Les entreprises vietnamiennes recherchent de nouveaux marchés

Les entreprises vietnamiennes recherchent de nouveaux marchés au salon de l'alimentation et des boissons FHA (Food & Beverage 2025) à Singapour en avril 2025 - Photo : CHI LE

Dans ce contexte, de nombreuses entreprises vietnamiennes ont commencé à réévaluer leur force interne comme un facteur clé pour maintenir leur position à l’exportation.

Expansion vers l'Asie du Sud-Est

De retour au Vietnam après une grande foire alimentaire organisée à Singapour, M. Nguyen Thanh Hien, PDG de Tomcare Biotechnology Company (propriétaire de la marque de sauce chili Chilica), a reçu trois offres de coopération de partenaires de la région.

« Nous nous concentrons sur l'expansion du marché de consommation en Asie et en particulier en Asie du Sud-Est », a déclaré M. Hien à Tuoi Tre. Auparavant, les États-Unis représentaient 30 à 40 % des recettes d’exportation du Chili, mais cette proportion diminue désormais à environ 20 %. La raison qu'il a donnée était de réduire la dépendance et d'éviter la concurrence directe avec des géants comme la Sriracha du « milliardaire de la sauce chili » David Tran.

Contrairement à Chilica, Song Hong Garment Joint Stock Company maintient une bonne part de marché aux États-Unis et s'étend à de nombreux nouveaux marchés tels que l'Afrique, Dubaï... Au premier trimestre 2025, cette entreprise a augmenté son volume d'exportation, contribuant à une augmentation du chiffre d'affaires net de plus de 34 %, atteignant plus de 1 000 milliards de VND et a des commandes jusqu'à la fin de l'année.

La direction de l'entreprise a déclaré que grâce à la récente signature de nombreuses commandes, les revenus ont augmenté, combinés à des économies de coûts, contribuant à une augmentation des bénéfices de plus de 82 %.

Lors de la diversification des marchés d'exportation, en particulier des marchés potentiels tels que Dubaï ou l'Afrique, le conseil d'administration de Song Hong Garment Joint Stock Company estime que tous les nouveaux marchés doivent être abordés avec prudence.

La chose la plus importante lors d’un investissement est de prendre en compte la capacité financière du client. Il est prévu que les commandes pourraient être réduites, mais cette entreprise recevra des marchandises transférées de Chine, elle a donc toujours un plan d'affaires positif.

Song Hong Garment vise également à étendre sa part de marché sur le marché américain grâce à des partenaires stratégiques tels que Columbia Sportwear, Walmart, Target... et à travers la création d'une coentreprise en Égypte pour profiter d'une main d'œuvre bon marché et d'une exonération fiscale à 100 % pour les produits exportés vers les États-Unis.

Toutefois, les difficultés de formation des managers locaux et des chaînes d’approvisionnement en tissus demeurent des obstacles importants à l’avenir.

Examiner les ressources internes et les méthodes d'exportation

Dans le but de diversifier les marchés d’exportation pour réduire les risques, les entreprises vietnamiennes sont confrontées à de nombreux défis, notamment la concurrence des prix avec des concurrents à bas prix. Par conséquent, en plus des solutions à court terme, une stratégie prudente à long terme est nécessaire, calculant soigneusement les facteurs de coût et de profit.

En outre, la méthode d’exportation est également un facteur important, affectant directement le calcul des coûts et des taxes. Toutes les augmentations d’impôts ne peuvent pas être répercutées sur les consommateurs, selon le secteur d’activité et le type de vente.

Par exemple, si l’entreprise ne supporte les coûts que jusqu’à ce que les marchandises soient à bord, la taxe peut être supportée par l’importateur. À l’inverse, si l’entreprise prend en charge tous les frais jusqu’au magasin, elle devra supporter elle-même la taxe supplémentaire.

M. Pham Sy Thanh, directeur du Centre d'études économiques et stratégiques de Chine (CESS), a averti que parmi les six principaux groupes d'exportation du Vietnam vers les États-Unis, de nombreux articles pourraient être remplacés si le prix des produits vietnamiens augmente en raison des taxes, tandis que les concurrents maintiennent toujours des avantages de prix.

« Lors de l'évaluation de l'impact avant de trouver des solutions, en particulier pour chaque groupe de marchandises dont le chiffre d'affaires est supérieur à 1 milliard de dollars, il est nécessaire d'analyser soigneusement les méthodes d'exportation appliquées », a noté M. Thanh.

Malgré l’avantage des matières premières issues des produits agricoles vietnamiens aux saveurs uniques, M. Nguyen Thanh Hien reconnaît que la plus grande faiblesse de l’entreprise aujourd’hui réside dans les activités de marketing.

« La plus grande difficulté est de faire connaître la sauce chili Chilica aux clients. Nous n'avons pas suffisamment fait de marketing. C'est la faiblesse de nombreuses entreprises vietnamiennes : elles manquent de ressources et d'expérience pour commercialiser leurs produits », a déclaré M. Hien.

Il estime que si les entreprises vietnamiennes savent tirer parti de leurs avantages uniques tels que le climat, le sol et la saveur originale des produits agricoles nationaux, elles peuvent créer une différence claire pour leurs produits.

En combinant ces technologies à des investissements systématiques dans la récolte, la transformation et la conservation, les entreprises peuvent créer leurs propres avantages concurrentiels, même face à des pays dotés de points forts en matière de production à grande échelle.

Fruits vietnamiens et américains : une opportunité à double sens

Non seulement les exportations sont stimulées, mais de nombreuses entreprises voient également des opportunités d’importer des produits haut de gamme des États-Unis pour répondre à la demande du marché intérieur. En 2024, le Vietnam importera des fruits et légumes des États-Unis pour une valeur de près de 550 millions USD, soit une augmentation de 64% par rapport à 2023.

Il existe actuellement huit types de fruits américains autorisés à l'importation au Vietnam : pommes, raisins, oranges, cerises, poires, myrtilles, pêches et nectarines. Trois autres variétés, mandarines, citrons et prunes, sont également en négociation. Parmi celles-ci, les nectarines sont un nouveau type de fruit, en forme de cœur, à la peau rouge lisse, au goût sucré et croquant, riche en vitamines et en fibres.

Le Département de la production végétale et de la protection des végétaux (ministère de l'Agriculture et du Développement rural) prévoit d'envoyer des fonctionnaires aux États-Unis pour évaluer les zones de culture aux États-Unis d'ici la fin avril 2025 et préparer la prochaine saison commerciale.

Lors d'un échange avec Tuoi Tre, M. Francis Le, représentant de l'Association américaine de l'industrie des produits agricoles au Vietnam, a déclaré qu'il travaillait pour amener les premières expéditions de nectarines au Vietnam.

« Les États-Unis sont le deuxième pays autorisé à importer des nectarines au Vietnam, après l'Australie. De nombreuses unités nationales passent des commandes proactives, même si la production initiale ne peut être estimée, car les consommateurs connaissent peu ce fruit », a-t-il déclaré.

Selon le plan, les nectarines seront transportées par avion, comme les cerises. M. Francis estime que chaque année, le Vietnam importe 600 000 à 700 000 boîtes de cerises des États-Unis (chaque boîte pèse 5 kg) et environ 2 millions de boîtes de pommes (chaque boîte pèse 20 kg).

En savoir plus Retour aux sujets

HONG PHUC

Source : https://tuoitre.vn/doanh-nghiep-viet-tim-thi-truong-moi-20250504081740948.htm