Los corredores profesionales revelan el secreto para vender su casa al precio justo

Las negociaciones inmobiliarias son un tira y afloja tenso entre vendedores y compradores. Para vender una casa a un precio alto, los vendedores necesitan la estrategia adecuada. Aquí tienes algunos consejos para ayudarte a vender una casa a un precio alto, según revelan agentes inmobiliarios experimentados en Yahoo Finance .

Estrategia de precios bajos para atraer compradores

Según Morgan Franklin, experto en bienes raíces de Kentucky, EE. UU., ofrecer un precio inferior al valor real puede ser arriesgado, pero atrae la atención de muchas personas. Esta estrategia ayuda a aumentar el número de personas que visitan la casa en las primeras etapas de la venta.

Este agente cree que ofrecer un precio bajo y luego subirlo ayudará a los vendedores a atraer más compradores potenciales. Morgan Franklin declaró a Yahoo Finance que un propietario solo necesita reducir el precio un 5 % para que la casa sea más atractiva para muchos compradores.

Sin embargo, esta estrategia suele ser eficaz cuando el mercado inmobiliario está en alza. Por lo tanto, los vendedores deben comprender el mercado o colaborar con profesionales con experiencia en el sector antes de decidir aplicar esta estrategia.

Establecer una fecha límite para el precio de la oferta

La gente no quiere perder una oportunidad, y establecer una fecha límite puede motivar a los compradores indecisos. En un mercado inmobiliario dinámico, esta estrategia anima a los compradores potenciales a tomar una decisión rápida.

Sin embargo, Liane Jamason, una corredora de bolsa con muchos años de experiencia en Florida, EE.UU., cree que esta estrategia sólo debe aplicarse cuando el precio de venta es razonable y la casa interesa a mucha gente, y son pocas las que hacen ofertas.

Al compartir su experiencia con esta estrategia, Jamason comentó que suele esperar hasta que se hayan presentado al menos dos ofertas. Luego, notifica a todos los compradores interesados ​​la fecha límite para presentar un precio negociado.

Este corredor sugiere establecer una fecha límite como esta: "Hemos recibido múltiples ofertas. Quienes estén realmente interesados ​​deben presentar su mejor oferta antes de las 5 p. m. del viernes".

Al utilizar esta estrategia, Jamason recibió 12 ofertas por su casa en un corto período de tiempo, y la oferta más alta excedió su precio solicitado en aproximadamente $16,000.

Un edificio de apartamentos en Hanoi (Foto: Tran Khang0.

Invierta en exteriores impresionantes

La primera impresión es fundamental, especialmente cuando se busca vender una casa a un precio elevado. Un exterior atractivo es el primer factor que atrae la atención de los compradores potenciales y despierta su deseo de adquirir su vivienda.

Por supuesto, el precio y la calidad interior también juegan un papel, pero un exterior hermoso dejará una primera impresión duradera, dando a los compradores la confianza de que la casa vale el precio y satisface sus necesidades.

Hay muchas maneras de mejorar el exterior de su hogar, como invertir en jardines, paisajes, árboles, pintar la casa con un color más brillante o cambiar la puerta principal por algo hermoso y elegante.

Además de las sugerencias anteriores, también puedes consultar otras ideas como instalar un sistema de iluminación en el jardín para añadir brillo a la casa por la noche, disponer decoraciones exteriores como sillas, mesas de té, columpios... para crear un espacio de relajación y descanso.

Es igualmente importante mantener siempre limpio y ordenado el espacio alrededor de la casa.

Invertir en imágenes publicitarias

Los agentes inmobiliarios con experiencia coinciden en que una buena foto de una casa vale más que mil palabras. Sin embargo, pocos vendedores prestan atención a esto.

Yahoo Finance afirma que la mayoría de los vendedores tienen una foto directa de la casa, pero otros ángulos pueden ser mucho más atractivos. Por ejemplo, una foto tomada desde una esquina de la casa ayuda a los compradores a visualizar ambos lados. O una buena foto de la cocina puede recordarles la experiencia de preparar una comida familiar.

Por supuesto, los compradores no tienen la paciencia de mirar docenas de fotos, por lo que debes mostrarles las mejores.

Estrategia de marketing prioritario

El marketing preventivo es una estrategia eficaz para generar interés en un grupo específico de compradores antes de poner oficialmente a la venta su casa. Quizás haya visto esta estrategia utilizada por agentes inmobiliarios en su programa de fidelización.

Jamason cree que los vendedores de viviendas también pueden aplicar el mismo enfoque aprovechando las redes sociales como Facebook y los grupos de Instagram para publicar fotografías e información sobre la vivienda, atrayendo la atención de un grupo de compradores objetivo.

Los vendedores de viviendas también pueden colaborar con agentes inmobiliarios, ya que cuentan con una cartera de clientes potenciales. Esta estrategia también aumenta las posibilidades de encontrar al comprador ideal.

Fuente: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/moi-gioi-chuyen-nghiep-tiet-lo-bi-kip-ban-nha-duoc-gia-20240622093054562.htm