2019年から2020年にかけて、キムガン村出身のホアン・ティ・トゥイさん（1989年生まれ）は、ヨーロッパやオーストラリアといった需要の高い市場に数多くの竹ストローを輸出し、「竹ストローガール」として有名になりました。長女のためにインターネットでストローを探している時に、環境に優しい素材を使うトレンドに気づき、起業を始めました。トゥイさんは、先人たちから学び、経験を積み重ねることで、起業家としての道を歩むことを決意しました。
アン・マ・ファームのブランドは正式に知られるようになりました。当初はシンプルな竹ストローの製造から始め、主に他地域から材料を調達し、一部の工程を手作業で行っていましたが、トゥイ氏は徐々に工房を拡大し、機械設備を追加購入し、原材料の調達先を開拓し、製品の多様化を進めました。そして重要なのは、トゥイ氏が多くの地元労働者に安定した収入をもたらしたことです。
かつて、この生産施設は1日あたり5,000～7,000本の竹ストローを生産し、月間2億～3億ドンの収益を上げていました。アン・マ・ファームの竹ストローは、ジャングル・ストロー（英国）、リトル・グリーン・パンダ（オーストラリア）、グリーン・パンダ（フランス）、バンブストロ（ベルギー）など、 世界中の多くの大手竹ストローブランドのパートナーとなっています。
製品の主な流通市場は海外、特にヨーロッパです。このような恵まれない地域でスタートアップがこのような成功を収めるのは稀です。そしてもちろん、トゥイ氏は地元の優れた「スタートアップのロールモデル」としてマスコミに登場しました。成功は必ずやってくると思われましたが、新型コロナウイルス感染症のパンデミックはあらゆるスタートアッププロジェクトにとって「試練」となりました。
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| 竹ストローを製造していた頃の写真は、今では彼女の起業家としての旅の美しい思い出となっている - 写真：MN |
「注文は激減し、商品は売れず、労働者は職を失い、機械は稼働せず、輸入原材料は使えなくなりました…パンデミックが終息した後も、他の環境に優しいストローとの熾烈な競争により、竹ストローの需要は急落しました。一方で、銀行からの借金は未払いのままでした。損失は5億ドンを超えました。事業を始めたばかりで、将来に大きな希望を抱いていた私にとって、それは非常に困難な時期でした。もし私が失敗したら、私を信頼し、この道のりを支えてくれた家族はどうなるのでしょうか？そして、アン・マー農場の労働者たちが職を失ったらどうなるのでしょうか？」と、ホアン・ティ・ティは感慨深く振り返りました。
失敗を認め、力強く立ち上がること。これが、トゥイ氏がこの「事件」から得た苦い教訓です。ネガティブな考えにとらわれることなく、トゥイ氏は自然志向の強い方向へとアン・マー・ファームを大胆に築き上げました。実際、竹ストローの売上が好調だった時も、トゥイ氏はその製品ラインに注力するのではなく、その利益をアン・マー・ファームに再投資しました。
トゥイ氏によると、「ホット」または「トレンディ」な商品は長期的な成功が期待できないことが多く、起業プロセスにおいて緊急時対応計画を策定しておくことが重要だという。トゥイ氏と他のメンバーは、ギンバイカ、ユーカリ、レモングラス、オレンジ、ミカンの栽培を専門とするアンマ総合農場協同組合を設立した。協同組合の商品は多様で豊富であり、消費者のクリーンな食品へのニーズを満たしている。さらに、乾燥ギンバイカ、ギンバイカワイン、ギンバイカ茶、ユーカリ精油、レモングラス精油なども顧客に非常に人気がある。
竹ストローを使った起業の失敗を振り返り、トゥイさんは多くの若い起業家にとって貴重な教訓になったと語っています。躊躇せず、自信を持って起業しましょう。しかし、常にあらゆる可能性に備え、不測の事態を予測し、失敗にも勇敢に立ち向かうことが大切です。
アン・マ・ファームは現在、クリスマスと年末年始の休暇期間中、多くの訪問者で賑わっています。これは、農場のチェックインサービスとして人気を博しているサービスです。農場主は毎日ライブ配信を続け、新製品の飲料、魅力的なオーガニック食品、そしてアン・マ・ファームのユニークな特徴を紹介しています。いずれにせよ、トゥイ氏にとって、これはまさに故郷で成功した起業と言えるでしょう。
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| ファン・タン・ソン氏とタン・ソン有機農業協同組合の製品がスタートアップ・コンテストに参加 - 写真：MN |
タンソン有機農業協同組合（クアンチャック村）の理事長、ファン・タン・ソン氏（1993年生まれ）にとって、協同組合の現在の成功は、起業家としての道のりにおける最初の失敗から生まれたものだ。彼は2020年、快適な事務職に就いていた頃、家業である伝統的な蓮の種生産を通して蓮栽培の可能性に気づき、仕事を辞めて蓮の栽培を始めることを決意した。
当初、孫氏は小さな土地で白蓮を栽培していましたが、それは種ではなく花を咲かせるためでした。白蓮は非常に人気があり、需要を満たすだけの生産量はありませんでした。この利点に気づいた孫氏は、顧客のニーズに応えられると確信し、白蓮の栽培を拡大しました。しかし、起業の道のりには、当初の課題が立ちはだかりました。池には白蓮が満開でしたが、買い手はなかなか乗りませんでした。この種の蓮は葬儀や宗教儀式にしか適さないという通説がまだ根強く残っていたのです。一方、彼の初期投資はすべて白蓮の池に投じられていました。
ベトナム民間経済フォーラム（VPSF）2025の枠組みの中で、ある統計が発表されました。起業から5年経っても存続する企業はわずか10%で、そのうち真に成功するのはわずか3%です。この現実は、起業を志す若者にとって、ビジネス界における熾烈な競争を如実に示しています。
ファン・タン・ソン氏は、当初の失敗にもめげず、起業家としての道筋をより明確に理解し、地元の伝統的な蓮を使った製品開発のロードマップを綿密に構築することができました。市場の需要を理解することは、各製品の発売において非常に重要な役割を果たしました。タン・ソン氏は蓮の栽培面積を徐々に拡大し、蓮製品の生産に必要な最新設備を導入し、様々な段階でデジタルトランスフォーメーションを積極的に活用しました。
現在、タンソン有機農業協同組合は、地域の蓮栽培農家と効果的に協力し、伝統的な蓮の花茶、新鮮な蓮の種、乾燥した蓮の種、蓮の心、蓮の根、蓮の澱粉、新鮮な蓮の花など、蓮をベースにしたクリーンな製品を多様化しています。また、タンソンは、経験から学び、情報を交換し、貴重な教訓を共有するために、クリエイティブコンテストやスタートアップコンテストにも積極的に参加し、受賞しています。
「失敗は成功の母」という先人たちの教えは、若者が目標達成のために粘り強く、揺るぎなく、困難や課題に立ち向かう勇気を常に与えてくれます。スタートアップ企業にとっても、確固たる地位を築きキャリアを築くためには、失敗体験や「生き証人」の実践から得た教訓を共有する会合、交流、フォーラムが切実に必要かもしれません。
マイ・ニャン
出典: https://baoquangtri.vn/xa-hoi/202512/khoi-nghiep-that-bai-ben-chi-thanh-cong-3ee77b6/
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