Le voyage vers la haute mer

Après plus de 40 ans de réformes, le Vietnam a enregistré des succès remarquables. Alors qu'auparavant les exportations vietnamiennes étaient fragmentées, on trouve désormais des entreprises capables d'opérer à l'international et de participer aux chaînes de valeur mondiales.

Cela montre que, pour accéder au marché mondial, les entreprises vietnamiennes doivent faire preuve de proactivité, de flexibilité, et mettre en place des mécanismes de soutien et de création de la part de l'État afin de fournir une base solide aux marques vietnamiennes.

progrès rapides

Peu de gens savent qu'avant d'être valorisé à près de 5 000 milliards de VND lors de son rachat par le groupe japonais Kokuyo, le groupe Thien Long a connu des débuts très difficiles. M. Co Gia Tho, son fondateur, racontait avoir démarré son activité dans un petit atelier de production pour subvenir aux besoins de sa famille de treize personnes, avec pour seuls biens deux pièces d'or et un vieux vélo pour livrer ses marchandises. À ses débuts, l'entreprise a dû faire face à d'immenses difficultés de financement et à une concurrence féroce des stylos importés. Le tournant décisif est survenu lorsqu'elle est devenue partenaire de fabrication pour de grandes marques japonaises et américaines. Grâce aux exigences de qualité strictes de ses partenaires étrangers, Thien Long a appris, s'est perfectionné et a consolidé sa position. Face à une concurrence de plus en plus intense due à l'arrivée de nombreuses marques étrangères sur le marché, Thien Long a su se hisser au rang de leader vietnamien des instruments d'écriture et de la papeterie, et est désormais présent dans plus de 70 pays et territoires. Aujourd'hui, l'exportation représente 20 % de son chiffre d'affaires.

Mytel, marque du groupe Viettel , occupe une position dominante sur le marché des télécommunications au Myanmar. (Image : Internet)

Contrairement à Thien Long, Viettel a opté pour une stratégie d'internationalisation par le biais d'investissements à l'étranger. En 2006, alors que Viettel n'opérait des services mobiles que depuis deux ans, la révolution des télécommunications au Vietnam n'en était qu'à ses balbutiements et l'idée de s'implanter à l'international était véritablement audacieuse et risquée. Mais pour prospérer, il faut constamment évoluer et s'adapter. Fidèle à l'esprit des guerriers courageux, Viettel n'a jamais reculé, mais a toujours progressé ; là où se présente une opportunité, Viettel est présent. Plus la difficulté est grande, plus l'opportunité est grande… C'est cette ténacité, cet engagement et cette vision stratégique qui ont propulsé l'expansion fulgurante de Viettel sur le marché international.

Mme Nguyen Thi Hoa, directrice générale de Viettel Global, a déclaré que Viettel Global est actuellement présente dans 10 pays répartis sur 3 continents, compte plus de 140 millions de clients et occupe la première place du marché de la téléphonie mobile dans 7 pays. L'entreprise a enregistré un taux de croissance annuel moyen de son chiffre d'affaires de 20 % au cours des 10 dernières années, soit 4 à 5 fois supérieur à la moyenne mondiale du secteur des télécommunications (selon Gartner). Viettel Global est également pionnière dans le développement des services numériques, de la finance numérique et de la transformation digitale sur les marchés internationaux, notamment dans le secteur des portefeuilles électroniques, avec une croissance de 57 % prévue pour 2024. Au cours des cinq prochaines années, Viettel Global ambitionne de maintenir une croissance à deux chiffres, d'ouvrir au moins un nouveau marché et d'accélérer ses investissements dans l'IA, le cloud, l'IoT et la cybersécurité – des technologies clés de la stratégie de développement « Go Global » du groupe Viettel.

Dans le secteur agricole, si la révolution du lait frais a marqué le début d'une transformation, le rêve de faire rayonner le lait vietnamien dans le monde entier témoigne de la vision grandiose et pérenne, de l'esprit national et des ambitions internationales de l'héroïne du travail, Thai Huong. Au cœur de la région enneigée de Kalouga, en Russie, le groupe TH mène des projets d'élevage laitier, de transformation du lait et de culture de fruits, de légumes, de plantes médicinales et de produits alimentaires. Des milliers de vaches laitières à haut rendement importées des États-Unis, de vastes champs autrefois arides, sont désormais verdoyants et fertiles, et une usine de transformation laitière de pointe a été inaugurée en Russie, confirmant la présence de la marque TH true MILK en Fédération de Russie.

Mme Thai Huong a confié un jour : « Je suis allée en Russie à une époque où le pays connaissait une pénurie de lait et où les produits laitiers étaient uniquement importés d’Europe. Des chaînes de télévision russes m’ont demandé pourquoi j’avais choisi de partir en Russie à ce moment-là. J’ai répondu qu’il y avait deux raisons. Premièrement, pour témoigner ma gratitude envers la Russie, un pays qui n’avait ménagé aucun effort pour aider le Vietnam pendant la guerre. Deuxièmement, j’y suis allée car c’était une opportunité en or pour les affaires, une chance de contribuer à l’essor de l’agriculture russe… » En 2025, le groupe TH avait étendu ses investissements et exportait ses produits vers de nombreux marchés internationaux, tels que la Russie, la Chine, le Cambodge, les Philippines et l’Australie, avec pour objectif de donner une dimension internationale à la marque et d’influencer positivement les habitudes de consommation.

La ferme du groupe TH à Kalouga (Fédération de Russie).

Nous avons besoin de politiques fortes.

Après 40 ans de réformes, les entreprises vietnamiennes ont enregistré de nombreux succès remarquables. Plusieurs d'entre elles ont émergé avec des activités transnationales, capables de s'intégrer aux chaînes de valeur mondiales. Outre les marques déjà mentionnées, on peut citer, parmi les exemples notables, le groupe FPT, présent dans 30 pays et proposant des services de transformation numérique à de grandes entreprises aux États-Unis, au Japon et en Europe ; VinFast, qui a implanté des usines aux États-Unis, en Indonésie et en Inde ; et Vinamilk, qui a introduit son modèle d'agriculture en circuit fermé en Russie, au Laos et au Cambodge. Selon l'Office national des statistiques, entre 2019 et 2024, environ 150 nouveaux projets d'investissement à l'étranger ont été lancés chaque année par des entreprises vietnamiennes, pour un capital total enregistré allant de 600 millions à 1 milliard de dollars américains.

Bien que la tendance soit clairement affirmée, le développement des entreprises vietnamiennes sur le marché mondial reste fragile et se heurte à de nombreux obstacles. En particulier, la notoriété des marques vietnamiennes à l'international demeure limitée et concentrée dans certains secteurs, certaines entreprises ne bénéficiant que d'une reconnaissance régionale ou partielle à l'échelle mondiale. Le crédit à l'exportation et le soutien aux investissements étrangers sont faibles et principalement concentrés dans les entreprises publiques. Le système logistique à l'exportation est encore sous-développé par rapport aux grandes puissances exportatrices, ce qui nuit à la compétitivité. Les politiques de soutien aux entreprises en matière de science, de technologie, d'innovation et de ressources humaines ne sont pas encore efficaces. Ces freins empêchent les entreprises vietnamiennes d'exploiter pleinement leur potentiel et leurs atouts internes dans leur développement sur le marché mondial.

Source : Office général des statistiques (ministère des Finances) Graphiques : kinhtedothi.vn

En application de la résolution n° 68-NQ/TW du 4 mai 2025 du Politburo relative au développement de l'économie privée, le Premier ministre a chargé le ministère de l'Industrie et du Commerce d'élaborer le programme « S'internationaliser – Conquérir le marché international ». Ce programme définit le principe fondamental comme un moteur essentiel de l'intégration et de l'internationalisation du secteur privé : renforcer activement la compétitivité, participer au marché international, le créer et le fournir, et s'intégrer plus profondément dans la chaîne de valeur mondiale. Le programme vise également une transformation profonde de l'économie vietnamienne, en faisant évoluer le modèle économique du pays d'une économie de transformation, d'assemblage et d'exportation vers celui d'une nation exportatrice s'appuyant sur des produits « Fabriqués au Vietnam ».

Outre le rôle du gouvernement dans la mise en place des institutions, le ministère de l'Industrie et du Commerce souligne la nécessité de former et de développer une équipe d'entrepreneurs audacieux, intelligents, maîtrisant les technologies, dotés d'une vision internationale, d'une grande capacité d'adaptation et d'une connaissance approfondie de la culture, du droit et des besoins du marché international. Les entreprises vietnamiennes doivent faire preuve d'une grande proactivité et de créativité, et intégrer l'internationalisation dans leurs pratiques et leur culture.

Face à des ressources et des marchés nationaux limités, la seule voie vers une forte croissance consiste à s'ouvrir au marché mondial pour saisir de plus vastes opportunités. Afin de faciliter ce changement de mentalité, le programme « S'internationaliser – Conquérir les marchés internationaux » considère l'amélioration de l'environnement des affaires et le développement de marchés et de ressources compatibles avec des économies hautement compétitives comme des conditions préalables. Ceci permet au secteur privé d'accéder pleinement et facilement au crédit, aux terrains, aux infrastructures, ainsi qu'aux sciences et technologies à des coûts raisonnables.

Source : https://hanoimoi.vn/hanh-trinh-ra-bien-lon-733898.html