輸出市場の多様化に向けた解決策の模索

企業が実施している市場およびサプライチェーンの多様化ソリューションは、現状に対処するためだけのものではありません。

来月、約150社のベトナム企業が、5月11日から14日まで米国メリーランド州ナショナルハーバーで開催されるSelectUSA 2025投資サミットに参加します。この情報は、ベトナム商工連合会（VCCI）のファム・タン・コン会長から発表されました。昨年のサミットと比較して、参加登録しているベトナム企業の数は倍増しました。

「ベトナム企業は力をつけており、海外での投資機会を積極的に模索し、新たなパートナーや市場を開拓できるようになりました。最近、多くの繊維・アパレル企業がエジプトへの投資機会の模索を計画していることを明らかにしました。ベトナム企業の南米市場への関心も急速に高まっています。特に、市場で強みを持ち、世界的なパートナーとの関係を持つ大企業は、輸出市場の多様化に向けた解決策を模索するため、VCCIと緊密に協力しています」と、VCCI会長は述べました。

Cong氏が上記の情報、そしてVCCIが策定・推進している貿易・投資促進、そして企業の新規市場開拓支援計画について共有してくれたのは、決して偶然ではありません。米国の相互税制という「地震」は、多くの企業に戦略と事業計画、特に市場多様化戦略の転換を迫りました。

ベトナムはFTAの実施を加速し、輸出市場の多様化を図るべきです。ターゲットとできる主要市場としては、欧州、英国、そして韓国などのアジア諸国が挙げられます。輸出先の多様化は、世界的な不安定化の中でベトナムの統合と経済発展を強化し、ひいては米国の関税の影響を軽減することにもつながります。

- アジア開発銀行（ADB）ベトナム事務所長シャンタヌ・チャクラボルティ氏

「長年にわたり、ベトナムが締結した17の自由貿易協定（FTA）は、外国直接投資（FDI）企業がより有効に活用できると考えられてきましたが、今こそベトナム企業がそれらを最大限に活用しなければなりません。私たちは、各分野の各企業グループと協力を続け、事業状況を把握し、適切な解決策を模索しています」と、VCCI会長はダウ・トゥ紙の記者団に語った。

市場の多様化への意識

正直なところ、市場の多様化を意識し、既存の少数の市場への過度な依存を避ける必要がありますが、その実現は容易ではありません。実際、多くの企業は、既にルート、受注、生産が順調な大規模市場に注力する傾向があることを認めています。

しかし、ベトナム電子企業協会の会員であるド・ティ・トゥイ・フオン氏によると、これはどんな犠牲を払ってでも実行しなければならないとのことだ。

「インドから戻ったばかりです。ベトナムも積極的に投資を誘致しており、パートナー国に比べて貿易や関税面での優位性を活用しています。世界全体が新たな市場を探している中で、市場の多様化という問題は非常に困難ですが、真の意味で提起し、実行しなければなりません。遅くてもやらないよりはましです。多様化を進めず、自立心と自主性がなければ、ベトナム企業は今は苦労しなくても、いずれ損をするでしょう。『卵を一つの籠に入れる』、つまり国際貿易から受動的に利益を得るという弱点は、あまりにも明白に露呈しており、長続きはしません」とフオン氏は率直に語った。

つまり、企業が行うべき解決策は、現状に対処するだけでなく、市場、製品、サプライチェーンの多様化から、環境に優しくクリーンで生産性向上に向けた生産と事業の再構築まで、戦略的な変化でなければならないということです。

特に、フオン氏は、輸出市場の多様化、ベトナムとのFTAによる市場最大化、ニッチ市場の促進など、企業が積極的に実施している解決策に加え、ベトナムの輸出製品の現地生産率の向上、サプライチェーンの透明性、原産地管理の強化といった戦略が必要であると述べました。

「政府は米国からの製品輸入の増加も検討する必要があります。テクノロジー企業として、私たちは米国のテクノロジー製品の品質を高く評価しており、それがベトナム製製品の品質向上に貢献しています。これは双方にとって必要なことです」とトゥイ・フオン氏は提言した。

州からのさらなる支援を待つ

「メコンデルタ地域の農業分野を中心とした大手企業20社と話をしたところです。彼らは、同じ国際見本市に参加した際に、パートナー企業が政府から支援を受けているのを見て、非常に『がっかり』したと話していました」と、VCCIの副事務局長兼法務部長であるダウ・アン・トゥアン氏は、企業が輸出市場拡大を目指す際に直面する困難について語った。

実際、国内企業は市場や税率などの面でまだFTAを活用していないが、これは企業の内部力が弱いことに加え、ベトナム企業を世界市場に結びつけるための国家からの支援が不足していることが一因である。

「貿易戦争から得られた教訓の一つは、市場と製品の多様化です。政府はFTA交渉に成功し、企業も多くの努力を払ってきましたが、ベトナムの貿易促進への投資は十分ではないのかもしれません」とトゥアン氏は述べた。

VCCI と多くの協会は、この活動の実用性と有効性を確保しながら、ビジネスおよび業界団体の参加を拡大することに向けて貿易促進を支援する方法の変更を提案しています。

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出典: https://baodautu.vn/tim-giai-phap-da-dang-hoa-thi-truong-xuat-khau-d267355.html