Eksperci radzą inwestorom franczyzowym, którzy chcą osiągnąć zysk, aby wybrali model odpowiadający ich potrzebom i maksymalnie wykorzystali wsparcie partnerów.
W ostatnim czasie modele franczyzowe, takie jak herbata bąbelkowa, kawa, pikantne makarony i inne rodzaje działalności związanej z żywnością, wyrastają jak grzyby po deszczu, pomimo trudnej sytuacji gospodarczej .
Jednak Nguyen Phi Van, prezes Go Global Holdings i ekspertka z 30-letnim doświadczeniem w branży franczyzowej, uważa, że ten model nie jest dla każdego. „Wciąż istnieją inwestorzy, którzy ponoszą duże straty, decydując się na model franczyzowy” – powiedziała pani Van podczas seminarium „Zrozumienie dla udanej inwestycji we franczyzę” 27 maja.
Według pani Van, powodem porażki inwestorów jest brak zrozumienia franczyzy, co prowadzi do wyboru nieodpowiednich modeli. Z drugiej strony, wielu polega wyłącznie na swoich partnerach, nie zadając sobie trudu poznania modelu operacyjnego.
Aby uniknąć błędów, pani Van wskazała trzy klucze do udanej inwestycji franczyzowej. Po pierwsze, uczestnicy wybierają metodę inwestycyjną, która odpowiada ich umiejętnościom i zaangażowaniu. 50% sukcesu pochodzi ze zrozumienia siebie, a reszta z dyscypliny i zaangażowania.
Pani Van przytoczyła przykład inwestora, który chciał utworzyć franczyzę sklepu typu convenience, ale miał na to tylko dwie godziny dziennie. Tymczasem ten model biznesowy wymaga niezliczonej ilości zadań. Dlatego też, bez zainwestowania czasu i wysiłku w jego zrozumienie i wdrożenie, niezależnie od tego, ile pieniędzy zostanie zainwestowane w model franczyzowy, inwestor i tak poniesie porażkę.
Kolejnym kluczowym elementem jest to, że inwestorzy muszą wykorzystać zasoby i wsparcie franczyzodawcy. Według pani Van, franczyzodawcy dysponują profesjonalną kadrą i zespołami marketingowymi. Każdy dział ma wyznaczoną osobę odpowiedzialną i jasne procedury. Dlatego, dołączając do tego łańcucha, inwestorzy muszą regularnie komunikować się i współpracować bezpośrednio z każdym działem partnera. W przypadku ryzyka należy zwrócić się o poradę i wsparcie do partnera, aby zdobyć doświadczenie i nauczyć się, jak sobie z nim radzić.
Na koniec pani Van zasugerowała, aby każda osoba zrozumiała swoje preferencje inwestycyjne, aby wybrać marki odpowiadające jej potrzebom. Jednocześnie wszystkie strony powinny współpracować, a nie narzekać i kłócić się.
Jeśli inwestorzy są niechętni ryzyku, powinni wybierać marki z długą historią. Ten model zazwyczaj wiąże się z długimi negocjacjami i wysokimi kosztami. Jeśli jednak inwestorzy preferują podejmowanie ryzyka i innowacyjność, powinni wybierać marki młodsze. Ten model jest łatwiejszy w negocjacjach i wiąże się z niższymi kosztami inwestycyjnymi.
Pani Nguyen Phi Van – ekspertka z 30-letnim doświadczeniem w branży franczyzowej, a także prezes Go Global Holdings. Zdjęcie: Thi Ha
Podzielając ten pogląd, pan Tran Nhat Vu, prezes sieci herbaciarni z mlekiem Phuc Tea, posiadającej 135 placówek w całym kraju i osiągającej marżę zysku na poziomie 18–28% przychodów, uważa, że sekretem udanej franczyzy jest to, że przedsiębiorstwa muszą wiedzieć, jak wybrać zrównoważoną markę i dobrze wypełniać rolę franczyzobiorcy.
Phuc Tea oferuje trzy modele, aby sprostać potrzebom różnych grup partnerów. Osoby posiadające możliwości operacyjne mogą zdecydować się na inwestycję w model z wózkiem mobilnym lub model standardowy. Osoby nieposiadające możliwości operacyjnych mogą wybrać model inwestycji finansowej (inwestowanie kapitału i otrzymywanie odsetek w wysokości 10-12% rocznie).
Co więcej, zdaniem pana Vu, potrzeby pokolenia Z stale się zmieniają, a skupianie się tylko na jednej, kluczowej formule nie będzie zrównoważone. Dlatego firmy muszą stale aktualizować swoją ofertę i dostosowywać się do nowych trendów konsumenckich, zarówno w kraju, jak i za granicą. Ponadto, biorąc pod uwagę rozdrobniony charakter rynku franczyzowego w Wietnamie, inwestorzy muszą pilnie się uczyć i gromadzić doświadczenie z targów i specjalistycznych seminariów.
Pan Nguyen Duc Hung, założyciel Napoli Coffee – firmy posiadającej 3000 kawiarni franczyzowych – stwierdził również, że w obecnej trudnej sytuacji gospodarczej, aby utrzymać rentowność, franczyzobiorcy i inwestorzy muszą równoważyć koszty i wprowadzać produkty na rynek zgodnie z każdą „falą trendu”.
Franczyza to sektor, który znacząco przyczynia się do PKB kraju, jeśli jest odpowiednio inwestowany. W Singapurze franczyza stanowi 3% PKB, w porównaniu do 5,1% w USA, 9% w Australii i 10% w Kanadzie. Oprócz PKB, franczyza tworzy również dużą liczbę miejsc pracy i zapewnia zatrudnienie w gospodarce.
W Wietnamie branża kulinarna jest uważana za jeden z najbardziej obiecujących sektorów franczyzy ze względu na wysoki stopień zróżnicowania i popyt konsumentów. Wietnam, z tradycyjnymi daniami, które zyskują coraz większe uznanie na arenie międzynarodowej, takimi jak pho, makaron vermicelli, roladki ryżowe i banh mi, stoi przed doskonałą okazją do wejścia na rynek globalny dzięki odpowiedniemu modelowi biznesowemu.
Według statystyk Ministerstwa Przemysłu i Handlu , w 2022 roku 18 zagranicznych marek franczyzowych podpisało lub odnowiło umowy w Wietnamie. W ciągu dwóch lat pandemii liczba marek podpisujących lub odnawiających umowy w celu utrzymania się na rynku wyniosła 26 w 2021 roku i 22 w 2020 roku.
Thi Ha
Link źródłowy
Komentarz (0)