厳しい市場環境にもかかわらず、多くのオンラインショップは「利益を上げている」

多くの地元ブランドや小規模な店舗が市場から撤退せざるを得なかった一方で、電子商取引は多くのブランドにとって飛躍的な成長を目の当たりにしました。

ベトナムの消費者はオンラインショッピングにますます慣れてきている - 写真：QUANG DINH

2025年上半期、 ファッション業界の電子商取引プラットフォーム上の総収益は数千億VNDに達しました。

市場データ分析プラットフォームYouNet ECIの最新データによると、2025年の最初の6か月間でShopee、Lazada、Tikiの3つのプラットフォームにおける純正ファッション産業（アクセサリーを除く）の総収益は9兆690億ドンに達し、2024年の同時期と比べて21％増加しました。

多くのオンラインショップが急速に成長

注目すべきは、電子商取引で持続的な成長を遂げている上位10ブランドはすべて、2桁成長を遂げているベトナムのブランドであることだ。

YouNet ECIによると、目覚ましい収益を記録しているブランドは、eコマースプラットフォームを支配している2つのセグメント、Z世代と男性顧客に焦点を当てていることが多い。

そのうち、クールメイトは売上高が640億ベトナムドンを超え、同時期比37%増でランキングトップとなっている。

YouNet ECI の専門家は、Coolmate の成功の理由を、ミニマリストで汎用性の高い男性用衣料に重点を置きながら、女性用製品にも拡大するという戦略にあると説明しています。

このブランドはマーケティングにも多額の投資をし、KOLと協力し、服装のヒントや日々のスポーツ活動などの関連コンテンツを構築して、忠実な顧客のコミュニティを形成しています。

クールメイトのスタートアップ企業の従業員が倉庫で働いている - 写真: クールメイト

もう一つの例は、Z世代をターゲットにしたファッションブランド、Calem.Clubだ。Calem.Clubは実店舗を所有していないものの、「ショッパーテインメント」のトレンドを効果的に活用している。

そこで、このブランドはTikTokでトレンドになっている動画を巧みに活用し、顧客をライブ配信に誘導し、TikTok ShopやShopeeで注文を獲得させました。この手法により、ブランドは急速に躍進し、Eコマース業界で注目を集める存在となりました。

生き残るためには変化が必要

YouNet ECIの専門家は、Coolmate、Calem.Club、その他多くの地元ブランドの躍進は、ベトナムのファッションがデジタルプラットフォーム上で強力に専門化していることを示しているとコメントした。

Z世代や若い世代はオンラインショッピングを日常の習慣と考えているため、効果的なデジタルコミュニケーション戦略と組み合わせた流行の商品を発売することは、ベトナムのブランドが生き残るだけでなく成長することにも役立ちます。

しかし、eコマースの見通しは必ずしも明るいとは言えません。市場データ分析プラットフォームMetric.vnのレポートによると、2025年の最初の6か月だけでも、注文を生み出す店舗数は2024年の同時期と比較して8万店舗以上減少し、昨年後半と比較して5万5千店舗以上減少しました。

一方、YouNet ECIデータによると、残りの販売業者は好調な業績を記録しました。平均売上高は同時期比で27.6%増加し、各商品の平均価格も5.4%増加しました。特に、体系的な運営と厳格な品質管理を実施したモールショップグループは、最大34%の成長率を達成しました。

YouNet ECIのディレクター、グエン・フォン・ラム氏は次のように強調しました。「顧客は低価格を追い求めるだけでなく、ブランド、信頼性、そしてショッピング体験を重視するようになっています。オンライン販売業者は、生き残りたいのであれば、長期的な評判を築き、消費者行動を理解し、事業に体系的に投資する必要があります。」

マーケティング専門家のグエン・ベト・ユン氏も同様の見解を示し、小規模な商店は、手作り商品、地域の特産品、あるいは「トレンド」商品といった、大企業がまだカバーしていないニッチな市場セグメントに注力すべきだと提言しています。「適切な運営方法を知っていれば、ここはまさに夢の地です」とユン氏は語りました。

YouNet ECIは、ベトナムの電子商取引が2028年まで年間平均成長率35%を維持し続けると予測しています。この成長の2つの主な原動力は、「ショッパーテインメント」モデルとバスケットサイズの拡大傾向です。

ナット・スアン

出典: https://tuoitre.vn/nhieu-shop-online-hai-ra-tien-bat-chap-thi-truong-kho-khan-20250908181354797.htm