«Брокери не є головною причиною високих цін на житло»

(CLO) Пан Нгуєн Ван Дінь, голова Асоціації брокерів з нерухомості В'єтнаму, підтвердив, що брокери не є головною причиною зростання цін на нерухомість та житло останнім часом.

Агенти з нерухомості не є основною причиною високих цін на житло.

Останнім часом громадська думка сповнена інформації про те, що окремі особи та підприємства, що працюють у сфері брокерських послуг з нерухомості, змовляються підвищувати ціни та порушувати роботу ринку.

Щодо цього питання, пан Нгуєн Ван Дінь, голова В'єтнамської асоціації брокерів з нерухомості (VAR), підтвердив, що брокерські операції з нерухомістю не є основною причиною зростання цін на нерухомість останнім часом.

За словами пана Діня, рішення щодо ціни продажу нерухомості є правом інвестора, домовласника або забудовника. Фактично, брокери не мають права брати участь. Брокери мають доступ лише до прайс-листа інвестора майже одночасно з клієнтом/інвестором.

Пан Нгуєн Ван Дінь, голова Асоціації ріелторів В'єтнаму. (Фото: ST)

«Ціна продажу – це грошова вартість одиниці товару чи послуги. Простіше кажучи, це сума грошей, яку необхідно сплатити, коли клієнт обирає або купує будь-який продукт. Вона визначається на основі вартості продукту, виробничих витрат, витрат на маркетинг, бажаного прибутку та інших пов’язаних факторів. Ціна продажу може застосовуватися до окремих товарів, пакетів продуктів або наданих послуг», – сказав пан Дінь.

За словами голови VAR, підприємства можуть встановлювати високі ціни для максимізації прибутку, низькі ціни для підвищення конкурентоспроможності або визначати гармонійну ціну, щоб забезпечити інтереси як підприємств, так і клієнтів. Залежно від часу, цілі підприємств можуть відрізнятися. Відповідно, стратегію ціноутворення на продукцію також можна коригувати.

У процесі ціноутворення «витрати посередницького каналу» є складовим елементом, який виробниче підприємство враховує, щоб включити його до ціни продажу на відповідному рівні, щоб після вирахування витрат рівень прибутку відповідав очікуваному. Ця плата здебільшого очікується та контролюється підприємствами, щоб не перевищувати норму, що впливає на прибуток підприємства.

«Особи/організації, які беруть участь у посередницькій ролі, мають право лише на отримання винагороди, що виплачується виробничим підприємством, і не мають жодного права брати участь у визначенні ціни продажу продукту», – наголосив пан Дінь.

За словами пана Діня, реальність, з якою стикається майже кожен торговий майданчик, полягає в тому, що запропонована ними ціна продажу «критикується інвесторами як низька». Оскільки інвестори завжди прагнуть максимізувати прибуток і часто мають менталітет, боячись, що торгові майданчики запропонують низькі ціни, щоб легко «проштовхнути товар».

Фактично, щоб мати змогу охопити клієнтів/інвесторів, торговельні майданчики/брокери нерухомості також повинні витрачати багато грошей на зв'язки з громадськістю та маркетинг. Якщо ціна на нерухомість занадто висока, перевищує фінансові можливості багатьох людей, привабливість продукту знизиться, а можливість укласти угоду буде складнішою.

Тому, більше ніж будь-хто інший, торговий майданчик/брокер з нерухомості прагне, щоб ціна продажу нерухомості була визначена на найбільш доцільному рівні. Тільки тоді продажі через брокера будуть вигідними, а брокер матиме можливість отримати комісію. Бо брокери «живуть на комісію».

«Брокери повинні погоджуватися на низькі, але регулярні комісійні, щоб підтримувати своє життя та накопичувати невеликий прибуток, а не витрачати цілий рік на переслідування «великої угоди», постійно перебуваючи в стані «везіння чи невезіння», – сказав пан Дінь.

Уникайте плутанини, ототожнюючи «брокерські операції з нерухомістю» зі «спекуляцією».

Останнім часом історія цін на нерухомість завжди була гарячою темою, яка привертала значну увагу громадськості. Згадувалися не лише квартири, а й вілли, таунхауси та земля з аукціонів одна за одною. Люди шоковані, бо щоразу ціни на нерухомість зростають.

Ринок схожий на океан, ціни – на хвилі. Кожна хвиля вища за попередню. І люди не знають, коли ця ситуація закінчиться. Це має величезний вплив на соціальне забезпечення.

Багато людей мають реальні потреби в житлі, але не мають можливості отримати житло. Багато молодих людей, які ще не вирішили прагнути купити житло, швидко класифікують це як «далеку мрію».

Це є результатом гострої нестачі доступного житла протягом тривалого часу. Тим часом попит на цей сегмент, як для проживання, так і для інвестицій, завжди високий. Пропозиція не може задовольнити попит, що призводить до його скорочення.

З часом рівень стиснення зростає. Коли стиснення досягає певної межі, воно з'являється та ігнорує багато нот, щоб знайти пропозицію. Це вважається найважливішою причиною, чому гонка за будинками та землею стає дедалі запеклішою. ​​Саме тому квартири, які завжди вважалися «споживчим товаром», також пішли проти течії, швидко зростаючи в ціні, незалежно від того, нові вони чи старі.

Останнім часом історія з цінами на нерухомість завжди була гарячою темою, яка привертала значну увагу громадськості. (Фото: ST)

Не кажучи вже про те, що кожен новий запущений проект позиціонується як «висококласний», що робить і без того високі ціни ще вищими.

За словами пана Нгуєна Ван Діня, у цій історії зі зростанням цін не виключено, що є випадки спекуляції, наживи, використання дисбалансу попиту та пропозиції для накопичення товарів, завивання цін, щоб «серфіти» та змінити ситуацію. Однак необхідно чітко визначити, що це поведінка «спекулянтів» з фінансами. Їхня поведінка полягає у спостереженні, слуханні та моніторингу кожного коливання ринку. І щойно вони бачать можливість, вони «безрозсудно укладають угоду», потім накопичують товари, знаходять «гарну наживку» та передають ім'я, і ​​насолоджуються різницею.

Ці суб'єкти зовсім відрізняються від брокерів з нерухомості. Тому що брокери з нерухомості працюють і отримують винагороду за консультування, представлення та укладання угод з клієнтами. У них немає достатньо фінансів, щоб зберігати товар і чекати зростання цін. Якщо такі є, то їх можна перерахувати на пальцях, їх недостатньо, щоб назвати та описати, не кажучи вже про ризик «створення хвиль» або «маніпулювання ринком».

Коротше кажучи, брокерські послуги з нерухомості відіграють надзвичайно важливу роль у розвитку ринку нерухомості зокрема та національної економіки загалом. Щоб забезпечити розвиток цієї діяльності у професійному, якісному, публічному та прозорому напрямку, новий правовий коридор додав багато детальних та конкретних правил щодо умов діяльності фізичних та юридичних осіб, а також інші пов'язані з ними правила.

«Однак необхідно чітко визначити, що брокери з нерухомості виконують лише роль посередників. Вони не є ні продавцем, ні покупцем. Тому вони не мають права визначати ціну, а також не мають достатніх фінансових можливостей, щоб вирішувати витрачати гроші на «утримання товару» та спричиняти збої на ринку», – наголосив пан Дінь.

Джерело: https://www.congluan.vn/chu-tich-hoi-moi-gioi-bat-dong-san-moi-gioi-khong-phai-nguyen-nhan-chinh-khien-gia-nha-bi-day-len-cao-post319432.html