„Król” eksportu owoców do USA: Na początku myślałem tylko o sprzedaży, żeby zarobić na życie

(Dan Tri) – Choć nazywany „królem” eksportu owoców, pan Nguyen Dinh Tung, prezes Vina T&T, nie jest zadowolony. Dla niego największą dumą jest to, że rolnicy mogą być dumni z obecności wietnamskich owoców w USA i Kanadzie…

Pan Nguyen Dinh Tung – Dyrektor Generalny Vina T&T – pracował w policji, a następnie przeniósł się do branży transportowej. Los poprowadził go do branży eksportu owoców. Od prawie dwóch dekad Vina T&T eksportuje dziesiątki gatunków owoców na wymagające rynki, zwłaszcza do USA. Jest pieszczotliwie nazywany „królem eksportu owoców”.

Mówiąc o owocach, pan Tung wyraził dumę z pozycji wietnamskich owoców na świecie . Zawsze zastanawiał się również, dlaczego Nowa Zelandia słynie z jabłek, Korea z winogron, a Wietnam – kraj o wielu pysznych owocach – nie zbudował jeszcze silnej marki? Postanowił znaleźć odpowiedź i marzył o ugruntowaniu pozycji wietnamskich produktów rolnych na rynku światowym.

Ludzie nazywają cię „królem eksportu owoców”, więc ty i Vina T&T musieliście wiele osiągnąć. Ile rodzajów owoców eksportowaliście, do jakich miejsc i które rynki są waszymi głównymi rynkami zbytu?

- Eksportowaliśmy do około 15 krajów na świecie. Głównym rynkiem zbytu są Stany Zjednoczone, które utrzymują się od początku działalności do dziś i na które przypada około 70% eksportu. Po 2023 roku wskaźnik ten spadnie do około 45% ze względu na wzrost udziału Chin w rynku, zwłaszcza po oficjalnym otwarciu importu durianu i kokosa z Wietnamu.

Do głównych owoców Vina T&T należą kokos, longan, durian, smoczy owoc i mango. Ponadto inne owoce, takie jak rambutan, gwiaździste jabłko i grejpfrut, są eksportowane w znacznych ilościach do Stanów Zjednoczonych i Nowej Zelandii.

Dlaczego zdecydowaliście się na rynek amerykański i tak wcześnie zaczęliście eksportować?

– W tamtym czasie wiele firm koncentrowało się na Chinach i innych rynkach, gdzie konkurencja była zacięta. Tymczasem rynek amerykański stawiał bardzo wysokie bariery techniczne i wymagania, a nawet był uważany za najtrudniejszy. Wierzyłem, że jeśli uda mi się zrobić to, co najtrudniejsze, to łatwiejsze rynki będą w przyszłości znacznie bardziej sprzyjające.

Co więcej, w tamtym czasie liczba przedsiębiorstw eksportujących owoce do USA wynosiła zaledwie około 15-20 jednostek, więc poziom konkurencji był niższy niż na innych rynkach. Wybraliśmy Stany Zjednoczone jako bazę, a stamtąd, w wygodniejszy sposób, rozszerzyliśmy działalność na Kanadę, Australię, Japonię, Koreę, Chiny i kraje Azji Południowo-Wschodniej.

Kiedy zaczęliście eksportować do USA?

– Właściwie moją drogę przedsiębiorczości można podzielić na dwa etapy. Pierwszy etap miał miejsce w 2008 roku, kiedy Vina T&T była jedną z pierwszych firm eksportujących smoczy owoc do Stanów Zjednoczonych. W tamtym czasie rynek amerykański dopiero otwierał się na ten owoc, więc wszystko było jeszcze bardzo prymitywne. Nasze techniki i technologie konserwowania były wówczas ograniczone, przez co ponieśliśmy wiele porażek.

Dopiero w 2015 roku oficjalnie „ponownie” rozpocząłem działalność związaną ze smoczym owocem. W tym czasie technologia konserwacji została znacznie udoskonalona, ​​umożliwiając eksport drogą morską. Od tego momentu odnosiłem sukcesy w branży smoczego owocu.

Następnie w 2016 roku zacząłem eksportować longan, w 2017 kokos, a w kolejnych latach dodałem wiele innych owoców. Każdy rok to nowy krok w procesie rozszerzania eksportu produktów do USA.

Jakie są bariery techniczne w eksporcie do USA? Jakie rozwiązania zastosowaliście, aby je pokonać?

- Największą trudnością było to, że eksportowaliśmy świeże owoce w czasach, gdy technologia ich konserwacji nie była wystarczająco zaawansowana. Na przykład, smoczy owoc można było wówczas przechowywać tylko przez około 20 dni. Tymczasem wysyłka z Wietnamu na zachodnie wybrzeże Stanów Zjednoczonych, a konkretnie do Kalifornii, trwała ponad 20 dni. W tamtym czasie nie było portu Cai Mep, więc czas wysyłki był jeszcze dłuższy, około 24-25 dni. Kiedy towar dotarł i kontenery zostały otwarte, prawie wszystkie były uszkodzone.

Sytuacja zmieniła się w 2015 roku. Wtedy technologia konserwacji wydłużyła czas do 35-40 dni. Jednocześnie uruchomiono port Cai Mep, co pozwoliło skrócić czas wysyłki do USA do około 19-20 dni.

Dzięki ulepszonej technologii konserwowania, od 2015 roku pitaja może być przechowywana przez 45 dni, longan przez około 55 dni, a kokos przez ponad 60 dni. Dzięki temu eksport do USA jest lepiej kontrolowany i wygodniejszy.

Aby to jednak osiągnąć, potrzebny jest precyzyjny proces, od zbioru, przez utrzymanie stabilnej temperatury, aż do załadunku towaru na statek. Po dotarciu do kraju importującego produkty nadal spełniają standardy higieny i bezpieczeństwa żywności, zachowują świeżość i budują zaufanie konsumentów do dalszych zakupów.

Czy wówczas myślałeś, że to ty „ratujesz” wietnamskie owoce?

- Tak naprawdę, w tamtym czasie myślałem tylko o tym, żeby zarobić na życie i wykorzystać okazje. Kiedy zobaczyłem okazję, robiłem to, ale nigdy nie uważałem się za „ratownika”. Vina T&T zaangażowała się w działania wspierające konsumpcję produktów rolnych dopiero wtedy, gdy rozwinęła się, zdobyła przyczółek w branży i nabyła wystarczająco dużą produkcję.

Osobiście zasugerowałem kiedyś Ministerstwu Rolnictwa i Rozwoju Wsi (dawniej), że określenie „ratunek” powinno być traktowane jedynie jako rozwiązanie tymczasowe. Początkowo ma ono pozytywny wpływ na szybką konsumpcję towarów, ale w dłuższej perspektywie nieumyślnie obniża ich wartość. Kiedy ludzie sprzedają towary, oznaczając je etykietą „ratunek”, niemal tracą prawo do negocjowania cen z handlarzami.

Nawet gdy prasa i media nadużywają tego słowa, kupujący automatycznie zakładają, że „ratunek” oznacza tanio. To stwarza dużą presję, zwłaszcza dla krajowych sieci handlowych. Na przykład gazety publikują ceny w gospodarstwie za zaledwie 1000–2000 VND/kg, ale w supermarkecie sprzedają za 15 000–20 000 VND/kg. Nie rozumieją, że produkt został wyselekcjonowany, zakonserwowany, przetransportowany, a do tego dochodzą koszty logistyczne, więc wyższa cena jest uzasadniona.

Ponadto etykietowanie „ratunkowe” ma również negatywny wpływ na eksport. Zagraniczni partnerzy również przeczytają tę informację i pomyślą, że wietnamskie owoce są bardzo tanie. Jest to niekorzystne w negocjacjach cen eksportowych. Dlatego po zaledwie 1-2 latach zaproponowałem, aby zrezygnować z używania słowa „ratunkowe”, aby chronić wartość wietnamskich produktów rolnych.

Czy w obliczu trudności czujesz się zniechęcony i chcesz zmienić karierę?

– Na początku robiliśmy to z wielką wiarą. Gdy napotykaliśmy trudności, stopniowo je rozwiązywaliśmy. W naszej startupowej drodze największą „burzą” była pandemia COVID-19.

W tamtym czasie prawie wszystkie kraje świata wstrzymały import. Jednak Vina T&T, ze względu na bliskie powiązania z rolnikami, nie mogła ich porzucić. Wyciągnęliśmy wiele wniosków z tego okresu. Dzięki koordynacji Grupy Zadaniowej 970 (Ministerstwo Rolnictwa ) i wiceministra Tran Thanh Nama, udaliśmy się bezpośrednio do strefy surowcowej, aby dokonać zakupu towarów.

Problem w tym, że otrzymaliśmy towar, ale eksport jest praktycznie sparaliżowany. Wiele krajów wprowadziło ograniczenia importu, zmuszając nas do mrożenia owoców. Dzięki temu mamy nową linię produktów. To „szczęśliwy traf”. Po wznowieniu odpraw celnych mieliśmy gotowe źródło towarów i doświadczenie w obsłudze sytuacji kryzysowych.

W tamtym czasie wszyscy się martwili, bo nie wiedzieli, kiedy epidemia się skończy. Vina T&T nadal utrzymywała cały zespół, nikogo nie zwalniając, mimo że prawo na to zezwalało. Pomyślałem, że jeśli zwolnimy pracowników w najtrudniejszej sytuacji, później będzie nam bardzo trudno na siebie patrzeć. Musieliśmy też utrzymywać kontakt z rolnikami, wspierając ich, gdy owoce na drzewach groziło masowe opadanie. Pojazdy jadące na tereny uprawowe były zawsze kierowane przez prowincjonalne pojazdy wojskowe.

Wciąż pamiętam noce o północy i pierwszej w nocy, gdy musiałem dzwonić i prosić o pozwolenie na wjazd ciężarówki na żniwa; albo scenę, gdy dwa samochody ciężarowe musiały zatrzymać się na środku drogi, aby przeładować towary z jednego do drugiego, aby móc wyjechać z powodu punktu kontrolnego.

Był czas, kiedy wiele osób wokół nas było zakażonych, a niektórzy nawet zmarli, co bardzo obniżyło morale wszystkich. Na szczęście sytuacja szybko się skończyła i zareagowaliśmy odpowiednio. Kiedy szczepionka była dostępna, Vina T&T była jedną z jednostek priorytetowo zakwalifikowanych do wczesnego szczepienia, aby pracownicy mogli kontynuować zbiory i pracę.

Wsparcie i zachęta ze strony rolników dodały nam dodatkowej motywacji. Po przezwyciężeniu tego okresu poczuliśmy, że nie ma już większych trudności. W tamtym czasie problemem było nie tylko przetrwanie firmy, ale także granica między życiem a śmiercią społeczności.

To właśnie duch „niepozostawiania nikogo w tyle” pomógł nam wszystkim zjednoczyć się, włączyć w działania i rozwijać się szybciej po pandemii.

Jak szczerze wspomniałeś wcześniej, zacząłeś sprzedawać owoce, żeby zarobić na życie. Ale jestem pewien, że to dopiero początek, żeby to kontynuować, na pewno masz inne pomysły?

– Zgadza się. Początkowo motywacją do podjęcia tej drogi było zarabianie pieniędzy. Ale po jej podjęciu, po doświadczeniach trudności, sukcesów i porażek, cele i powody, dla których się jej trzymam, uległy zmianie. Nie chodzi już tylko o pieniądze. Pieniądze to tylko początkowa motywacja, ale żeby wytrwać w tym przez długi czas, praca musi dawać sens i wartość.

A czego życzysz sobie w zamian za wietnamskie owoce?

– Kiedy praca się ustabilizowała, zaczęliśmy mieć więcej czasu na interakcję z rolnikami, wspólne jedzenie i pracę. Przywiązanie do ludzi, ziemi i ich historii sprawiło, że poczułem, że ta praca jest o wiele bardziej wartościowa.

Na szczęście spotkałem i współpracowałem z bardzo oddanymi ludźmi, takimi jak wiceprzewodniczący Zgromadzenia Narodowego Le Minh Hoan (wówczas sekretarz Dong Thap). Często chodził po polach, przedzierał się przez nie, zadawał pytania, dodawał otuchy i pracował z ludźmi. Później, gdy pan Hoan został ministrem rolnictwa, nadal dawał mi słowa otuchy i pisał artykuły, które bardzo mnie inspirowały. W czasie epidemii również minister Nguyen Xuan Cuong mnie wspierał, pomagając mi zachować ducha walki i kontynuować pracę.

Od tamtej pory moim największym marzeniem jest sprzedaż większej ilości produktów, ale co ważniejsze, podniesienie standardu wietnamskich owoców. Chcę, aby moi międzynarodowi przyjaciele postrzegali wietnamskie owoce jako piękne, wysokiej jakości i dumne produkty.

Często zadaję sobie pytanie: dlaczego Nowa Zelandia słynie z jabłek, Korea z winogron peoniowych, a Wietnam, gdzie jest tak wiele pysznych owoców, nie zbudował jeszcze silnej marki?

Zawsze martwię się o markę. Podczas eksportu widzę, że wietnamskie owoce są bardzo pięknie eksponowane i cieszą się dużym uznaniem za granicą. Jednak w kraju wiele supermarketów eksponuje wietnamskie owoce niedbale, a jakość ekspozycji jest wręcz słaba. Tymczasem rolnicy cenią każdy owoc i dbają o niego z wielką dbałością. Czasami prasa donosi o nieuczciwych praktykach handlowych i nieumiarkowanym stosowaniu chemikaliów, co powoduje, że konsumenci odwracają się od nich plecami.

W rzeczywistości to tylko niewielka liczba. Gdyby większość wietnamskich owoców była słabej jakości, nie bylibyśmy w stanie eksportować ich na wymagające rynki, takie jak USA, Japonia, Australia, Kanada, Korea itd. Niestety, wizerunek wietnamskich owoców w oczach krajowych konsumentów nie jest adekwatny.

Dlatego chcę jeszcze bardziej kochać i chronić wietnamskie owoce. Otworzyłem sklep, aby wyeksponować wietnamskie owoce w najpiękniejszy sposób, nie tylko na sprzedaż, ale także jako miejsce, w którym klienci mogą ich doświadczyć. Wszystko, od przestrzeni po wystrój, wyraża szacunek dla produktów rolników.

Wierzę, że dzięki tej miłości moi przodkowie obdarowali mnie wystarczającymi zasobami i funduszami, abym mógł realizować swoje marzenie: sprawić, by wietnamskie owoce były coraz piękniejsze w oczach międzynarodowych przyjaciół i samych Wietnamczyków. Mam nadzieję, że konsumenci zrozumieją, że wietnamskie owoce są nie tylko pyszne, ale także zdrowe, bezpieczne i w rozsądnej cenie.

Oczywiście ci, których na to stać, nadal mogą delektować się importowanymi owocami i delektować się ich smakiem. Jednak w życiu codziennym owoce wietnamskie są zdecydowanie lepszym wyborem – zarówno niedrogie, jak i zdrowe. Chcę obalić przekonanie, że „jedzenie wietnamskich owoców oznacza martwienie się o chemikalia” lub że „dobre owoce są tylko na sprzedaż, a złe do jedzenia”. Takie historie istnieją od dawna, ale muszą się zmienić, aby konsumenci krajowi i zagraniczni mieli bardziej słuszny pogląd na wietnamskie owoce.

Czyli proponuje Pan, aby wietnamskie owoce stały się produktami markowymi na skalę krajową, jak ma to miejsce w niektórych krajach, zamiast rozdzielać je według specjalności poszczególnych prowincji?

- Sukces produktu lub przedmiotu w dużej mierze zależy od marki. Kiedy zbuduje się silną markę, gdy nadejdzie sezon, konsumenci będą dumni i będą chcieli kupić i używać danego produktu. Oczywiście wymaga to, aby produkty były niezmiennie wysokiej jakości, uprawiane zgodnie z planem, miały bliskie powiązania między rolnikami, firmami i agencjami zarządzającymi oraz były ściśle monitorowane, aby utworzyć duży, stabilny obszar surowcowy.

W dzisiejszych czasach rynki nie są już tak łatwe. Na przykład Chiny kiedyś były „łatwym” rynkiem, ale teraz są jeszcze trudniejsze niż w wielu innych krajach. Gdy tylko dojdzie do incydentu, stawiają bariery techniczne i zaostrzają kontrolę. Tak jak w przypadku durianu: gdy partner handlowy zaostrza kontrole pozostałości pestycydów lub norm dotyczących opakowań, zaledwie kilka partii naruszeń może zagrozić całej branży. Dlatego musimy przewidywać takie sytuacje i rozszerzać działalność na wiele innych rynków.

Podczas eksportu, niezależnie od tego, czy towary pochodzą z tej czy innej prowincji, z tej czy innej firmy, opuszczając kraj, wszystkie są oznaczone marką „towary wietnamskie”. Jeśli jakość jest niska, zagraniczni konsumenci zazwyczaj ocenią ją jako „towary wietnamskie niskiej jakości”, niezależnie od firmy, z której pochodzą. Z drugiej strony, dobra jakość towarów wzmocni również markę krajową.

Dlatego odpowiedzialność za utrzymanie reputacji marki narodowej spoczywa zarówno na przedsiębiorstwach, jak i na państwie. Produkty eksportowe muszą być najwyższej jakości, ponieważ to właśnie one przynoszą dewizy i budują kraj. Jeśli stracimy reputację, stracimy rynek zbytu, a jego odbudowa będzie bardzo trudna.

Ponadto, konkurując na arenie międzynarodowej, Wietnam musi bezpośrednio konkurować z Tajlandią lub innymi krajami amerykańskimi na wspólnych rynkach. Na przykład, na rynku amerykańskim lub chińskim, zarówno owoce wietnamskie, jak i tajskie są produktami tropikalnymi o wielu podobnych odmianach. Dlatego musimy współpracować, aby chronić wietnamskie marki, aby mogły konkurować, zamiast działać na własną rękę.

Rolnicy i przedsiębiorcy muszą dążyć do produkcji produktu, który można sprzedać na najbardziej wymagających rynkach, dzięki czemu łatwo będzie podbić łatwy rynek i konsumować go na rynku krajowym. Nie da się produkować w sposób rozdrobniony, na przykład „ten rodzaj sprzedajemy panu A, tamten rodzaj sprzedajemy panu B”, stosując różne standardy w każdym miejscu – w ten sposób jakość będzie niespójna i osłabi wspólną markę.

Czy Twoja firma rozwiązała ten problem? Czyli rozwija jeden produkt, ale może go sprzedawać na wszystkich rynkach?

- Współpracujemy z rolnikami od wielu lat. Istnieją obszary upraw, które są bardzo jasno zaplanowane i zarządzane. Na przykład, w tym sezonie w regionie rzeki Hau (Can Tho) trwa sezon owoców longan. Etykietujemy markę, a przy eksporcie do innych krajów, każdy zbiór musi zostać poddany testom przez spółdzielnię. Po pozytywnym wyniku testu nie stosujemy już żadnych pestycydów ani innych substancji. Eksportujemy dopiero po spełnieniu tego standardu.

Ludzie zostali również starannie poinstruowani, jak zbierać i przetwarzać owoce, aby zapewnić ich zgodność ze standardami eksportowymi. Ponadto działamy również w Soc Trang, uprawiamy smoczy owoc w Cho Gao (Tien Giang) lub współpracujemy z regionami Chau Thanh (Dong Thap) i Chau Thanh (Ben Tre).

Każdy region ma swój własny plan, a niemal wszyscy nasi współpracownicy rozumieją ten proces i współpracują ze sobą, aby zapewnić najwyższą jakość każdego produktu eksportowego.

  Jak myślisz, jakie zmiany muszą wprowadzić krajowe przedsiębiorstwa, aby zwiększyć eksport?

– W eksporcie najważniejsze jest sprostanie barierom technicznym obowiązującym w danym kraju. Jeśli tego nie zrobimy, będziemy musieli ponieść konsekwencje w postaci anulowania lub zwrotu przesyłki. Nawet jeśli uda nam się przewieźć jedną przesyłkę, kolejne będą zagrożone, jeśli zostaną naruszone.

Każdy kraj i każdy proces ma inne bariery techniczne i zasady gry. Na przykład eksport do Stanów Zjednoczonych wymaga coraz większego numeru kierunkowego, kodu zakładu pakującego oraz gwarancji braku pozostałości 7 zakazanych substancji czynnych. Niektóre owoce wymagają również negocjacji przed importem.

Tymczasem rynek kanadyjski dopuszcza bez negocjacji wszystkie rodzaje wietnamskich owoców i warzyw, ale obowiązują tam bardzo rygorystyczne kontrole bezpieczeństwa żywności. UE stosuje kontrolę pokontrolną, co oznacza, że ​​towary, które już weszły na rynek, nadal mogą być sprawdzane, co wiąże się z wysokim ryzykiem zniszczenia lub umieszczenia na „czarnej liście”.

Moja rada dla firm przygotowujących się do eksportu owoców brzmi: należy zrozumieć przepisy obowiązujące na każdym rynku, aby w pełni sprostać barierom technicznym, przygotować ważne dokumenty i dysponować wystarczającą ilością standardowych surowców. Firmy, które już eksportowały, muszą zachować stabilność, regularnie aktualizując przepisy i wymagania rynkowe.

W 2008 roku eksportowaliśmy na rynek amerykański tylko jeden rodzaj owoców – smoczy owoc. Po 17 latach eksportujemy na ten rynek już 8 rodzajów owoców. Ponadto wiele gatunków owoców wietnamskich jest obecnych w Australii, Nowej Zelandii, Japonii i Korei Południowej – bardzo wymagających rynkach – i wszystkie spełniają standardy. To dowodzi, że owoce wietnamskie w pełni nadają się do zaistnienia na wiodących rynkach światowych.

Gdy tylko pojawi się możliwość wejścia na rynek, musimy wspólnie budować markę i przynosić najlepsze rezultaty. W rzeczywistości większość firm eksportowych chce importować produkty wysokiej jakości za granicę, ale czasami nie do końca rozumieją zasady gry lub zwracają uwagę tylko na aspekt „powierzchowny”, nie zwracając uwagi na kompleksową kontrolę pozostałości i jakości surowców. To niesie ze sobą wiele zagrożeń.

Ponadto, szczerze przyznaję, że nadal istnieją firmy, które nie mają wiarygodności, oszukują klientów będących importerami, otrzymują zaliczki, a następnie dostarczają towary niskiej jakości lub sprzedają tylko jedną partię, a następnie rezygnują ze współpracy. Takie przypadki mają ogromne konsekwencje: początkowo partia jest dobra, ale kolejne partie mają niższą jakość, co prowadzi do utraty zaufania.

Nie sądzimy, aby wietnamskie przedsiębiorstwa celowo eksportowały produkty niskiej jakości, ale problem polega na tym, że moce produkcyjne i kontrola surowców są niewystarczające. Jedna fabryka może być bardzo standardowa, ale przy rozbudowie do 2-3 fabryk, nie jest kontrolowana, co prowadzi do ryzyka. W rezultacie przedsiębiorstwo straci pieniądze, reputację, a to również wpłynie na markę wietnamskich owoców na rynku międzynarodowym.

Współpracując z naszymi klientami, często robimy zdjęcia ich produktów na półkach zagranicznych supermarketów i odsyłamy je z powrotem. Wtedy wszyscy byli dumni, bo wcześniej, sprzedając je handlowcom, nie wiedzieli, gdzie trafiają ich produkty. Teraz wiedzą dokładnie, gdzie są eksponowane i w jakim kraju.

Wciąż pamiętam, jak byli tam starzy rolnicy, 60-, 70-, a nawet 80-latkowie, którzy pracowali w firmie od wielu lat. W każdym sezonie żniw chcieli się pochwalić: „Zbliża się czas żniw, przygotuj się na eksport. Uprawiam zgodnie ze standardami firmy”. Dla nich radość wiązała się nie tylko ze sprzedażą w dobrej cenie, ale także z dumą, gdy wyhodowane przez nich owoce były cenione na rynkach, o których nigdy wcześniej nie pomyśleli. To napawało mnie o wiele większą dumą niż tytuł „króla eksportu owoców”.

Każdy przedsiębiorca ma zazwyczaj jakąś „misję”. Jak myślisz, jaka jest twoja misja?

Myślę, że misja nie jest czymś, co sobie sam wyznaczyłem. Na początku pracowałem po prostu, żeby „zarobić na życie”, wykonując swoją codzienną pracę. Stopniowo, w trakcie tego procesu, ukształtowała się w misję i w pewnym momencie poczułem, że jestem za nią odpowiedzialny.

Na przykład, na początku działalności, Vina T&T zatrudniała zaledwie 2-3 pracowników. Do tej pory firma zatrudniała ponad 200 pracowników etatowych. Rekrutujemy i tworzymy miejsca pracy dla tysięcy pracowników w zrzeszonych gospodarstwach domowych. Oznacza to, że jesteśmy odpowiedzialni za tysiące rodzin.

Aby sprostać tej odpowiedzialności, sama grupa musi działać stabilnie, mieć stabilne wyniki i stabilne miejsca pracy. Tylko wtedy rodziny, które dla nas pracują, będą stabilne. Ponadto setki rolników nam zaufało i nawiązało z nami współpracę. Kiedy uprawiają zgodnie ze standardami firmy, gdy nadchodzi sezon zbiorów, musimy kupować. To jest nasza więź i siła.

Kiedy wybuchła epidemia, choć powodów do „poddania się” było wiele – bo nie mogliśmy podróżować, nie mieliśmy produkcji, nie mogliśmy eksportować – wciąż utrzymywaliśmy kontakt z ludźmi, wciąż dla nich zbieraliśmy plony, wciąż znajdowaliśmy sposoby na konsumpcję. Dopiero gdy nie było innego wyjścia, przestaliśmy. W tamtym czasie wielu urzędników i departamentów wspierało Vina T&T, a ludzie z dumą mówili: „Vina T&T nigdy nikogo nie zostawiła w tyle”.

Z tych rzeczy stopniowo kształtowała się nasza misja. Właściwie, nie sądzę, żebym urodził się z jakąś szczególną misją. Po prostu staram się robić, co w mojej mocy. Kiedy nie mogę już nic zrobić, próbowałem wszystkiego, ale wciąż nie mogę, godzę się na zaprzestanie.

Dziękuję za rozmowę!

Treść: Khong Chiem

Projekt: Tuan Nghia

6 września 2025 - 07:05

Source: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/vua-xuat-khau-trai-cay-di-my-ban-dau-toi-chi-nghi-ban-hang-de-muu-sinh-20250831081956193.htm