Broker menaikkan harga apartemen, pembeli frustrasi

[iklan_1]

Karena kebutuhan untuk membeli apartemen baru atau bekas di distrik Hoang Mai dan Hai Ba Trung bagi putranya untuk belajar di tahun pertama universitasnya, selama lebih dari sebulan sekarang, Ibu Tran Thi Phuong Lien (Kota Nam Dinh , Provinsi Nam Dinh) terus-menerus meminta kenalan di Hanoi dan broker untuk membantunya menemukan apartemen dengan 2 kamar tidur, 2 kamar mandi, dan 1 dapur.

Karena anggarannya hanya 2 miliar VND, ia mengandalkan kenalan dan broker, sekaligus seorang pedagang kain. Ibu Lien sering pergi ke Pasar Ninh Hiep (Gia Lam, Hanoi ) untuk membeli barang dan secara proaktif mencari apartemen dan proyek untuk mengurangi biaya serta menemukan lokasi yang cocok.

Pialang apartemen juga menggunakan banyak trik untuk menarik pelanggan. (Foto: Ky Phuong).

Namun, setelah lebih dari 1 bulan meminta seorang broker dan diperkenalkan, Ibu Lien terkejut ketika mengetahui bahwa untuk wilayah yang sama, lokasi yang sama atau proyek yang sama, broker tersebut mematok harga yang jauh berbeda dari harga yang diberikan oleh pemilik lama atau pemilik proyek.

Biasanya, di proyek apartemen Rose Town (79 Ngoc Hoi, Hoang Mai, Hanoi) saat ini, investor menawarkan harga 2,4 miliar VND untuk apartemen 2 kamar tidur dengan luas 71 - 78 m2; apartemen 3 kamar tidur dengan luas 88 - 104 m2, dengan harga mulai 2,8 miliar VND atau setara dengan 31,8 - 33,8 juta VND/m2 atau lebih.

Menurut Ibu Lien, memahami psikologi pembeli, para broker mendorong harga apartemen terlalu tinggi, dari beberapa juta hingga puluhan juta VND/m2 dibandingkan harga yang ditawarkan investor, sehingga sangat sulit bagi mereka yang membutuhkan untuk mendapatkan perumahan.

"Fakta bahwa broker menaikkan selisih harga terlalu tinggi membuat orang yang benar-benar ingin membeli rumah harus membeli dengan harga yang jauh lebih tinggi, karena pembeli rumah tidak dapat membeli langsung dari investor, melainkan harus melalui broker atau lantai perdagangan," ujar Ibu Lien.

Untuk memperjelas hal ini, VTC News melakukan survei harga di gedung apartemen The Terra - An Hung (kawasan perkotaan An Hung, La Khe, Ha Dong, Hanoi). Investor menawarkan harga jual sebesar 2,8 miliar VND untuk apartemen seluas 74 m², 2 kamar tidur, 2 kamar mandi, 2 balkon, atau setara dengan lebih dari 37,4 juta VND/m². Apartemen dengan 2 kamar tidur, 2 kamar mandi, seluas 82 m², dihargai 3,1 miliar VND, atau setara dengan 37,5 juta VND/m². Apartemen dengan 3 kamar tidur, 3 kamar mandi, seluas 90 m² dihargai 3,5 miliar VND, atau setara dengan 38,8 juta VND/m².

Namun, ketika PV menghubungi beberapa broker di proyek ini, mereka mengatakan bahwa harga apartemen di proyek ini berfluktuasi sekitar 45 - 50 juta VND/m2, yang berarti harganya naik sekitar 7,5 - 15 juta VND/m2.

"Pasokan apartemen di Hanoi sangat terbatas, dan permintaan pembeli meningkat belakangan ini, sehingga harganya cukup terjangkau. Jika Anda membayar sekarang, Anda bisa membelinya. Jika ragu, apartemen itu akan terjual habis dan harganya akan terus naik di masa mendatang," ujar broker ini.

Berhati-hatilah saat berurusan dengan broker

Kepada VTC News, sejumlah broker yang merupakan kenalan mengatakan, tak jarang broker yang menggunakan trik "berselancar" untuk meraup untung dengan hanya menitipkan ke pemilik rumah, lalu menjualnya kembali, dan ketika ada yang beli, langsung ditransfer untuk meraup untung.

Para makelar apartemen lama juga menggunakan banyak trik untuk menarik pelanggan. (Foto ilustrasi).

Para broker ini bahkan membuat Fanpage, grup media sosial, dan situs web khusus penjualan rumah dan tanah, lalu bergiliran menjual rumah dan tanah dengan harga tinggi. Agar informasi ini lebih autentik, para broker juga terhubung satu sama lain untuk berinteraksi, mengomentari apartemen, atau membuat transaksi real estat virtual untuk "menipu" pembeli yang kurang berpengalaman, mereka yang memiliki kebutuhan nyata, atau orang-orang di daerah.

Atau ketika perlu menjual suatu proyek, broker akan terus-menerus memposting artikel di media sosial untuk menciptakan efek stimulus, menunjukkan kepada pelanggan bahwa area ini "panas", sehingga menarik orang yang berminat.

"Tentu saja, broker adalah profesi perantara, yang mendapatkan penghasilan dari persentase selisih keuntungan dalam transaksi real estat. Namun, selisihnya harus sesuai, tidak terlalu tinggi dibandingkan pasar, sehingga menyebabkan pembeli kehilangan kepercayaan," ujar broker Hoang Van Binh.

Kenyataannya, tidak jarang para broker menggunakan trik untuk "memanaskan" pasar properti dan apartemen demi menciptakan gelombang virtual. Bahkan ada kelompok broker, pemilik rumah, dan investor yang "berjabat tangan" untuk membeli dan menjual, melakukan notaris untuk menciptakan transaksi virtual, dan "orang kidal" menjual kepada "orang yang tidak kidal".

Oleh karena itu, para pembeli perlu mewaspadai tipu daya para broker agar tidak semakin merugi atau barangnya "macet", apalagi saat pasar masih menghadapi banyak kesulitan seperti sekarang.

Riset VTC News menunjukkan bahwa broker seringkali memiliki aturan umum bahwa untuk proyek apartemen, tingkat depresiasi setelah 3-4 tahun penggunaan adalah sekitar 20%. Selama 5 tahun, tingkat depresiasi akan diakumulasikan dan bergantung pada peraturan masing-masing lantai.

Misalnya, seorang pelanggan ingin membeli apartemen seharga 2 miliar VND. Dalam 4 tahun, jika pemilik ingin menjualnya kembali, broker akan memotong 20%, yaitu 400 juta VND. Jika mereka ingin menjual kembali di tahun ke-5, potongannya akan menjadi 22-23%, tergantung kesepakatan. Khususnya, untuk apartemen di proyek tanpa buku merah muda, apartemen dengan jangka waktu 50 tahun, tingkat depresiasi akan meningkat, turun menjadi sekitar 25-35% untuk menekan harga jual.

Mengutip contohnya sendiri, Ibu Phuong Thi Thuy ( Ha Giang ) mengatakan bahwa pada akhir Oktober, ia membeli sebuah apartemen tua dengan luas 82 meter persegi di Dinh Cong (Hoang Mai, Hanoi) seharga 2,5 miliar VND, setara dengan 30,5 juta VND/meter persegi.

Ketika saya bertanya, broker mengatakan tidak ada proyek baru di daerah Dinh Cong, sehingga harga apartemen naik sangat tinggi. Saat ini, apartemen seluas 82 m2 ini dihargai 3,1 miliar VND. Setelah dua kali kunjungan, saya meminta seorang kenalan untuk mendapatkan nomor telepon pemiliknya dan menanyakan harganya secara langsung. Mereka mengatakan, apartemen ini dijual dengan harga 2,6 miliar VND, setara dengan 31,7 juta VND/m2.

Jika kita bandingkan harga yang diberikan pemilik, broker telah menaikkannya sehingga menghasilkan keuntungan sebesar 500 juta VND/apartemen dengan luas 82m2. Setelah menyepakati rencana pembelian antara pemilik lama dan baru serta memotong persentase komisi untuk broker, kami meminta broker untuk membayar komisi sebesar 80 juta VND. Apartemen yang saya beli cukup memuaskan, bahkan dengan persentase komisi tersebut, harganya masih 420 juta VND lebih murah daripada yang ditawarkan broker," ujar Ibu Thuy.

Ibu Thuy juga berbagi pengalamannya bahwa jika pelanggan ingin membeli dengan harga penutupan, mereka harus secara proaktif mensurvei dan membandingkan harga rumah dengan apartemen serupa di proyek yang sama, area yang sama, segmen yang sama.

"Jika Anda menemukan selisih harga terlalu tinggi dibandingkan dengan harga broker, Anda harus mempertimbangkan dan secara proaktif bernegosiasi, menawar, atau mencari pemilik sebenarnya. Namun, nasabah tidak boleh mengingkari janji atau memotong persentase komisi broker," ujar Ibu Thuy.

PHAM DUY

[iklan_2]
Sumber