Môi giới chuyên nghiệp tiết lộ bí kíp bán nhà được giá

Negociar el precio de una propiedad inmobiliaria es un tira y afloja entre el vendedor y el comprador. Para vender una casa a buen precio, los vendedores necesitan una estrategia adecuada. Aquí tienes algunos consejos para vender una casa a buen precio, revelados por agentes inmobiliarios experimentados de Yahoo Finance .

Estrategia de precios bajos para atraer compradores

Según Morgan Franklin, experto inmobiliario en Kentucky, EE. UU., fijar un precio de venta inferior al valor de la propiedad puede ser arriesgado, pero atrae más atención. Esta estrategia ayuda a aumentar el número de visitas durante la fase inicial de venta.

Este agente sugiere que publicar un precio bajo inicialmente y luego subirlo gradualmente ayudará a los vendedores a atraer más compradores potenciales. Morgan Franklin reveló a Yahoo Finance que los propietarios solo necesitan reducir el precio un 5 % con respecto al precio de mercado para que su propiedad sea atractiva para muchos.

Sin embargo, esta estrategia suele ser eficaz cuando el mercado inmobiliario está en alza. Por lo tanto, los vendedores deben comprender el mercado o colaborar con profesionales con experiencia en el sector antes de implementar esta estrategia.

Establecer una fecha límite para el precio de la oferta

Generalmente, la gente no quiere perder oportunidades, y establecer plazos puede motivar a los compradores indecisos. En un mercado inmobiliario en auge, esta estrategia anima a los compradores potenciales a tomar decisiones rápidas.

Sin embargo, Liane Jamason, agente de bienes raíces con muchos años de experiencia en Florida, EE. UU., sostiene que esta estrategia solo debe aplicarse cuando el precio de venta es razonable y la casa tiene una gran demanda, con varias personas haciendo ofertas.

Al compartir su experiencia con esta estrategia, Jamason comentó que suele esperar hasta que se hayan presentado al menos dos ofertas. Solo entonces informa a todos los compradores interesados ​​sobre la fecha límite para presentar ofertas negociadas.

Este agente inmobiliario sugirió fijar una fecha límite como la siguiente: "Hemos recibido ofertas de varias partes. Quienes estén realmente interesados ​​en la casa deben presentar su mejor oferta antes de las 5 p. m. del viernes".

Gracias a esta estrategia, Jamason recibió 12 ofertas de compra rápida de vivienda, siendo el precio más alto ofrecido superior a su precio esperado en aproximadamente $16,000.

Un edificio de apartamentos en Hanoi (Foto: Tran Khang0.

Impresionante inversión exterior

La primera impresión es fundamental, especialmente cuando se quiere vender una casa a un precio elevado. Un exterior atractivo es lo primero que llama la atención de los compradores potenciales y despierta su deseo de ser dueños de su casa.

Por supuesto, el precio y la calidad interior también juegan un papel importante, pero un exterior atractivo creará una primera impresión duradera, haciendo que los compradores crean que la casa vale la pena y satisface sus necesidades.

Hay muchas formas de mejorar el exterior de una casa, como invertir en jardines, paisajismo, vegetación, pintar la casa con un color más brillante o reemplazar la puerta de entrada por una más atractiva y elegante.

Además de las sugerencias anteriores, también puedes considerar otras ideas como instalar iluminación de jardín para añadir un toque de glamour a tu hogar por la noche, o disponer decoraciones exteriores como sillas, mesas de té, columpios, etc., para crear un espacio relajante y de descanso.

Es igualmente importante mantener siempre limpio y ordenado el espacio alrededor de la casa.

Invierta en elementos visuales publicitarios.

Los agentes inmobiliarios con experiencia coinciden en que una buena foto de una casa vale más que mil palabras en un anuncio. Sin embargo, pocos vendedores de viviendas prestan atención a esto.

Yahoo Finance señala que, si bien la mayoría de los vendedores tienen fotos directas de la casa, otros ángulos pueden ser mucho más atractivos. Por ejemplo, una foto tomada desde una esquina de la casa ayuda a los compradores a visualizar fácilmente ambos lados de la propiedad. O una hermosa foto de la cocina evoca imágenes de una familia cocinando en un ambiente acogedor.

Por supuesto, los compradores no tienen la paciencia de mirar docenas de fotos, por lo que debes mostrarles las mejores.

Estrategia de marketing prioritario

El marketing prioritario es una estrategia eficaz para generar interés en un grupo específico de compradores antes de poner oficialmente a la venta su vivienda. Es posible observar que las inmobiliarias utilizan esta estrategia para fidelizar a sus clientes.

Jamason sugiere que las personas que venden casas también pueden aplicar una estrategia similar aprovechando plataformas de redes sociales como Facebook y grupos de Instagram para publicar imágenes e información sobre su propiedad, atrayendo la atención de un grupo objetivo de compradores.

Los vendedores de viviendas también pueden colaborar con agencias inmobiliarias, ya que cuentan con una cartera de clientes potenciales. Esta estrategia también aumenta las posibilidades de encontrar un comprador adecuado.

Fuente: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/moi-gioi-chuyen-nghiep-tiet-lo-bi-kip-ban-nha-duoc-gia-20240622093054562.htm