Na rynku dominują zagraniczne marki odzieżowe

Pod koniec sezonu zakupowego wiele wietnamskich marek odzieżowych stopniowo znika z rynku lub traci swój udział w rynku, natomiast wiele zagranicznych marek nadal radzi sobie dobrze, a nawet stale rozszerza swoją działalność biznesową.

Sklep odzieżowy na ulicy Le Van Sy (dzielnica 3) wywiesił szyld z napisem „Wyprzedaż, zwrot towaru” w środku intensywnego sezonu zakupowego z okazji Czarnego Piątku – zdjęcie: NHAT XUAN

Wielu ekspertów uważa, że oprócz różnic w cenie i wzornictwie, głównym powodem, dla którego zagraniczna odzież dominuje na rynku, jest jej duży potencjał finansowy.

Wietnamskie marki modowe skupiają się w domu

Mimo że jest to koniec sezonu zakupowego, na słynnych ulicach handlowych w Ho Chi Minh City, takich jak Nguyen Trai (dzielnica 1), Quang Trung (dzielnica Go Vap) czy Le Van Sy (dzielnica 3)..., które były kiedyś głównymi siedzibami wietnamskiej odzieży, wiele sklepów to tylko szyldy, lokale stoją puste.

Tymczasem zauważono, że duże hurtowe targi w Ho Chi Minh City, takie jak targ Hanh Thong Tay i targ Tan Binh – miejsca kiedyś słynące z produkcji taniej odzieży wietnamskiej – są obecnie zalewane produktami importowanymi z Chin. Moda Wietnam wydaje się tracić grunt pod nogami.

Pani Ngo Thi Dat, która od ponad 10 lat prowadzi interesy na targu Hanh Thong Tay (Go Vap), stwierdziła, że chociaż wielu użytkowników ma negatywne nastawienie do towarów chińskich, to mimo dobrych cen i szerokiej gamy wzorów... 70-90% produktów sprzedawanych na tym targu, takich jak buty, ubrania, akcesoria modowe... to wszystko towary chińskie.

„Ceny chińskich towarów są bardzo niskie, na przykład akcesoriów modowych, spinek do włosów za jedyne 1000–2000 VND, ubrań i wielu rodzajów sandałów za zaledwie kilkadziesiąt tysięcy VND/produkt, więc zrozumiałe jest, dlaczego zalewają rynek” – wyjaśniła pani Dat.

Nie tylko na rynku, marki Moda wietnamska Również firmy stopniowo ograniczają produkcję lub zamykają działalność. Lep' – mała marka sukienek w kwiaty, niegdyś popularna wśród fashionistek – właśnie ogłosiła, że oficjalnie zakończy działalność 30 listopada, kończąc tym samym pełną żalu, ośmioletnią historię.

Wcześniej ogłosiła to również znana sieć odzieżowa CATSA, działająca na rynku od ponad 13 lat. Zamknięto wszystkie 22 sklepy. Wiele innych dużych marek, takich jak Gian i IVY moda, musiało ograniczyć swoją działalność, w wyniku czego IVY moda „zabiła” linię męską IVY po 5 latach działalności.

Patrząc wstecz na rok 2010, był to okres rozkwitu wietnamskiej mody, kiedy narodziły się takie znane marki jak The Blues, Canifa, PT2000, Nem, Elise, IVY moda..., które rozsławiły główne ulice Hanoi i Ho Chi Minh. Jednak po ponad dekadzie wiele marek zmalało, a nawet stopniowo zniknęło...

Nie tylko na tradycyjnym rynku, moda wietnamska również wydaje się być w niekorzystnej sytuacji na wybiegach. Na przykład, według raportu Metric za III kwartał 2024 roku, Lovito – chińska marka odzieży taniej – dominuje na rynku mody online w Wietnamie, odnotowując imponujący wzrost o 517% w tym samym okresie.

Stosując strategię „szokującej ceny”, Lovito wprowadziło na rynek serię produktów, takich jak koszule za jedyne 50 000 VND, sukienki za 100 000–200 000 VND, a nawet wyprzedaże koszul za 16 000 VND i akcesoriów za jedyne 1000 VND. Marka ta stale „podąża za trendem” związanym ze świętami takimi jak 20 października, Halloween czy Boże Narodzenie, aby przyciągnąć młodych klientów.

Towary importowane i marki zagraniczne stopniowo zyskują na sile

W centrum handlowe Takie duże marki jak Vincom Dong Khoi, Takashimaya czy Saigon Centre, z doskonałymi lokalizacjami, należą do zagranicznych marek, takich jak H&M, Zara, Uniqlo... Dzięki silnemu potencjałowi finansowemu, elastycznym strategiom cenowym i różnorodnym projektom międzynarodowi „giganci” z łatwością dominują na rynku i coraz bardziej rozszerzają swoją działalność.

Te marki modowe często organizują duże promocje i promują swoje marki niemal wszędzie. Zwłaszcza podczas dużych wyprzedaży, takich jak: promocje intensywne, Czarny Piątek, Dzień Singla 11-11... wszystkie oferują duże rabaty, niektóre marki oferują nawet 90% zniżki, aby przyciągnąć klientów.

„Akceptujemy częste rabaty i sprzedajemy bez zysku na wczesnym etapie, aby silnie promować markę wśród użytkowników i stopniowo zdobywać klientów. Moda to trudny kanał biznesowy, ale jeśli zostanie dobrze poprowadzony, przyniesie duże zyski” – powiedział przedstawiciel zagranicznej marki modowej.

Według informacji japońskiej marki modowej Uniqlo, sieć ta stale poszerza zakres swojej działalności i posiada w Wietnamie aż 26 sklepów, z których większość znajduje się w prestiżowych lokalizacjach. 8 listopada otwarto Uniqlo Parc Mall (District 8), największe centrum handlowe w regionie, z ponad 130 międzynarodowymi markami.

Oprócz szerokiej gamy projektów obejmujących niemal każdy segment mody, japońska marka regularnie stosuje programy promocyjne, aby przyciągnąć klientów, a przede wszystkim prowadzi bardzo profesjonalną sekcję medialną, aby przybliżyć markę klientom wietnamskim.

Tymczasem, zgodnie z informacjami TokyoLife, jednostka ta, prowadząca zdywersyfikowane linie biznesowe w zakresie mody, kosmetyków, domu i życia, jest obecna w kilkudziesięciu prowincjach i miastach, gdzie posiada dużą liczbę sklepów, w tym 39 sklepów w Hanoi, 9 sklepów w Hai Phong , 9 sklepów w Quang Ninh...

Według personelu tego systemu, TokyoLife jest marką wietnamską, ale nie sprzedaje wyłącznie produktów wietnamskich, a aktywnie oferuje szeroki wybór produktów w konkurencyjnych cenach. W szczególności odzież i moda są produkowane głównie w kraju; kosmetyki i produkty upiększające są głównie importowane z Japonii; sprzęt AGD, produkty z tworzyw sztucznych… są produkowane za granicą, w tym w Chinach.

Aby „zdobyć serca klientów”, firma regularnie uruchamia programy rabatowe, zwłaszcza z okazji Czarnego Piątku, kiedy zniżki sięgają nawet 50% na dużą liczbę produktów w większości kategorii; zamówienia o wartości 279 000 VND lub więcej objęte są bezpłatną wysyłką.

Źródło