Klucze do zyskownego inwestowania we franczyzę

[reklama_1]

Eksperci radzą franczyzobiorcom, którzy chcą osiągać zyski, aby wybrali model odpowiadający ich potrzebom i w pełni skorzystali ze wsparcia partnerów.

W ostatnim czasie modele franczyzowe, takie jak herbata z mlekiem, kawa, pikantne makarony i dania kulinarne, wyrastają „jak grzyby po deszczu”, pomimo trudnej sytuacji gospodarczej .

Jednak prezes Go Global Holdings, Nguyen Phi Van – ekspert z 30-letnim doświadczeniem w branży franczyzowej – uważa, że ten model nie jest dla każdego. „Wciąż istnieją inwestorzy, którzy uczestniczą w modelu franczyzowym i ponoszą duże straty” – powiedziała pani Van podczas warsztatów „Jak właściwie inwestować w udane franczyzy” 27 maja.

Według pani Van powodem porażki inwestorów jest brak zrozumienia franczyzy, przez co wybierają niewłaściwy model. Z drugiej strony, wiele osób polega wyłącznie na swoich partnerach, nie znając modelu operacyjnego.

Aby uniknąć błędów, pani Van wskazała trzy klucze do udanej inwestycji franczyzowej. Po pierwsze, uczestnicy wybierają metodę inwestycyjną, która odpowiada ich możliwościom i zaangażowaniu. 50% sukcesu pochodzi ze zrozumienia siebie, a reszta z dyscypliny i zaangażowania.

Pani Van podała przykład: inwestor chciał utworzyć franczyzę dla modelu sklepu typu convenience, ale poświęcał na to tylko dwie godziny dziennie. Tymczasem ta grupa modeli biznesowych ma do wykonania nawet 1001 zadań. Dlatego jeśli nie poświęcą czasu i wysiłku na ich zrozumienie i wdrożenie, niezależnie od tego, ile pieniędzy „włożą” w model franczyzowy, inwestor i tak poniesie porażkę.

Kolejnym kluczowym elementem jest to, że inwestorzy muszą korzystać z zasobów i wsparcia franczyzodawcy. Według pani Van, franczyzodawca dysponuje profesjonalnym zespołem ds. zasobów ludzkich i marketingu. Każdy dział ma osobę odpowiedzialną i jasno określone procedury. Dlatego, uczestnicząc w tym łańcuchu, inwestorzy muszą regularnie rozmawiać i współpracować bezpośrednio z każdym działem partnera. W przypadku ryzyka, konieczna jest konsultacja i wsparcie partnera, aby zdobyć większe doświadczenie i wiedzę.

Pani Van uważa, że każdy musi jasno rozumieć swój gust inwestycyjny, aby wybrać markę odpowiadającą jego potrzebom. Jednocześnie wszystkie strony powinny współpracować, a nie narzekać i kłócić się.

Jeśli nie lubisz ryzyka, inwestorzy powinni wybierać marki z długą historią. Ten model często wiąże się z długimi negocjacjami i wysokimi kosztami. Jeśli inwestorzy lubią przygodę i kreatywność, powinni wybierać marki młode. Ten model wymaga łatwych negocjacji i niskich kosztów inwestycyjnych.

Pani Nguyen Phi Van – ekspertka z 30-letnim doświadczeniem w dziedzinie franczyzy, a także prezes Go Global Holdings Company. Zdjęcie: Thi Ha — Pani Nguyen Phi Van – ekspertka z 30-letnim doświadczeniem w dziedzinie franczyzy, a także prezes Go Global Holdings Company. Zdjęcie: *Thi Ha*

Podzielając ten pogląd, pan Tran Nhat Vu, prezes sieci herbaciarni z mlekiem Phuc Tea, posiadającej 135 placówek w całym kraju i osiągającej wskaźnik zysku na poziomie 18–28% przychodów, stwierdził, że sekretem udanej franczyzy jest to, że firmy muszą wiedzieć, jak wybrać markę, która rozwija się w sposób zrównoważony i dobrze spełnia rolę franczyzobiorcy.

W Phuc Tea oferujemy 3 modele, dostosowane do potrzeb każdej grupy partnerskiej. Grupa posiadająca zdolność operacyjną może zdecydować się na inwestycję w otwarcie koszyka lub model standardowy. Grupa bez zdolności operacyjnej może wybrać model inwestycji finansowej (inwestuje kapitał i otrzymuje odsetki w wysokości 10-12% rocznie).

Ponadto, zdaniem pana Vu, potrzeby pokolenia Z stale się zmieniają i jeśli skupią się tylko na jednej formule „gwoździa”, nie przetrwają. Dlatego firmy muszą stale się rozwijać i nadążać za nowymi trendami konsumpcyjnymi w kraju i za granicą. Inwestorzy muszą również sumiennie uczyć się i gromadzić doświadczenie z targów i specjalistycznych seminariów w kontekście rozdrobnionego rynku franczyzowego w Wietnamie.

Pan Nguyen Duc Hung, założyciel Napoli Coffee – firmy posiadającej 3000 sklepów franczyzowych – powiedział również, że w trudnej sytuacji gospodarczej, aby utrzymać i osiągnąć zysk, franczyzodawcy i inwestorzy muszą równoważyć koszty i sprzedawać produkty zgodnie z każdą „falą trendu”.

Franczyza, jeśli jest odpowiednio inwestowana, stanowi istotny czynnik wzrostu PKB. W Singapurze branża franczyzowa generuje 3% PKB, w USA 5,1%, w Australii 9%, a w Kanadzie 10%. Oprócz wzrostu PKB, branża ta tworzy również miejsca pracy i dużą siłę roboczą dla gospodarki.

W Wietnamie branża spożywcza jest uważana za jedną z branż o największym potencjale do wdrożenia franczyzy ze względu na jej wysoką przewagę w zakresie różnicowania oferty i oczekiwania konsumentów. Wietnam, z tradycyjnymi daniami, coraz bardziej znanymi zagranicznym klientom, takimi jak pho, bun, banh cuon i banh mi, stoi przed doskonałą okazją, aby zaistnieć na rynku dzięki odpowiedniemu modelowi.

Według statystyk Ministerstwa Przemysłu i Handlu , w 2022 roku 18 zagranicznych marek franczyzowych podpisze lub odnowi umowy w Wietnamie. W ciągu dwóch lat pandemii liczba marek podpisujących lub odnawiających umowy, aby utrzymać się na rynku, wyniosła 26 w 2021 roku i 22 w 2020 roku.

Thi Ha

Link źródłowy