पेशेवर दलाल आपके घर को सही कीमत पर बेचने का रहस्य बताते हैं

संपत्ति की कीमतों पर मोलभाव करना विक्रेता और खरीदार के बीच एक तनावपूर्ण खींचतान होती है। घर को अच्छी कीमत पर बेचने के लिए विक्रेताओं को एक उपयुक्त रणनीति की आवश्यकता होती है। याहू फाइनेंस पर अनुभवी रियल एस्टेट एजेंटों द्वारा बताए गए कुछ सुझाव यहां दिए गए हैं, जिनसे आप घर को अच्छी कीमत पर बेच सकते हैं।

खरीदारों को आकर्षित करने के लिए कम कीमत की रणनीति

अमेरिका के केंटकी राज्य के रियल एस्टेट विशेषज्ञ मॉर्गन फ्रैंकलिन के अनुसार, संपत्ति के वास्तविक मूल्य से कम कीमत तय करना जोखिम भरा हो सकता है, लेकिन इससे अधिक लोगों का ध्यान आकर्षित होता है। यह रणनीति शुरुआती बिक्री चरण में संपत्ति देखने वालों की संख्या बढ़ाने में सहायक होती है।

इस ब्रोकर का सुझाव है कि शुरुआत में कम कीमत तय करना और फिर धीरे-धीरे उसे बढ़ाना विक्रेताओं को अधिक संभावित खरीदारों को आकर्षित करने में मदद करेगा। मॉर्गन फ्रैंकलिन ने याहू फाइनेंस को बताया कि मकान मालिकों को अपनी संपत्ति को कई लोगों के लिए आकर्षक बनाने के लिए बाजार मूल्य से केवल 5% कीमत कम करने की आवश्यकता होती है।

हालांकि, यह रणनीति अक्सर तभी कारगर होती है जब रियल एस्टेट बाजार में तेजी का रुझान हो। इसलिए, विक्रेताओं को इस रणनीति को अपनाने से पहले बाजार को समझना चाहिए या उद्योग के अनुभवी पेशेवरों के साथ काम करना चाहिए।

पेशकश मूल्य के लिए एक समय सीमा निर्धारित करें

लोग आम तौर पर अवसरों को खोना नहीं चाहते, और समय सीमा तय करने से हिचकिचाते खरीदारों को प्रोत्साहन मिल सकता है। तेजी से बढ़ते रियल एस्टेट बाजार में, यह रणनीति संभावित खरीदारों को त्वरित निर्णय लेने के लिए प्रेरित करती है।

हालांकि, अमेरिका के फ्लोरिडा में लंबे समय से रियल एस्टेट एजेंट रहीं लियान जैमासन का तर्क है कि इस रणनीति को तभी लागू किया जाना चाहिए जब मांगी गई कीमत उचित हो और घर की बहुत मांग हो, और कई लोग इसके लिए प्रस्ताव दे रहे हों।

इस रणनीति को लागू करने के अपने अनुभव को साझा करते हुए, जैमासन ने कहा कि वह आमतौर पर कम से कम दो प्रस्ताव प्राप्त होने तक प्रतीक्षा करती हैं। उसके बाद ही जैमासन सभी इच्छुक खरीदारों को बातचीत के बाद प्रस्ताव प्रस्तुत करने की अंतिम तिथि के बारे में सूचित करती हैं।

इस रियल एस्टेट एजेंट ने निम्नलिखित समय सीमा निर्धारित करने का सुझाव दिया: "हमें कई पक्षों से प्रस्ताव प्राप्त हुए हैं। जो लोग वास्तव में घर में रुचि रखते हैं, उन्हें शुक्रवार शाम 5 बजे तक अपना सर्वोत्तम प्रस्ताव प्रस्तुत करना होगा।"

इस रणनीति की बदौलत, जैमासन को घर खरीदने के 12 त्वरित प्रस्ताव मिले, जिनमें से सबसे अधिक कीमत उनके अनुमानित मूल्य से लगभग 16,000 डॉलर अधिक थी।

हनोई में एक अपार्टमेंट इमारत (फोटो: ट्रान खंग)।

बाहरी हिस्से में किया गया प्रभावशाली निवेश

पहली छाप बेहद महत्वपूर्ण होती है, खासकर जब आप अपना घर ऊँची कीमत पर बेचना चाहते हों। आकर्षक बाहरी बनावट ही सबसे पहले संभावित खरीदारों का ध्यान खींचती है और उन्हें आपका घर खरीदने की इच्छा जगाती है।

बेशक, कीमत और आंतरिक सज्जा की गुणवत्ता भी महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है, लेकिन एक आकर्षक बाहरी हिस्सा एक स्थायी पहली छाप छोड़ेगा, जिससे खरीदारों को यह विश्वास होगा कि घर मूल्यवान है और उनकी जरूरतों को पूरा करता है।

घर के बाहरी हिस्से को निखारने के कई तरीके हैं, जैसे कि बगीचों में निवेश करना, भूनिर्माण करना, हरियाली बढ़ाना, घर को चमकीले रंग से रंगना, या सामने के दरवाजे को अधिक आकर्षक और स्टाइलिश दरवाजे से बदलना।

ऊपर दिए गए सुझावों के अलावा, आप अन्य विचारों पर भी विचार कर सकते हैं जैसे कि शाम के समय अपने घर में ग्लैमर का स्पर्श जोड़ने के लिए बगीचे में रोशनी लगाना, या आरामदेह और सुकून भरा माहौल बनाने के लिए कुर्सियाँ, चाय की मेजें, झूले आदि जैसी बाहरी सजावट की व्यवस्था करना।

घर के आसपास के स्थान को हमेशा साफ-सुथरा रखना भी उतना ही महत्वपूर्ण है।

विज्ञापन छवियों में निवेश करें

अनुभवी रियल एस्टेट एजेंट इस बात से सहमत हैं कि विज्ञापन में घर की एक अच्छी तस्वीर हज़ार शब्दों के बराबर होती है। फिर भी, घर बेचने वाले बहुत कम लोग इस बात पर ध्यान देते हैं।

याहू फाइनेंस का कहना है कि हालांकि ज्यादातर विक्रेता घर की सीधी तस्वीरें ही दिखाते हैं, लेकिन अन्य कोणों से ली गई तस्वीरें वास्तव में कहीं अधिक आकर्षक हो सकती हैं। उदाहरण के लिए, घर के किसी कोने से ली गई तस्वीर खरीदारों को संपत्ति के दोनों तरफ आसानी से कल्पना करने में मदद करती है। या रसोई की एक सुंदर तस्वीर परिवार के साथ खाना पकाने के आरामदायक माहौल की याद दिलाती है।

बेशक, खरीदारों के पास दर्जनों तस्वीरें देखने का धैर्य नहीं होता है, इसलिए आपको उन्हें सबसे अच्छी तस्वीरें दिखानी होंगी।

प्राथमिकता विपणन रणनीति

प्राथमिकता विपणन एक प्रभावी रणनीति है जिससे घर को बिक्री के लिए आधिकारिक रूप से सूचीबद्ध करने से पहले ही खरीदारों के एक विशिष्ट समूह में रुचि पैदा की जा सकती है। रियल एस्टेट कंपनियां अपने वफादार ग्राहकों के लिए इस रणनीति का उपयोग करती हैं।

जैमासन का सुझाव है कि घर बेचने वाले व्यक्ति भी फेसबुक और इंस्टाग्राम जैसे सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म का उपयोग करके अपनी संपत्ति के बारे में चित्र और जानकारी पोस्ट करके इसी तरह की रणनीति अपना सकते हैं, जिससे खरीदारों के लक्षित समूह का ध्यान आकर्षित किया जा सके।

घर बेचने वाले लोग रियल एस्टेट एजेंसियों के साथ भी काम कर सकते हैं क्योंकि उनके पास पहले से ही संभावित ग्राहकों का एक समूह होता है। यह रणनीति उपयुक्त खरीदार मिलने की संभावना को बढ़ाने में भी सहायक होती है।

स्रोत: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/moi-gioi-chuyen-nghiep-tiet-lo-bi-kip-ban-nha-duoc-gia-20240622093054562.htm