L'homme d'affaires Nguyen Quoc Cuong continuera à diffuser en direct pour vendre des appartements.

L'expert en commerce électronique Truong Vo Tuan estime que la vente en direct ouvre une nouvelle tendance avec un grand potentiel.

Dans un contexte où les activités de vente en direct montrent des signes de ralentissement suite à la controverse sur les contrefaçons, certaines entreprises se sont soudainement lancées dans ce domaine avec des produits de grande valeur tels que l'immobilier, les voitures, etc., attirant rapidement une grande attention et une forte interaction de la part des clients.

Les entreprises rivalisent de diffusions en direct pour vendre des maisons et des voitures.

Début juillet 2025, la société par actions Sunshine Group a organisé la première vente aux enchères en direct d'un bien immobilier de luxe sur la mini-application Noble Go de la plateforme Noble App développée par le groupe. Dès la première diffusion, un appartement de luxe du projet Sunshine Green Iconic a été vendu pour 5,5 milliards de VND.

Le 21 juin dernier, THACO AUTO avait déjà emboîté le pas en organisant une diffusion en direct sur ses deux chaînes TikTok officielles. L'émission présentait les nouveaux modèles Kia Seltos et Mazda CX-5, tout en proposant des informations promotionnelles et des conseils personnalisés aux clients. Cette diffusion de deux heures a attiré un large public, généré des milliers de commentaires et de nombreuses questions sur les caractéristiques des véhicules.

Diffusion en direct de la vente d'un appartement par l'homme d'affaires Nguyen Quoc Cuong en juin 2025.

Toujours en juin, C-Holdings s'est associé au groupe BHS pour organiser une diffusion en direct afin de promouvoir le projet immobilier The Felix. Cet événement a bénéficié de la participation directe de M. Nguyen Quoc Cuong, directeur général de Quoc Cuong Gia Lai Joint Stock Company et président du conseil d'administration de C-Holdings. La diffusion, d'une durée de trois heures, a généré plus de 151 000 vues, plus de 31 000 commentaires et 1,4 million de mentions « J'aime ». À noter que près de 1 200 personnes ont laissé leurs coordonnées téléphoniques pour obtenir des informations complémentaires.

L'homme d'affaires Nguyen Quoc Cuong diffuse en direct la vente de maisons

S'adressant à un journaliste du quotidien Nguoi Lao Dong , M. Nguyen Quoc Cuong a déclaré qu'après la diffusion en direct, l'entreprise avait reçu plus de 2 000 réservations d'appartements alors que le panier d'achat ne contenait qu'un peu plus de 1 000 produits, ce qui a entraîné une vente rapide de l'ensemble du projet.

Il a également admis que la diffusion en direct pouvait susciter des commentaires négatifs, mais a souligné que les entreprises devaient apprendre à être ouvertes et à transmettre des informations positives pour instaurer la confiance.

Selon M. Nguyen Quoc Cuong, le principal avantage du streaming en direct réside dans les économies réalisées. Les entreprises peuvent ainsi réduire leurs coûts de vente de plus de 10 %, économies qu'elles peuvent ensuite consacrer à des remises ou à des réinvestissements. Toutefois, le facteur déterminant de succès demeure la qualité et l'adéquation des prix aux besoins réels. M. Cuong a indiqué qu'il continuerait prochainement à utiliser le streaming en direct pour ses projets immobiliers, notamment pour le complexe « The Maison », situé au cœur du quartier de Thu Dau Mot (Hô-Chi-Minh-Ville).

M. Nguyen Manh Tan, directeur marketing de Haravan (fournisseur de solutions pour le commerce de détail et le e-commerce), a constaté que la participation directe des dirigeants d'entreprise aux ventes via des diffusions en direct a un impact considérable, comparable au rôle d'un influenceur. Les clients sont plus enclins à faire confiance lorsqu'ils entendent des engagements directement de la part du dirigeant et peuvent interagir, poser des questions et obtenir des réponses immédiatement. Ce format permet un gain de temps, offre une expérience visuelle du produit et donne accès à des offres exclusives.

Toutefois, M. Tan a également mis en garde les consommateurs, les incitant à bien se renseigner avant d'acheter afin d'éviter de céder à la peur de manquer une bonne affaire. Il leur a notamment conseillé de payer uniquement via les canaux officiels pour se prémunir contre la fraude et s'assurer de la légalité du produit. Du côté des entreprises, il est essentiel de maintenir la transparence, de garantir la qualité des produits et de contrôler rigoureusement l'information afin d'éviter tout risque juridique ou toute crise de marque.

L'expert en e-commerce Truong Vo Tuan estime que la vente en direct ouvre la voie à une nouvelle tendance à fort potentiel, notamment pour les produits haut de gamme. Il souligne toutefois que vendeurs et acheteurs doivent rester vigilants. Les acheteurs doivent être attentifs aux garanties, à la légalité et aux conditions de transaction, tandis que les entreprises doivent s'attacher à bâtir leur réputation, à positionner leur marque et à développer des relations durables avec leurs clients.

D'après les experts, le streaming en direct ne remplacera pas complètement les équipes de vente traditionnelles, mais les complétera. Ce canal permet d'accroître l'efficacité du conseil, d'élargir la clientèle et de renforcer la réputation de l'entreprise. Cependant, s'il n'est pas maîtrisé, s'il suit les tendances et s'il est trop publicitaire, le streaming en direct peut se révéler contre-productif et nuire à l'image de marque.

Source : https://nld.com.vn/khi-lanh-dao-doanh-nghiep-livestream-ban-nha-xe-196250912205432716.htm