As chaves para um investimento lucrativo em franquias

Especialistas aconselham franqueados que desejam lucrar a escolher um modelo que atenda às suas necessidades e aproveitar ao máximo o suporte dos parceiros.

Ultimamente, modelos de franquias como chá com leite, café, macarrão apimentado e culinária têm surgido "como cogumelos depois da chuva", apesar da difícil situação econômica .

No entanto, a presidente da Go Global Holdings, Nguyen Phi Van, especialista com 30 anos de experiência na área de franquias, acredita que esse modelo não é para todos. "Ainda há investidores que participam do modelo de franquias e sofrem grandes prejuízos", disse a Sra. Van no workshop "Como investir corretamente em franquias de sucesso", em 27 de maio.

Segundo a Sra. Van, o motivo do fracasso dos investidores é a falta de conhecimento sobre franquias, que acabam escolhendo o modelo errado. Por outro lado, muitas pessoas dependem inteiramente de seus parceiros sem conhecer o modelo operacional.

Para evitar erros, a Sra. Van destacou três chaves para um investimento bem-sucedido em franquias. Primeiro, os participantes escolhem um método de investimento adequado à sua capacidade e comprometimento. 50% do sucesso vem da compreensão de si mesmo e o restante vem da disciplina e do comprometimento.

A Sra. Van citou um exemplo: um investidor queria franquear um modelo de loja de conveniência, mas o tempo que dedicava a essa loja era de apenas duas horas por dia. Enquanto isso, esse grupo de modelos de negócios tem até 1.001 coisas para fazer. Portanto, se não investir tempo e esforço para entendê-los e operá-los, não importa quanto dinheiro "investir" no modelo de franquia, o investidor ainda fracassará.

O próximo ponto-chave é que os investidores precisam aproveitar os recursos e o suporte do franqueador. Segundo a Sra. Van, o franqueador conta com uma equipe profissional de recursos humanos e marketing. Cada departamento tem um responsável e um processo claro. Portanto, ao participar dessa cadeia, os investidores precisam discutir e trabalhar diretamente com cada departamento do parceiro regularmente. Em caso de riscos, é necessário consultar e obter suporte do parceiro para adquirir mais experiência e capacidade de lidar com eles.

Por fim, a Sra. Van acredita que cada pessoa deve entender claramente seu gosto por investimentos para escolher uma marca que atenda às suas necessidades. Ao mesmo tempo, todas as partes devem ser colaboradoras, não reclamantes e contestadoras.

Se você não gosta de risco, os investidores devem escolher marcas com longa história. Esse modelo geralmente exige negociações longas e custos elevados. Caso os investidores gostem de aventura e criatividade, devem escolher marcas jovens. Esse modelo exige negociações fáceis e baixos custos de investimento.

Sra. Nguyen Phi Van, especialista com 30 anos de experiência na área de franquias e também presidente da Go Global Holdings Company. Foto: Thi Ha

Compartilhando a mesma visão, o Sr. Tran Nhat Vu, presidente da rede de chás com leite Phuc Tea — com 135 filiais em todo o país e uma taxa de lucro de 18% a 28% sobre a receita — disse que o segredo para uma franquia de sucesso é que as empresas devem entender como escolher uma marca que se desenvolva de forma sustentável e cumpra bem o papel de um franqueado.

Na Phuc Tea, existem 3 modelos, de acordo com as necessidades de cada grupo de parceiros. O grupo com capacidade operacional pode optar por investir na abertura de um carrinho ou no modelo padrão. O grupo sem capacidade operacional pode optar pelo modelo de investimento financeiro (investir capital e receber juros de 10% a 12% ao ano).

Além disso, de acordo com o Sr. Vu, as necessidades da Geração Z estão em constante mudança. Se eles se concentrarem apenas em uma fórmula "preciosa", não sobreviverão. Portanto, a empresa precisa se atualizar constantemente e acompanhar as novas tendências de consumo nacionais e internacionais. Além disso, os investidores devem ser diligentes em aprender e acumular experiência em feiras e seminários especializados no contexto do fragmentado mercado de franquias no Vietnã.

O Sr. Nguyen Duc Hung, fundador da Napoli Coffee, uma empresa com 3.000 lojas franqueadas, também disse que, no difícil contexto econômico, para manter e obter lucro, franqueadores e investidores precisam equilibrar custos e vender produtos de acordo com cada "onda de tendência".

O franchising contribui significativamente para o PIB nacional, se investido adequadamente. Em Singapura, o setor de franchising contribui com 3% do PIB, nos EUA com 5,1%, na Austrália com 9% e no Canadá com 10%. Além do PIB, este também é um setor que gera empregos e mão de obra em larga escala para a economia.

No Vietnã, o setor alimentício é considerado um dos com maior potencial para seguir o caminho do franchising, graças à sua alta vantagem de diferenciação e às expectativas dos consumidores. O Vietnã, com seus pratos tradicionais cada vez mais conhecidos pelos clientes internacionais, como pho, bun, banh cuon e banh mi, está diante de uma oportunidade de ouro para se destacar no mundo por meio de um modelo adequado.

De acordo com estatísticas do Ministério da Indústria e Comércio , em 2022, haverá 18 marcas estrangeiras de franquias firmando ou renovando contratos no Vietnã. Durante os dois anos de pandemia, o número de marcas firmando ou renovando contratos para continuar no mercado foi de 26 em 2021 e 22 em 2020.

Thi Ha

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