Perusahaan ekspor sedang mencari pasar baru.

(Baothanhhoa.vn) - Di tengah tantangan ekonomi global seperti inflasi, kenaikan biaya transportasi, dan hambatan teknis, banyak bisnis di Thanh Hoa telah secara proaktif menyesuaikan strategi mereka, secara aktif mencari, memperluas, dan mendiversifikasi pasar ekspor. Ini bukan hanya solusi untuk mempertahankan momentum pertumbuhan tetapi juga pendekatan jangka panjang untuk meningkatkan daya saing dan ketahanan terhadap fluktuasi ekonomi internasional.

Para pekerja mengoperasikan lini produksi di INTCO Vietnam Industrial Co., Ltd.

Sebelumnya sangat bergantung pada pasar Asia, Perusahaan Ekspor Pakaian Truong Thang (berlokasi di komune Cong Chinh) telah merestrukturisasi basis pelanggannya. Perusahaan secara proaktif memperluas kerja sama dengan mitra baru di Eropa, Amerika, dan Eropa Timur – pasar yang dianggap sangat potensial tetapi sebagian besar belum dimanfaatkan. Bapak Vu Cong Thang, direktur perusahaan, berbagi: “Meskipun pasar baru mengharuskan kami untuk menyesuaikan desain, ukuran, dan proses sertifikasi kualitas untuk memenuhi standar tertentu, persaingannya tidak terlalu ketat dan harga lebih stabil.”

Truong Thang tidak sendirian; banyak bisnis lain juga telah secara fleksibel menyesuaikan strategi mereka. INTCO Vietnam Industrial Co., Ltd. (berlokasi di Kelurahan Bim Son) – yang mengkhususkan diri dalam produksi produk daur ulang dari plastik EPS dan PS – secara aktif mencari pasar di Eropa dan Amerika Utara. Sebelumnya, produk perusahaan terutama diekspor ke Tiongkok, tetapi sejak 2024, perusahaan terus berpartisipasi dalam program koneksi perdagangan internasional dan secara bertahap memperluas jaringan distribusinya ke Kanada, Meksiko, dan Polandia. Seorang perwakilan perusahaan menyatakan bahwa untuk mendapatkan sertifikat asal yang sesuai dan mengatasi hambatan teknis negara pengimpor, perusahaan telah berinvestasi dalam peningkatan teknologi produksi dan penguatan kontrol kualitas produknya. Ini juga merupakan syarat wajib untuk mempertahankan ekspor berkelanjutan di fase baru ini.

Saat ini, Thanh Hoa memiliki lebih dari 230 bisnis yang terlibat langsung dalam ekspor, dengan beragam barang mulai dari produk pertanian, makanan laut, tekstil hingga bahan bangunan dan komponen elektronik. Untuk memperluas pasar mereka, banyak bisnis secara aktif memanfaatkan perjanjian perdagangan bebas seperti EVFTA (dengan Uni Eropa), CPTPP, UKVFTA, dan RCEP. Menurut Dinas Perindustrian dan Perdagangan Thanh Hoa, dalam enam bulan pertama tahun 2025, sekitar 47% dari omset ekspor provinsi tersebut mendapat manfaat dari tarif preferensial berdasarkan perjanjian perdagangan bebas, meningkat 6 poin persentase dibandingkan periode yang sama tahun lalu.

Strategi kunci bagi bisnis di Thanh Hoa untuk memperluas pasar ekspor mereka adalah dengan aktif berpartisipasi dalam kegiatan promosi perdagangan internasional. Pada tahun 2024 dan paruh pertama tahun 2025, provinsi ini memfasilitasi partisipasi banyak bisnis dalam pameran dan ekshibisi perdagangan berskala besar untuk mempromosikan produk, terhubung dengan mitra, dan memahami tren konsumen global. Selain itu, banyak bisnis secara proaktif menyelenggarakan seminar daring dan sesi jejaring bisnis melalui platform seperti Zoom, Webex, dan Google Meet, yang berkontribusi pada penghematan biaya, perluasan jangkauan, dan peningkatan efisiensi akses pasar dalam konteks transformasi digital yang semakin meluas.

Yang perlu diperhatikan, penerapan e-commerce lintas batas secara bertahap menjadi saluran ekspor potensial bagi banyak bisnis di Thanh Hoa, terutama usaha kecil dan menengah. Melalui platform seperti Amazon, Alibaba, atau pasar e-commerce khusus, barang-barang lokal memiliki kesempatan untuk langsung menjangkau konsumen internasional tanpa melalui banyak perantara. Berkat investasi sistematis dalam strategi pemasaran digital dan pemanfaatan paket dukungan logistik yang komprehensif, banyak bisnis telah mencatat pertumbuhan pendapatan yang signifikan dari saluran online hanya setelah periode implementasi yang singkat.

Menemukan pasar baru itu sulit, tetapi mempertahankan pasar dan pelanggan jauh lebih menantang. Bisnis ekspor di Thanh Hoa secara bertahap mengubah pola pikir produksi dan manajemen mereka, beralih ke pendekatan yang lebih sistematis dan profesional. Lam Son Sugar Corporation, yang saat ini hadir di lebih dari 10 negara, menerapkan model pertanian rendah karbon dan ketelusuran dari wilayah penanaman untuk memenuhi persyaratan "penghijauan" dalam perdagangan internasional.

Menurut statistik dari Kantor Statistik Provinsi Thanh Hoa, total ekspor barang dagangan pada enam bulan pertama tahun 2025 mencapai US$3,4 juta, meningkat 20,5% dibandingkan periode yang sama tahun lalu. Dari jumlah tersebut, barang olahan dan manufaktur menyumbang pangsa terbesar (lebih dari 65%), diikuti oleh produk pertanian, makanan laut, dan mineral. Terlepas dari pertumbuhan yang signifikan ini, para ahli percaya bahwa tekanan persaingan tetap sangat tinggi, terutama dari pesaing di Thailand, Indonesia, Bangladesh, dan Tiongkok.

Untuk mencapai target ekspor sebesar 8 miliar USD pada tahun 2025, Provinsi Thanh Hoa telah secara jelas mengidentifikasi peran kunci inovasi teknologi, diversifikasi pasar, dan transformasi hijau dalam produksi. Selain itu, mendukung usaha kecil dan menengah (UKM) dalam mengakses informasi pasar, modal preferensial, dan meningkatkan kapasitas manajemen juga merupakan tugas prioritas.

Upaya berkelanjutan dari bisnis ekspor di provinsi ini untuk memperluas pasar mereka merupakan bukti nyata dari kemampuan adaptasi, inovasi, dan integrasi mereka. Terlepas dari banyak tantangan di depan, dengan dukungan pemerintah dan tekad mereka sendiri, ekspor Thanh Hoa secara konsisten mengatasi hambatan dan memperluas posisinya di peta perdagangan internasional.

Teks dan foto: Chi Pham

Sumber: https://baothanhhoa.vn/cac-doanh-nghiep-xuat-khau-tim-kiem-thi-truong-moi-255502.htm