Tarifele și divizarea în cadrul „fabricii mondiale”

(Dan Tri) - Războiul tarifar pare să creeze două lumi opuse în cadrul „fabricii mondiale”: afaceri globalizate și producători blocați între vechiul model și piața americană în declin.

Omul oportun și evadarea miraculoasă

În Zhongshan, un oraș industrial aglomerat din zona Greater Bay Area din China, atmosfera pare să se fi destins. „Exporturile către SUA au revenit la normal”, a declarat Lai Jinsheng, directorul general al EK Inc., o companie profesională de iluminat scenic. O reducere temporară de 90 de zile a tarifelor vamale impusă de Washington a deschis o „fereastră de aur” pentru ca stocurile de luni de zile să poată fi în sfârșit expediate.

Însă dl. Lai și alții ca el știu că aceasta este doar o „scurtă acalmie în furtună”. „Furtuna” tarifară a dat o lovitură dureroasă, nu numai reducând profiturile, ci și expunând fragilitatea modelului pieței unice. „Deoarece clienții americani suportă tarifele, vânzările lor sunt afectate, ceea ce duce la o scădere a cererii și, prin urmare, a comenzilor noastre”, a analizat el.

Însă, în loc să stea degeaba și să aștepte într-o „apărare pasivă”, companii precum EK Inc. au ales o cale diferită: „evoluția activă”. Pentru ele, războiul comercial nu este sfârșitul, ci un apel de trezire costisitor, un imbold care le obligă să treacă printr-o revizuire completă.

EK Inc. s-a diversificat rapid. SUA reprezintă acum doar 30% din veniturile sale din export, lăsând Europa (40%) și alte piețe asiatice (30%). Nu numai că a căutat noi clienți, dar a construit și o fabrică în Malaezia, o mișcare strategică pentru a evita tarifele vamale și a obține acces la piețele emergente.

Mai important, au făcut un salt cuantic în lanțul valoric. În loc să rămână un producător obscur, EK Inc. a decis să devină o forță globală. În luna mai a anului trecut, compania a șocat industria anunțând achiziția a 100% din Claypaky, o marcă italiană legendară de iluminat scenic. Tranzacția nu a fost doar o achiziție, ci o declarație: o companie chineză deține acum o icoană a tehnologiei și designului european, având atât moștenirea, cât și viitorul industriei.

Povestea companiei EK Inc. nu este unică. Nu departe de aceasta, compania Quang Long Gas & Electric Equipment își scrie și ea propria poveste de supraviețuire. Înainte de 2018, 90% din comenzile sale la export se bazau pe piața americană, dar acum acest număr a scăzut la 70%, iar obiectivul este de 50% în următorii 3 ani.

„Datorită participării la expozițiile internaționale anterioare, ne-am construit o rețea de clienți în afara SUA”, a declarat dl. Luong Nhuy Co, director general adjunct al companiei. Comenzile din Coreea și Japonia, deși mai mici, aduc marje de profit bune și, cel mai important, stabilitate.

Aceste companii reprezintă noua față a conceptului „Made in China”: agile, diversificate și în continuă evoluție. Au transformat amenințarea războiului comercial într-o oportunitate de a se repoziționa pe harta globală.

Muncitorii asamblează produse de iluminat la EK Inc, un pionier în industria iluminatului profesional de scenă, în orașul Zhongshan, provincia Guangdong, China (Foto: Qiu Quanlin/China Daily).

Persoana prinsă în capcană și „capcana OEM”

Însă, pentru fiecare poveste de succes precum cea a EK Inc., există nenumărate povești de frustrare. La sute de kilometri distanță, dna Li, proprietara unei fabrici de biciclete cu o vechime în domeniu, se confruntă cu dezavantajele războiului comercial. Ca zeci de mii de alte companii, ea este blocată.

Când Beijingul i-a îndemnat pe exportatori să se orienteze către piața internă pentru a compensa pierderile, dna Li a văzut o licărire de speranță. S-a grăbit să aplice pentru un program de sprijin de 200 de miliarde de yuani (27,41 miliarde de dolari) oferit de gigantul comerțului electronic JD.com. Dar zilele au trecut, iar cererea ei a rămas fără răspuns.

Când i-a contactat, a primit un răspuns direct: această politică era valabilă doar pentru vânzătorii care aveau deja magazine. „Personalul serviciului clienți nici măcar nu auzise de vreun program special de asistență”, a povestit cu amărăciune dna Ly.

Problema ei nu este birocrația. Este vorba despre dezvăluirea unei capcane mortale care a modelat o mare parte din economia de export a Chinei timp de decenii: capcana producătorilor de echipamente originale (OEM).

Dna Li și alții ca ea sunt roți dințate invizibile în mașina de producție globală. Produc biciclete de înaltă calitate, dar poartă marca unui client american. „Vânzarea lor în China ar încălca legile privind proprietatea intelectuală”, explică ea. Nu au nicio marcă, nicio rețea de distribuție, nicio expertiză în marketing și niciun drept de a-și vinde produsele în țara lor.

Lamentarea ei conține neputința unei generații de antreprenori: „În fiecare an exportăm sute de milioane de yuani. Este asta o pierdere de valoare?”

Răspunsul, brutal, este că valoarea aparține mărcilor pe care le fabrică, nu lor. Sunt maeștri ai producției, dar novici în jocul brandingului și marketingului. Guvernul poate oferi pachete uriașe de sprijin, dar nu le poate oferi ceea ce le lipsește cel mai mult: un brand și acces la piețe.

Perturbarea și viitorul lanțului de aprovizionare

Poveștile contrastante ale domnului Lai și ale doamnei Li sunt mai mult decât două destine izolate. Ele reprezintă o diviziune profundă și ireversibilă în curs de desfășurare în economia Chinei. Războiul comercial este doar un catalizator, accelerând un proces care mocnește de ceva vreme.

Pe de o parte sunt „băieții deștepți” precum EK Inc., care au recunoscut pericolele de a-și pune toate ouăle într-un singur coș. Și-au dezvoltat în liniște capacitățile de cercetare și dezvoltare, căutând noi piețe și, cel mai important, dornici să-și construiască propriile mărci. Pentru ei, tarifele sunt un șoc, dar și o ultimă șansă de a „divorța” în sfârșit modelul de producție low-cost. Sunt pe cale să devină adevărate corporații multinaționale, concurând de la egal la egal cu rivalii lor occidentali.

De cealaltă parte se află cei „prinși în capcană”, precum dna Li. Aceștia au fost coloana vertebrală a „fabricii mondiale ” în trecut, dar acum se confruntă cu un viitor incert. Prinși între tarifele vamale de pe piețele de export și barierele în calea proprietății intelectuale de pe piața internă, opțiunile lor se restrâng din ce în ce mai mult.

Mulți producători chinezi se confruntă cu dificultăți interne pe fondul tensiunilor comerciale și al tarifelor vamale (Foto: SCMP).

Această decuplare va remodela nu doar economia chineză, ci și lanțurile de aprovizionare globale. Era unui „Made in China” monolitic și omogen s-a încheiat definitiv. În locul ei se află o imagine mai complexă:

Ascensiunea multinaționalelor chineze: Companii precum EK Inc. nu numai că vor vinde în lume, dar vor achiziționa și mărci, tehnologii și vor înființa fabrici în întreaga lume, creând o nouă rețea de producție și comerț.

Deplasarea lanțurilor de aprovizionare de nivel inferior: Producătorii blocați, dacă vor să supraviețuiască, vor trebui să caute clienți pe alte piețe sau să accepte un război al prețurilor din ce în ce mai acerb, ceea ce ar putea duce la o nouă deplasare a comenzilor de producție la costuri reduse către alte țări, cum ar fi India sau Mexic.

Piața internă este un nou câmp de luptă: Cucerirea pieței interne chineze nu este o cale ușoară de ieșire, ci o bătălie cu totul nouă, care necesită abilități de branding și marketing pe care mulți exportatori pur și simplu nu le au.

Războiul tarifar a scos la iveală un adevăr incontestabil: într-o economie globală volatilă, capacitatea de producție nu este suficientă. Adaptabilitatea, inovația și puterea mărcii sunt cele care determină supraviețuirea. În Zhongshan și în nenumărate alte centre industriale, selecția naturală este în plină desfășurare, iar câștigătorii și perdanții noii ere economice sunt în curs de apariție.

Sursă: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/thue-quan-va-cuoc-phan-hoa-ben-trong-cong-xuong-the-gioi-20250704155616341.htm