40% من سماسرة العقارات الذين تركوا عملهم خلال الأوقات الصعبة عادوا إلى السوق؟

بعد فترة طويلة من الركود التي ألحقت ضرراً بالغاً بـ "صحة" السوق ومجتمع الأعمال العقارية، بدأ سوق العقارات منذ نهاية عام 2023 في إظهار علامات التعافي.

في النصف الأول من الربع الثاني من هذا العام، يشهد سوق العقارات انتعاشًا، ويزداد إيجابيةً شهرًا بعد شهر. وقد أُعيد إطلاق سلسلة من المشاريع العقارية في مختلف القطاعات، وتم الإعلان عنها، وطُرحت في السوق.

مع تعافي قطاع العقارات، بدأت شركات العقارات، وخاصة شركات الوساطة، السباق لجذب الموارد البشرية، مع سياسات توظيف جذابة لجذب موظفي الوساطة ذوي الجودة العالية.

تُظهر بيانات بحثية صادرة عن جمعية الوسطاء العقاريين في فيتنام (VARS) أن عدد الوسطاء الجدد الذين يدخلون سوق العقارات ويعودون إليه قد شهد نموًا ملحوظًا منذ بداية هذا العام. وفي الأشهر الخمسة الأولى من العام وحده، يُقدّر أن حوالي 40% من الوسطاء قد عادوا إلى هذا القطاع، مقارنةً بأصعب فترة شهدها السوق.

في السابق، ووفقًا لإحصاءات VARS، في عام ٢٠٢٣، ترك حوالي ٧٠٪ من سماسرة العقارات وظائفهم. وانخفض دخل أكثر من ٩٠٪ من موظفي قطاع العقارات. وشهدت معظم الشركات المرتبطة بالعقارات موجة من تسريح العمال.

فيما يتعلق بالوساطة، أظهر تقرير نُشر مؤخرًا من قبل معهد دات زان للخدمات الاقتصادية والمالية والعقارية (DXS-FERI) أنه على الرغم من أن معدل تغيير سماسرة العقارات لمهنهم كان أعلى من 30٪، إلا أنه في وقت إجراء الاستطلاع (الربع الأول من عام 2024)، عاد 13٪ من السماسرة الذين تركوا وظائفهم إلى هذا القطاع، ومن المتوقع أن ينضم 55٪ من السماسرة الذين تركوا وظائفهم في المستقبل القريب.

الزبائن ينظرون إلى بوصلة مشروع عقاري في هانوي (الصورة: ها فونج).

تُظهر الملاحظات الأخيرة لمراسل دان تري أيضًا أن قاعات الوساطة المالية الحالية تشهد سباقًا محمومًا لاستقطاب الكفاءات البشرية. وقد أطلقت هذه القاعات العديد من الأنشطة التنافسية بسياسات جذابة ورواتب وعمولات ثابتة، بهدف توسيع نطاقها لتوفير موارد كافية لتوسيع السوق وحصتها السوقية.

بحسب السيد نغوين فان دينه، رئيس مجلس إدارة شركة VARS، فإنه قبل تجربة مغادرة أعداد كبيرة من الوسطاء العقاريين في الفترة السابقة، شهد الوسطاء الذين انضموا حديثًا إلى السوق وعادوا إليه تحولًا جذريًا في تفكيرهم، واكتسبوا عقلية حذرة. وقد صقل الوسطاء معارفهم ومهاراتهم المهنية لاختيار منصة التداول الأنسب للاستثمار فيها.

وقال السيد دينه "إن صالات التداول التي تحتوي على مصادر متنوعة وعالية الجودة للسلع، وبرامج تدريبية، وثقافة مؤسسية قياسية ومهنية هي الخيار الأول للعاملين في قطاع العقارات".

لجذب كوادر وساطة عالية الكفاءة والاحتفاظ بها، يتعين على شركات خدمات الوساطة وضع خطة تدريب وتطوير مهني. وعلى وجه الخصوص، تُهيئ الشركات الظروف وتُقدم الدعم المالي للوسطاء للمشاركة في الدورات التدريبية، وتحسين معارفهم، واجتياز امتحان شهادة الوساطة العقارية.

بالإضافة إلى ذلك، ووفقًا للسيد دينه، من الضروري البحث وتطوير سياسات عمولات جذابة وحزم مكافآت مرنة ومغرية لتحفيز الوسطاء المتميزين أو الذين يتجاوزون أهدافهم. وهذا بدوره يخلق بيئة عمل احترافية، وثقافة مؤسسية موحدة ذات مسار وظيفي واضح، وسياسات رعاية اجتماعية جذابة.

كما أشار مدير مكتب معاملات عقارية في هانوي إلى أن أنشطة المكتب ازدادت نشاطًا مؤخرًا. فبالإضافة إلى ارتفاع عدد المعاملات الناجحة مقارنةً بعام ٢٠٢٣، شهد المكتب أيضًا ترويجًا لأنشطة استقطاب الوسطاء خلال هذه الفترة.

وبحسب القيادي المذكور فإن اللوائح الجديدة لقانون الأعمال العقارية الذي تم إقراره مؤخرا سوف تقضي على العديد من وسطاء العقارات غير المحترفين، وبالتالي خلق بيئة عمل عقارية صحية وشفافة.

المصدر: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/40-moi-gioi-bat-dong-san-bo-nghe-luc-kho-khan-da-tro-lai-thi-truong-20240608073306816.htm