriptions dans la chaîne européenne, en portant son fichier clients ETC de 600 à 1 000 clients au cours des cinq prochaines années. Parallèlement, elle élargit sa liste de fournisseurs de matières premières et développe des stratégies de prix compétitives afin d'accroître sa part de marché.

L'entreprise continuera de développer ses divisions pharmaceutiques spécialisées, diversifiant ainsi son portefeuille de produits, notamment par la production et la distribution de médicaments pour le traitement des maladies cardiovasculaires, du diabète, des maladies respiratoires, neurologiques et ophtalmologiques, ainsi que de vitamines, de minéraux et d'aliments santé. Le segment des vitamines et des aliments fonctionnels répond en particulier à la forte demande croissante du marché des produits de santé. C'est pourquoi l'entreprise a investi dans une usine spécialisée pour la fabrication de ces produits.

« Nous étudions également les possibilités d’investissement dans de nouvelles usines, en plus des quatre pôles industriels actuels, afin d’accroître notre capacité à répondre aux besoins futurs de nos clients nationaux et étrangers », a déclaré Mme Dao.

De plus, la société étendra prochainement sa coopération avec Genuone, SK Plasma et de nombreuses autres entreprises internationales afin d'acquérir une technologie de fabrication de pointe et de faire passer IMP à un nouveau niveau de qualité.

L'assemblée générale des actionnaires a également approuvé un dividende de 20 % (au lieu de 15 %) pour l'exercice 2023-2024, dont 10 % en numéraire et 10 % en actions.

Discussion au Congrès

Le représentant du principal actionnaire, le groupe SK, occupe actuellement le poste de président du conseil d'administration. À quels changements majeurs les actionnaires peuvent-ils s'attendre cette année ?

Mme Chaerhan Chun, présidente du conseil d'administration d'IMP : L'entreprise a de nombreux projets en cours et discute actuellement avec la direction de leur mise en œuvre, afin de saisir les opportunités et de renforcer sa position concurrentielle. Notre principal objectif est d'accroître la valeur de l'entreprise, de garantir l'ouverture et la transparence envers nos parties prenantes, et ainsi de faire en sorte que sa valeur boursière reflète plus fidèlement sa valeur réelle.

L'entreprise intensifiera également sa communication et ses efforts auprès des analystes et des investisseurs, dans l'espoir que les parties prenantes puissent accéder à des informations complètes et opportunes.

Comment expliquer la forte croissance des revenus du canal ETC en 2023 ?

Mme Tran Thi Dao :

Comme je l'ai indiqué plus haut, en 2023, de nombreuses industries ont rencontré des difficultés, mais l'industrie pharmaceutique a été la seule à enregistrer une croissance positive avec un taux de croissance de 8 %, principalement grâce au canal ETC (canal hospitalier) et au canal OTC qui n'a progressé que de 1 %.

La croissance du canal ETC est due à 3 facteurs :

(1) Au cours du premier semestre 2022, après la fin de l'épidémie de Covid, les hôpitaux reprendront leurs activités normales d'examens et de traitements médicaux. Par conséquent, la demande de médicaments dans le circuit hospitalier est très importante.

(2) Le taux de souscription à une assurance santé atteint presque 90 à 93 %. Parallèlement, de nombreuses politiques et réglementations visent à garantir l'accès aux médicaments pour tous, notamment lors des hospitalisations, afin d'éviter toute pénurie. À titre d'exemple, la résolution n° 80 relative à la prolongation des approvisionnements en médicaments impose un second approvisionnement pour des dizaines de milliers de produits pharmaceutiques entre 2023 et 2024. La loi sur les examens et traitements médicaux, la loi sur les appels d'offres, et en particulier les circulaires n° 06 et n° 03 du ministère de la Santé , instaurent un climat favorable aux investisseurs et aux entreprises, et contribuent à assurer un approvisionnement suffisant en médicaments.

(3) Selon l'IPBA, le taux d'utilisation des antibiotiques dans le système hospitalier est très élevé. Concernant Imexpharm à lui seul, dans la quasi-totalité des usines certifiées EU-GMP produisant des céphalosporines et des pénicillines, injectables et orales, Imexpharm représente 70 % des antibiotiques.

L'entreprise a également pleinement exploité les capacités de son usine certifiée EU-GMP, ce qui a permis une croissance de 56 % du canal ETC. Ceci constitue également le socle de sa croissance en 2024 et de ses projets pour les années à venir.

Le conseil d'administration a augmenté le dividende 2023-2024 à 20 %. Quelle est donc la politique de taux de dividende pour les années suivantes ?

Président Chaerhan Chun : Les dividendes seront calculés en fonction des résultats de l’entreprise. Le Conseil d’administration et le Comité de direction s’attacheront à consolider les fondamentaux et à assurer la croissance. Nous sommes convaincus que c’est là le principal atout pour attirer les investisseurs. Ces derniers s’intéressent toujours au potentiel de croissance de l’entreprise, ce qui influence la valeur de l’action. Nous prévoyons également que les investisseurs seront davantage intéressés par la valeur potentielle des actions IMP.

Actuellement, la société reçoit régulièrement des questions relatives à la liquidité des actions IMP et elle discute également en interne de solutions pour améliorer cette liquidité.

En conséquence, nous pensons qu'avec la politique de dividendes et le potentiel de croissance de la société, les actions IMP seront plus attrayantes aux yeux des investisseurs.

La croissance du canal ETC est encourageante ; l'entreprise prévoit-elle de privilégier ce canal par rapport au canal OTC en 2024 ?  

Mme Tran Thi Dao : Nous devons nous concentrer résolument sur les deux canaux. Notamment sur le canal ETC, un canal traditionnel exploité depuis plus de 20 ans. 2022-2023 sera l’année où Imexpharm portera ses fruits pour les usines certifiées EU-GMP ; c’est le point de départ pour 2024 et la vision des années à venir.

Concernant le mécanisme de sélection, la circulaire n° 03 récemment publiée par le ministère de la Santé accorde la priorité à trois fabricants, titulaires de trois numéros d’enregistrement, qui remplissent toutes les conditions requises (prix, qualité et approvisionnement). Dans ce cas, aucun appel d’offres à l’importation n’est nécessaire. Il s’agit d’une excellente opportunité pour les entreprises de participer à l’approvisionnement des hôpitaux.

Le canal de distribution de gré à gré est exploité à 100 % dans les deux usines IMP 1 de Dong Thap ; cependant, il n’est pas encore déployé dans le nord du pays. Par conséquent, en 2024, IMP intensifiera son expansion dans cette région afin de contribuer à la croissance prévue de 12 %.

Président du conseil d'administration, Chaerhan Chun :

Le circuit de distribution des hôpitaux est primordial pour nous. Aujourd'hui, environ 95 % des hôpitaux sont publics et le Vietnam reste fortement dépendant de ce système. Imexparm propose des produits de qualité destinés à ce circuit.

Quelle est la marge bénéficiaire brute prévue pour 2024 ?

M. Nguyen An Duy, directeur général adjoint chargé des finances : Environ 40 à 41 % (environ 40,6 % en 2023). IMP a mis en œuvre de nombreux programmes d’optimisation des coûts à court et à long terme.

De plus, IMP a également opté pour l'achat de matières premières ainsi que de nombreux articles de l'entreprise selon un modèle centralisé afin de bénéficier de prix avantageux, conformément aux normes internationales qu'Imexpharm vient d'appliquer.

Président Chaerhan Chun : Je pense que la marge bénéficiaire ne sera pas limitée ; elle pourrait être égale ou supérieure à celle de 2023. L’amortissement des machines dans les usines au cours des prochaines années contribuera également à réduire les coûts.  

Source: https://baodautu.vn/dhdcd-imexpharm-dat-muc-tieu-doanh-thu-2630-ty-dong-xem-xet-dau-tu-them-nha-may-moi-d213966.html