Les produits vietnamiens face à la vague chinoise : ils peinent à trouver leur voie.

Les industries manufacturières nationales se trouvent à la croisée des chemins, confrontées à une concurrence féroce des produits chinois bon marché et à l'intégration des marques internationales.

Développer un modèle sur mesure pour tirer parti des compétences représente un tournant pour les entreprises vietnamiennes - Photo : Q.DINH

Cependant, selon les experts, les entreprises vietnamiennes peuvent encore se développer et maintenir leur position en valorisant l'artisanat traditionnel, en optimisant les technologies modernes et en créant une valeur durable pour leurs clients. La clé de cette solution réside dans la mise à profit des atouts des industries traditionnelles.

Retour aux avantages traditionnels

Dans un petit stand d'un centre commercial de luxe de Thu Duc City (Hô-Chi-Minh-Ville), M. Ho The Son, directeur général de la société Faifo Tailor, examine méticuleusement les commandes de clients du monde entier qui envoient leurs mensurations et attendent leurs nouveaux costumes ou chemises.

Ancien PDG de la chaîne de mode FOCI, qui comptait des centaines de magasins à travers le pays et même à l'étranger, M. Son a un jour assisté à la disparition de FOCI face à l'arrivée massive de marques internationales telles que Zara, H&M et Uniqlo, ainsi que de produits de mode chinois bon marché.

«Quand tu vois la vague Produits chinois Avec les prix bas récemment pratiqués grâce au commerce électronique, je pense que l'avenir des marques nationales ressemble à celui de FOCI il y a de nombreuses années.

Les problèmes financiers sont toujours le point faible de entreprises vietnamiennes

Entreprises étrangères « Il est possible de subir des pertes pendant plusieurs mois, voire une année, lorsqu'on fait des affaires sur ce marché, mais tenir quelques mois, c'est trop pour les marques nationales », a déclaré M. Son.

À cette époque, après la fermeture de la chaîne FOCI, M. Son a réalisé que la confection sur mesure avait un grand potentiel de développement ; il a donc fondé la marque Faifo Tailor dans le but de faire de Hoi An la « capitale mondiale de la confection sur mesure ».

Car, selon M. Son, les clients, notamment les personnes âgées, Les personnes à revenus élevés n'hésitent pas à s'offrir une tenue parfaitement taillée sur mesure, selon leurs mensurations et leur style.

Grâce à un système logistique performant, les clients peuvent recevoir des produits sur mesure du Vietnam en seulement 48 heures après avoir passé commande, où qu'ils se trouvent dans le monde. « Nous pouvons livrer à l'international grâce à une technologie de confection moderne assistée par l'IA. »

« C’est un avantage qui permet à Faifo d’atteindre une clientèle mondiale sans avoir à ouvrir de magasins dans chaque pays », a expliqué M. Son.

Au lieu de la confrontation directe, de nombreuses entreprises vietnamiennes cherchent à s'adapter à la guerre des prix en se concentrant sur des marchés de niche et en essayant de construire des marques fondées sur les valeurs fondamentales de qualité et de personnalisation.

Selon M. Nguyen Chanh Phuong, vice-président de l'Association de l'artisanat et de la transformation du bois de Hô Chi Minh-Ville (Hawa), l'industrie vietnamienne du meuble en bois a beaucoup de mal à concurrencer les produits chinois sur certains marchés. marché d'exportation, car de nombreuses matières premières doivent encore être importées de Chine.

« Par conséquent, l’industrie du meuble intensifie ses investissements dans les activités de conception, contribuant ainsi à augmenter la part des produits de conception originale (ODM) dans les exportations, confirmant de ce fait la capacité de l’industrie vietnamienne du bois dans les segments à plus forte valeur ajoutée », a déclaré M. Phuong.

Les produits bon marché « hantent » les commerces vietnamiens

Mme Tran Phuong Nga, directrice générale de la société Thien Long, a déclaré que l'afflux de produits chinois bon marché représente toujours un défi extrêmement important pour les entreprises vietnamiennes.

Les produits chinois bénéficient non seulement d'avantages en termes de prix, mais aussi d'un écosystème complet de production et de distribution, allant des chaînes d'approvisionnement en matières premières aux canaux de vente en ligne systématiques.

« Le secteur manufacturier chinois ne se limite pas à quelques entreprises ou à quelques entreprises manufacturières mais une ville entière ne fabrique qu'un seul produit avec quelques milliers de travailleurs.

« Au sein d’un écosystème très complet, et grâce à une expertise opérationnelle pointue, ils peuvent promouvoir des stratégies à bas coûts et mettre en place un système de distribution. Après avoir conquis des parts de marché, ils continueront d’investir dans des usines au Vietnam », a déclaré Mme Nga.

Selon des entreprises vietnamiennes, les produits chinois ont activement envahi le marché pour accélérer l'écoulement des marchandises excédentaires sur le marché intérieur.

Partout où elles s'implantent, les entreprises chinoises utilisent leur potentiel financier pour dominer non seulement la stratégie des prix bas, mais aussi les coûts de mise sur le marché des marchandises et de construction des systèmes de distribution.

Et après avoir conquis des parts de marché, ils construiront des usines directement au Vietnam, en commençant par investir pour l'exportation, puis en demandant des licences supplémentaires pour vendre sur le marché intérieur.

M. Do Hoa, directeur général de la société de conseil en gestion Tinh Hoa, a également exprimé son inquiétude face à la vague croissante de produits chinois bon marché mais de mauvaise qualité, qui a des répercussions négatives sur la production et le commerce nationaux.

Ayant travaillé pour des entreprises multinationales, M. Hoa a déclaré que la situation de surcapacité et de dumping de marchandises vers les pays voisins existait depuis longtemps.

Mais plus inquiétant encore, la « destruction » de la production nationale entraînera une dépendance des distributeurs et détaillants locaux vis-à-vis des produits étrangers. Ceci risque de provoquer la fermeture d'usines, une hausse du chômage et le déclin du commerce traditionnel.

« De nombreuses entreprises vietnamiennes continuent de miser sur le savoir-faire local et les atouts de la production nationale pour rester compétitives. Mais à long terme, sans solution plus claire, la question des parts de marché risque de se poser », s'inquiète M. Hoa.

M. Ho The Son a également admis que le nouveau modèle commercial tire parti des compétences manuelles, mais qu'à long terme, des solutions financières et un soutien de l'État doivent être recherchés pour accroître la compétitivité.

« Si nous ne trouvons pas le moyen de créer de la valeur ajoutée différenciée, par exemple en améliorant la qualité et en personnalisant les produits, le problème des parts de marché deviendra de plus en plus difficile à résoudre », a déclaré M. Son.

Source: https://baoquangninh.vn/hang-viet-truoc-con-loc-hang-trung-quoc-xoay-tro-tim-loi-di-rieng-3329172.html