טיימס VinFast "הפר את חוקי השוק" עם סדרה של מדיניות שגרמה לבעלי מכוניות בנזין לקנא

יותר תמריצים, יותר הטבות: מכוניות חשמליות הן "טובות" מאיכות ועד עלות

מתחילת מרץ 2025, VinFast הכריזה על מחירון חדש עם תמיכה רבה ללקוחות הרוכשים מכוניות עם סוללות, ובמקביל, החברה הפסיקה את מדיניות השכרת הסוללות עבור מכוניות חדשות שנמכרו לאחר זמן זה.

לדוגמה, עם VF 3, לראשונה, מחיר המכונית כולל הסוללה ירד מתחת ל-300 מיליון וייטנאם דונג, מה שהביא שמחה רבה ללקוחות וייטנאמים רבים שאינם בעלי דגם המיני-SUV המפורסם של VinFast. בדגמים יוקרתיים יותר כמו VF 7, VF 8 ו-VF 9, רמת התמיכה של VinFast היא עד 50-181 מיליון וייטנאם דונג, תלוי בדגם המכונית. התמריצים הנ"ל משמעותם שמחיר הרכישה של VF 7 - רכב שטח מסוג C - הוא כיום פחות מ-800 מיליון וייטנאם דונג, נמוך במאות מיליוני וייטנאם מדגמים באותו סגמנט כמו מאזדה CX-5, פורד טריטורי, טויוטה קורולה קרוס... גם המחיר ההתחלתי של VF 8 מתקרב כעת לרף מיליארד וייטנאם, בעוד שזה של VF 9 הוא פחות מ-1.5 מיליארד וייטנאם דונג.

המחיר החדש הופך את שוק הרכב החשמלי למרגש מתמיד. סקרים שנערכו אצל סוכנויות רבות מראים כי מתחילת מרץ, מספר הלקוחות המתעניינים ואלו ששילמו מקדמה גדל בחדות בהשוואה לאותה תקופה. לקוחות רבים אמרו כי הם רוצים לנצל את ההזדמנות למחירים טובים, פטור של 100% מדמי רישום ולקנות מוקדם כדי ליהנות ממדיניות הטעינה החינמית של VinFast עד 30 ביוני 2027.

"המדיניות החדשה לא רק עוזרת לקונים לחסוך כסף, אלא גם הופכת את ההחלטה של ​​אנשים לקנות מכונית חשמלית למהירה הרבה יותר, מכיוון שהמכונית כבר 'טובה' באיכותה, ועכשיו היא 'טובה' בכל מחיר, אין על מה לחשוב יותר", אמר מר נגוין דה מין, לקוח בהו צ'י מין סיטי שזה עתה החליט לקנות VF 7.

ראוי לציין כי לצד מחירון המלהיב את הקונים, חברת הרכב הוייטנאמית שמה דגש רב גם על לקוחות ותיקים - אלו שכבר מחזיקים במכוניות חשמליות ונמצאים בחברה זמן רב. באופן ספציפי, לקוחות שכבר מחזיקים במכונית עם סוללה יקבלו 6 חודשי טעינה נוספים בחינם. משתמשים ששוכרים סוללה יכולים לבחור להמשיך לשכור או לקנות את הסוללה במחיר מועדף. זוהי שיטה המוערכת מאוד על ידי קהילת בעלי הרכב כמו גם על ידי לקוחות רבים מכיוון ש-VinFast מכבדת ומספקת תמיכה נוספת כדי להבטיח את זכויותיהם של משתמשים ותיקים וחדשים כאחד.

בעלי מכוניות בנזין רבים "רוצים" שיהיו להם מכוניות חשמליות

עבור בעלי מכוניות חשמליות רבות של VinFast, סדרת המדיניות המיוחדות של VinFast אינה חורגת מהכיוון המוכר של חברת הרכב החשמלי הוייטנאמית: תמיד לתת עדיפות לאינטרסים של הלקוחות.

מר הואנג מין, בעל רכב VF 8 בהאנוי , אמר שלמרות שהוא חדש במכוניות החשמליות VinFast, הוא מבין את דרך הפעולה הזו. הדבר הראשון שיש להזכיר הוא הזכות ה"עצומה" של טעינה חינם ש-VinFast שלחה לבעלי רכב באמצע 2024. מדיניות סגירה זו הורחבה לאחר מכן לכל הלקוחות, עד יוני 2027, מה שאפשר לו ליהנות משלוש שנים של שימוש חינם לחלוטין.

רק לפני מספר חודשים, מר מין ועשרות אלפי בעלי רכבים קיבלו מתנה משמעותית לרגל ראש השנה הירחי, עם מעטפת כסף למזל בשווי 888,000 וייטנאם דונג; בקבוק יין צרפתי יוקרתי וכרטיס ברכה לשנה החדשה מיו"ר Vingroup ומנכ"ל VinFast העולמי, פאם נאט וונג. זוהי מתנת תודה ללקוחות שהיו נאמנים וליוו את VinFast כדי לעזור לחברת הרכב הוייטנאמית להפוך רשמית למספר 1 בווייטנאם.

בפורומים, חברים רבים גם נזכרו בהתלהבות בזמנים שבהם בעלי מכוניות חשמליות גרמו לקנאה בקרב כולם. בעלי מכוניות רבים עדיין זוכרים את התקופה בשנת 2020 שבה VinFast שלחה מתנת תודה של חבילת נופש במערכת Vinpearl ברחבי הארץ ליותר מ-30,000 לקוחות חלוצים. זוהי מתנה מיוחדת כאשר VinFast הפכה למותג הרכב המועדף ביותר בסגמנטים המשתתפים לאחר 18 חודשים בלבד מהשקת השוק. בנוסף, היו אינספור מתנות כגון חבילות תחזוקה בשווי 3-5 מיליון וונד ללקוחות חלוצים; תמיכה במשתמשים בהתקנת עמדות טעינה בבית, חניה חינם למשך שנתיים...

במבט לאחור על התקופות שבהן VinFast "הפרו את חוקי השוק", אמר מר לה מין דוק, בעל רכב חשמלי מהאנוי ואיש עסקים ותיק בתחום הרכב, כי האסטרטגיה של VinFast ברורה מאוד: לא לרדוף אחר רווחים לטווח קצר אלא לשים את הלקוחות במרכז.

לא רק סיפוק הלקוחות, למעשה, סדרה של מדיניות VinFast, החל מטעינה חינם, אחריות ל-10 שנים, הענקת מתנות ועד מדיניות תמחור חדשה, כל אלה עוזרים למכוניות החשמליות של VinFast להפוך לבחירה קרובה ובטוחה יותר עבור כל משפחה. "זה לא מקרי שיותר ויותר אנשים בוחרים במכוניות חשמליות של VinFast. העלייה המתמשכת ביתרונות עבור הלקוחות מוכיחה שנהיגה במכונית חשמלית היא לא רק טרנד אלא גם החלטה חסכונית, חכמה ונוחה יותר ממכוניות בנזין", אמר מר דוק.

הוא גם מאמין שבעזרת גישה דומה, כלי רכב חשמליים של VinFast יחזקו יותר ויותר את מעמדם מספר 1 בשוק, ובכך יביאו לשינויים ירוקים נוספים בתחבורה בפרט ובסביבה בכלל.

מקור: https://daidoanket.vn/nhung-lan-vinfast-pha-le-thi-truong-voi-loat-chinh-sach-khien-chu-xe-xang-ghen-ti-10302292.html