Textiles y calzado buscan rumbo para desarrollar mercado interno

En Ciudad Ho Chi Minh, el Ministerio de Industria y Comercio acaba de coordinarse con la Asociación Vietnamita de Textiles y Confecciones (Vitas) y la Asociación Vietnamita de Cuero, Calzado y Bolsos (Lefaso) para organizar una conferencia sobre el "Desarrollo del mercado interno para la industria textil y del calzado". En un contexto de múltiples dificultades para las exportaciones, el aprovechamiento eficaz del mercado interno se considera una línea paralela, que no solo ayuda a las empresas a estabilizar la producción, sino también a los consumidores a acceder a productos que cumplen con los estándares internacionales.

Desafíos desde “casa”

Según informes de Vitas y Lefaso, el mercado nacional de textiles, prendas de vestir y calzado ronda los 6.000-6.500 millones de dólares, de los cuales los textiles representan entre 5.000 y 5.500 millones de dólares y el calzado, alrededor de 1.000 millones. Esta es una oportunidad para que las empresas reduzcan su dependencia de las exportaciones y consoliden su posición nacional. Recientemente, la industria vietnamita de textiles, prendas de vestir y calzado se ha enfrentado a fuertes presiones de los mercados de exportación debido a la disminución de la demanda y al aumento de las barreras técnicas, especialmente en los mercados estadounidense, europeo, coreano y chino. Por lo tanto, recurrir al mercado nacional se considera un salvavidas para las empresas en la actualidad.

Durante muchos años, Vitas y Lefaso han acompañado al Gobierno y al Ministerio de Industria y Comercio en la promoción del consumo de productos vietnamitas en el mercado nacional. Esta cooperación ha contribuido a fortalecer la posición de la industria textil y del calzado, y a materializar eficazmente la campaña "Los vietnamitas priorizan el consumo de productos vietnamitas". Se considera que el mercado nacional tiene un gran potencial para las empresas vietnamitas del sector textil y de la confección. De hecho, durante mucho tiempo, estas empresas se han centrado únicamente en la exportación y han prestado poca atención al mercado nacional. Sin embargo, las dificultades de la economía global en los últimos tiempos han obligado a muchas empresas a reevaluar el mercado nacional. Según los expertos, al volver al mercado nacional, el problema radica en que no todas las empresas pueden penetrar y consolidarse, lo que supone un gran reto para ellas.

Los expertos también comentaron que la explotación del mercado nacional por parte de las empresas vietnamitas de textiles y confecciones aún presenta numerosas limitaciones. En particular, el sistema de distribución no está sincronizado ni conectado con los sistemas de distribución, lo que provoca que muchos productos de marca no resulten atractivos para los consumidores, especialmente los jóvenes. La situación de las falsificaciones y la competencia de productos importados baratos sigue siendo un gran desafío para las empresas. Por otro lado, el problema de la competencia en la industria del calzado radica en la falta de suministro de materias primas estándar a precios razonables, lo que dificulta la fidelización de los clientes.

Según la Sra. Nguyen Thi Tuyet Mai, Secretaria General Adjunta de la Asociación Vietnamita de Textiles y Confecciones, durante muchos años, muchas empresas textiles y de confección han promovido la explotación del mercado nacional y se han consolidado en él. Sin embargo, en realidad, no les resulta fácil ampliar su cuota de mercado debido a la competencia con productos importados. Además del segmento importado de alta gama, los productos chinos baratos dominan el mercado, especialmente en los canales de venta en línea, lo que genera grandes dificultades para las empresas vietnamitas.

¿Necesita una solución sincrónica?

Según los expertos, centrarse en el mercado nacional no solo ayuda a las empresas a reducir su dependencia de las exportaciones, sino que también ofrece a los consumidores más oportunidades de acceder a productos que cumplen con los estándares internacionales, producidos por empresas con buena reputación y experiencia. Esta es una estrategia paralela que promueve las ventajas nacionales y se prepara para la competencia global. Para conquistar el mercado nacional, las empresas necesitan aplicar tecnología moderna, optimizar los procesos de producción, optimizar la calidad de los productos y satisfacer las crecientes demandas de los consumidores.

La Sra. Tran Thanh Truc, Jefa del Departamento de Ventas de Tay Do Garment Joint Stock Company, afirmó que los productos de la empresa han alcanzado una excelente aceptación en los mercados de exportación de Japón, Estados Unidos y Europa, y que se está centrando en el mercado nacional. La empresa busca ofrecer a los consumidores productos de calidad a precios muy accesibles. Actualmente, el consumo interno representa el 5% y representa aproximadamente el 10% de sus ingresos totales. Para explotar este segmento de mercado, la empresa implementa regularmente programas de descuentos y promociones; participa activamente en los programas de estímulo al consumo interno del Ministerio de Industria y Comercio de la ciudad de Can Tho , y se une al programa "Los vietnamitas priorizan el consumo de productos vietnamitas". Paralelamente a los sistemas de tiendas minoristas, la empresa investiga y desarrolla canales de venta electrónicos adicionales para adaptarse a las nuevas tendencias de consumo. En la fase de producción, prioriza la aplicación de nuevas tecnologías y maquinaria moderna para minimizar costos. Asimismo, refuerza la formación profesional de sus trabajadores para contar con una fuerza laboral cualificada que produzca productos de calidad y satisfaga la creciente demanda de los consumidores.

Una tienda comercial de Tay Do Garment en el barrio de Ninh Kieu, ciudad de Can Tho.

Según Tran Huu Linh, Director del Departamento de Gestión y Desarrollo del Mercado Interno (Ministerio de Industria y Comercio), el desarrollo del mercado interno no es solo un asunto temporal, sino también una estrategia a largo plazo. Esta dirección va de la mano con las exportaciones, aprovechando el enorme potencial de consumo y ayudando a las empresas a mejorar su competitividad global. Sin embargo, las empresas deben superar la idea de que los clientes vietnamitas son tolerantes y centrarse más en investigar los gustos del consumidor, diseñar para seguir las tendencias y desarrollar productos adecuados para fortalecer su reputación y marca en el mercado nacional. Además, las empresas también deben centrarse en la trazabilidad, el desarrollo de cadenas minoristas nacionales y la mejora de la calidad de los productos según los estándares internacionales. "El Ministerio de Industria y Comercio apoyará a las empresas para conectar la producción con el mercado a través de conferencias como esta, conectando la oferta con la demanda y desarrollando así productos que satisfagan las necesidades prácticas. El mercado interno es muy amplio y tiene potencial. Si se aprovecha bien, la industria textil, de la confección y del calzado se desarrollará de forma más estable y sostenible en el futuro", añadió el Sr. Tran Huu Linh.

Se espera que la cooperación entre agencias de gestión, asociaciones y empresas impulse el sector textil, de la confección y del calzado vietnamitas, consolidando su posición en el mercado nacional. Los consumidores tendrán la oportunidad de utilizar productos de calidad; las empresas aumentarán su competitividad y fortalecerán su imagen de marca.

Artículo y fotografías: KHÁNH NAM

Fuente: https://baocantho.com.vn/det-may-va-da-giay-tim-huong-phat-trien-thi-truong-noi-dia-a190346.html