Após um ano de silêncio, investidores imobiliários iniciam a busca por terrenos.

Empresas imobiliárias "lançam produtos"

No quarto trimestre de 2023, uma série de grandes projetos de diversos tipos, abrangendo o Norte e o Sul do país, iniciaram suas campanhas de vendas, criando oferta e impulsionando as transações no mercado imobiliário. Em particular, o lançamento de projetos por empresas proprietárias de imóveis turísticos e de resorts, após um longo período de observação e espera, é um sinal positivo que indica um processo de recuperação promissor para o mercado.

Após um ano de silêncio, os investidores imobiliários iniciam sua jornada de aquisição de terrenos (Figura 1). — Muitos incorporadores estão lançando campanhas de vendas para criar oferta e impulsionar as transações no mercado. (Foto: CFLAND)

Assim, na zona norte, o segmento de apartamentos será complementado com novas unidades provenientes de diversos projetos localizados no sul e oeste de Hanói , podendo chegar a até 1.800 apartamentos.

Na cidade de Ho Chi Minh, novas unidades estão sendo adicionadas às próximas fases de vendas de projetos como Akari City, Glory Heights, Mastery Centre Point, The Global City, The Privia, etc.

Voltando ao Vietnã Central, as notícias sobre projetos recém-lançados "aqueceram" o mercado após um longo período de silêncio, como o Eco Central Park Vinh, o The Panorama 2 Da Nang , o The Sailing Quy Nhon, etc.

Em particular, após um longo período de ausência e silêncio no mercado, o segmento imobiliário de turismo e resorts está de volta aos trilhos, ampliando a oferta de mercado com projetos de grande escala como The 5Way Phu Quoc, Meypearl Harmony Phu Quoc, Regal Legend Quang Binh, The Ocean Resort Quy Nhon, etc.

Segundo informações coletadas pela Força-Tarefa de Pesquisa de Mercado da Associação Vietnamita de Corretores de Imóveis (VARs), os novos projetos lançados estão atraindo grande interesse e registrando números impressionantes de reservas graças a políticas de vendas atrativas. Por exemplo, um projeto de resort de uma construtora renomada em Phu Quoc registrou reservas muitas vezes superiores ao número de unidades oferecidas para venda.

As transações imobiliárias estão se intensificando à medida que os compradores minimizam suas perdas, marcando o início de um novo ciclo de crescimento.

Além do mercado imobiliário primário, o mercado secundário também registrou sinais positivos de recuperação, com mais segmentos e áreas mostrando indícios de estarem atingindo o fundo do poço.

Anteriormente, as transações no mercado secundário concentravam-se principalmente nos segmentos de terrenos e imóveis residenciais com preços inferiores a 3 bilhões de VND. No entanto, recentemente, graças a notícias mais positivas do mercado, a demanda aumentou, com opções mais diversificadas disponíveis, incluindo imóveis de investimento em dificuldades financeiras e garantias imobiliárias leiloadas por bancos.

Além disso, com as taxas de juros significativamente reduzidas para níveis próximos aos do início de 2022, os recursos ociosos da população, embora ainda não substanciais, começaram a retornar para o investimento imobiliário.

Casas geminadas e vilas com preços acima de 5 bilhões de VND, que haviam sofrido estagnação após cortes acentuados no início deste ano, foram agora "aceitas" pelos investidores, marcando o início de um novo ciclo de crescimento.

Após um ano de silêncio, os investidores imobiliários iniciam sua jornada em busca de terrenos (Figura 2). — Após um ano de silêncio, investidores imobiliários começam a busca por terrenos. (Foto: DM)

Informações provenientes das corretoras associadas à VARS também mostram que mais investidores iniciaram sua jornada de "caça" a terrenos nas áreas suburbanas de grandes cidades, localidades com forte desenvolvimento de infraestrutura e alta taxa de urbanização, com preços considerados bastante "acessíveis", e com grande potencial de valorização futura.

O Sr. Nguyen Van Dinh, Presidente da VARs, acredita que o processo de recuperação do mercado certamente continuará a apresentar diferenças por segmento e região devido às diferentes capacidades de absorção.

O Sr. Dinh previu que o mercado imobiliário no quarto trimestre continuaria sua tendência de recuperação, com resultados de transações significativamente melhores em comparação com os três trimestres anteriores, devido ao fortalecimento da confiança dos investidores, às taxas de juros mais baixas e a uma maior oferta de imóveis adequados.

Contudo, a recuperação dificilmente será drástica no curto prazo. Isso porque o mercado imobiliário está em crise há muito tempo e ainda não se recuperou completamente. Uma recuperação lenta, porém constante, e a adaptação gradual ao novo ambiente de negócios são essenciais para um retorno bem-sucedido.

"O novo mercado imobiliário não experimentará o crescimento rápido e oportunista observado no período anterior, mas se desenvolverá de forma saudável e sustentável", disse o Sr. Dinh.

Segundo o Sr. Dinh, o mercado passará por um processo de seleção, eliminando os clientes que tomam decisões com base em emoções e abusam da influência financeira, enquanto retém os clientes genuínos, que são instruídos, informados e compreendem o mercado.

Neste mercado emergente, a era dos corretores medíocres acabou. Somente corretores profissionais com forte capacidade interna, experiência acumulada, visão sustentável e alta credibilidade podem sobreviver. Simultaneamente, apenas incorporadoras com três pontos fortes principais — bons produtos, estruturas legais sólidas e preços competitivos — manterão sua posição neste novo cenário.

Embora a oferta de imóveis esteja melhorando gradualmente, ainda está muito aquém da demanda real do mercado, especialmente no segmento de imóveis acessíveis. Para que o mercado se desenvolva de forma segura, saudável e sustentável — nem muito aquecido, nem muito frio —, o desequilíbrio entre oferta e demanda precisa ser gradualmente reduzido.

"Portanto, a oferta precisa ser estimulada e devidamente regulamentada pelo Estado por meio da alocação e arrendamento de terrenos, com políticas e mecanismos preferenciais para o desenvolvimento de habitações comerciais acessíveis", enfatizou o Sr. Dinh.

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