दलालों ने अपार्टमेंट की कीमतें बढ़ा दीं, खरीदार निराश

अपने बेटे के विश्वविद्यालय के प्रथम वर्ष में अध्ययन के लिए होआंग माई और हाई बा ट्रुंग जिलों में एक नया या पुराना अपार्टमेंट खरीदने की आवश्यकता के कारण, सुश्री ट्रान थी फुओंग लिएन ( नाम दीन्ह शहर, नाम दीन्ह प्रांत) ने एक महीने से अधिक समय से हनोई में अपने परिचितों और दलालों से 2 बेडरूम, 2 बाथरूम और 1 रसोईघर वाला अपार्टमेंट खोजने में मदद करने के लिए लगातार अनुरोध किया है।

चूँकि बजट केवल 2 अरब वीएनडी था, इसलिए वह परिचितों और दलालों पर निर्भर थी, और एक कपड़ा व्यापारी भी थी। सुश्री लियन अक्सर सामान लेने के लिए निन्ह हीप बाज़ार (जिया लाम, हनोई ) जाती थीं और लागत कम करने के साथ-साथ उपयुक्त जगहें ढूँढ़ने के लिए सक्रिय रूप से अपार्टमेंट और प्रोजेक्ट खोजती थीं।

अपार्टमेंट ब्रोकर भी ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए कई हथकंडे अपनाते हैं। (फोटो: काई फुओंग)

हालांकि, ब्रोकर के बारे में पूछने और परिचय कराने के एक महीने से अधिक समय बाद, सुश्री लियन को यह जानकर आश्चर्य हुआ कि उसी क्षेत्र, समान स्थान या समान परियोजना के लिए, ब्रोकर ने पुराने मालिक या परियोजना के मालिक द्वारा दी गई कीमत से बहुत अलग कीमत बताई थी।

आमतौर पर, वर्तमान में रोज़ टाउन अपार्टमेंट परियोजना (79 Ngoc Hoi, होआंग माई, हनोई) में, निवेशक 71 - 78 m2 के क्षेत्र के साथ 2 बेडरूम वाले अपार्टमेंट के लिए 2.4 बिलियन VND की कीमत प्रदान करता है; 88 - 104 m2 के क्षेत्र के साथ 3 बेडरूम वाले अपार्टमेंट की कीमत 2.8 बिलियन VND से शुरू होती है, जो 31.8 - 33.8 मिलियन VND / m2 या उससे अधिक के बराबर है।

सुश्री लिएन के अनुसार, खरीददारों के मनोविज्ञान को समझते हुए, दलाल अपार्टमेंट की कीमतें बहुत अधिक बढ़ा देते हैं, निवेशक द्वारा प्रस्तावित कीमत की तुलना में कई मिलियन से लेकर करोड़ों VND/m2 तक, जिससे जरूरतमंद लोगों के लिए आवास ढूंढना बहुत कठिन हो जाता है।

सुश्री लीन ने कहा , "यह तथ्य कि दलाल मूल्य अंतर को बहुत अधिक बढ़ा देते हैं, जिससे जो लोग वास्तव में घर खरीदना चाहते हैं, उन्हें बहुत अधिक कीमत पर खरीदना पड़ता है, क्योंकि घर खरीदार सीधे निवेशक से नहीं खरीद सकते हैं, बल्कि उन्हें दलालों या ट्रेडिंग फ्लोर के माध्यम से ही खरीदना पड़ता है।"

इस विषय-वस्तु को स्पष्ट करने के लिए, VTC न्यूज़ ने द टेरा - एन हंग अपार्टमेंट बिल्डिंग (एन हंग शहरी क्षेत्र, ला खे, हा डोंग, हनोई) में कीमतों का सर्वेक्षण किया। तदनुसार, निवेशक ने 74 m2, 2 बेडरूम, 2 बाथरूम, 2 बालकनी वाले एक अपार्टमेंट के लिए 2.8 बिलियन VND का विक्रय मूल्य पेश किया, जो 37.4 मिलियन VND/m2 से अधिक के बराबर है। 2 बेडरूम, 2 बाथरूम, 82 m2 के क्षेत्र वाले अपार्टमेंट की कीमत 3.1 बिलियन VND, 37.5 मिलियन VND/m2 के बराबर थी। 3 बेडरूम, 3 बाथरूम, 90 m2 के क्षेत्र वाले अपार्टमेंट की कीमत 3.5 बिलियन VND, 38.8 मिलियन VND/m2 के बराबर थी।

हालांकि, जब पीवी ने इस परियोजना के कुछ दलालों से संपर्क किया, तो उन्होंने कहा कि इस परियोजना में अपार्टमेंट की कीमत 45 - 50 मिलियन वीएनडी/एम2 के आसपास उतार-चढ़ाव कर रही है, जिसका अर्थ है कि कीमत 7.5 - 15 मिलियन वीएनडी/एम2 तक बढ़ गई है।

"हनोई में अपार्टमेंट की आपूर्ति बहुत कम है, और हाल ही में खरीदारों की माँग बढ़ी है, इसलिए कीमत काफी वाजिब है। अगर आप अभी भुगतान करते हैं, तो आप इसे खरीद सकते हैं। अगर आप हिचकिचाते हैं, तो यह बिक जाएगा और आने वाले समय में कीमत बढ़ती रहेगी," इस दलाल ने कहा।

दलालों के साथ व्यवहार करते समय सावधान रहें

वीटीसी न्यूज के साथ साझा करते हुए, कई दलालों ने, जो उनके परिचित हैं, कहा कि दलालों के लिए लाभ कमाने के लिए "सर्फिंग" चाल का उपयोग करना असामान्य नहीं है, वे केवल घर के मालिक के पास जमा करके, फिर इसे फिर से बेच देते हैं, और जब कोई खरीदार होता है, तो वे तुरंत लाभ कमाने के लिए इसे स्थानांतरित कर देते हैं।

पुराने अपार्टमेंट के दलाल भी ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए कई तरकीबें अपनाते हैं। (चित्रण फोटो)

ये दलाल घर और ज़मीन बेचने में विशेषज्ञता वाले फैनपेज, सोशल नेटवर्किंग ग्रुप और वेबसाइट भी बनाते हैं, और फिर बारी-बारी से ऊँची कीमतों पर घर और ज़मीन बेचते हैं। इस जानकारी को और भी प्रामाणिक बनाने के लिए, दलाल एक-दूसरे से जुड़कर बातचीत करते हैं, अपार्टमेंट पर टिप्पणी करते हैं या आभासी अचल संपत्ति लेनदेन रचकर अनुभवहीन खरीदारों, वास्तविक ज़रूरतमंदों या दूर-दराज़ के लोगों को "धोखा" देते हैं।

या जब किसी परियोजना को बेचने की आवश्यकता होती है, तो दलाल लगातार सोशल मीडिया पर लेख पोस्ट करते हैं ताकि एक उत्तेजक प्रभाव पैदा किया जा सके, जिससे ग्राहकों को पता चले कि यह क्षेत्र "हॉट" है, जिससे इच्छुक लोग आकर्षित होते हैं।

"बेशक, ब्रोकरेज एक मध्यस्थ पेशा है, जो रियल एस्टेट लेनदेन में लाभ के अंतर का एक निश्चित प्रतिशत लेकर आय अर्जित करता है। हालाँकि, अंतर उचित होना चाहिए, बाजार की तुलना में बहुत अधिक नहीं, जिससे खरीदारों का विश्वास कम हो जाए," ब्रोकर होआंग वान बिन्ह ने बताया।

हकीकत में, दलालों द्वारा रियल एस्टेट बाजार और अपार्टमेंट इमारतों को "गर्म" करने के लिए हथकंडे अपनाना कोई असामान्य बात नहीं है ताकि आभासी लहरें पैदा की जा सकें। दलालों, मकान मालिकों और निवेशकों के ऐसे समूह भी हैं जो खरीद-बिक्री के लिए "हाथ मिलाते" हैं, आभासी लेनदेन करने के लिए नोटरी करते हैं, और "बाएँ हाथ" वाले "दाएँ हाथ" वाले को बेचते हैं।

इसलिए, खरीदारों को अधिक पैसा खोने या अपने माल को "फंसने" से बचाने के लिए दलालों की चालों के प्रति सतर्क रहने की जरूरत है, खासकर जब बाजार अभी भी कई कठिनाइयों का सामना कर रहा है।

वीटीसी न्यूज़ के शोध से पता चलता है कि दलालों का अक्सर एक सामान्य नियम होता है कि अपार्टमेंट परियोजनाओं में, 3-4 साल के उपयोग के बाद मूल्यह्रास दर लगभग 20% होती है। 5 वर्षों में, मूल्यह्रास दर संचित होती जाएगी और प्रत्येक मंजिल के नियमों पर निर्भर करती है।

उदाहरण के लिए, एक ग्राहक 2 अरब VND में एक अपार्टमेंट खरीदना चाहता है। 4 साल के भीतर, अगर मालिक इसे फिर से बेचना चाहता है, तो ब्रोकर 20% की कटौती करेगा, जो कि 40 करोड़ VND के बराबर है। अगर वे 5वें साल में बेचना चाहते हैं, तो समझौते के आधार पर कटौती की दर 22-23% होगी। गौरतलब है कि बिना पिंक बुक वाली परियोजनाओं में, यानी 50 साल की अवधि वाले अपार्टमेंट के लिए, मूल्यह्रास दर बढ़कर लगभग 25-35% हो जाएगी, जिससे विक्रेता की कीमत कम हो जाएगी।

अपना स्वयं का उदाहरण देते हुए, सुश्री फुओंग थी थुय ( हा गियांग ) ने कहा कि अक्टूबर के अंत में, उन्होंने दीन्ह कांग (होआंग माई, हनोई) में 82 वर्ग मीटर के क्षेत्र वाला एक पुराना अपार्टमेंट 2.5 बिलियन वीएनडी में खरीदा, जो 30.5 मिलियन वीएनडी/वर्ग मीटर के बराबर है।

"जब मैंने पूछा, तो ब्रोकर ने बताया कि दीन्ह कांग इलाके में कोई नई परियोजनाएँ नहीं हैं, इसलिए अपार्टमेंट की कीमतें बहुत ज़्यादा बढ़ गई हैं। फ़िलहाल, इस 82 वर्ग मीटर के अपार्टमेंट की कीमत 3.1 अरब VND है। दो चक्कर लगाने के बाद, मैंने एक परिचित से मालिक का फ़ोन नंबर लिया और सीधे कीमत पूछी। उन्होंने बताया कि यह 2.6 अरब VND में बिक्री के लिए है, जो 3.17 करोड़ VND/वर्ग मीटर के बराबर है।"

अगर हम मालिक द्वारा दी गई कीमत की तुलना करें, तो ब्रोकर ने इसे बढ़ाकर 82 वर्ग मीटर क्षेत्रफल वाले अपार्टमेंट पर 500 मिलियन VND का मुनाफ़ा कमाया है। पुराने और नए मालिकों के बीच खरीद योजना पर सहमति बनने और ब्रोकर के कमीशन प्रतिशत में कटौती के बाद, हमने ब्रोकर को कमीशन के रूप में 80 मिलियन VND देने के लिए कहा। मैंने जो अपार्टमेंट खरीदा वह काफी संतोषजनक था, कमीशन प्रतिशत के साथ भी, यह ब्रोकर के प्रस्ताव से 420 मिलियन VND सस्ता था," सुश्री थ्यू ने कहा।

सुश्री थुई ने अपना अनुभव भी साझा किया कि यदि ग्राहक कम कीमत पर खरीदना चाहते हैं, तो उन्हें सक्रिय रूप से सर्वेक्षण करना चाहिए और उसी परियोजना, उसी क्षेत्र, उसी खंड में समान अपार्टमेंट के साथ घर की कीमतों की तुलना करनी चाहिए।

सुश्री थ्यू ने कहा, "अगर आपको लगता है कि ब्रोकर की कीमत की तुलना में कीमत का अंतर बहुत ज़्यादा है, तो आपको इस पर विचार करना चाहिए और सक्रिय रूप से बातचीत, मोलभाव करना चाहिए या असली मालिक का पता लगाना चाहिए। हालाँकि, ग्राहकों को अपनी बात से पीछे नहीं हटना चाहिए और न ही ब्रोकर के कमीशन प्रतिशत में कटौती करनी चाहिए।"

फाम दुय

स्रोत: https://vtc.vn/moi-gioi-thoi-gia-chung-cu-cao-chot-vot-nguoi-mua-ngao-ngan-ar835143.html