Parcourir 200 km à moto pour vendre des marchandises et trouver la réponse : comment s'enrichir grâce aux balais ?

J'ai parcouru 200 km pour vendre seulement 10 balais.

Auparavant, M. Doan Tuan Anh (à Hung Ha, Thai Binh ) restait simplement chez lui à travailler la terre avec ses parents.

Après son mariage et avec l'âge, Tuan Anh s'est rendu compte qu'il ne pouvait plus se contenter de travailler dur toute la journée dans les champs pour un salaire de misère. Il a alors envisagé de créer sa propre entreprise.

« Au départ, je comptais ouvrir un restaurant ou vendre des fruits de mer. Mais ces produits sont fragiles et le risque de perte est toujours présent. En y réfléchissant, je me suis souvenu que j'étais né à la campagne et que j'exerçais un métier traditionnel : la fabrication de balais. Je me suis dit : pourquoi ne pas commencer par là ? », a confié M. Tuan Anh.

Au début, M. Tuan Anh a rencontré de nombreuses difficultés pour résoudre les problèmes liés à la production du produit (Photo : NVCC).

Son père maîtrisait l'art de la fabrication des balais que ses grands-parents lui avaient transmis. Ce serait lui qui lui transmettrait ce savoir-faire.

Pour avoir le capital nécessaire à l'achat de pousses de bambou brutes, il dut emprunter de l'argent à la banque. À ses débuts, il importait environ 30 kg de pousses de bambou pour sa production. Le produit était disponible, mais la question des débouchés, des clients et des lieux de vente le préoccupait chaque nuit.

Tuan Anh a déclaré : « Dans le village, il y a des familles qui exercent ce métier depuis plus de 10 ans et qui couvrent tout le marché de Thai Binh. Par conséquent, si je veux vendre des balais, je dois aller très loin. »

Le parcours pour acheminer ses balais artisanaux jusqu'aux consommateurs fut extrêmement ardu. « Pour commercialiser mes balais, j'ai dû trouver des contacts de grossistes et de distributeurs dans d'autres provinces comme Hai Phong, Quang Ninh, Ha Nam … », expliqua le jeune homme.

À ses débuts, il attachait soigneusement 40 balais sur sa moto et parcourait les routes de Thai Binh à Hai Phong , en passant par Quang Ninh. Il se rendait dans les supermarchés et les épiceries pour vendre ses produits.

« À mes débuts, je devais vendre à un prix inférieur à celui du marché pour que les clients puissent constater la qualité de mes balais. À cette époque, je ne réalisais qu'un bénéfice de 500 VND par balai », a déclaré M. Tuan Anh.

À cette époque, ses gains lui permettaient tout juste de payer l'essence de sa voiture et de parcourir environ 200 km par jour. Malgré cela, il continuait à voyager sans relâche, proposant des lots de balais aux commerçants de chaque province. Fréquentant le marché de Sat (Hai Phong) sans tout vendre, il se rendait à Quang Ninh pour écouler sa marchandise.

Les jours où il ne vend pas, c'est aussi lui qui tisse, noue et fabrique directement chaque balai (Photo : NVCC).

De 10 à 20 balais, il peut désormais en vendre 200 en gros par voyage. Ce résultat est le fruit de plus de six mois de dur labeur, sous le soleil comme sous la pluie, pour écouler sa production. Son atelier emploie actuellement cinq personnes âgées afin de pouvoir approvisionner ses principaux clients.

« On m'appelle patron en plaisantant. Mais quel patron doit travailler dur, parcourir des centaines de kilomètres à moto pour livrer des marchandises, s'exposant chaque jour pour trouver des débouchés ? Je ne suis qu'un employé et je vous demande simplement de venir travailler avec moi », dit lentement Tuan Anh.

Vendez deux fois plus de produits grâce aux réseaux sociaux

Comme chaque jour ouvrable, M. Tuan Anh prenait quelques photos « amusantes » lors de sa tournée de vente de balais et les partageait sur TikTok en guise de souvenir. On le voyait dire au revoir à sa femme et à ses enfants, monter dans le bus à 5 heures du matin, se rendre dans le quartier de Hai Phong, livrer les supermarchés et les épiceries… S'il avait la chance de vendre tous ses balais, il pouvait rentrer chez lui à minuit.

M. Tuan Anh ne s'attendait pas à ce que ces photos se répandent autant et suscitent un tel engouement. Cette « notoriété » soudaine lui a permis de se faire connaître d'un public plus large et de recevoir des commandes.

Sa famille a créé des emplois pour les gens des environs (Photo : NVCC).

Actuellement, il voyage une vingtaine de fois par mois en raison des longues distances. À chaque voyage, il vend 200 balais et tisse de nombreux liens. Chaque balai ne lui rapporte qu'un bénéfice de 1 500 à 2 000 VND, compensé par le volume des ventes.

Après avoir exercé son activité pendant près d'un an, le bénéfice qu'il a réalisé après déduction des coûts des matières premières et de la main-d'œuvre était égal au salaire des ouvriers.

Par ailleurs, voyager à moto et transporter des marchandises encombrantes est potentiellement dangereux.

« Le manche du balai est assez glissant, je dois donc l'attacher très soigneusement. Ensuite, je calcule la distance à parcourir pour avoir suffisamment d'essence. Car chaque fois que je descends le balai pour faire le plein et l'attacher, cela prend beaucoup de temps », a déclaré M. Tuan Anh.

Il n'a toujours pas oublié le souvenir de sa crevaison alors qu'il transportait 300 balais. La charrette était lourde, alors il a fait de son mieux pour la pousser jusqu'à la maison d'un habitant afin d'y déposer les balais. Il lui a ensuite fallu marcher plusieurs kilomètres pour trouver un endroit où réparer son vélo.

Des incidents sont inévitables sur le trajet de livraison de 200 km (Photo : NVCC).

« La pluie est un cauchemar pour moi. Si un balai est mouillé, je dois le jeter. Je dois donc le protéger soigneusement », a confié le jeune père.

Les difficultés sont toujours présentes, mais sa femme et ses enfants sont une grande source de motivation qui l'empêche d'abandonner dans les moments difficiles.

À plusieurs reprises, lorsqu'il n'obtenait pas le poste qu'il souhaitait, il voulait se reconvertir dans un emploi en usine avec un salaire mensuel.

Mais voyant sa femme, ses enfants et ses parents aspirer à une vie meilleure, il a fermement tenu bon et a poursuivi son chemin.

Dans les prochains mois, il continuera d'investir dans différents modèles de balais pour approvisionner le marché. Lorsque la demande augmentera, il embauchera sans aucun doute davantage de personnel afin d'accroître ses profits.

Aujourd'hui, il a des commandes régulières et de nombreuses relations. En repensant à ses débuts, M. Tuan Anh a parfois versé des larmes en chemin… mais tous ses efforts ont porté leurs fruits.

Lien source: https://dantri.com.vn/lao-dong-viec-lam/chay-xe-may-200km-ban-hang-de-tim-loi-giai-sao-lam-giau-duoc-tu-choi-chit-20230905203824288.htm