Au premier semestre 2025, le groupe Masan a enregistré des résultats commerciaux positifs, affirmant sa position comme l'un des principaux groupes économiques privés au Vietnam.
La croissance de Masan provient des performances exceptionnelles de ses sociétés membres, en particulier dans les secteurs de la vente au détail et des biens de consommation de base.
Le bénéfice après impôts des six premiers mois a atteint 2 602 milliards de VND, soit près du double de celui de la même période en 2024, et a réalisé plus de 50 % du bénéfice prévu pour l'ensemble de l'année. Cette croissance est due aux performances exceptionnelles des entreprises membres, notamment dans les secteurs de la vente au détail et des biens de consommation essentiels.
À propos de l'orientation stratégique, le Dr Nguyen Dang Quang, président du groupe Masan, a déclaré : « La disruption des canaux de distribution traditionnels démontre clairement que notre stratégie d'intégration complète de la plateforme Consommateur – Vente au détail – Technologie est sur la bonne voie. Alors que WinCommerce poursuit son expansion rapide, l'effet de synergie au sein de l'écosystème Masan est de plus en plus évident, créant une base solide pour favoriser une forte croissance du chiffre d'affaires et des bénéfices. »
Il a également souligné la vision à long terme du Groupe : « Notre objectif est de moderniser l'infrastructure de consommation au Vietnam, en coopérant avec les détaillants traditionnels, afin de mieux servir les 100 millions de consommateurs du pays. Nous sommes convaincus que la combinaison de l'infrastructure opérationnelle et de la technologie est le moteur essentiel pour connecter étroitement les marques, les détaillants et les consommateurs. »
Le rapport de Masan souligne que, malgré une croissance macroéconomique impressionnante de 8,0 % au deuxième trimestre 2025, le secteur des biens de grande consommation (FMCG) reste confronté à de nombreux défis. La reprise du marché a été plus faible que prévu, de même que l'impact des nouvelles réglementations fiscales sur les entreprises individuelles, qui ont eu un impact sur le circuit de distribution traditionnel (commerce général). Cela a entraîné une réduction généralisée des stocks, entraînant une baisse de près de 3 % de la production de FMCG consommée via le circuit du commerce général au cours des cinq premiers mois de l'année.
Dans ce contexte, la refonte du secteur de la vente au détail a accéléré la transition vers le commerce moderne (Modern Trade – MT), où la consommation de biens de grande consommation a augmenté de 4,2 %. C'est une opportunité pour les entreprises, comme Masan, qui s'appuient sur une solide base de vente au détail moderne, de percer.
WinCommerce : le pilier de la croissance et de la rentabilité
WinCommerce a continué de briller, avec un chiffre d'affaires de 9 130 milliards de VND au deuxième trimestre, en hausse de 16,4 % sur un an. Le bénéfice après impôts a atteint 10 milliards de VND, marquant ainsi le quatrième trimestre consécutif de rentabilité. Au cours des six premiers mois, WCM a réalisé un chiffre d'affaires de 17 915 milliards de VND, en hausse de 13,4 %, et un bénéfice après impôts de 68 milliards de VND, en hausse de 292 milliards de VND sur un an.
Le succès de WCM repose sur l'efficacité de sa stratégie d'expansion du réseau et l'optimisation de ses opérations. À la fin du deuxième trimestre, WCM avait ouvert 318 nouveaux magasins, réalisant ainsi 80 % de son plan annuel et consolidant sa position de premier distributeur moderne au Vietnam en termes d'échelle, avec 4 146 points de vente à l'échelle nationale.
La stratégie « déplacement à la campagne » porte notamment ses fruits. Les zones rurales, qui abritent plus de 60 % de la population, deviennent un moteur de croissance stratégique. Le chiffre d'affaires quotidien moyen d'une supérette rurale atteint près de 90 % de celui d'une supérette urbaine. Près de 75 % des nouveaux magasins ouverts au premier semestre étaient des modèles WinMart+ en zone rurale, témoignant d'une forte acceptation par les consommateurs.
Grâce à la croissance des ventes à magasins comparables et à l'efficacité opérationnelle, la marge EBIT de WCM au deuxième trimestre a atteint 0,9 %, une avancée majeure montrant que WCM est sur la bonne voie pour réaliser des bénéfices positifs durables pour toute l'année.
Consommateur Masan : surmonter les défis à court terme, renforcer les fondations
Confronté aux perturbations des canaux de distribution traditionnels, Masan Consumer (MCH) a enregistré un chiffre d'affaires de 6 276 milliards de VND au deuxième trimestre 2025, en baisse de 15,1 % par rapport à l'année précédente. La principale raison est que les détaillants traditionnels ont simultanément réduit leurs stocks pour s'adapter aux nouvelles réglementations, ce qui a entraîné une baisse estimée du chiffre d'affaires de MCH d'environ 600 à 800 milliards de VND au cours du trimestre.
Face à cette situation, MCH a accéléré sa transition vers un modèle de distribution plus flexible et durable. Parmi les principales initiatives mises en œuvre, citons le passage à un modèle de couverture directe, la réduction de la dépendance aux grands distributeurs traditionnels et le renforcement de ses capacités de commercialisation. Au premier semestre 2025, MCH a étendu sa couverture de points de vente dans les zones pilotes de 62 % par rapport à l'année précédente, et le nombre moyen de points de vente avec au moins une commande servie par vendeur et par mois a augmenté de 48 % par rapport à l'année précédente. Ces changements devraient relancer la croissance de MCH au cours des prochains trimestres.
Parallèlement, les revenus du réseau de distribution moderne (MT) et du réseau de restauration et d'hôtellerie (HORECA) ont continué de croître fortement, de 5,7 % et 34,2 % respectivement sur la même période, démontrant l'efficacité de la diversification des canaux de distribution et de l'étroite coordination avec le système WinCommerce. Des catégories telles que le café, les soins personnels et familiaux et l'exportation ont maintenu leur dynamique de croissance, compensant en partie la faiblesse temporaire des autres catégories.
Masan MEATLife : Croissance impressionnante, bénéfices exceptionnels
Masan MEATLife (MML) a été un atout majeur pour Masan au premier semestre. Son chiffre d'affaires au deuxième trimestre a atteint 2 340 milliards de VND, soit une croissance impressionnante de 30,7 % par rapport à la même période, grâce à une forte croissance des secteurs de l'élevage (+66,4 %) et de la viande (+20,5 %). Le bénéfice après impôts a atteint 249 milliards de VND, une amélioration remarquable par rapport à la même période.
Ce résultat est le fruit de l'optimisation de la chaîne de valeur « de la ferme à la table » par MML. La hausse des prix du porc, l'expansion du réseau WinCommerce et la croissance rapide du segment de la viande transformée en sont les principaux moteurs.
L'innovation produit continue de jouer un rôle stratégique, les nouveaux produits contribuant à hauteur de 29 % au chiffre d'affaires de la viande transformée. L'intégration plus poussée avec WinCommerce a également porté ses fruits, les ventes moyennes de viande transformée par magasin WCM ayant augmenté de 10,9 %.
Perspectives et orientations stratégiques à l'horizon 2025
Sur la base des résultats positifs des 6 premiers mois de l'année, Masan fixe avec confiance un objectif de chiffre d'affaires net consolidé de 80 000 à 85 500 milliards de VND en 2025. Le bénéfice après impôts devrait atteindre 4 875 à 6 500 milliards de VND, soit une forte croissance de 14 % à 52 % par rapport à 2024.
Pour atteindre cet objectif, le Groupe continuera de se concentrer sur ses priorités stratégiques. Plus précisément, il continuera de se concentrer sur la croissance des bénéfices, en se concentrant sur son cœur de métier, la distribution. MCH devrait renouer avec une croissance à deux chiffres de son chiffre d'affaires, tandis que WCM se concentrera sur une croissance rentable en accélérant les ouvertures de magasins et en maintenant une forte croissance comparable.
Parallèlement, développer et appliquer des technologies transversales pour optimiser l'efficacité opérationnelle et améliorer l'intégration au sein de la plateforme grand public-commerce de MSN. Ceci est rendu possible grâce au programme d'adhésion WiN et à une coopération renforcée entre les marques Masan et WinCommerce.
Les résultats commerciaux de Masan pour les six premiers mois de 2025 ont démontré la stabilité et la flexibilité d'un groupe économique de premier plan. En s'appuyant sur sa stratégie de développement d'un écosystème Consommation - Commerce de détail - Technologie, Masan crée non seulement de la valeur pour ses actionnaires, mais contribue également activement à la modernisation de ses infrastructures commerciales, améliorant ainsi l'expérience client et offrant un meilleur service à plus de 100 millions de consommateurs à travers le pays.
Vinh Hoang
Source : https://baochinhphu.vn/masan-tang-truong-loi-nhuan-nho-nen-tang-tieu-dung-ban-le-cong-nghe-102250728163028299.htm
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