رایگان برای زندگی در خانه جدید، اگر پس از ۱۸ ماه راضی نبودید، می‌توانید آن را به سرمایه‌گذار برگردانید.

یک پروژه املاک و مستغلات در تان تری، هانوی، اخیراً یک سیاست فروش «منحصربه‌فرد» را آغاز کرده است که در آن متعهد می‌شود آپارتمان را پس از ۱۸ ماه با قیمت کامل خریداری کند و در صورتی که مشتری توانایی پرداخت بهره بانکی را نداشته باشد یا نیازی به زندگی در آنجا نداشته باشد، تمام هزینه‌های انتقال را متحمل شود.

بر این اساس، مشتریان برای دریافت خانه جدید فقط باید ۴۰٪ از ارزش آپارتمان را پرداخت کنند. ۱۸ ماه بعد، در صورت عدم رضایت مشتری و عدم نیاز به زندگی در این آپارتمان، خانه به او بازگردانده شده و ۴۰٪ کامل پرداخت شده به سرمایه‌گذار دریافت خواهد شد.

در صورتی که پس از ۱۸ ماه مشتری همچنان مایل به خرید آپارتمان باشد، ۶۰٪ باقیمانده را پرداخت می‌کند یا مبلغ باقیمانده را با نرخ بهره بازار در زمان وام از بانک وام می‌گیرد.

آقای تران ون های (منطقه هوانگ مای، هانوی) با تحلیل این سیاست جدید فروش خانه، اظهار داشت که به محض شنیدن این اطلاعات، بسیار شگفت‌زده شده و نگرانی‌های زیادی داشته است.

یک پروژه املاک و مستغلات در هانوی یک استراتژی فروش منحصر به فرد را آغاز کرده است. (عکس تزئینی)

ارزش آپارتمان‌های این پروژه حدود ۳ تا ۴ میلیارد دانگ ویتنام است که با پرداخت ۴۰٪، معادل ۱.۲ تا ۱.۵ میلیارد دانگ ویتنام می‌شود. با این مقدار پول، سودی معادل ۷ تا ۸.۵ میلیون دانگ ویتنام در ماه به دست می‌آید. در همین حال، مساحت آپارتمان‌ها ۱۰۰ تا ۱۴۰ متر مربع است و اجاره ماهانه فعلی نیز حدود ۱۰ میلیون دانگ ویتنام است. بنابراین، سود برای اجاره این آپارتمان کافی نیست. در همین حال، به مدت ۱۸ ماه پس از دریافت خانه، مشتری مجبور به پرداخت سود بانکی نیست، مجبور به پرداخت پول بیشتر نیست. به عبارت دیگر، سرمایه‌گذار سود بانکی بالایی را از طرف مشتری پرداخت می‌کند و به مشتری اجازه می‌دهد به صورت رایگان در خانه اقامت کند.

آقای های گفت: « با این سیاست، مشتریان می‌توانند به صورت رایگان در خانه بمانند و زمان داشته باشند تا آپارتمان را تجربه کنند و در مورد خرید یا عدم خرید آن تصمیم بگیرند. من فکر می‌کنم مشتریان از این سیاست سود زیادی می‌برند .»

آقای وو کونگ کوئیت - مدیر کل شرکت دات زان مین باک - توزیع کننده انحصاری این پروژه گفت که این پروژه تقریباً به فروش رسیده است، فقط آپارتمان‌های بزرگ باقی مانده‌اند که مشتریان بسیار مشکل‌پسندی هستند. بنابراین، این سیاست برای تحریک تقاضا برای خانه‌های بزرگ با پیش پرداخت ۱.۲ تا ۱.۵ میلیارد دانگ ویتنامی برای آپارتمان‌هایی با مساحت ۱۲۰ تا ۱۴۰ متر مربع معرفی شده است.

علاوه بر این، وضعیت بازار راکد است، نرخ بهره وام مسکن بسیار بالا است، از ۱۱ تا ۱۳ درصد در سال. بنابراین، برای فروش محصولات در این زمان، سرمایه‌گذاران و همچنین توزیع‌کنندگان مجبورند سودمندترین سیاست‌ها را برای مشتریان ارائه دهند تا تقاضا را تحریک کنند.

به گفته وی، کمی بیش از یک ماه پس از صدور این بیمه نامه، ۳۵ آپارتمان معامله شده است، در حالی که قبل از آن، این پروژه تقریباً غیرفعال بود.

آقای کوئیت با تحلیل بیشتر گفت که در حال حاضر مشکل این است که بسیاری از مشتریان جرات نمی‌کنند برای خرید خانه پول واریز کنند زیرا نرخ بهره وام بسیار بالاست، علاوه بر این، نگرانی‌ها در مورد کیفیت آپارتمان و قانونی بودن پروژه باعث می‌شود بسیاری از مردم مردد باشند.

با معرفی این سیاست، توزیع‌کننده نگرانی‌های مشتریان را برطرف کرده است، بنابراین اگرچه بازار آرام است، معاملات در این پروژه کاملاً خوب است.

با این حال، آقای کوئیت اذعان کرد که همه پروژه‌ها نمی‌توانند این سیاست را اعمال کنند. زیرا مشتریان هم از مسکن رایگان و هم از مسکن بدون بهره بهره‌مند می‌شوند، در حالی که اگر مشتری پس از ۱۸ ماه خانه را نخرد و خواستار بازگرداندن آن شود، سرمایه‌گذاران باید ریسک آن را متحمل شوند.

آقای کوئیت گفت: « بنابراین، تنها زمانی که مطمئن شویم پروژه به اندازه کافی خوب است، به سرمایه‌گذاران توصیه می‌کنیم چنین بیمه‌نامه‌های جذابی ارائه دهند .»

برای مثال، این یک پروژه نادر در هانوی است که در حال حاضر قیمتی کمتر از 30 میلیون دانگ ویتنام در هر متر مربع دارد (قیمت فعلی 27 تا 28 میلیون دانگ ویتنام در هر متر مربع است)، در حالی که سایر پروژه‌ها در همان مکان در حال حاضر با قیمت 40 تا 50 میلیون دانگ ویتنام در هر متر مربع معامله می‌شوند. علاوه بر این، این پروژه اکنون تکمیل شده است، بنابراین مشتریان می‌توانند بلافاصله به آنجا نقل مکان کنند.

در حال حاضر، نرخ بهره وام به شدت در حال کاهش است، بنابراین پس از ۱۸ ماه، نرخ بهره وام مسکن نیز احتمالاً کاهش خواهد یافت، در آن زمان، مشتریان دیگر نیازی به تحت فشار بودن و نگرانی در مورد مسئله نرخ بهره نخواهند داشت، آنها وام گرفتن برای خرید خانه را خواهند پذیرفت.

آقای کوئیت تحلیل کرد: « اگر مشتری در آپارتمان زندگی نکند و آن را برگرداند، ما با خوشحالی آن را پس خواهیم خرید زیرا در آن زمان، قیمت آپارتمان قطعاً افزایش می‌یابد و ما نگران از دست دادن پول نخواهیم بود. »

نگوک وی

مفید
احساسات
خلاق
منحصر به فرد
خشم