Markt 2024: Der Schlüssel zum Angebot

Wir sind bereit, den Verkaufspreis der Nachfrage anzupassen.

Im Jahr 2023 präsentierte sich der gesamte Immobilienmarkt in einem düsteren Licht: Alle Segmente waren schwach, Marktliquidität trat nur selten auf, was viele Investoren beunruhigte.

Eine Reihe von Schwierigkeiten hat Entwickler und Investoren in eine schwierige Lage mit erheblichen Verlusten gebracht. Experten zufolge ist das größte Problem am Markt das Angebot, da es rechtlich nicht abgesichert ist. Das Angebot entspricht nicht den Bedürfnissen der aktuellen Investoren, insbesondere deren unzureichende Zahlungsfähigkeit.

Herr Ngo Quang Phuc, Generaldirektor der Phu Dong Group, kommentierte: „Das aktuelle Immobilienangebot ist knapp, und falls Objekte auf dem Markt sind, werden sie zu sehr hohen Preisen gehandelt, wodurch die Kluft zwischen Angebot und Nachfrage immer deutlicher wird. Gleichzeitig passen die aktuelle Nachfrage und die Zahlungsfähigkeit der Investoren nicht zusammen.“

Das Immobilienangebot ist derzeit knapp und die Preise sind im Vergleich zur Nachfrage tatsächlicher Hauskäufer hoch.

„Nehmen wir an, jemand wohnt in einer Wohnung und möchte in ein Reihenhaus umziehen, das aber in sein Budget passt. Kostet eine Wohnung 3 Milliarden, wäre er bereit, 5 Milliarden für ein Haus auszugeben. Allerdings ist es nicht einfach, ein Wohngebiet zu einem solchen Preis zu finden. Um einen Gewinn zu erzielen, müsste er 7, 10 oder sogar 15 Milliarden investieren“, erklärte Herr Phuc.

Laut Herrn Phuc besteht das größte Problem neben den rechtlichen Schwierigkeiten darin, dass das Produkt nicht den Zahlungsmöglichkeiten der Nutzer entspricht. Dadurch wird das Liquiditätsproblem nicht gelöst. Und selbst wenn das Produkt für digitale Geldbörsen geeignet wäre, wäre die rechtliche Lage nicht zwangsläufig gut.

„Um diesen Markt transparenter zu gestalten, müssen wir die rechtlichen Aspekte des Projekts transparenter machen und Produkte auf den Markt bringen, die für die Bevölkerung erschwinglich sind. Der Markt wird sich dann automatisch anpassen und in einen funktionierenden Zustand übergehen, da überall Nachfrage besteht. Bei guter Marktliquidität vergeben Banken Kredite, weil Investoren ihre Produkte verkauft haben und die Banken die Kredite einziehen können“, sagte der Generaldirektor der Phu Dong Group.

Laut Herrn Phuc konzentriert sich die Liquidität derzeit nur auf wenige Investoren in Ho-Chi-Minh-Stadt wie Nam Long, Khang Dien oder Binh Duong wie Phu Dong, Bcons, Le Phong... Dies sind die Einheiten, die voraussichtlich Produkte verkaufen und Marktanteile gewinnen werden.

„Der Investor verkauft zwar noch Produkte, aber nicht in großen Mengen. Dennoch ist dies ein Lichtblick am Markt. Das Wichtigste für dieses Geschäft ist die Fähigkeit zur Projektumsetzung, also die interne Wirtschaftlichkeit des Investors. Wenn das Produkt rechtlich einwandfrei und vor allem erschwinglich ist, erfüllen die Investoren alle Voraussetzungen. Sie bauen zügig und stellen die Produkte sogar vor dem geplanten Termin fertig, um sie an die Kunden zu übergeben. Das ist ein prestigeträchtiges Projekt und zeugt von großem Potenzial. Denn ohne diese wirtschaftliche Stärke können sie das Projekt in dieser schwierigen Zeit nicht realisieren“, erklärte Herr Phuc.

Die Konzentration auf rechtliche Angelegenheiten, den Bau von Projekten und die Akzeptanz geringer Gewinne, um geeignete Kunden zu finden, ist eines der Themen, auf die Investoren abzielen.

„Meiner Meinung nach ist das Angebot derzeit sehr knapp, und die tatsächliche Nachfrage nach Wohnraum in der Region steigt. Gleichzeitig entwickeln sich der Markt und die mit der Immobilienbranche verbundenen Branchen weiter, und die Kosten für Arbeit, Bau, Material und sonstige Vorleistungen sinken nicht. Dies treibt die Verkaufspreise von Immobilien in die Höhe, damit Unternehmen Gewinne erzielen können. Um Angebot und Nachfrage auszugleichen, benötigen Investoren schnellstmöglich einen vollständigen rechtlichen Fahrplan und müssen bereit sein, geringere Gewinne zu akzeptieren, um Produkte anzubieten, die den Bedürfnissen der Käufer entsprechen. Nur so lassen sich Liquidität und Cashflow generieren“, sagte Herr Ngo Quang Phuc.

Markt 2024 „leuchtende Farbe“

Experten gehen davon aus, dass sich die Schwierigkeiten des Immobilienmarktes zwar in jeder Phase zeigen, der Immobilienmarkt im Jahr 2024 aber ein deutlich positiveres Bild abgeben wird.

Um die gemeinsame Entwicklung des Marktes zu fördern, ist es laut Experten entscheidend, die Kaufpsychologie von Immobilienkäufern zu verändern. Denn wenn Käufer weiterhin auf sinkende Immobilienpreise warten, tragen sie nicht zur Liquidität des Marktes bei.

Im Gespräch mit Nguoi Dua Tin erklärte Herr Le Van Hung, Direktor der Nam Phat Real Estate Construction Joint Stock Company: „Das Angebot ist derzeit vorhanden. Wenn die Nachfrage nicht entsprechend hoch ist, stagniert der Markt. Die Immobilienpreise müssen jetzt so attraktiv sein, dass die Menschen nicht mehr sparen und Gold kaufen, um sich dann ein Haus zu kaufen. Daher muss der Anbieter passende Produkte zu einem angemessenen Preis anbieten, um die Attraktivität für Käufer zu steigern. Käufer werden erkennen, dass es keine bessere Gelegenheit gibt, und dadurch wird die Nachfrage steigen.“

Heutzutage wollen viele Menschen ein Haus kaufen. Angesichts der niedrigen Bankzinsen neigen viele dazu, Geld abzuheben, um Häuser zu erwerben und zu vermieten. Bei steigender Inflation tauschen sie das Geld dann in Waren um.

„Doch es reicht heutzutage nicht mehr aus, einfach so viel zu kaufen, wie man hat. Der Immobilienmarkt ist sehr streng. Die Leute wählen sehr sorgfältig, selbst wenn sie günstig kaufen können. Die Anbieter müssen gezwungen werden, die Preise entsprechend zu senken, die Nachfrage muss angekurbelt werden“, sagte Herr Le Van Hung.

Auf der kürzlich in Ho-Chi-Minh-Stadt abgehaltenen Vietnam Real Estate Conference - VRES 2023 prognostizierten Experten, dass der Stimmungsindex des Immobilienmarktes im ersten Halbjahr 2024 im Vergleich zum zweiten Halbjahr 2023 um 3 Punkte steigen wird.

Dementsprechend stieg der Marktstimmungsindex Anfang 2024 aufgrund der gestiegenen Zufriedenheit mit dem Markt, der Überzeugung, dass die Immobilienpreise in Zukunft gut steigen werden, der gestiegenen Kaufkraft für ein Haus, der verbesserten Einschätzung der Marktlage, der politischen Maßnahmen und der Zinssätze.

In dieser Gegend entstehen viele Wohnungen im Preissegment A in Ho-Chi-Minh -Stadt.

Der Experte Dinh Minh Tuan, Direktor von Batdongsan.com.vn in der südlichen Region, glaubt, dass die positivere Einstellung von Immobilienkäufern und -verkäufern eine Chance für den Markt im Jahr 2024 darstellt, sich zu entwickeln und die verbleibenden Schwierigkeiten aus dem Jahr 2023 zu überwinden.

Frau Pham Thi Nguyen Thanh, Generaldirektorin von Dat Xanh Services, glaubt, dass 2024 ein Käufermarkt sein wird.

Die Gesamtnachfrage ist 2024 weiterhin schwach, wird sich aber gegenüber 2023 leicht verbessern. Die Kaufkraft konzentriert sich dabei hauptsächlich auf die Märkte von Hanoi und Ho-Chi-Minh-Stadt. Das Segment des bezahlbaren Wohnraums bleibt marktführend. Der Mietwohnungsmarkt wächst positiv, und für ihn wird ein Anstieg der Mietpreise prognostiziert. Insbesondere die Verkaufspreise von Neubauimmobilien dürften stabil bleiben und leicht um etwa 3–5 % steigen. Die Verkaufspreise von Gebrauchtimmobilien befinden sich nicht mehr im starken Abwärtstrend. Der Verkauf von Immobilien mit Verlust ist hauptsächlich darauf zurückzuführen, dass Kunden dringend Bankkredite tilgen müssen.

„Das Marktvertrauen ist derzeit von großer Bedeutung und hat sich im Jahr 2023 verbessert; es zeigt nun deutliche Anzeichen einer weiteren Verbesserung. Dieser wichtige Punkt dürfte auch dazu beitragen, dass die Marktaufnahme im Jahr 2024 leicht auf 30–35 % steigt“, erklärte Frau Thanh.

Bezahlbare Wohnungen werden das Segment sein, auf das Investoren abzielen.

Frau Thanh gab Investoren im Jahr 2024 folgenden Rat: Immobilienkäufer sollten regelmäßig Marktinformationen verfolgen, um Trends zu erkennen und Kaufgelegenheiten zu optimalen Preisen zu nutzen. Sie riet außerdem, die finanziellen Mittel sorgfältig vorzubereiten, Kredite für Käufe mit hohen Zinsen zu vermeiden und Spekulationen, insbesondere bei Immobilien mit geringer Liquidität, durch Trend- und Massenverhalten einzuschränken. Weiterhin empfahl sie, gute Produkte von seriösen und kompetenten Investoren, Bauträgern und Vertriebspartnern auszuwählen und von Förderprogrammen und Rabatten zu profitieren.

„Der Markt hat die schwierigste Phase möglicherweise hinter sich, doch die Aussicht auf eine baldige Erholung bleibt ungewiss. Jetzt ist es wichtig, dass Unternehmen und Kunden gleichermaßen Vorsicht walten lassen, sich von negativen Nachrichten nicht zu extrem verhalten und sich von trügerischen positiven Signalen nicht zu sehr blenden lassen. Das kommende Immobiliengesetz wird für mehr Transparenz auf dem Markt sorgen, das Angebot wird die Nachfrage decken und so echten Immobilienwert schaffen. Dies wird dem gesamten Markt zu neuem Aufschwung verhelfen“, erklärte Pham Thi Nguyen Thanh, Geschäftsführerin von Dat Xanh Services.

Quelle: https://www.nguoiduatin.vn/thi-truong-2024-diem-mau-chot-de-cung-cau-gap-nhau-a647988.html