Créer un « coup de pouce » grâce à des activités B2B pour attirer des clients internationaux issus de marchés potentiels

Par le biais de programmes de voyages de familiarisation (enquêtes), de partenariats B2B et de promotion de destinations, l'Association vietnamienne du tourisme vise à augmenter fortement le nombre de visiteurs internationaux et à développer les marchés clés en 2025.

Un journaliste des quotidiens Tin Tuc et Dan Toc a interviewé M. Vu The Binh, président de l'Association vietnamienne du tourisme, à ce sujet.

Pouvez-vous nous parler des programmes d'action de l'Association vietnamienne du tourisme visant à attirer et à accueillir les visiteurs internationaux au Vietnam ?

En application des résolutions 226 et 229 du gouvernement , l'Association vietnamienne du tourisme met en œuvre un programme d'action visant à attirer les visiteurs internationaux, avec pour objectif d'atteindre 25 millions de visiteurs internationaux en 2025.

M. Vu The Binh, président de l'Association vietnamienne du tourisme, a annoncé l'accueil de groupes de familiarisation en provenance des principaux marchés touristiques.

Pour atteindre cet objectif, l'Association s'attache à mettre en œuvre une série de tâches, dont la plus importante consiste à inviter des entreprises de voyages internationales issues des principaux marchés vietnamiens à visiter et à explorer de nouvelles destinations, à se renseigner sur les nouveaux services touristiques, et ainsi à attirer des touristes au Vietnam.

En réalité, seules les entreprises du secteur du tourisme peuvent accélérer la croissance en attirant directement des touristes au Vietnam. Récemment, l'Association a organisé plusieurs programmes de promotion : en septembre dernier, le salon MICE Expo 2025 a accueilli 50 représentants d'entreprises internationales pour mener des enquêtes ; début octobre, 120 entreprises internationales ont participé à une enquête à Da Nang ; et plus récemment, 50 représentants d'entreprises touristiques ont mené une enquête sur l'itinéraire Ninh Binh - Thanh Hoa selon le modèle B2B.

Ces programmes de voyages de familiarisation devraient fortement contribuer à attirer les visiteurs internationaux. Notamment, l'équipe d'enquête dirigée par le président de l'Association philippine du tourisme indépendant a mis en évidence d'excellentes perspectives pour ce marché. Actuellement, le nombre de visiteurs philippins au Vietnam a augmenté de 92 %, atteignant 337 000, faisant du Vietnam l'un des nouveaux marchés les plus importants. Ce taux de croissance élevé, enregistré au cours des deux dernières années, devrait se poursuivre de manière significative avec l'ouverture de vols directs entre les deux pays.

Lors de discussions, les entreprises touristiques philippines ont souligné que le Vietnam ne se limite pas à Sa Pa, mais possède également de nombreux sites inscrits au patrimoine mondial, d'abondantes ressources naturelles et un système de services aux normes internationales. Elles ont été particulièrement impressionnées par la découverte de nouvelles destinations telles que Ninh Binh et Thanh Hoa, qui présentent un fort potentiel pour attirer une clientèle touristique de qualité en provenance de ce marché.

Monsieur, sur quels marchés l'Association concentrera-t-elle ses efforts, dans les prochains mois, l'accueil de délégations afin d'effectuer des études de marché et d'attirer des visiteurs internationaux ?

Dans les prochains mois, nous continuerons d'organiser des rencontres avec des délégations d'enquêteurs venues de Malaisie, de Corée, des Philippines, d'Australie, des États-Unis et des pays d'Europe occidentale afin de leur permettre de mieux connaître le marché vietnamien.

Activités B2B entre entreprises touristiques vietnamiennes et leurs partenaires.

Auparavant, nous attendions souvent passivement que les clients viennent. Cependant, grâce au plan d'action précis du gouvernement, l'Association a décidé d'être plus proactive, plus forte, plus rapide et plus décisive afin d'atteindre le taux de croissance le plus élevé possible.

Grâce au soutien des collectivités locales et à la coopération des entreprises, je suis convaincu que les résultats seront très positifs. L'augmentation du nombre de visiteurs internationaux cette année permettra au tourisme vietnamien de poursuivre sa progression l'année prochaine.

Comment évaluez-vous le rôle des enquêtes et des activités B2B dans le développement du tourisme ?

Les voyages de familiarisation sont des activités spécifiques, très professionnelles dans le secteur du tourisme. Les produits touristiques ne peuvent être possédés, mais doivent être vécus à travers des expériences concrètes ; c’est pourquoi les voyages d’étude pour les entreprises, la presse et les médias sont nécessaires et devraient être organisés régulièrement.

Programme visant à recenser et à présenter de nouvelles destinations au Vietnam.

Grâce à ces initiatives, les entreprises et destinations touristiques vietnamiennes prennent progressivement l'habitude d'adopter une approche proactive du marché. Lorsque les entreprises internationales auront une vision claire de nos produits et de nos destinations, elles amèneront des touristes au Vietnam en toute confiance.

Actuellement, certaines localités touristiques ne sont pas encore familiarisées avec cette forme de promotion et restent dans l'attente de la venue des clients. C'est pourquoi l'Association continuera de collaborer avec les entreprises locales afin de constituer davantage d'équipes de prospection et de former progressivement un réseau de coopération durable, contribuant ainsi à attirer plus de visiteurs internationaux au Vietnam.

Merci beaucoup!

Source : https://baotintuc.vn/du-lich/tao-cu-hich-qua-hoat-dong-b2b-hut-khach-quoc-te-tu-nhung-thi-truong-tiem-nang-20251019161738645.htm