2020年の年末、Masanは2019年から2020年にかけて最も優れたM&A取引を行った企業として表彰されるという朗報を受けました。新型コロナウイルス感染症のパンデミックにより多くの企業が打撃を受けた激動の2020年でしたが、Masanとその子会社は、VinCommerce、NET Detergent、HCStarckのタングステン事業プラットフォームの買収、そして3F Vietnamへの投資など、大規模なM&A取引を完了しました。特に、 VingroupのVinMartおよびVinMart+スーパーマーケットシステム、そしてVinEcoファームとの合併は、Masanがベトナムで大規模な消費財・小売帝国を築く上で大きな役割を果たしました。
この小売システムを買収した後、MasanはVinCommerceが長年にわたり赤字経営を続けていたため、かなりの懐疑的な見方に直面しました。Masanグループ会長のグエン・ダン・クアン氏は、「VCMとの合併に全員が賛成したわけではありませんが、これはMasanにとって革命的な飛躍です」と述べました。1年後、Masanの飛躍は成果を上げ、VinMartは大きな変革を遂げています。
マサンに買収される前、ベトナム最大級の小売チェーンの一つであるVinCommerceは、3,000店舗を超えるVinMartスーパーマーケットとVinMart+ミニスーパーマーケットを展開していました。VinCommerce買収後、Masanの経営陣は迅速に店舗網を合理化し、売上高が50%を下回るスーパーマーケットを閉鎖しました。9ヶ月後、421店舗のVinMart+と12店舗のVinMartスーパーマーケットが営業を停止しました。同時に、MasanはVinMartスーパーマーケットとVinMart+の店舗モデルを刷新し、生鮮食品を優先しました。さらに、運営コストの削減、商品ポートフォリオの最適化、サプライヤーとの再交渉、そして新たな価格設定ポリシーの導入を行いました。
マサンがヴィンコマースを運営する上でもう一つの大きな強みは、ミートデリ冷蔵肉バリューチェーンを所有していることです。これにより、ヴィンコマースは生鮮食品生産部門を統合できる消費財小売業者になることができます。マサン・ミートライフによる3Fベトナムへの投資と、既存の食肉バリューチェーンへの鶏肉製品の追加は、ヴィンコマースの市場における競争力をさらに高めます。これらの変化により、ヴィンコマースの2020年第3四半期のEBITDAマージン（利子・税金・減価償却前利益）はわずか-2.8%となり、2019年の同時期の-6.6%と比較して大幅に改善しました。ヴィンコマースの最初の9か月間の総売上高は23兆6,780億ドンでした。
一方、マサンの主力事業である日用消費財（FMCG）は、数々の新たなイノベーションにより力強い成長を続けています。新型コロナウイルス感染症のパンデミックの影響により、消費者の消費動向が外食から内食へとシフトする中、マサンはこのトレンドを捉え、多くの新しい便利食品を発売しています。
マサンはコンシューマー・ホールディングスが最初の9か月間で16兆3,590億ベトナムドンの収益を達成し、前年同期比30%増となり、利益を獲得した。
こうした取り組みのおかげで、マサンの統合型現代消費者・小売プラットフォームであるThe CrownXは、今年第1四半期から第3四半期にかけて、純売上高が40兆ドン（17億米ドル）を超えました。CrownXのEBITDAマージンは6.3%に達しました。株式市場におけるマサンの株価も、グループに対する投資家の信頼を反映しています。10月初旬の5万5000ドン未満から、マサンの株価は50%以上上昇し、1株あたり8万ドンを超えました。これは、VN指数全体の上昇率の約3倍に相当します。
要約すると、2020年にマサングループは株主総会で設定された目標、すなわち純収益75,000億～85,000億ドン、株主に帰属する税引後利益1,000億～3,000億ドンを達成しました。
2021年の収益は93兆VNDを超える可能性があります。
未来アセット証券は、2021年のマサングループの全事業セグメントにおける収益成長見通しを良好と評価し、総収益は前年比18%増の93兆2,510億ドンと予測しました。未来アセットは、VinCommerceが2021年に19%成長し、売上高が38兆7,010億ドンに達すると予測しています。
さらに、マサン・コンシューマー・ホールディングスは、新製品の継続的な投入とプレミアムセグメントの力強い成長により、来年の売上高が9%増加すると予測されています。「コンプリートミール」製品グループの役割はますます重要になると予想されます。
ベトキャピタル証券（VCSC）も楽観的な予測を示し、マサンの売上高は93兆1000億ドンに達すると予想しています。VCSCは、リストラ活動が徐々に成果を上げていくにつれて、ヴィンコマースの利益率も向上すると考えています。具体的には、ヴィンコマースは顧客獲得のため、生鮮食品の品揃えを継続的に改善するとともに、ブランド育成と物流効率の向上を目指し、パートナー企業からの投資と製品イノベーションを拡大していく予定です。
VCSCは、新製品の継続的な発売とVinMartおよびVinMart+の流通システムの活用により、加工肉や家庭用品、パーソナルケア製品などのMasanの新興製品ラインの収益が2021年に40～60％増加すると予測している。
2020年の好業績と2021年の楽観的な見通しは、小売・消費財プラットフォーム「The CrownX」を通じてマサンが2025年のビジョンを実現するための第一歩に過ぎません。マサンの経営陣は、2025年までに1万店舗の展開を目指しています。さらに、グループはフランチャイズ店舗2万店舗の展開も目指しています。マサンは事業モデル、製品、技術のサポートを行い、フランチャイズ加盟店は店舗、財務、人員管理を担当します。合計3万店舗を展開することで、マサンは3,000万人から5,000万人のベトナム人消費者にサービスを提供できます。小売・消費財市場の潜在的可能性は1,000億ドルを超えており、マサンは今後5年以内に50億ドルから100億ドルの売上高を達成すると見込んでいます。また、同社は世界トップ50の小売ブランド入りを目指しています。
「当社は市場のシグナルを観察し、主要ブランドを買収するための消費者需要を理解し、M&A取引を通じて新たな戦略を実行します」とMasan GroupのCEOであるDanny Le氏は語った。
マサンは、生産ポートフォリオの拡大を目的としたM&Aに加え、製品イノベーションとブランド開発において主要サプライヤーの優先パートナーとなることを目指しており、自社製品ポートフォリオを最大40%まで拡大することを目標としています。これは、ウォルマートやテスコといった世界最大級の小売チェーンの成功の鍵となるものです。
出典: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Buoc-nhay-vot-cua-Masan.html
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