Exporter vers le Royaume-Uni : résoudre le problème de l’image de marque pour accroître sa part de marché

Le marché britannique présente encore un fort potentiel de croissance pour les exportations de produits vietnamiens. Toutefois, les entreprises vietnamiennes doivent davantage se concentrer sur le développement de leur marque et de leur réputation.

Lors du séminaire « Exporter vers le marché britannique : stratégie et recherche d'informations », qui s'est tenu le 30 octobre, M. Vu Viet Thanh, du Département des marchés européens et américains ( ministère de l'Industrie et du Commerce ), a indiqué qu'après trois ans de mise en œuvre de l'accord de libre-échange Vietnam-Royaume-Uni (UKVFTA), le volume total des échanges bilatéraux entre le Vietnam et le Royaume-Uni avait progressé en moyenne de 8,9 % par an. Ce taux de croissance est nettement supérieur à celui des exportations vietnamiennes en général, ainsi qu'à celui du volume total des échanges bilatéraux du Vietnam avec l'UE ou l'Europe en général au cours des neuf premiers mois de l'année.

Plus précisément, les exportations de notre pays vers ce marché potentiel ont progressé en moyenne de 9,4 % par an. Ainsi, dans un contexte de recul des échanges commerciaux du Vietnam sur de nombreux marchés d'exportation clés, dû aux tensions géopolitiques et aux difficultés générales de l'économie mondiale, les échanges bilatéraux entre le Vietnam et le Royaume-Uni constituent un point positif pour nos exportations.

Grâce à la feuille de route de réduction tarifaire de l'accord de libre-échange Royaume-Uni-Vietnam (UKVFTA), les produits vietnamiens acquièrent progressivement un avantage certain par rapport aux produits similaires provenant d'autres pays qui n'ont pas d'accord de libre-échange avec le Royaume-Uni.

« Il est clair que les exportations vietnamiennes vers le Royaume-Uni bénéficient largement de l'accord de libre-échange Royaume-Uni-VVFTA. C'est notamment le cas pour des produits d'exportation clés tels que les textiles, les chaussures, les produits mécaniques, les produits agricoles et aquatiques… Le taux d'utilisation des certificats d'origine préférentiels, conformément aux dispositions de cet accord, dépasse actuellement les 30 %, ce qui représente une croissance constante au fil des ans », a souligné M. Thanh.

Pour en dire plus, M. Nguyen Hoai Nam, secrétaire général adjoint de l'Association vietnamienne des exportateurs et producteurs de produits de la mer (VASEP), a déclaré que l'accord de libre-échange Royaume-Uni/Vietnam (UKVFTA) représente un avantage considérable pour les produits de la mer vietnamiens, notamment grâce à l'exemption de droits de douane de 0 % pour de nombreux produits clés tels que les crevettes et le pangasius. Actuellement, les crevettes représentent 70 % du chiffre d'affaires total des exportations de produits de la mer vietnamiens vers le Royaume-Uni, tandis que le pangasius en représente 20 %. Les produits de la mer vietnamiens se classent au 5e rang des exportations britanniques.

Par ailleurs, selon les données compilées par l'ITC Trade Map, plusieurs produits d'exportation vietnamiens importants dominent actuellement le marché britannique, tels que le poivre, les noix de cajou décortiquées, les chaussures et le café. Plus récemment, de nombreux produits agricoles vietnamiens ont été officiellement exportés vers le Royaume-Uni, notamment les oranges, les mandarines, les pamplemousses, les litchis, les durians et les fruits du dragon.

Au cours des trois dernières années, le nombre total de projets britanniques enregistrés au Vietnam a plus que doublé, passant de 380 fin 2020 à 584 après les neuf premiers mois de 2024, pour un capital total de 4,5 milliards de dollars. Ces investissements britanniques au Vietnam couvrent de nombreux secteurs clés, tels que l'industrie de transformation et de fabrication, les services financiers, la banque, les énergies renouvelables, la santé et l'industrie pharmaceutique.

Résoudre le problème de marque pour augmenter les parts de marché

Malgré certains succès, les exportations vietnamiennes vers le Royaume-Uni représentent actuellement moins de 1 % du volume total des importations de ce marché. Selon les experts économiques, la principale raison est que les entreprises vietnamiennes ne se sont pas suffisamment concentrées sur le développement de leurs propres marques et n'ont pas de stratégie efficace pour aborder le marché britannique.

Par conséquent, dans un contexte de concurrence mondiale de plus en plus féroce et afin d'accroître leur part de marché au Royaume-Uni, les entreprises vietnamiennes doivent, selon les experts économiques, mettre en place une stratégie de promotion commerciale méthodique, tirer parti de la technologie pour optimiser les cycles de production, contrôler rigoureusement la qualité des produits et établir des liens commerciaux.

De plus, les entreprises doivent étudier attentivement les goûts et les tendances de consommation du marché afin d'investir dans la construction de marques, l'amélioration de leur valeur, la création de prestige et un positionnement sur le marché pour accroître la valeur des exportations et assurer un développement durable.

Par ailleurs, lors du séminaire, M. Nguyen Canh Cuong, ancien conseiller de l'ambassade au Royaume-Uni, a déclaré que les entreprises vietnamiennes rencontraient encore certaines difficultés pour rechercher et analyser systématiquement les informations provenant de sources étrangères.

De plus, de nombreuses entreprises restent subjectives et négligentes dans leurs recherches et vérifications d'informations concernant leurs partenaires commerciaux. Il arrive même qu'elles ne suivent pas de près l'évolution de la situation de leurs partenaires et ne mettent pas à jour leur situation financière tout au long de leur collaboration. Lorsqu'elles apprennent que leurs partenaires sont au bord de la faillite, elles sont sous le choc, ce qui engendre d'importantes pertes financières.

« Les entreprises ne doivent pas prendre à la légère la question de la vérification de la situation financière de leurs clients et partenaires, y compris leurs clients et partenaires traditionnels, afin d'éviter de se mettre dans des situations risquées et de subir de lourdes pertes », a conseillé M. Cuong.

Selon Kate Tran/VTV

Source : https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan/20241031040736424