ハノイのマンション価格は最近継続的に急騰しており、多くの地域で毎月数億ドンの値上がりとなっているが、市場に人為的な「ブーム」の兆候があるため、実際には売却するのは決して容易ではない。
トラン・ティ・ハイ・アンさん（ハノイ市ハドン区）は、2019年に夫と共に80㎡のマンションを25億ドンで購入した時のことを語りました。5年間住んだ後、より快適で広々とした住環境を求めて、一家は1階の戸建て住宅への引っ越しを希望しました。ちょうどマンション価格が上昇し続けている時期と重なり、彼女と夫は大変喜んでいました。
「グループチャットでアパートの価格をチェックしていたら、急騰していることに気づきました。私のアパートは今や50億ドン近くになり、購入価格の2倍になりました。そこで夫と私は、すぐに売却して1階に家を買うことにしました。資金が足りなくなったら銀行ローンを組めます。早く売却しないと、アパートの価格が下落し、このお買い得な物件を逃してしまうかもしれません」とハイ・アンさんは語った。
夫婦はためらうことなく不動産業者を雇い、アパートを早く市場価格で売却しようと広告を出しました。家の売却を待つ間、ハイ・アンさんは急いで新居を探しました。1ヶ月以上探し続けた結果、ハドン区イエンギア地区の路地裏にある4階建て、40㎡の住宅に2億ドンの頭金を支払いました。価格は60億ドン以上でした。
多くの人が、古い家を高く売って一儲けしようと望んでいるが、市場の「投機バブル」のせいで行き詰まっている。（イメージ）
「計画通り50億ドンでアパートを売却できれば、夫と私は銀行から10億ドンほど借りるだけで済み、家族全員が快適に暮らせる3つの広い寝室がある1階の家に引っ越すことができます」とハイ・アンさんは語った。
しかし、ハイ・アンさんが最も心配しているのは、自分のアパートを市場価格より3億ドン安い価格で売りに出しているにもかかわらず、丸1か月経ってもまだ買い手が見つからないことだ。
「売りに出した当初は、仲介業者が購入希望者を連れてきてくれたのですが、その数は減り、今では全く連絡がありません。あまりにも不安だったので、早く古いアパートを売ろうと価格をさらに2億ドン値下げしました。しかし、1ヶ月半が経ちましたが、私のアパートはまだ売れていません。私が持っている情報によると、市場は活況で、アパートの需要も高いはずなのに、本当に驚いています。ところが、仲介業者グループの同様のアパートはすべて53億～55億ドンで売りに出されているのに、私の物件は48億ドンで売りに出されているにもかかわらず、まだ買い手が見つかっていないのです。市場情報はすべて煙幕だったようです」とハイ・アン氏は疑問を呈した。
古い家がまだ売れず、新しい家の支払い期限が迫る中、ハイ・アンさんは二つの選択肢に直面して不安を抱えている。銀行から約60億ドンを借りて新しい家を買うか、2億ドンの頭金を放棄するかだ。
「銀行ローンを組むと、毎月の元金と利息の支払いが夫と私には負担が大きすぎます。そのため、新居の頭金2億ドンを失い、古い家を売却するまで状況を把握できないというリスクが高くなります」とハイ・アンさんは語った。
ハイ・アンさんと同様に、レ・ヴァン・ラムさん（ハノイ市ハイバーチュン区）も、誰もが住宅価格の上昇を口にしているが、実際には人為的な値上げだと考えている。住宅価格は確かに上昇しているが、不動産業者が主張するほどではない。
具体的な例として、ラム氏はミンカイ通りに90平方メートルのアパートを所有していると述べた。不動産業者によると、このアパートの価格は70億ドン程度だという。しかし、ラム氏は数ヶ月前から65億ドンで売却しようと試みているが、成功していない。
ラム氏はドンダー区のカフェへの投資を計画していましたが、投資額が20億ドン近くに達したため、不動産売却益を投資資金に充てたいと考えていました。住宅価格が高騰しており、安く売ればすぐに売れると考え、ためらうことなく1億ドンの頭金を支払い、2ヶ月の預かり期間を設けました。
しかし、2ヶ月経ってもアパートは売れず、仕方なくコーヒーショップの敷金を失い、アパートが売れるまで待ってから次にどうするかを決めることにしました。「安く売ればすぐに契約が成立するだろうと思っていました。しかし、今は市場に偽情報が溢れているので、いくら安く宣伝しても売れませんでした」とラム氏は言います。
EZプロパティのCEO、ファム・ドゥック・トアン氏は、現在のマンション市場について次のように述べています。「長年不動産市場に携わってきましたが、特にハノイでは、マンション価格が今ほど高騰しているのを見たことがありません。2023年末に問い合わせた約23億ドンのマンションは、わずか半年余りで30億ドン近くまで値上がりしました。」
トアン氏によると、住宅価格の上昇は多くの要因、特に人々の心理が重なり合った結果だ。2019年から2020年までは、人々はプライバシーと自由を求めて戸建て住宅やタウンハウスを好んでいたため、マンション市場は非常に低迷していた。しかし現在、マンションはより近代的で多様なアメニティとエコシステムを提供しており、マンションの需要が急増している。
移転願望に加え、「利益への貪欲」という心理も存在します。人々は土地を買いだめし、価格の上昇を待ち、その差額で利益を得ようとしています。これもまた、住宅やマンションの価格が予想外に高騰する一因となっています。
建設省住宅不動産市場管理局のヴォン・ズイ・ズン副局長は、ハノイで短期間にマンション価格が急騰している現象について説明し、総合的・分析的に調べた結果、不動産の供給と建設費の投入は、最近一部地域や地方で不動産価格が上昇している理由の一部に過ぎないことがわかったと語った。
不動産価格の高騰は、投機家や個人ブローカーによる「人為的な価格操作」や「価格操作」という現象にも起因しています。彼らは、一般投資家の知識不足と群集心理につけ込み、利益を上げています。
ユン氏によると、これらの個人は不動産仲介業免許を持たないフリーランスの仲介業者であり、専門知識や法律知識が不足している。そのため、悪質な商慣行、価格操作のための共謀、そして実勢価格よりも人為的に価格を吊り上げるといった市場操作が行われており、顧客に損害を与え、不動産市場の透明性を低下させている。
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