Oportunistul și evadarea spectaculoasă.
În Zhongshan, un oraș industrial aglomerat din zona Greater Bay Area din China, atmosfera pare să se fi destins oarecum. „Exporturile către SUA au revenit la normal”, a declarat Lai Jinsheng, director general al EK Inc., o companie profesională de iluminat scenic. O reducere temporară de 90 de zile a tarifelor vamale impusă de Washington a deschis o „oportunitate de aur”, permițând în sfârșit expedierea containerelor cu mărfuri care fuseseră amânate timp de luni de zile.
Însă domnul Lai și alții ca el știu bine că aceasta este doar o „scurtă acalmie în furtună”. „Furtuna” tarifară a dat o lovitură dureroasă, nu numai reducând profiturile, ci și expunând fragilitatea unui model dependent de o piață unică. „Deoarece clienții americani suportă povara tarifelor, vânzările lor sunt afectate, ceea ce duce la scăderea cererii și, în consecință, la o scădere a comenzilor noastre”, a analizat el.
Totuși, în loc să aștepte pasiv, companii precum EK Inc. au ales o cale diferită: evoluția proactivă. Pentru ele, războiul comercial nu este sfârșitul, ci un semnal de alarmă costisitor, un catalizator care le obligă să întreprindă o revizuire completă.
EK Inc. și-a diversificat rapid piețele. În prezent, SUA reprezintă doar 30% din veniturile sale din export, lăsând loc pentru Europa (40%) și alte piețe asiatice (30%). Compania nu numai că caută noi clienți, dar a construit și o fabrică în Malaezia, o mișcare strategică pentru a eluda tarifele vamale și a obține un acces mai apropiat la piețele emergente.
Mai important, au făcut un salt în lanțul valoric. În loc să fie doar un producător necunoscut, EK Inc. a decis să devină o forță globală. În luna mai a anului trecut, compania a zguduit industria anunțând achiziția a 100% din Claypaky, o marcă italiană legendară de iluminat scenic. Această tranzacție a fost mai mult decât o simplă achiziție; a fost o declarație: o companie chineză deține acum o icoană a tehnologiei și designului european, deținând atât moștenirea, cât și viitorul industriei în mâinile sale.
Povestea companiei EK Inc. nu este unică. Nu departe, compania Quang Long Gas & Electrical Equipment își scrie și ea propria poveste de supraviețuire. Depinzând de piața americană pentru 90% din comenzile sale de export înainte de 2018, acest număr a scăzut acum la 70%, cu o țintă de 50% în următorii trei ani.
„Datorită participării la expozițiile internaționale anterioare, ne-am construit o rețea de clienți în afara SUA”, a declarat dl. Luong Nhuy Co, director general adjunct al companiei. Comenzile din Coreea de Sud și Japonia, deși mai mici, aduc marje de profit bune și, cel mai important, stabilitate.
Aceste afaceri reprezintă noua față a „Fabricatului în China”: flexibile, diversificate și în continuă acțiune de excelență. Au transformat provocările generate de războiul comercial în oportunități de repoziționare pe harta globală.
Muncitorii asamblează produse de iluminat la EK Inc, o companie pionieră în industria iluminatului profesional de scenă, în orașul Zhongshan, provincia Guangdong, China (Foto: Qiu Quanlin/ China Daily).
Oamenii prinși în „capcana OEM”
Totuși, pe lângă poveștile de succes precum cea a EK Inc., există nenumărate povești de blocaj. La sute de kilometri distanță, dna Li, proprietara unei fabrici de biciclete cu o vechime în istoria ei, se confruntă cu dezavantajele războiului comercial. Ca zeci de mii de alte companii, ea este prinsă în capcană.
Când Beijingul i-a îndemnat pe exportatori să își redirecționeze atenția către piața internă pentru a compensa pierderile, dna Li a văzut o licărire de speranță. S-a grăbit să aplice pentru un program de sprijin de 200 de miliarde de yuani (27,41 miliarde de dolari) de la gigantul comerțului electronic JD.com. Dar zilele au trecut, iar cererea ei a rămas neapreciată.
Când i-a contactat, a primit un răspuns direct: această politică era valabilă doar pentru comercianții cu amănuntul care aveau deja magazine fizice. „Personalul de la serviciul clienți nici măcar nu auzise de vreun program special de asistență”, a povestit dna Li cu amărăciune.
Problema ei nu era sistemul birocratic. Acesta a scos la iveală o capcană mortală care a modelat o mare parte din economia Chinei orientată spre export timp de decenii: capcana producătorilor de echipamente originale (OEM).
Dna Li și alții ca ea sunt roți dințate invizibile în mașina de producție globală. Produc biciclete de înaltă calitate, dar poartă marca unui client american. „Vânzarea lor în China ar încălca legile privind proprietatea intelectuală”, a explicat ea. Nu au o marcă proprie, nu au canale de distribuție, nu au expertiză în marketing și nu au dreptul de a-și vinde propriile produse în țara lor.
Lamentația ei a surprins neputința unei întregi generații de antreprenori: „În fiecare an exportăm sute de milioane de yuani. Asta nu înseamnă nimic?”
Răspunsul, destul de brutal, este că valoarea aparține mărcii pentru care produc, nu lor. Sunt maeștri ai producției, dar ucenici în jocul brandingului și marketingului. Guvernul poate oferi pachete masive de sprijin, dar nu le poate oferi ceea ce le lipsește cel mai mult: o marcă și acces la piață.
Diversificarea și viitorul lanțului de aprovizionare
Poveștile contrastante ale domnului Lai și ale doamnei Li nu sunt doar două cazuri izolate. Ele reprezintă o polarizare profundă și ireversibilă care se desfășoară în economia chineză. Războiul comercial este doar un catalizator, accelerând un proces care mocnește de mult timp.
Pe de o parte sunt „oportunistii” precum EK Inc., care au recunoscut rapid pericolele punerii tuturor ouălor într-un singur coș. Și-au dezvoltat în liniște capacitățile de cercetare și dezvoltare, au căutat noi piețe și, cel mai important, au aspirat să-și construiască propriul brand. Pentru ei, tarifele au fost un șoc, dar și ultima șansă de a se desprinde definitiv de modelul de externalizare low-cost. Sunt pe cale să devină adevărate corporații multinaționale, concurând de la egal la egal cu rivalii lor occidentali.
De cealaltă parte se află cei „prinși în capcană”, precum dna Li. Aceștia au fost coloana vertebrală a „fabricii lumii ” în trecut, dar acum se confruntă cu un viitor incert. Prinși între tarifele vamale de pe piețele de export și barierele în calea proprietății intelectuale de pe piața internă, opțiunile lor sunt din ce în ce mai limitate.
Mulți producători chinezi se confruntă cu dificultăți interne pe fondul tensiunilor comerciale și al tarifelor vamale (Foto: SCMP).
Această diferențiere va remodela nu doar economia chineză, ci și lanțurile de aprovizionare globale. Era unui „Made in China” monolitic și unificat s-a încheiat definitiv. În schimb, apare o imagine mai complexă:
Ascensiunea corporațiilor multinaționale chineze: Companii precum EK Inc. nu numai că vor vinde bunuri la nivel global, dar vor achiziționa și mărci și tehnologii și vor înființa fabrici în întreaga lume, creând o nouă rețea de producție și comerț.
Deplasarea lanțurilor de aprovizionare de nivel inferior: Producătorii sunt blocați și, dacă vor să supraviețuiască, vor trebui să caute clienți pe alte piețe sau să accepte un război al prețurilor din ce în ce mai acerb, ceea ce ar putea duce la o nouă deplasare a comenzilor de externalizare ieftine către alte țări, cum ar fi India sau Mexic.
Piața internă este un nou câmp de luptă: Cucerirea pieței interne chineze nu este o scăpare ușoară, ci o bătălie complet nouă, care necesită abilități de branding și marketing de care mulți exportatori simpli nu dispun.
Războiul comercial a scos la iveală un adevăr incontestabil: într-o economie globală volatilă, capacitatea de producție în sine nu este suficientă. Adaptabilitatea, inovația și puterea mărcii sunt factorii decisivi pentru supraviețuire. În Zhongshan și în nenumărate alte centre industriale, are loc un proces de selecție acerb, iar din acesta ies treptat câștigătorii și perdanții noii ere economice.
Sursă: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/thue-quan-va-cuoc-phan-hoa-ben-trong-cong-xuong-the-gioi-20250704155616341.htm
Comentariu (0)