पेशेवर दलाल आपके घर को सही कीमत पर बेचने का रहस्य बताते हैं

रियल एस्टेट सौदेबाज़ी विक्रेताओं और खरीदारों के बीच एक तनावपूर्ण रस्साकशी होती है। ऊँची कीमत पर घर बेचने के लिए, विक्रेताओं के पास सही रणनीति होनी चाहिए। याहू फ़ाइनेंस पर अनुभवी रियल एस्टेट एजेंटों द्वारा बताए गए कुछ सुझाव, जो ऊँची कीमत पर घर बेचने में मदद कर सकते हैं, यहाँ दिए गए हैं।

खरीदारों को आकर्षित करने के लिए कम कीमत की रणनीति

केंटकी, अमेरिका के एक रियल एस्टेट विशेषज्ञ मॉर्गन फ्रैंकलिन के अनुसार, वास्तविक मूल्य से कम कीमत की पेशकश जोखिम भरा हो सकता है, लेकिन इससे कई लोगों का ध्यान आकर्षित होता है। यह रणनीति बिक्री के शुरुआती चरणों में घर देखने आने वाले लोगों की संख्या बढ़ाने में मदद करती है।

इस ब्रोकर का मानना ​​है कि कम कीमत की पेशकश करके उसे और भी ज़्यादा बढ़ाने से विक्रेताओं को ज़्यादा संभावित खरीदारों को आकर्षित करने में मदद मिलेगी। मॉर्गन फ्रैंकलिन ने याहू फाइनेंस को बताया कि एक मकान मालिक को ज़्यादा खरीदारों के लिए घर को ज़्यादा आकर्षक बनाने के लिए सिर्फ़ 5% कीमत कम करने की ज़रूरत होती है।

हालाँकि, यह रणनीति अक्सर तब कारगर होती है जब रियल एस्टेट बाज़ार में तेज़ी का रुख़ हो। इसलिए, विक्रेताओं को इस रणनीति को अपनाने से पहले बाज़ार को समझना चाहिए या उद्योग में अनुभवी लोगों के साथ काम करना चाहिए।

पेशकश मूल्य के लिए एक समय सीमा निर्धारित करें

लोग कोई भी मौका हाथ से नहीं जाने देना चाहते, और एक समय सीमा तय करने से हिचकिचा रहे खरीदारों को प्रेरित किया जा सकता है। गर्म रियल एस्टेट बाज़ार में, यह रणनीति संभावित खरीदारों को जल्दी फ़ैसला लेने के लिए प्रोत्साहित करती है।

हालांकि, फ्लोरिडा, अमेरिका में लंबे समय से ब्रोकर के रूप में कार्यरत लियान जैमसन का मानना ​​है कि यह रणनीति केवल तभी लागू की जानी चाहिए जब बिक्री मूल्य उचित हो और मकान में कई लोगों की रुचि हो, तथा कुछ लोग प्रस्ताव भी दें।

इस रणनीति को लागू करने के अपने अनुभव साझा करते हुए, जैमसन ने बताया कि वह आमतौर पर कम से कम दो प्रस्ताव आने तक इंतज़ार करती हैं। फिर, जैमसन सभी इच्छुक खरीदारों को बातचीत के बाद तय कीमत जमा करने की अंतिम तिथि बता देती हैं।

यह ब्रोकर इस तरह की समय-सीमा तय करने का सुझाव देता है: "हमें कई प्रस्ताव मिले हैं। जो लोग वास्तव में इच्छुक हैं, उन्हें शुक्रवार शाम 5 बजे तक अपना सर्वश्रेष्ठ प्रस्ताव देना होगा।"

इस रणनीति का उपयोग करके, जैमसन को थोड़े समय में ही अपने घर के लिए 12 प्रस्ताव प्राप्त हुए, जिनमें से सबसे ऊंचा प्रस्ताव उनकी मांगी गई कीमत से लगभग 16,000 डॉलर अधिक था।

हनोई में एक अपार्टमेंट बिल्डिंग (फोटो: ट्रान खांग0.

प्रभावशाली बाहरी साज-सज्जा में निवेश करें

पहली छाप बेहद अहम होती है, खासकर जब आप अपना घर ऊँची कीमत पर बेचना चाहते हों। आकर्षक बाहरी बनावट ही वह पहला कारक है जो संभावित खरीदारों का ध्यान आकर्षित करती है और उन्हें आपके घर को खरीदने की इच्छा जगाती है।

बेशक, कीमत और आंतरिक गुणवत्ता भी एक भूमिका निभाते हैं, लेकिन एक सुंदर बाहरी हिस्सा एक स्थायी पहली छाप छोड़ता है, जिससे खरीदारों को विश्वास हो जाता है कि घर कीमत के लायक है और उनकी जरूरतों को पूरा करता है।

अपने घर के बाहरी हिस्से को बेहतर बनाने के कई तरीके हैं, जैसे बगीचों, परिदृश्यों, पेड़ों में निवेश करना, घर को चमकीले रंग में रंगना, या मुख्य द्वार को सुंदर और स्टाइलिश बनाना।

उपरोक्त सुझावों के अतिरिक्त, आप कुछ अन्य विचारों पर भी विचार कर सकते हैं, जैसे कि रात में घर में चमक लाने के लिए बगीचे में प्रकाश व्यवस्था स्थापित करना, आराम और विश्राम के लिए स्थान बनाने के लिए कुर्सियां, चाय की मेज, झूले आदि जैसी बाहरी सजावट की व्यवस्था करना।

घर के आस-पास के स्थान को हमेशा साफ और सुव्यवस्थित रखना भी उतना ही महत्वपूर्ण है।

विज्ञापन छवियों में निवेश करें

अनुभवी रियल एस्टेट एजेंट इस बात से सहमत हैं कि एक अच्छी घर की तस्वीर हज़ार शब्दों के बराबर होती है। फिर भी, बहुत कम घर विक्रेता इस बात पर ध्यान देते हैं।

याहू फाइनेंस का कहना है कि ज़्यादातर विक्रेता घर की सीधी तस्वीर लेते हैं, लेकिन दूसरे कोण ज़्यादा आकर्षक हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, घर के किसी कोने से ली गई तस्वीर खरीदारों को घर के दोनों तरफ़ देखने में मदद करती है। या फिर रसोई का एक अच्छा शॉट उन्हें परिवार के लिए आरामदायक खाना बनाने की याद दिला सकता है।

बेशक, खरीदारों के पास दर्जनों तस्वीरें देखने का धैर्य नहीं होता, इसलिए आपको उन्हें सबसे अच्छी तस्वीरें दिखाने की जरूरत है।

प्राथमिकता विपणन रणनीति

प्री-इम्पटिव मार्केटिंग आपके घर को आधिकारिक तौर पर बिक्री के लिए सूचीबद्ध करने से पहले खरीदारों के एक विशिष्ट समूह में रुचि पैदा करने की एक प्रभावी रणनीति है। आपने रियल एस्टेट एजेंटों द्वारा अपने लॉयल्टी प्रोग्राम के लिए इस रणनीति का इस्तेमाल होते देखा होगा।

जैमसन का मानना ​​है कि घर बेचने वाले भी फेसबुक और इंस्टाग्राम जैसे सोशल नेटवर्क का लाभ उठाकर घर के बारे में तस्वीरें और जानकारी पोस्ट करके लक्षित खरीदारों के समूह का ध्यान आकर्षित करके इसी दृष्टिकोण को अपना सकते हैं।

घर बेचने वाले रियल एस्टेट एजेंटों के साथ भी काम कर सकते हैं क्योंकि उनके पास पहले से ही संभावित ग्राहकों का एक बड़ा समूह होता है। इस रणनीति से सही खरीदार मिलने की संभावना भी बढ़ जाती है।

स्रोत: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/moi-gioi-chuyen-nghiep-tiet-lo-bi-kip-ban-nha-duoc-gia-20240622093054562.htm