Beleggers kiezen ervoor om appartementen te kopen op basis van de reputatie van de projectontwikkelaar.

Fotoonderschrift — De trend dat investeerders ervoor kiezen om appartementen te kopen van projectontwikkelaars met een goede reputatie, wordt steeds duidelijker.

Volgens een diepgaand onderzoek onder klanten die luxe appartementen in Hanoi en Ho Chi Minh-stad hebben gekocht of van plan zijn te kopen, uitgevoerd door het Market Research and Customer Insights Center van One Mount Group (het toonaangevende technologie-ecosysteem voor de vastgoedsector in Vietnam), is de reputatie van de projectontwikkelaar een van de vijf belangrijkste criteria die klanten en investeerders in overweging nemen bij de aankoop van een appartement.

Meer dan 70-80% van het aanbod is geconcentreerd bij grote projectontwikkelaars.

Sinds het begin van het jaar zijn er op de vastgoedmarkt van Hanoi ongeveer 20.000 nieuwe appartementen bijgekomen, met een gemiddelde prijs van 86 miljoen VND/m². Hiervan betreft het duurdere segment 62% en het luxesegment 38%.

Opvallend is dat vijf projectontwikkelaars – Masterise Homes, MIK Group, Mitsubishi, TSQ Vietnam en Sun Group – 74% van de beschikbare woningen in handen hadden, wat wijst op een concentratie van het aanbod bij sterke merknamen. De primaire absorptiegraad voor deze groep was ook hoog, gemiddeld 86%.

In Ho Chi Minh -stad is er ook een duidelijke polarisatie te zien in het hogere en luxesegment, waarbij meer dan 80% van het nieuwe aanbod afkomstig is van Dat Xanh Group, Gamuda Land en Masterise Homes. De dominantie van deze drie merken bepaalt niet alleen de aanbodstructuur, maar zorgt ook voor een positieve liquiditeitsdynamiek, zoals blijkt uit een gemiddelde absorptiegraad van 84%. Dit weerspiegelt het sterke vertrouwen van klanten in de uitvoeringscapaciteiten en productkwaliteit van de marktleidende projectontwikkelaars.

Volgens de heer Tran Minh Tien, directeur van het Centrum voor Marktonderzoek en Klantinzichten bij One Mount Group, is de trend van concentratie van het aanbod geen toeval. Alleen grote investeerders beschikken over de financiële middelen, ontwikkelingservaring en risicobeheersingscapaciteiten om hoogwaardige luxeprojecten te realiseren. Deze projecten vereisen strenge wettelijke normen, een hoge bouwkwaliteit en een bijbehorend ecosysteem van voorzieningen en beheer.

Bovendien blijft het aanbod van nieuwbouwwoningen op de markt beperkt in het midden- en betaalbare segment, terwijl het merendeel zich in het hogere en luxe segment bevindt. Hierdoor hebben kopers weinig andere opties dan projecten van toonaangevende projectontwikkelaars.

De reputatie van een ontwikkelaar blijft een onderscheidende factor in de markt.

Uit een diepgaand onderzoek onder klanten die een luxe appartement in Hanoi en Ho Chi Minh-stad hebben gekocht of er momenteel wonen, blijkt dat de reputatie van de projectontwikkelaar en de mate van juridische transparantie tot de vijf belangrijkste criteria behoren bij de overweging van een project. Dit markeert een significante verschuiving in het gedrag van investeerders en klanten in vergelijking met drie jaar geleden, toen deze factor slechts als een pluspunt werd beschouwd en niet als een verplicht criterium bij de aankoopbeslissing.

Uit enquêtegegevens blijkt dat de vastgoedmarkt een verschuiving doormaakt van kortetermijninvesteringen naar een duurzame vermogensopbouw, met name onder kopers in het midden- en hogere segment. In plaats van speculatieve handel geven kopers de voorkeur aan veilige beleggingen met een stabiele waarde op lange termijn. In deze context wordt de reputatie van de projectontwikkelaar een cruciale factor, die door kopers wordt beoordeeld op basis van drie criteria: transparante juridische procedures en het vermogen om het project volledig uit te voeren; een betrouwbaar partnernetwerk, van aannemers tot banken die kwaliteit en financiële zekerheid garanderen; en het vermogen om het project na oplevering te beheren en zo een stabiele woonsituatie voor de bewoners te waarborgen.

Volgens een onderzoek van One Mount Group onder bewoners van luxe appartementencomplexen in Hanoi en Ho Chi Minh-stad, worden zaken die verband houden met de dagelijkse gang van zaken binnen het project, en die nauw aansluiten bij de behoeften van de klant, consequent als belangrijk beschouwd.

De heer Tran Minh Tien merkte op dat naarmate de markten van Hanoi en Ho Chi Minh-stad een fase van duurzame ontwikkeling ingaan, de verschillen in capaciteiten tussen projectontwikkelaars nog duidelijker zullen worden. Bedrijven die juridische transparantie handhaven, de productkwaliteit effectief controleren en stabiele operationele diensten garanderen, zullen blijven domineren en het vertrouwen van klanten behouden, zelfs in een volatiele markt. Dit komt doordat wanneer projectontwikkelaars de beloofde operationele kwaliteit leveren, de tevredenheid en het vertrouwen van bewoners toenemen, wat een positief effect heeft op toekomstige projecten.

Reactie (0)