Hoa Sen est une marque majeure de l'industrie vietnamienne de la tôle d'acier. |
Dans le contexte de la reprise économique mondiale après la pandémie de Covid-19, marquée par de nombreuses fluctuations, le groupe Hoa Sen – une entreprise leader dans le secteur de l'acier et des matériaux en tôle ondulée au Vietnam – a rapidement adapté sa stratégie de développement.
Au lieu de s'appuyer fortement sur les exportations, Hoa Sen se concentre de manière proactive sur le marché intérieur, le ratio des ventes intérieures par rapport aux ventes totales passant progressivement de 53 % au cours de l'exercice 2022-2023 à un objectif de 60 % au cours de l'exercice 2024-2025.
Voici les chiffres détaillés relatifs à la production et aux recettes du marché intérieur au cours des dernières années :
La production du marché intérieur a augmenté au fil des ans. |
Les recettes du marché intérieur ont également augmenté progressivement au fil des ans. |
Figurant parmi les entreprises cotées les plus importantes du secteur de la tôle d'acier, le groupe Hoa Sen témoigne d'une transformation remarquable grâce à une stratégie d'investissement bien pensée, axée sur ses produits, ses systèmes d'entreposage, son réseau de supermarchés Hoa Sen Home et une marque engagée auprès des communautés locales. Ces quatre piliers fondamentaux lui confèrent un avantage concurrentiel durable dans cette nouvelle phase.
Nouveaux produits : moteurs de croissance à long terme
Hoa Sen se prépare à lancer sur le marché des produits en acier revêtus d'un alliage de magnésium – une nouvelle gamme de produits intégrant une technologie moderne, développée sur la base de recherches approfondies.
Grâce à ses caractéristiques exceptionnelles telles qu'une haute résistance à la corrosion, une durée de vie allant jusqu'à 40-45 ans, le respect de l'environnement et la capacité de répondre à des exigences esthétiques strictes, ce produit ouvre de nouvelles perspectives de croissance pour le segment des tôles d'acier galvanisées, notamment dans de nombreux segments spécialisés exigeant une haute qualité.
Du point de vue de l'investissement, il s'agit d'un facteur potentiel susceptible d'améliorer les marges bénéficiaires brutes et d'accroître la valeur de la marque à moyen et long terme.
Hoa Sen Home : la principale chaîne vietnamienne de supermarchés de matériaux de construction et de décoration intérieure
Hoa Sen déploie un modèle de chaîne de produits supplémentaire pour les matériaux de construction et l'aménagement intérieur. |
Depuis 2021, le groupe Hoa Sen a lancé le modèle de chaîne de supermarchés Hoa Sen Home, spécialisé dans les matériaux de construction et la décoration intérieure. À ce jour, le réseau compte 122 supermarchés ; en incluant les autres magasins traditionnels, ce nombre dépasse les 400 points de vente à travers le pays.
Le nombre de supermarchés augmentera progressivement chaque année. Dès cette année, l'entreprise prévoit d'ouvrir 20 supermarchés Hoa Sen Home et, dans un second temps, d'en ouvrir au moins 25 par an, de plus grande superficie (3 000 à 5 000 m²) dans des emplacements centraux de la province.
Supermarché de matériaux de construction et de décoration intérieure Hoa Sen à Binh Duong . |
Actuellement, Hoa Sen Home propose plus de 20 000 produits, dont de nombreuses nouvelles gammes, répondant à divers besoins en matériaux de construction et d’aménagement intérieur, tels que les gammes de carreaux Lustra et Lustime, les équipements de salle de bains Tuslo et Lushine, les matériaux de construction Luswell, les équipements électriques Luscom, les portes haut de gamme Lusdoor, la peinture Luscoat et bien d’autres gammes de produits.
Hoa Sen Home s'engage à vendre des produits conformes aux normes, d'une qualité irréprochable, accompagnés de factures complètes et garantis. Tous les produits sont contrôlés et garantis par le groupe Hoa Sen, gage de prestige et de fiabilité pour les consommateurs.
Ce modèle permet au groupe Hoa Sen de diversifier ses sources de revenus, de réduire sa dépendance aux marchés d'exportation et de promouvoir la consommation intérieure – une stratégie importante dans un contexte de marché mondial volatil.
Systèmes d'entrepôts modernes : un maillon essentiel de la chaîne d'approvisionnement.
Parallèlement à l'innovation que représente la création de la chaîne de supermarchés Hoa Sen Home, le groupe Hoa Sen investit massivement dans son système logistique. Le groupe a prévu un réseau de 12 entrepôts répartis sur trois régions, d'une superficie unitaire comprise entre 20 000 et 30 000 m².
Le point fort de ce système d'entrepôt réside dans son orientation vers un modèle d'entrepôt intelligent et automatisé, visant à optimiser la gestion des marchandises, minimiser les coûts d'exploitation et réduire les délais de transport et de distribution vers les points de vente à l'échelle nationale. Il s'agit d'une étape stratégique permettant à Hoa Sen d'accroître sa capacité d'approvisionnement, notamment face aux exigences croissantes du marché en matière de rapidité et de flexibilité de livraison.
Maison familiale vietnamienne : Développement durable pour la communauté
« Vietnamese Family Home » est une émission de téléréalité qui poursuit l’œuvre caritative du même nom, qui a aidé plus de 2 000 enfants en situation particulière dans des foyers, des maisons ouvertes, des écoles de réinsertion, des villages d’enfants SOS, etc., organisés chaque année par le groupe Hoa Sen depuis plus de 10 ans.
Grâce à ce programme, le groupe Hoa Sen a clairement démontré son rôle d'entreprise pionnière dans le domaine de la sécurité sociale, contribuant concrètement à l'objectif de développement durable.
Le programme caritatif « Refuge pour familles vietnamiennes » bénéficie de l'attention et de l'affection de la communauté. |
Il s'agit d'une stratégie de communication à long terme visant à construire l'image de Hoa Sen en tant que marque accompagnant des millions de familles vietnamiennes, créant ainsi une base d'émotions positives et renforçant de ce fait l'engagement et la confiance des clients envers la marque.
L'investissement simultané dans de nouveaux produits, un système d'entreposage moderne et un réseau de supermarchés de matériaux de construction et de décoration intérieure témoigne de la vision à long terme et de la stratégie bien pensée du groupe Hoa Sen dans cette nouvelle phase. Le groupe consolide non seulement sa position à l'export, mais il domine également de plus en plus le marché intérieur grâce à son modèle de distribution professionnel et à ses produits de haute qualité.
Cette initiative permet notamment à Hoa Sen de réagir efficacement aux fluctuations du marché, y compris aux modifications des politiques tarifaires des États-Unis et d'autres marchés d'exportation. Elle témoigne clairement de la capacité de gestion flexible et de l'adaptabilité remarquable du groupe Hoa Sen dans le contexte commercial difficile d'aujourd'hui.
Le 30 mai 2025, le président Donald Trump a annoncé une augmentation des droits de douane sur l'acier et l'aluminium, les faisant passer de 25 % à 50 %. Selon une publication sur le réseau social Truth Social, à la suite d'un meeting de campagne, ces nouveaux droits de douane entreront officiellement en vigueur le 4 juin 2025 (heure américaine). Auparavant, depuis mars 2025, le gouvernement américain imposait un droit de douane de 25 % sur la plupart des produits importés en acier et en aluminium, en vertu de l'article 232 de la loi américaine sur la sécurité nationale.
Concernant l'impact de la nouvelle politique fiscale, le groupe Hoa Sen a déclaré que cette mesure n'affectera pas ses activités dans un avenir proche. En effet, depuis septembre 2024, le département du Commerce américain a ouvert une enquête antidumping et antisubventions sur les produits en acier galvanisé, galvanisé à froid et prélaqué exportés du Vietnam. Compte tenu des répercussions de cette enquête et de la prudence des clients, les exportations d'acier galvanisé vers le marché américain sont suspendues depuis lors.
Hoang Dan
Source : https://baophapluat.vn/tap-doan-hoa-sen-thuc-day-thi-truong-noi-dia-post550463.html
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