Les « exportations » record de Vinamilk et l'histoire de la renommée des marques vietnamiennes à l'étranger

Les marques vietnamiennes sont célèbres dans le monde entier

D'après les dernières informations publiées par Vinamilk , le chiffre d'affaires à l'exportation de l'entreprise a atteint 1 740 milliards de VND au deuxième trimestre 2024, soit une hausse de 37 % par rapport à la même période de l'année précédente. Ce résultat contribue à un chiffre d'affaires record pour Vinamilk ces deux dernières années. Le marché international a représenté 18,5 % du chiffre d'affaires consolidé de la plus grande entreprise laitière du Vietnam au deuxième trimestre.

Un représentant de Vinamilk a déclaré que, dans un contexte de fluctuations mondiales, l'entreprise n'a cessé d'améliorer ses produits et de maintenir des relations étroites avec ses partenaires sur les principaux marchés d'exportation. C'est également ce qui explique sa croissance au cours des quatre derniers trimestres.

Le lait Vinamilk est vendu dans les supermarchés de Singapour (Photo d'illustration)

Outre la promotion des marchés traditionnels, Vinamilk s'oriente vers une nouvelle stratégie : l'approvisionnement des chaînes de distribution mondiales. Concrètement, en plus des marchés traditionnels que sont la Chine et certains pays asiatiques, l'entreprise distribue activement ses produits dans de nombreuses régions d'Océanie, d'Afrique, d'Amérique du Sud, etc.

Il est de notoriété publique que Vinamilk exporte ses produits à l'international depuis de nombreuses années avec succès. Depuis 2016, Vinamilk a également l'honneur de figurer parmi les premières entreprises à avoir été prioritairement autorisées par le ministère de l'Industrie et du Commerce à obtenir l'autocertification de l'origine de ses marchandises – une étape cruciale pour les entreprises souhaitant être proactives et simplifier les procédures administratives à l'export. Bien entendu, pour obtenir ce précieux sésame, Vinamilk doit démontrer sa capacité d'exportation par des chiffres impressionnants, ainsi que la qualité de ses produits et sa réputation sur le marché international.

À l'instar de Vinamilk, de nombreux produits vietnamiens ont désormais affirmé leur position et se sont solidement implantés sur les marchés étrangers grâce à une stratégie de marque réussie. L'histoire de Trung Nguyen, qui ne cesse d'étendre son réseau de distribution dans les villes les plus dynamiques de Chine et des États-Unis, a également récemment suscité la fierté de nombreux consommateurs envers les marques vietnamiennes reconnues à l'international.

Le 28 juillet 2023, VinFast a lancé la construction d'une usine de voitures électriques aux États-Unis, puis a fait son entrée en bourse aux États-Unis en tant que société cotée de dimension mondiale, devenant ainsi la marque vietnamienne la plus valorisée au monde avec une capitalisation boursière de plus de 23 milliards de dollars. Cette opération a non seulement permis à VinFast de rayonner à l'international, mais a également contribué à la renommée des entreprises vietnamiennes à travers le monde.

Impossible de passer sous silence le riz ST25, qui a remporté le premier prix du concours du Meilleur Riz du Monde 2019 et qui a progressivement conquis le cœur des consommateurs du monde entier. En 2022, le groupe Tan Long lancera les produits à base de riz ST25 sous la marque A An au Japon. C'est la première fois qu'une marque de riz vietnamienne parvient à s'exporter et à être distribuée avec succès au Pays du Soleil Levant, un marché aux normes de qualité parmi les plus exigeantes au monde.

efforts persistants

Bien sûr, parvenir à ce résultat n'est pas chose aisée ; cela exige un investissement solide et constant de l'entreprise sur plusieurs décennies. Selon le professeur agrégé Nguyen Quoc Thinh, directeur du département de gestion de marque (Université de Commerce) et président du conseil consultatif de l'Institut de stratégie de marque et d'analyse concurrentielle, la construction d'une marque de produits vietnamienne requiert une démarche méthodique et des stratégies judicieuses. Les produits doivent respecter les réglementations et les normes environnementales, sociales et de développement durable, tout en étant adaptés à la culture, aux tendances et aux besoins du marché.

Pour en revenir à l'histoire de Vinamilk, il s'agit d'une réussite typique qui repose sur une bonne compréhension des besoins du marché et sur l'audace d'investir dans le développement durable. Un représentant de Vinamilk a indiqué que la plupart des partenaires de l'entreprise sur les marchés développés ont exprimé des exigences en matière de développement durable et que Vinamilk a investi pour y répondre.

Par exemple, en Nouvelle-Zélande et en Australie, où les exigences environnementales sont élevées, Vinamilk vise à ce que tous ses produits exportés vers ces deux marchés soient emballés dans du PEHD (emballage facilement recyclable) d'ici 2025. Actuellement, les produits exportés vers la Nouvelle-Zélande et l'Australie ne contiennent pas de pailles en plastique et sont dotés de couvercles plus faciles à ouvrir afin de réduire les déchets plastiques dans l'environnement.

La prise en compte précoce de l'importance des facteurs de développement durable a permis à Vinamilk d'obtenir des résultats initiaux relativement positifs. Le marché australien a enregistré une croissance des ventes de plus de 10 % par an, les produits Vinamilk sont distribués dans les principales chaînes de supermarchés : Costco, Woolworths, Coles, Aldi, Foodstuff… et des projets de développement de nouveaux produits pour ce marché sont menés en continu.

Selon le rapport mondial sur l'alimentation et les boissons 2023, récemment publié par Brand Finance, Vinamilk est le seul représentant de l'Asie du Sud-Est parmi les 5 marques laitières les plus durables au monde (selon l'indice de valeur perçue de la durabilité - SPV).

M. Ngo Chung Khanh, directeur adjoint du Département de la politique commerciale multilatérale du ministère de l'Industrie et du Commerce, a souligné que bâtir une marque n'est pas chose aisée. Cela exige non seulement des capitaux et des investissements, mais aussi une stratégie systématique. En contrepartie, les avantages sont considérables : il ne s'agit pas seulement d'une valeur monétaire, mais aussi de la valeur de la marque, et plus encore, de la valeur de la marque nationale vietnamienne.

Développer des marques, tant au niveau national qu'international, est devenu plus crucial que jamais pour les entreprises, notamment grâce à l'ouverture de nombreuses portes vers le marché mondial par le biais des accords de libre-échange. Tirer parti des avantages fiscaux offerts par ces accords constitue une solution à long terme pour accroître la valeur des produits vietnamiens, maintenir leurs parts de marché à l'export et contribuer à la notoriété des marques vietnamiennes sur la scène internationale.

Source : https://congthuong.vn/vinamilk-xuat-ngoai-ky-luc-va-cau-chuyen-rang-danh-thuong-hieu-viet-nam-o-nuoc-ngoai-336325.html