Les entreprises immobilières se « retrouvent » pour développer des projets

Les entreprises qui ont des projets mais qui manquent de fonds et les entreprises qui ont des fonds et de l'expérience dans le développement de projets mais qui n'ont pas de projets se cherchent de plus en plus pour « rentrer à la maison ensemble ».

Depuis début 2024, le marché immobilier montre des signes de reprise, avec l'obtention de permis et la mise en vente de nombreux projets. Cette reprise se reflète non seulement dans le lancement de nouveaux projets, mais aussi dans la synergie entre les acteurs du secteur immobilier pour se développer.

Le groupe Danh Khoi vient d'annoncer la recherche d'une unité pour le développement d'un projet immobilier à Thuan An ( Binh Duong ). Selon Danh Khoi, le projet faisant l'objet d'une coopération commerciale est la tour d'habitation Thuan An Square One, qui dispose actuellement de documents juridiques tels qu'une politique d'investissement et un plan d'urbanisme au 1/500. Selon Danh Khoi, il est possible de transférer la totalité du projet, ou de faire coopérer les entreprises disposant de capitaux pour le développer.

Le groupe international Five Star a également annoncé la recherche d'entreprises expérimentées pour le développement et la commercialisation conjointes du projet Five Star Eco City ( Long An ). D'après le groupe, ce projet, d'une superficie totale de 650 hectares, sera mis en vente au premier trimestre 2025. Étant principalement un promoteur, l'entreprise n'ayant aucune expérience en commercialisation et nécessitant des capitaux pour développer ses infrastructures, elle souhaite trouver un partenaire pour ce faire.

Une autre société immobilière célèbre, Khai Hoan Land, recherche également un partenaire disposant de terrains et de projets, mais sans l'expérience ni le financement nécessaires pour coopérer.

Actuellement, Khai Hoan Land négocie avec de nombreuses entreprises ayant des projets à Nha Trang, Phan Thiet, Da Nang , Binh Duong, Ba Ria - Vung Tau... Cependant, le processus de négociation de la coopération sera long, car la négociation des flux de capitaux propres, des bénéfices, de la légalité du projet... est la question la plus difficile de la coopération.

De même, la société An Phu Sinh Real Estate Joint Stock Company a annoncé rechercher une entreprise disposant d'un potentiel financier pour développer un projet de maisons de ville d'une superficie de plus de 14 hectares dans la province de Long An. Les documents juridiques du projet sont actuellement finalisés, mais des difficultés financières l'ont empêché de le concrétiser.

Des transactions fructueuses ont donné naissance à de nouveaux projets sur le marché. Par exemple, la société par actions TT Capital Investment, basée à Hô-Chi-Minh-Ville, a trouvé un partenaire pour développer un projet dont elle est l'investisseur.

Les dirigeants de TT Capital ont déclaré qu'après plus de deux ans de recherche et de négociation avec des partenaires, l'entreprise s'est associée à Cosmos Initia Company (membre du groupe Daiwa House), une entreprise japonaise forte de plus de 50 ans d'expérience dans le développement immobilier. Cette dernière investira 150 millions de dollars américains sur cinq ans dans TT Capital pour développer des projets immobiliers. Le premier projet, baptisé TT AVIO, est situé à Di An (Binh Duong).

Plus récemment, Phat Dat Real Estate Development Joint Stock Company a coopéré avec Thanh Binh Phu My Joint Stock Company - le « magnat » de l'immobilier de parc industriel, pour réaliser conjointement des projets immobiliers de parc industriel d'une échelle de plus de 5 000 hectares dans de nombreuses localités.

Selon Phat Dat, l'entreprise dispose de fonds fonciers, mais manque d'expérience et de financement pour développer ces projets. Par conséquent, s'associer à Thanh Binh Phu My est la meilleure option.

Les grandes entreprises ne sont pas les seules à s'associer, de nombreuses petites entreprises cherchent également à coopérer. Le groupe An Nong, anciennement spécialisé dans le commerce d'engrais et de pesticides et disposant d'importants fonds fonciers, souhaite réaliser des projets immobiliers, mais manque d'expérience en matière de développement. C'est pourquoi, début juillet 2024, cette entreprise a collaboré avec une société de courtage de Hô-Chi-Minh-Ville pour développer conjointement le projet « An Nong 7 Residential Area » dans le district de Duc Hoa (Long An).

La société An Cuong Wood a également participé au consortium d'entrepreneurs représenté par la société par actions Thang Loi Homes (appartenant au groupe Thang Loi) pour l'enregistrement de la mise en œuvre du projet de zone urbaine de Binh An Duc Hoa (Long An). Le capital d'investissement total est estimé à près de 9 300 milliards de dongs.

An Cuong Wood est une entreprise spécialisée dans les matériaux et meubles en bois industriel, réputée sur le marché national et international du meuble en bois. Les experts immobiliers estiment que la coopération avec An Cuong Wood est judicieuse, car l'entreprise n'a aucune expérience dans le développement de projets immobiliers. Cette collaboration permettra à Thang Loi Homes de créer des produits abordables, répondant aux besoins de logement de la majorité des habitants de la région, avec des produits de qualité à des prix raisonnables.

M. Le Hoang Chau, président de l'Association immobilière de Hô Chi Minh-Ville (HoREA), a déclaré que les entreprises coopèrent souvent pour développer des projets immobiliers lorsqu'une entreprise est confrontée à de nombreuses difficultés et a besoin de capitaux, ou lorsqu'une entreprise dans un autre domaine souhaite se lancer dans l'immobilier et a besoin de coopérer avec des entreprises expérimentées.

« Il est vrai que les entreprises vietnamiennes continuent de trouver plus facile de faire des affaires entre elles, tandis que la coopération avec les entreprises étrangères se heurte à certains obstacles. De plus, les entreprises vietnamiennes craignent souvent d'être rachetées et « avalées » par des entreprises étrangères, et préfèrent donc coopérer au niveau national », a commenté M. Chau.

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