Le « diamant de famille » du président de Masan

Une bouteille de sauce de poisson Chin-su vendue 10 dollars en Corée, soit 10 fois son prix au Vietnam, est un exemple dont parle M. Nguyen Dang Quang, président du groupe Masan, pour illustrer la valeur de la créativité et la force des marques vietnamiennes lorsqu'elles sont mises en valeur.

Le milliardaire Nguyen Dang Quang, président de Masan , raconte comment la sauce de poisson vietnamienne se vendait 10 dollars américains en Corée, soit dix fois son prix au Vietnam. – Photo : CH

Les produits vietnamiens se vendent à des prix élevés à l'international.

La tournée de présentation « MCH cotée à la Bourse d'Hô-Chi-Minh-Ville et son histoire de croissance » s'est déroulée dans l'après-midi du 4 décembre et s'est prolongée jusqu'au soir, lorsque M. Nguyen Dang Quang est soudainement apparu sous l'auditorium, suscitant l'enthousiasme de centaines d'investisseurs.

Le président de Masan a déclaré que les Vietnamiens d'aujourd'hui ne se contentent plus de bien manger et de porter des vêtements chauds ; ils aspirent également à des expériences de vie riches en émotions et en qualité. Face à ce marché potentiel, Masan Consumer (MCH) considère que sa montée en gamme ne fait que commencer.

Citant le fait qu'une bouteille de sauce de poisson peut se vendre 10 dollars en Corée contre 1 dollar au Vietnam, il a déclaré que la différence ne provient pas des ingrédients mais de la créativité et de l'expérience de marque lorsque le produit est « valorisé ».

C’est également sur cette base que repose la stratégie de montée en gamme que poursuit MCH, dans un contexte où les Vietnamiens privilégient de plus en plus la qualité.

À travers l'histoire de la sauce de poisson, M. Quang a présenté trois piliers stratégiques que MCH poursuivra dans son parcours « Go Global » afin de diffuser les valeurs culinaires vietnamiennes dans le monde entier avec l'esprit de « tomber là où l'on est ».

Utiliser la technologie pour faire « les mêmes choses différemment » grâce aux plateformes technologiques grand public et à la montée en gamme des produits afin de répondre aux besoins de consommateurs de plus en plus sophistiqués.

C’est également la première fois que M. Quang explique pourquoi il considère MCH comme le « diamant familial » de Masan.

MCH repose sur cinq valeurs fondamentales : un flux de trésorerie et des dividendes stables ; une croissance durable grâce à des revenus vietnamiens supérieurs à 5 000 USD ; une position de leader représentant 80 % des bénéfices du secteur ; un réseau de distribution couvrant 500 000 points de vente et, surtout, une forte capacité de développement de la marque.

Nouveaux produits présentés lors de l'événement MCH Roadshow - Photo : CH

Chin-su, Nam Ngu, Omachi, Wake-Up... dans le top 100 millions USD/an

Lors de cet événement, MCH a annoncé de nombreux résultats commerciaux exceptionnels pour la période 2017-2024 : une marge bénéficiaire d’exploitation maintenue à plus de 23 %, un bénéfice net après impôt en croissance annuelle composée de près de 20 %, un chiffre d’affaires atteignant environ 1,2 milliard de dollars en 2024 et, de 2018 à aujourd’hui, la société a versé près de 1,5 milliard de dollars en dividendes en espèces.

L'entreprise a également indiqué avoir lancé 1 200 nouveaux produits depuis 2002, avec un taux de réussite de 20 %, soit quatre fois la moyenne du secteur des biens de consommation courante en Asie. Son réseau de près de 4 500 points de vente a permis de réduire de moitié le délai de commercialisation, le ramenant à seulement 15 jours, et de passer de l'idée à la commercialisation à l'échelle nationale en 6 à 12 mois.

Grâce à des stratégies de consommation diversifiées, MCH, selon Mme Nguyen Truong Kim Phuong, directrice marketing, est passée d'une offre axée sur les « cuisines familiales » à une réponse aux besoins personnalisés de 100 millions de Vietnamiens. L'entreprise ambitionne ainsi de conquérir 10 à 20 % du marché agroalimentaire, estimé à 15,7 milliards de dollars, d'ici 2030 et de développer des produits haut de gamme pour les marchés japonais et coréen.

M. Truong Cong Thang, directeur général, a déclaré que MCH ne crée pas de marque mère mais forme un écosystème de marques nationales telles que Chin-su, Nam Ngu, Omachi, Wake-Up, Kokomi... Chaque marque génère un chiffre d'affaires de plus de 100 millions de dollars par an.

Le groupe potentiel compte actuellement 11 marques ; l'objectif d'ici 2030 est que les 16 marques franchissent ce cap au Vietnam et à l'international.

M. Thang a cité des données montrant que parmi 16 entreprises FMCG ayant une capitalisation de plus d'un milliard de dollars américains en Asie du Sud-Est, seule Masan Consumer a simultanément réalisé une croissance composée de plus de 10 % et une marge bénéficiaire de plus de 20 % sur la période 2022-2024.

Les actions de MCH seront transférées de la Bourse UPCom HoSE en décembre.

Selon un représentant de la société, MCH prévoit de s'introduire en bourse à HoSE en décembre, promettant d'attirer de nouveaux flux de capitaux dans un contexte d'accélération du marché boursier vietnamien en fin d'année.

Un représentant de Vietcap a indiqué que MCH pourrait bientôt être envisagé pour une inclusion dans le panier VN30 et attirer d'importants flux de capitaux vers les ETF après la période d'éligibilité des marges.

Actuellement, les actions MCH sont négociées sur UPCoM à un prix d'environ 220 000 VND/action.

JUSTICE

Source : https://tuoitre.vn/vien-kim-cuong-gia-bao-cua-chu-cich-masan-20251204211504984.htm