グエン・ディン・チュオン氏は、現在、経済的な制約により住宅を所有することが非常に困難であると述べました。そのため、不動産プロジェクトの開発以来、当社の経営陣は住宅購入者にとってこの問題を解決するためのあらゆる解決策を模索してきました。
TTキャピタルのゼネラルディレクター、グエン・ディン・チュオン氏：私たちは人々が家を購入するための金融ソリューションを見つけました。
グエン・ディン・チュオン氏は、現在、経済的な制約により住宅を所有することが非常に困難であると述べました。そのため、不動産プロジェクトの開発以来、当社の経営陣は住宅購入者にとってこの問題を解決するためのあらゆる解決策を模索してきました。
Baodautu.vn（投資オンライン新聞）の記者が、ローン不要で「月々わずか900万ドンの分割払いで住宅が所有できる」という特別な販売方針を掲げるTT AVIOアパートプロジェクトのデベロッパー、TT Capitalのゼネラルディレクター、グエン・ディン・チュオン氏と対談した。
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| TTキャピタルのゼネラルディレクター、グエン・ディン・チュオン氏。 |
2025年初頭、日本の合弁会社コスモスイニシア、TTキャピタル、コテラスグループが、TT AVIOのマンションを月額わずか900万ドンで提供するという販売方針を突然発表しました。この方針の真相は何でしょうか？
購入者は6ヶ月以内に、マンション価格の30%（約5億～6億ドン）を支払い、売買契約を締結します。その後、2年間にわたり、毎月900万ドンを定期的に分割払いで支払います。この合弁事業では、購入者はローンを組んだり、銀行から借り入れたりする必要はありません。毎月900万ドンは、購入者が支払う総額から差し引かれます。
通常、市場では、購入者は固定額（20～30%）を支払った後、銀行ローンを組むことになります。開発業者は優遇金利と18～24ヶ月の元金返済猶予期間を提供します。しかし、TT AVIOプロジェクトでは、開発業者は購入者に借入を要求せず、毎月の固定収入から900万ドンを支払うだけで済みます。
これは同社にとって「前例のない」販売方針であり、日本の合弁会社が住宅購入者、特に新居の夢を大切にする安定した収入のある若者に提供する市場で最高の方針でもある。
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| 日本の合弁会社コスモスイニシア・TTキャピタル・コテラスグループによるTT AVIOプロジェクト（ ビンズオン省ディアン市）の街並み。 |
なぜ日本の合弁会社の販売方針が市場で最高であると主張するのですか?
このポリシーは大多数の顧客に非常に適しており、現在の不動産市場で最も柔軟な支払い条件も提供します。
通常、デベロッパーは最低支払額を月1%に設定します。TT AVIOプロジェクトでは、20億VND未満のアパートメントを対象とするため、月1%の支払額では月々の支払額は約2,000万VNDになります。しかし、TT AVIOアパートメントは月900万VNDの支払ポリシーを採用しているため、購入者は月々0.5%未満しか支払わず、銀行融資の負担を回避し、キャッシュフローリスクを最小限に抑えることができます。
具体的にはどのようなリスクがあるのでしょうか?
リスクは、購入者が早期に借入を行うことから生じます。前述の通り、購入者は固定額（20～30%）を支払った後、銀行から融資を受け、デベロッパーから優遇金利と元本返済猶予を受けます。これは実質的に、顧客に債務契約への署名を強制しているようなものです。早期の借入はキャッシュフローの問題につながりやすく、購入者の支払いが困難になったり、投資利益率が低下したりする可能性があります。
さらに、収入を証明できない方や、既に借入済みで追加の不動産を購入したい方にとって、銀行融資を受けることは時に障壁となることがあります。そのため、TT AVIOの月額900万ドン拠出というポリシーは、これらの方々にとって、付帯条件に縛られることなく追加の資産を保有する絶好の機会を提供します。
当社の合弁会社は、日本の民間土地ファンドからの長期資金を調達しているため、顧客から多額の資金を調達する必要はありません。そのため、毎月900万ドンを拠出するという方針により、キャッシュフローリスクが抑制され、購入者にとって非常に有利となります。
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| モダンで豪華なデザイン スタイルは、TT AVIO プロジェクトの居住者に最適です。 |
しかし、不動産価格が継続的に上昇している状況で、月額900万VNDの固定分割払いポリシーは開発者にとって不利なのでしょうか?
私たちは、特に初期貯蓄が限られている若者をはじめとする購入者に住宅購入の機会を提供することを最優先に考えています。不動産価格の継続的な上昇により、この層にとって住宅購入はますます困難になっています。そのため、この特別販売政策を導入することで、若者が「マイホーム」を見つけるまでの道のりを支援することに尽力しています。
詳しく分析すると、この政策は住宅購入者と投資家の両方にとって非常に有益であることがわかります。若者はまだ十分な貯蓄ができておらず、不動産市場では住宅価格の上昇が現実となっています。しかし、この政策により、購入者はTT AVIOの高級マンションを確保するために、初期投資として5億～6億ドンしか投資する必要がありません。2年後、住宅価格が変動して上昇したとしても、月々の返済額は900万ドンで一定です。
これにより、購入者は最初の頭金で固定価格を確保できるため、価格変動によるキャッシュフローや住宅所有能力への影響を心配する必要がなくなります。月々900万VNDの分割払いで計算すると、2年間で2億VND強のお支払いとなります。これは、ほとんどの購入者にとって管理可能な金額と考えられています。
住宅の引き渡しまでに、お客様は貯蓄から残金を返済するか、銀行ローンを組むことができます。この時点で住宅は既に完成しているため、購入者は銀行ローンを容易に組むことができ、リスクを大幅に軽減できます。さらに、アパートはすぐに賃貸に出せるため、購入者はローン金利を相殺するための追加収入を得ることができます。
投資家にとって、初期投資額（30%）が低く、月々の返済額が900万VNDであれば、1～2年後に物件を転売することができます。その頃には、物件価値は上昇しているはずです。総投資額が低いほど、高い投資収益率が得られます。この返済方法であれば、AVIOセンターの2ベッドルームアパートメントの月々の返済額はわずか0.3～0.4%と、非常に手頃です。
一方、デベロッパーの観点から見ると、私たちが引き渡し時に受け取るのはアパートの価値の約 40% にすぎません。
購入者は、900 万 VND の月々の分割払いよりも少ない金額または多い金額を支払う柔軟性がありますか?
購入者には毎月900万ドンの固定支払額をお願いしております。ただし、お客様に余裕資金があれば、毎月の支払額を2,000万ドンまたは3,000万ドンに増額することも可能です。その場合、日本の合弁会社は、分割払い期間中にお客様がお支払いいただいた超過額に対して年10%の利息を算出します。これにより、購入者は非常に楽に分割払いを行えるだけでなく、超過額に対して銀行預金の月々の金利よりも高い利息を受け取ることができます。私たちは、購入者が安心して夢のマイホームを手に入れられるよう、常に最適な柔軟な選択肢を提供し続けます。
この特別優遇政策に加えて、AVIO アパートを購入するために銀行から借り入れる必要がある顧客は、VietinBank、ACB 、Vietcombank、TPbank から、物件価値の最大 70% をカバーし、20 ～ 25 年のローン期間と年間 6 ～ 6.7% の優遇金利でローン支援を受けることができます。
日本のコンソーシアムが AVIO センターに対して最も心から注力していることは何ですか?
これは合弁事業の最初のプロジェクトです。そのため、私たちはすべての情熱とリソースを注ぎ込んでいます。
これらのアパートメントは、1㎡あたり3,200万ドンから（ユニットの50%以上が1戸あたり20億ドン以下）と手頃な価格ですが、ハイエンド製品ラインとして位置付けています。プロジェクトの開発の各段階において、合弁会社が綿密に選定を行いました。
以前にもお話ししましたが、 世界中で数百件の高級不動産プロジェクトを手がけ、50年以上の経験を持つ日本の「巨大企業」コスモスイニシアと協力するのは、決して簡単なことではありません。 土地の割り当てや法的事項から設計・施工に至るまで、あらゆる面で細心の注意を払わなければなりません。間取り、使用する素材、向き、バルコニーなど、アパートの細部に至るまで、プロジェクト全体の価値を高めるために細心の注意を払っています。
TT AVIO は高級アパートでありながら、非常に手頃な価格を実現している 4 つの要素を備えています。
まず、本プロジェクトはビンコム・ディアンに隣接し、ホーチミン市トゥドック市に隣接、市内中心部からわずか20～25分という絶好の立地を誇ります。また、既存の主要インフラ路線を利用すれば、他の地域へのアクセスも容易です。住民にとって交通の利便性が向上するだけでなく、転売や賃貸の機会においても長期的な価値向上が期待できます。
第二に、引渡し基準はハイエンドです。TT AVIOの各アパートメントは、レイアウトから使用する素材の品質に至るまで、細部までこだわって設計されています。アパートメント内の家電製品はすべて、Hafele、TOTO、Yale、Hisung、Grohe、東芝、パナソニックなど、一流の評判の高いブランドから供給されており、合弁会社が常に重視する利便性と贅沢な生活水準を反映しています。
第三に、AVIOセンターのアメニティはハイエンド基準に沿って開発されており、モダンで贅沢な生活体験を提供します。居住者はギャラクシープール、ファンキータウンの子供用遊び場、アマゾンパークの多世代プレイエリア、ピックルボールコート、コワーキングスペース、宴会場、ジム、ヨガ、屋内スポーツ＆レクリエーションルームなどを無料で利用できます。私たちは、単なる居住空間ではなく、生活体験を提供することを目指しています。
第4に、開発・建設から運営管理まで、このプロジェクトは市場で高い評価を得ているブランドによって運営されています。プロジェクト開発は、50年以上にわたり世界中で2,000件以上のプロジェクト開発実績を持つ日本の大手企業コスモスイニシアグループです。運営管理部門は、この分野で60年以上の実績を持つブランド、アナブキジャパンです。建設請負業者は、ベトナムでトップ3の評判を誇るリコンズです。同社は、高品質と納期厳守を保証しています。
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出典: https://baodautu.vn/batdongsan/ong-nguyen-dinh-truong-tong-giam-doc-tt-capital-chung-toi-da-tim-duoc-giai-phap-tai-chinh-mua-nha-cho-nguoi-dan-d254034.html
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