CPTPPはマレーシア市場におけるベトナム製品の存在感の拡大を支援します。

国際経済統合の全体像において、マレーシアはベトナムにとってASEAN地域における主要なパートナー国の一つです。両国が包括的及び先進的な環太平洋パートナーシップ（CPTPP）に加盟していることは、貿易量だけでなく、質と貿易構造の面でも、二国間貿易協力に新たな、深遠かつ持続的な推進力をもたらしています。

Bộ Công thương•10/12/2025

ベトナム・マレーシア貿易の原動力

ベトナム税関のデータによると、2025年1-9月期のベトナムとマレーシアの輸出入総額は120.6億米ドルに達し、前年同期比12.89%増加しました。このうち、輸出額は38.9億米ドルで1.3%増、輸入額は81.8億米ドルで19.37%増でした。貿易収支は引き続きマレーシアに大きく有利で、ベトナムの赤字は42.9億米ドルで、同時期比42.36%増加しました。

輸出面では、ベトナムからマレーシアへの輸出品目の構成は、加工製造業の優位性に支えられ、引き続きプラス方向にシフトしています。コンピューター、電子製品、部品がトップに躍り出て、総輸出額の16.9%を占め、前年同期比40%増と力強い伸びを見せています。これに続き、機械、設備、工具、スペアパーツが9.6%のシェアを占め、21.9%増加しました。特に、輸送用車両および部品は65.2%の成長率を記録し、両国間の産業サプライチェーンの拡大を示しています。

これらの成長率は、CPTPPの影響と切り離せないものです。約束されたロードマップに基づく大幅な関税削減に加え、原産地、技術基準、税関などに関する透明な規制により、ベトナム企業はマレーシア市場へのアクセスにおいて、より有利な法的「滑走路」を確保しました。これは、多くの産業が依然として高い関税・非関税障壁に直面していたCPTPP発効以前の状況と比較すると、重要な利点です。

しかし一方で、鉄鋼、化学製品、米など、多くのベトナムの伝統的な製品のマレーシアへの輸出は引き続き大幅に減少し、それぞれ28.4%、69.7%、53.3%の減少となりました。これは、市場における熾烈な競争と、ますます厳格化するCPTPP（ベトナム国有企業協定）の下でベトナム製品の品質、基準、付加価値の向上が求められていることを反映しています。

チャン・ホン・ハ副首相、ファン・ティ・タン商工副大臣、各省庁の代表者らが、貿易博覧会に参加しているベトナム企業のブースを訪問した。

マレーシア駐在のベトナム貿易事務所の報告書によると、マレーシア市場は高い購買力、多様な消費者需要、そしてベトナムとの消費者文化の多くの類似点を有すると考えられています。特に、CPTPPを含む数多くの自由貿易協定への参加により、ベトナム製品に対する高い開放性と比較的低い参入障壁が実現しています。さらに、マレーシアは米や水産物など、ベトナムが競争優位性を持つ一部の生活必需品の国内供給不足に直面しています。

しかし、自由市場は激しい競争も意味します。マレーシアは高度に開放された経済であるため、中国、タイ、インドネシアなど多くの国から商品を輸入しており、ベトナム製品は価格、品質、基準で直接競争を強いられています。

特に食品はハラール認証に関して大きな障壁に直面しています。現在ベトナムでは、JAKIMにハラール認証を発行する認定を受けた非政府組織は1つしかありません。これは、マレーシアにおけるベトナム食品の市場シェア拡大を阻む大きなボトルネックとなっています。

技術的な障壁に加え、多くのベトナム企業は外国語やビジネス文化の違いから市場参入を躊躇しており、公式な認証チャネルを経由しなかったために貿易詐欺の被害に遭ったケースさえあります。こうした制約は、CPTPPが真に効果を発揮するには、企業の統合能力が適切に向上する必要があることを示しています。

企業のブランド構築を促進します。

近年のベトナムとマレーシアの協力におけるハイライトの一つは、貿易事務所システムが直接支援する貿易促進活動です。2025年10月初旬、ベトナム・マレーシア貿易事務所は、マレーシアの物流企業21社をベトナムに派遣し、国際貨物運送協会連盟（FIATA）世界大会（FIATA 2025）に出席させました。これは、両国の物流分野における重要な架け橋となるものです。その後、2025年10月16日から19日にかけて、貿易事務所はマレーシア最大級のハラールフェアの一つであるマラッカ国際ハラールフェア（MIHF 2025）にブースを出展しました。

これらの活動は、CPTPPが真に発展するためには、単なる紙上の約束にとどまらず、市場や企業ニーズに密接に合致した実質的な促進プログラムが必要であることを示しています。CPTPPの適用範囲は、パートナー国の流通システム、見本市、サプライチェーンにおいてベトナム製品が具体的に展開されて初めて、真に拡大するでしょう。

CPTPPは、関税や技術的要因に加え、ベトナム企業をブランディングや文化的価値という観点からも新たな競争環境に置きます。市場調査によると、ベトナムの多くのブランドは、製品の品質は同等であるにもかかわらず、パッケージ、デザイン、ブランドストーリーテリングの制約により不利な立場に置かれています。

アオダイコーヒー製品は、その品質だけでなく、製品パッケージを通じてベトナム文化の物語を伝えるブランドストーリーによってもマレーシア市場を征服しました。

ノンラ・ベトナム・グローバルとそのアオダイコーヒーのストーリーは、その好例です。アオダイ（ベトナムの伝統衣装）の文化的アイデンティティに基づいた製品イメージを構築したことで、このブランドはマレーシア市場で強い印象を残すことができました。ノンラ・ベトナム・グローバル株式会社の創業者兼CEOであるグエン・チュン・チン氏は、競争の激しい小売業界において、顧客がカウンターの前に立った時に印象づけられるのは「黄金の3秒」しかないと述べています。製品の品質に加え、プロフェッショナルなイメージと明確な文化的アイデンティティのストーリーが組み合わさることで、ベトナム製品は国際ブランドと確実に競争できるのです。

国家管理機関の観点から、マレーシア駐在ベトナム貿易事務所長兼一等書記官のゴ・クアン・フン氏は、輸出と文化的物語を結びつける独創的なアイデアを高く評価し、これはますます激化する国際競争の中でベトナム製品の価値を高めるための戦略的方向性であると捉えました。特に、ベトナムとマレーシアは2030年までに二国間貿易額を200億米ドルにすることを目標としており、ブランド価値の向上はますます重要になっています。

この目標を達成するために、マレーシアのベトナム貿易事務所は、ベトナム企業に対し、取引前にパートナーを徹底的に検証すること、ハラール認証を取得した製品を優先的に輸出すること、流通チャネルに大胆に投資し、サンプルを送付し、見本市に参加すること、現地の消費者の嗜好に合うように製品デザインを革新すること、貿易事務所のサンプルショールームでの商品の展示に協力することなど、非常に具体的な点に重点を置くことを推奨しています。

言い換えれば、CPTPPは新たな扉を開いたものの、その扉の広さは個々の企業の能力に大きく依存する。企業が基準、ブランディング、物流、そして製品ストーリーテリングを習得した時に初めて、CPTPPはマレーシアにおけるベトナム製品にとって真の「戦略的影響力」となるのだ。

出典: https://moit.gov.vn/tin-tuc/cptpp-ho-tro-hang-viet-tang-hien-dien-tai-thi-truong-malaysia.html