ตลาดอสังหาริมทรัพย์ 2023: ถึงเวลาสำหรับผู้ซื้อ

01(1).jpg — ตลาดอสังหาฯ “ชะงัก” โอกาสทำธุรกรรมพุ่งไปฝั่งผู้ซื้อ

ในระยะหลังนี้ ตลาดอสังหาฯ ภาคใต้โดยทั่วไปและโดยเฉพาะนครโฮจิมินห์แทบจะเข้าสู่ภาวะ “หยุดชะงัก” สภาพคล่องในตลาดอสังหาฯ ลดลงเนื่องมาจากนโยบายการเงิน เช่น การควบคุมสินเชื่อและพันธบัตรของธนาคารอย่างเข้มงวด... เจ้าของที่ดินจำนวนมากประสบปัญหาทางการเงินและถูกบังคับให้ขายขาดทุน ลดราคา ขายทอดตลาด... ในบริบทนี้ นักลงทุนจำนวนมากที่มีเงินสดค่อนข้างมากมองว่านี่เป็นโอกาสที่พร้อมจะควักเงินเพื่อออกล่าหาสินค้า “ที่มีมูลค่าสูง” อย่างไรก็ตาม ในความเป็นจริงราคาที่ผู้ซื้ออสังหาริมทรัพย์เสนอมาก็ทำเอาผู้ขาย "ส่ายหัว" ด้วยความผิดหวังเช่นกัน

นางสาวฮัง (นักลงทุน) กำลังขายที่ดินขนาด 500 ตร.ม. ในเขตกู๋จี (โฮจิมินห์) ในราคาขาดทุน แต่ยังไม่ขายได้ นางสาวฮัง กล่าวว่า “ในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมา มีคนเข้ามาดูที่ดินบ้าง แต่ส่วนใหญ่มาเพื่อลุ้นราคาเท่านั้น แต่ไม่มีความตั้งใจจะซื้อ นอกจากนี้ยังมีคนเสนอราคามาแต่ดันลดราคาลงเกือบ 50% จากราคาที่เสนอมา ทั้งที่ราคาที่เสนอมาขาดทุนเกือบ 200 ล้านดองเมื่อเทียบกับราคาที่ซื้อมาตอนแรก”

“มีคนมาดูที่ดินแล้วจากไปหลายคน ส่วนใหญ่ไม่ติดต่อกลับมา บางคนเสนอราคา 1.7 พันล้านดอง ในขณะที่ฉันเสนอราคา 3.3 พันล้านดอง พอเห็นฉันส่ายหัวและปฏิเสธที่จะขาย พวกเขาก็บอกว่าถ้าฉันไม่ปิดการขายทันที พวกเขาจะซื้อที่ดินแปลงอื่นแทน ตอนนั้นมีคนขายอยู่หลายร้อยคน แต่มีผู้ซื้อเพียงไม่กี่คน ดังนั้นพวกเขาจึงไม่ต้องการและไม่รีบร้อน” นางฮังกล่าว

คุณลอง (นายหน้าอสังหาฯ) กล่าวว่า “ต้นปี 2566 ผมได้รับนายหน้าขายที่ดินขนาด 200 ตร.ม. ในเขตบิ่ญจันห์ นครโฮจิมินห์ เจ้าของที่ดินเสนอราคา 30 ล้านดอง/ตร.ม. ลดราคา 20% จากราคาเดิม ที่ดินแปลงดังกล่าวมี “สมุดสีชมพู” อยู่แล้ว อย่างไรก็ตาม หลังจากตรวจสอบข้อมูลและไปดูที่ดินหลายรอบ เมื่อผู้ซื้อและผู้ขายพบกันตัวต่อตัว ผู้ซื้อก็ต่อรองราคาลงมาเหลือ 20 ล้านดอง/ตร.ม. ทำให้เจ้าของที่ดินหงุดหงิดและปฏิเสธที่จะขาย”

คุณลองเล่าว่าจริงๆ แล้วลูกค้าก็ชอบที่ดินแปลงนี้เหมือนกัน แต่ในช่วงที่ราคาอสังหาริมทรัพย์เริ่มลดลง มีคนจำนวนมากที่ขายออกไป ลูกค้าจึงกลัวโดนหลอก จึงต่อรองราคาอย่างระมัดระวังจากถูกไปแพง อย่างไรก็ตาม เจ้าของที่ดินมีความคิดเห็นแตกต่างออกไป เนื่องจากเขาต้องการขายอย่างรวดเร็ว ราคาจึงลดลงไปแล้ว 20 เปอร์เซ็นต์ ดังนั้นเมื่อได้ยินว่าราคาเริ่มต้นนั้นต่ำเกินไป เจ้าของที่ดินก็ตกใจและปฏิเสธที่จะเจรจาต่อเพราะคิดว่าลูกค้าไม่ซื่อสัตย์

ตามที่ผู้เชี่ยวชาญกล่าวไว้ ในบริบทของตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่ซบเซา การขายทิ้งถือเป็นการดึงดันระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายในเรื่องราคา แม้ว่าผู้ขายจะลดราคาลงแล้วก็ตาม แต่ทัศนคติการลงทุนของผู้ซื้อในเวลานี้มีความเสี่ยงค่อนข้างมาก และพวกเขาจะต้องจ่ายราคาต่ำเพื่อหลีกเลี่ยงการถูกหลอก ราคาซื้อขายที่คาดการณ์ไว้ ณ ปัจจุบันต่างกันมาก ดังนั้นคนที่มีเงินก็ยังรออยู่นอกตลาด ราคาขายสุดท้ายจะขึ้นอยู่กับการประเมินของผู้ซื้อ ความต้องการ ความสามารถทางการเงิน... ด้วยการพัฒนาของตลาดอสังหาริมทรัพย์ในปัจจุบัน ถือเป็นเวลาของผู้ซื้อ

นายโว ฮ่อง ทัง รองผู้อำนวยการฝ่ายวิจัยและพัฒนาของ DKRA Vietnam กล่าวว่า อุปทานและอุปสงค์ยังไม่เป็นไปตามที่คาดหวัง สาเหตุก็คือถึงแม้ราคาจะลดลง แต่คนที่ถือครองทรัพย์สินอย่างอสังหาริมทรัพย์ก็ยังมีขีดจำกัดในการรับความสูญเสีย เมื่อราคาขายข้ามโซนการขายทำกำไรและเคลื่อนตัวเข้าสู่โซนการตัดขาดทุนอย่างสมบูรณ์ หากการขาดทุนเกินเกณฑ์ความอดทนของผู้ขาย จะถือเป็นการขาดทุนทั้งหมดหรือไม่เพียงพอที่จะครอบคลุมต้นทุนที่เกิดขึ้นในระหว่างกระบวนการลงทุน การทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ก็จะไปสู่ทางตัน เพราะผู้ที่ขายทรัพย์สิน-อสังหาริมทรัพย์อาจประสบความสูญเสียในสถานการณ์ที่หลังจากหักความสูญเสียทั้งหมดแล้ว ก็ยังสามารถเรียกคืนทรัพย์สินได้ส่วนหนึ่ง แต่หากขายทรัพย์สินจนสูญเสียทุกอย่าง ก็จะหยุดขายทรัพย์สินนั้นและหาทางอื่นมาทดแทน

นาย Tran Khanh Quang กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท Viet An Hoa Real Estate Investment Company ซึ่งมีความเห็นตรงกัน กล่าวว่า โอกาสในการซื้ออสังหาริมทรัพย์ในราคาที่ดีจะมีมากขึ้นในปี 2566 เมื่อแรงกดดันเพิ่มขึ้น การแข่งขันในการขายสินค้ามีความแข็งแกร่งขึ้น การลดลงอาจสูงถึง 50% สำหรับเจ้าของทรัพย์สินที่ขายสินค้าเนื่องจากปัญหาทางการเงิน “ในปัจจุบัน หากจะลงทุน นักลงทุนจะต้องพิจารณา 3 ปัจจัย ประการแรก ลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ที่มีเอกสารทางกฎหมายครบถ้วน สภาพคล่องสูง ทำเลใกล้ใจกลางเมือง หรือเชื่อมต่อกับใจกลางเมืองได้ชัดเจน ประการที่สอง เลือกผลิตภัณฑ์ที่มีประสบการณ์ด้านการลงทุน เพื่อต่อรองราคาและซื้อได้ในราคาดี ประการที่สาม ต้อง “ล่าหา” ผลิตภัณฑ์จากโครงการที่มีนโยบายลดราคาเป็นจำนวนมาก” - คุณกวางวิเคราะห์

แหล่งที่มา