ベトナムの消費者はオンラインショッピングにますます慣れてきている - 写真：QUANG DINH
ファッション業界の電子商取引プラットフォーム上の総収益は、2025年上半期に数兆VNDに達すると予想されています。
市場分析プラットフォームYouNet ECIの最新データによると、Shopee、Lazada、Tikiの3つのプラットフォームにおける本物ファッション業界の総収益（アクセサリーを除く）は、2025年上半期に9兆690億ドンに達し、2024年の同時期と比較して21％増加しました。
多くのオンラインショップが目覚ましい成長を遂げています。
注目すべきは、電子商取引で持続的な成長を遂げている上位10ブランドはすべてベトナムのブランドであり、2桁の成長率を記録していることだ。
YouNet ECIによると、目覚ましい収益を記録しているブランドは、eコマースプラットフォームを支配している2つのセグメント、Z世代と男性顧客に焦点を当てていることが多い。
クールメイトは売上高が640億ベトナムドンを超え、前年同期比37%増でランキングトップとなった。
YouNet ECI の専門家は、Coolmate の成功は、ミニマリストで機能性に優れた男性用衣料に重点を置きながら、女性用製品にも事業を拡大するという戦略によるものだとしています。
このブランドはマーケティングにも多額の投資を行っており、KOL とコラボレーションし、スタイリングのヒントや日常のスポーツ活動などの共感できるコンテンツを作成して、忠実な顧客基盤を構築しています。
倉庫で働くクールメイトのスタートアップ従業員 - 写真: クールメイト
もうひとつの例は、Z世代をターゲットにしたファッションブランド、Calem.Clubです。Calem.Clubは、オフライン店舗を持たないにもかかわらず、「ショッパーテインメント」のトレンドを効果的に活用しています。
そのため、このブランドはTikTokでトレンドになっている動画を巧みに活用し、ライブ配信への顧客誘致とTikTok ShopやShopeeでの売上獲得に成功しました。このアプローチにより、ブランドは急速に躍進し、Eコマース業界で注目を集める存在となりました。
生き残るためには変化する必要がある。
YouNet ECIの専門家は、Coolmate、Calem.Club、その他多くの地元ブランドの躍進は、ベトナムのファッションがデジタルプラットフォーム上で強力な専門化を進めていることを示していると考えています。
Z世代や若い世代はオンラインショッピングを日常の習慣と考えているため、効果的なデジタルコミュニケーション戦略と組み合わせて流行の商品を発売することは、ベトナムのブランドが生き残るだけでなく成長することにも役立ちます。
しかし、eコマースを取り巻く状況は必ずしも楽観的ではありません。市場データ分析プラットフォームMetric.vnのレポートによると、2025年の最初の6か月だけでも、注文を生み出す店舗数は2024年の同時期と比較して8万店舗以上、昨年後半と比較して5万5千店舗以上減少しています。
一方、YouNet ECIデータによると、残りの小売業者は好調な業績を記録しました。平均売上高は前年比27.6%増、商品1点あたりの平均金額も5.4%上昇しました。特に、優れた経営と品質管理を誇るモールショップグループは、最大34%の成長率を達成しました。
YouNet ECIのディレクター、グエン・フォン・ラム氏は次のように強調しました。「顧客は、単に最安値を追い求めるのではなく、ブランド、信頼性、そしてショッピング体験をますます重視するようになっています。オンライン販売業者は、生き残りたいのであれば、長期的な信頼を築き、消費者行動を理解し、事業運営に体系的に投資する必要があります。」
マーケティング専門家のグエン・ベト・ユン氏も同様の見解を示し、小規模な店舗はニッチな分野、つまり大企業が十分にカバーできていない市場領域、例えば手工芸品、地域の特産品、流行のアイテムなどに注力することを推奨しています。「適切な運営方法を知っていれば、これは有望な分野です」とユン氏は語ります。
YouNet ECIは、ベトナムの電子商取引市場は2028年まで年平均成長率35%を維持し続けると予測しています。この成長の2つの主な原動力は、「ショッパーテインメント」モデルとバスケットサイズの拡大傾向です。
出典: https://tuoitre.vn/nhieu-shop-online-hai-ra-tien-bat-chap-thi-truong-kho-khan-20250908181354797.htm
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