„Agenci nieruchomości nie są główną przyczyną wzrostu cen domów”.

(CLO) Pan Nguyen Van Dinh, przewodniczący Wietnamskiego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami, potwierdził, że pośrednicy nie są główną przyczyną ostatniego wzrostu cen nieruchomości i domów.

Agenci nieruchomości nie są główną przyczyną wysokich cen mieszkań.

W ostatnim czasie głośno było o publicznym oburzeniu w związku z informacjami o osobach i firmach działających w sektorze pośrednictwa w obrocie nieruchomościami, które zmówiły się w celu zawyżania cen i destabilizacji rynku.

W odniesieniu do tej kwestii pan Nguyen Van Dinh, przewodniczący Wietnamskiego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami (VAR), potwierdził, że pośrednicy w obrocie nieruchomościami nie są główną przyczyną ostatniego wzrostu cen nieruchomości.

Według pana Dinha, ustalanie ceny sprzedaży nieruchomości należy do prerogatyw inwestora, właściciela domu lub dewelopera. W rzeczywistości pośrednicy nie mają prawa brać w tym udziału. Mają dostęp do cennika inwestora niemal w tym samym czasie co klient/inwestor.

Pan Nguyen Van Dinh, przewodniczący Wietnamskiego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami. (Zdjęcie: ST)

„Cena sprzedaży to wartość pieniężna jednostki towaru lub usługi. Mówiąc prościej, jest to kwota, jaką klient płaci, wybierając lub kupując dowolny produkt. Jest ona ustalana na podstawie wartości produktu, kosztów produkcji, kosztów marketingowych, oczekiwanej marży zysku i innych powiązanych czynników. Cenę sprzedaży można zastosować do poszczególnych produktów, pakietów produktów lub oferowanych usług” – powiedział pan Dinh.

Według prezesa VAR-ów, firmy mogą ustalać wysokie ceny, aby maksymalizować zyski, niskie ceny, aby zwiększać konkurencyjność, lub ustalać zrównoważoną cenę, aby zapewnić korzyści zarówno firmie, jak i klientom. Cele firmy mogą się różnić w zależności od okresu. Dlatego strategia cenowa produktów również może być odpowiednio dostosowywana.

W procesie ustalania cen „koszty kanału pośredniczącego” stanowią element składowy, który przedsiębiorstwa produkcyjne odpowiednio bilansują i uwzględniają w cenie sprzedaży, aby zapewnić, że po odliczeniu kosztów, marża zysku będzie zgodna z oczekiwaniami. Opłaty te są w większości przewidywalne i kontrolowane przez przedsiębiorstwa, aby nie przekroczyły określonego limitu, a tym samym nie wpłynęły na rentowność firmy.

„Osoby/podmioty działające jako pośrednicy są uprawnione jedynie do otrzymywania opłat uiszczanych przez firmę produkcyjną i nie mają absolutnie żadnego prawa do udziału w ustalaniu ceny sprzedaży produktu” – podkreślił pan Dinh.

Według pana Dinha, powszechnym problemem, z jakim borykają się niemal wszystkie giełdy nieruchomości, jest to, że ceny oferowane przez giełdy są często uznawane przez deweloperów za zbyt niskie. Dzieje się tak, ponieważ deweloperzy zawsze dążą do maksymalizacji zysków i zazwyczaj nieufnie podchodzą do giełd oferujących niskie ceny, aby łatwo „sprzedać” swoje nieruchomości.

W rzeczywistości, aby dotrzeć do klientów/inwestorów, agencje/pośrednicy nieruchomości muszą również ponieść znaczne nakłady na PR i marketing. Jeśli cena sprzedaży nieruchomości jest zbyt wysoka, przekraczając możliwości finansowe wielu osób, atrakcyjność produktu spadnie, a finalizacja transakcji stanie się trudniejsza.

Dlatego, bardziej niż ktokolwiek inny, giełdy nieruchomości/pośrednicy w obrocie nieruchomościami chcą, aby cena sprzedaży nieruchomości została ustalona na najbardziej odpowiednim poziomie. Tylko wtedy proces pośrednictwa będzie przebiegał sprawnie, a pośrednicy będą mieli możliwość zarabiania na prowizjach. W końcu pośrednicy „żyją z prowizji”.

„Pośrednicy w obrocie nieruchomościami pobierają niskie, ale regularne prowizje, aby utrzymać się i stopniowo gromadzić majątek, zamiast spędzać cały rok na pogoni za „wielką transakcją”, która zawsze jest kwestią „szczęścia”” – powiedział pan Dinh.

Unikaj mylenia „pośrednictwa w obrocie nieruchomościami” ze „spekulacją”.

W ostatnim czasie kwestia cen nieruchomości stała się gorącym tematem, który przyciągnął uwagę opinii publicznej. Dotyczy to nie tylko mieszkań, ale także willi, domów szeregowych i gruntów wystawionych na licytacje. Ludzie są zaskoczeni stale rosnącymi cenami nieruchomości.

Rynek jest jak bezkresny ocean, a ceny jak fale. Każda fala jest wyższa od poprzedniej. Ludzie nie wiedzą, kiedy ta sytuacja się skończy. To ma ogromny wpływ na dobrobyt społeczny.

Wiele osób ma realną potrzebę posiadania mieszkania, ale nie ma do niego dostępu. Wielu młodych ludzi, zanim jeszcze podejmą decyzję o posiadaniu własnego domu, szybko umieszcza to na liście „nieosiągalnych marzeń”.

Jest to konsekwencja poważnego i długotrwałego niedoboru podaży mieszkań w przystępnej cenie. Tymczasem popyt na ten segment, zarówno pod względem mieszkaniowym, jak i inwestycyjnym, utrzymuje się na niezmiennie wysokim poziomie. Podaż nie nadąża za popytem, ​​co prowadzi do jego zahamowania.

Z czasem poziom kompresji rośnie. Gdy kompresja osiągnie pewien limit, wybuchnie i, ignorując wszelkie ostrzeżenia, będzie szukać podaży. Uważa się to za najważniejszy powód, dla którego wyścig o domy i grunty staje się coraz bardziej zacięty. Z tego powodu mieszkania, wcześniej uważane za „obciążenie”, doświadczają teraz gwałtownego wzrostu cen, niezależnie od tego, czy są nowe, czy stare.

W ostatnim czasie kwestia cen nieruchomości stała się gorącym tematem, przyciągając uwagę opinii publicznej. (Zdjęcie: ST)

Nie wspominając już o tym, że każdy nowy projekt jest pozycjonowany jako „luksusowy”, co sprawia, że ​​ceny są jeszcze wyższe.

Według pana Nguyena Van Dinha, w historii podwyżek cen nie można wykluczyć przypadków spekulacji i spekulacji, wykorzystujących nierównowagę między podażą a popytem do gromadzenia towarów i zawyżania cen, aby „surfować po rynku” i czerpać zyski z różnicy. Należy jednak jasno określić, że jest to zachowanie „spekulantów” dysponujących zasobami finansowymi. Ich działania polegają na obserwowaniu, słuchaniu i monitorowaniu każdej fluktuacji na rynku. A gdy tylko dostrzegą okazję, „ryzykują sfinalizowanie transakcji”, a następnie gromadzą towary, szukają „dobrej przynęty” i odsprzedają je, aby zarobić na różnicy.

Ci ludzie zupełnie różnią się od pośredników w obrocie nieruchomościami. Pośrednicy w obrocie nieruchomościami pracują na życie i zarabiają na doradzaniu, przedstawianiu i finalizowaniu transakcji z klientami. Nie mają środków finansowych, aby gromadzić nieruchomości i czekać na wzrost cen. Jeśli nawet, to ich liczba jest znikoma, niewystarczająca, aby ich nazwać lub zidentyfikować, nie mówiąc już o ryzyku „wywoływania wahań na rynku” lub „manipulowania rynkiem”.

Krótko mówiąc, pośrednicy w obrocie nieruchomościami odgrywają niezwykle ważną rolę w rozwoju rynku nieruchomości, a w szczególności gospodarki narodowej. Aby zapewnić profesjonalny, wysokiej jakości, otwarty i przejrzysty rozwój tej działalności, nowe ramy prawne wprowadziły wiele szczegółowych i szczegółowych regulacji dotyczących warunków wykonywania zawodu przez osoby fizyczne i organizacje, a także innych powiązanych regulacji.

„Należy jednak jasno zaznaczyć, że pośrednicy w obrocie nieruchomościami działają jedynie jako pośrednicy łączący kupujących ze sprzedającymi. Nie są ani sprzedającymi, ani kupującymi. W związku z tym nie mają prawa do ustalania cen ani możliwości finansowych, aby decydować się na „gromadzenie” nieruchomości i destabilizację rynku” – podkreślił pan Dinh.

Source: https://www.congluan.vn/chu-tich-hoi-moi-gioi-bat-dong-san-moi-gioi-khong-phai-nguyen-nhan-chinh-khien-gia-nha-bi-day-len-cao-post319432.html