高額で古い家を売って大金を稼ぎたいが、仮想熱狂市場のせいで多くの人が行き詰まっている。

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ハノイのマンション価格は最近急騰しており、多くの場所では毎月数億ドンずつ値上がりしているが、実際には市場が事実上の「熱狂」の兆候を見せているため、売却するのは容易ではない。

トラン・ティ・ハイ・アンさん（ハノイ市ハドン区）は、2019年に夫と25億ドンで80平方メートルのアパートを購入したと語った。 5年間住んだ後、彼女の家族はより快適で広々とした空間を求めて地上階の家に引っ越したいと考えています。このニーズは、アパートの価格が継続的に上昇している時期に発生したため、夫婦は非常に満足しています。

「マンション市場の動きを見ていたら、住宅価格が急騰していることに気づきました。私のマンションは今や50億ドン近くになり、購入時の2倍になっています。そこで夫と相談して、早く売却して、土地に家を買い、資金が足りなければ銀行から借りようと考えました。早く売却しないと、マンション価格が下落し、せっかくのお得な取引を逃してしまうかもしれません」とハイ・アンさんは語った。

考えたことは実行に移すということで、夫婦は不動産業者にアパートの売却を依頼し、すぐに市場価格で売却したいと考えた。ハイ・アンさんは家の売却を待つ間、急いで新しい家を探している。彼女は1か月以上家を探した後、ハドン県イエンギア地区の路地裏にある4階建て、床面積40平方メートルの家を2億ドンの頭金で60億ドン以上で購入した。

古い家を高値で売って一儲けしたいが、仮想熱狂市場のせいで多くの人が行き詰まっている。（図）。

「計画通り50億円でマンションを売却すれば、夫と私は銀行から10億円ほど借りるだけで済みます。1階に移れば、広々とした寝室が3つあるので、家族全員が快適に暮らせます」とハイ・アンさんは語った。

しかし、ハイ・アンさんが最も心配しているのは、自分のアパートを市場価格より3億ドン安い価格で売りに出しているにもかかわらず、丸1か月経ってもまだ客がいないことだ。

「最初に売り出し広告を出した時は、お客様を連れて来てくれる仲介業者もいたのですが、だんだん少なくなり、今ではすっかり閑散としています。焦っていたので、古いアパートを早く売ろうと、さらに2億ドン値下げしました。しかし、1ヶ月半が経っても、私のアパートはまだ売れていません。私が持っている情報によると、市場は非常に活況で、アパートも非常に売れていると聞いていたので、本当に驚きました。ところが、仲介業者グループにある私の物件と似たようなアパートはすべて53～55億ドンで売りに出されているのに、私の家は48億ドンで売りに出されているのに、まだ買い手がいません。市場に関する情報はすべて虚構、つまり煙幕工作に過ぎないことが判明したのです」とハイ・アン氏は疑問を呈した。

古い家はまだ売れておらず、新しい家の支払い期限が迫っている中、ハイ・アンさんは、新しい家を買うために銀行から約60億ドンを借りるか、2億ドンの頭金を放棄するかという2つの選択肢に直面して悩んでいる。

「銀行から借り入れをすると、元金と利息の支払いが夫と私には負担が大きすぎます。そのため、新居の頭金2億ドンを失い、古い家を売却してから検討せざるを得なくなるリスクが高いのです」とハイ・アンさんは語った。

ハイ・アンさんと同様に、レ・ヴァン・ラムさん（ハノイ市ハイバーチュン区）も、「住宅価格が上がっているとどこでも言われているが、実際は架空の上昇だと思う」と述べました。住宅価格は上昇したが、不動産業者が言うほどではない。

具体的には、ラム氏はミンカイ通りに90平方メートルのアパートを所有していると語った。ブローカーが市場に出した情報によると、彼のアパートの価格は約70億ドンだという。しかし、彼は何ヶ月も65億ドンで売り続けているが、まだ買い手はいない。

ラムさんはドンダー区のコーヒーショップに投資する予定だが、投資額が20億ドン近くになるので、投資資金を得るために家が欲しいという。家の値段が高いので、もっと安く売ればすぐに「なくなってしまう」だろうと考え、ためらうことなく家賃として1億ドンを預け、預かり期間は2か月でした。

しかし、2か月経ってもアパートはまだ売れず、コーヒーショップの保証金を残念ながら失い、アパートが売れるまで次にどうするか決めるのを待たなければなりませんでした。「安く売ればすぐに契約が成立すると思った。しかし今、市場には偽情報があふれている。だから、安く宣伝しても売れないだろう」とラム氏は語った。

EZプロパティ社のCEO、ファム・ドゥック・トアン氏は、現在のマンション市場について次のように述べています。「長年不動産市場に携わってきましたが、特にハノイのマンション価格が今ほど『仮想的』になっているのを見たことはありません。わずか半年余りで、2023年末に私が購入したマンションの価格は約23億ドンでしたが、今では30億ドン近くにまで値上がりしています。」

トアン氏によると、住宅価格の上昇は、特に人々の心理など、多くの要因が同時に重なった結果である。 2019年から2020年、およびそれ以前は、人々の心理はプライバシーと自由を得るために地上階の住宅やタウンハウスに投資することであり、そのため当時のマンション市場はかなり暗い状況でした。しかし現在、マンション住宅モデルがより近代的でより豊富な設備とエコシステムをもたらしており、人々の需要がマンション分野に殺到しています。

居住地を変更する心理に加えて、「利益に貪欲」という心理もあります。人々は利益を得るために土地を「保有」し、価格が上昇するのを待ち続けます。これは、不動産やアパートの価格が驚くほど高くなることにも寄与しています。

ハノイのマンション価格が短期間で急騰している現象について、建設省住宅不動産市場管理局のヴォン・ズイ・ズン副局長は、総合的・分析的に調べた結果、不動産供給と建設投入コストは、最近一部地域や地方で不動産価格が上昇している理由の一つに過ぎないことがわかったと語った。

不動産価格の上昇は、投機家や仲介業者による「仮想価格の創出」や「価格のつり上げ」という現象によるものでもある。彼らは人々の無知と群衆心理を利用して利益を上げています。

ユン氏によれば、これらの人々はフリーランスのブローカーとして働き、不動産仲介資格を持たず、専門知識が乏しく、法律知識も限られているため、機会に乗じて商売をしたり、共謀して価格を決めたり、実際の価値よりも高い価格をつり上げたり、市場を操作したりする状況に陥っているという。それは顧客に損害を与え、不動産市場の透明性を低下させます。

チャウ・アン

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